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社會寫實習(xí)報告

時間:2024-08-26 21:42:04 實習(xí)報告 我要投稿
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【熱門】社會寫實習(xí)報告匯編5篇

  隨著人們自身素質(zhì)提升,報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長,報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。你所見過的報告是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的社會寫實習(xí)報告5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【熱門】社會寫實習(xí)報告匯編5篇

社會寫實習(xí)報告 篇1

  xx年8月18日,我們自強(qiáng)社的23位隊員帶著一腔熱情踏上了下鄉(xiāng)之旅。目的地是河源市連平縣上坪中學(xué)。28日,載著收獲的喜悅和無限的不舍,我們沿著熟悉的路回來了。2天的車程,1天的活動報名,7天的正式活動,還有1天的武當(dāng)山之旅。經(jīng)歷了短短的11天,我們的下鄉(xiāng)之旅終于畫上了一個圓滿的句號。這段時間,我們23位隊員付出了很多,也收獲了很多。此時此刻,我滿懷興奮,內(nèi)心洶涌澎湃,回憶很多,想說的話很多,現(xiàn)在就讓我再細(xì)細(xì)回味一下。

  一、三下鄉(xiāng)之生活篇

  來到上坪,這里并不是我們想象中的那么差,它是一個被九連山圍繞的小鎮(zhèn),是水蜜桃之鄉(xiāng),山清水秀,空氣清新,街道也很熱鬧。我們的宿舍是新建的,配有小陽臺、廁所。有水龍頭,但沒有水,只好到飯?zhí)锰崴。有燈,但只在晚上開一小時。沒有風(fēng)扇,大熱天沒風(fēng)扇晚上怎么睡得著呢?但我們沒必要擔(dān)心這個,因為晚上睡覺還要蓋被子呢,風(fēng)扇對我們來說是多余的,沒被子只好把衣服也蓋上。這里什么都不多,就是蚊子特別多,每到晚上,他們就會成群結(jié)隊向我們進(jìn)攻,連我們帶的蚊怕水、風(fēng)油精都不管用了。一到晚上,我們的手、腳都在忙,進(jìn)行滅蚊行動。這些蚊子可不能小看它們,它們的嘴巴又尖又長,哪怕是隔著衣服,也會照樣一口咬過來,可能是它們太餓了。

  而在伙食方面,我們每天在飯?zhí)镁筒,午餐和晚餐都很豐富,四菜一湯,把我們養(yǎng)得胖胖的。每到吃飯的時候,每一桌的人都會一邊吃一邊聊天,特別是說到課堂上的事情、某個學(xué)生或?qū)W生的日記,大家都說的格外興奮,常常會哄堂大笑,這段時間的朝夕相處,我們越來越像一家人了。

  二、三下鄉(xiāng)之我們的付出

  來這里之前,我們還一直充當(dāng)著學(xué)生的角色,到了這里,我們就是一位老師了。做了幾天的老師,我終于深深地體會到作為一名老師應(yīng)有的愛與責(zé)任。我不知道自己做的夠不夠多,但我知道我們已經(jīng)做到了。從19號開始,我們23位隊員就開始了忙碌的工作。當(dāng)天早上忙著學(xué)生的報名工作,還有課室的衛(wèi)生清潔。我們的原計劃是招收150名初三學(xué)生,因為學(xué)生太多的話難于管理。但來報名的學(xué)生源源不斷,很快名額就滿了。開始我們聲明停止報名,但看到孩子們的一腔熱情,有的是千里迢迢趕來報名的,我們是在不忍心拒絕,于是把名額放寬到170多名。下午各個班主任把學(xué)生名單分成了5個班。

  前期工作都搞好了,20號早上,學(xué)生都很準(zhǔn)時來了,我們在運動場上進(jìn)行了下鄉(xiāng)的開幕式。之后是由各班班主任及科任老師開展班會課。班會課上,先由老師自我介紹,然后是學(xué)生。但這里的學(xué)生都很靦腆,只是站起來說了一下自己的名字。我們另辟新路,讓學(xué)生上臺竟選班干,有學(xué)生確立自己班的班名、口號,而不是局限于由老師來安排班干人選,更不會把5各班的班名設(shè)為1—5班。目的是發(fā)揮學(xué)生的表現(xiàn)能力和想象能力,讓他們知道每個班就是一個團(tuán)體。從學(xué)生的自我介紹、班干竟選,我們了解到了一些重要的信息:這些孩子不夠自信,不愛展現(xiàn)自我。因此接下來幾天,我們要對癥下藥,讓他們找回自信。而我們行動的第一條路徑是:讓他們每天寫日記,并且交上來。他們聽到要寫日記,面帶幾分恐懼。

  21號開始正式上課,早上第一節(jié)是數(shù)學(xué)課,上課鈴響了,我胸有成竹地走進(jìn)教室,第一次站在講臺上,面對臺下30多位學(xué)生,心情難免會有些緊張,昨晚備了一整晚的課,該說些什么話,此時全都亂套了,但我很快就鎮(zhèn)定了下來,順順利利地上完了一節(jié)數(shù)學(xué)課。但感覺心里不踏實,總感覺課堂氣氛欠缺。而有一點我覺得做得不錯,在昨晚我把全班學(xué)生的名字都記在腦子里了,今天我叫到的學(xué)生都能說出他們的名字。下課了,我沒有匆匆忙忙趕回辦公室,我想多點時間留在課室,和學(xué)生聊天,我很想走進(jìn)他們,了解他們,給與他們鼓勵和支持,希望得到他們的信任。

  上完課后,我又去參加了健康知識宣傳活動,地點是:上平鎮(zhèn)街道。我們在那里掛上了我們的宣傳標(biāo)語、海報。站了半天,來看我們的宣傳的人不多;厝ズ笪覀兛偨Y(jié)的經(jīng)驗教訓(xùn)是:會講地方方言對宣傳活動很重要,同時很有必要做一些宣傳小冊子派發(fā)給路人。

  我們把下午的第三節(jié)課設(shè)為第二課堂,主要是學(xué)習(xí)軍體拳、健美操、手語。我擔(dān)任5班的手語老師,我很喜歡手語課,因為學(xué)生都很喜歡學(xué),很認(rèn)真的學(xué),而我也很有耐心地把一個個動作教給他們,《隱形的翅膀》,大家對這首歌是再熟悉不過了。

  晚上,我們吃了晚飯,洗完澡和衣服后又回到我們的辦公室。有的備課,有的批改日記,有的排練節(jié)目,有的跟學(xué)生聊天??????總之各有各的忙,到了8:00是我們的總結(jié)會議時間,我們各自匯報了一天的教學(xué)情況及遇到的問題,然后一起商討解決,而最精彩的部分是經(jīng)驗交流,每個人都有不同的感想,我們也在交流過程中慢慢成長、進(jìn)步。

  說到批改日記,這是每位老師都喜歡的事情,因為日記里有學(xué)生的心里話。他們信任我們,跟我們談心了。為了能趕在下午把日記本發(fā)給學(xué)生,有些老師舍棄了中午的休息時間,忙著批改日記,仿佛這不是什么任務(wù),而是一種享受。日記里學(xué)生對你說的一句話就足以讓你激動一個晚上,感覺他們慢慢地被你感化,這是我們欣慰不已的。

  眾所周知,農(nóng)村的.教育水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市,據(jù)這里的學(xué)生透露,學(xué)校從來沒有開展過文藝活動、趣味性游戲,而僅有的活動室一年一度的校運會。學(xué)校把重點放在學(xué)習(xí)上,每個年級開設(shè)2個重點班,重點班和普通班是有天壤之別的。學(xué)生每天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí),缺乏娛樂。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生也就可想而知了。我們摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念,針對學(xué)生的情況,我們開展了團(tuán)體培訓(xùn)活動,讓學(xué)生玩游戲,從中感受團(tuán)體合作的精神,讓他們變得活潑開朗。

  其實每個班總會有幾個調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,對待他們傳統(tǒng)的教育方法是:批評教育,但這種方法已經(jīng)行不通了。為了應(yīng)付那幾個特殊的學(xué)生,班主任可是絞盡腦汁,采用了另類的辦法:多余他們溝通交流,用關(guān)心和鼓勵來感化他們,我們反對批評主義。

  7天的時間很快就過了一半,原計劃我們要給學(xué)生進(jìn)行一次綜合測試,評選優(yōu)秀個人、優(yōu)秀班級。但我們發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)太過于形式了,跟傳統(tǒng)的教學(xué)理念沒有差別。于是我們大膽地把這些內(nèi)容刪掉了,取而代之的是給每班頒發(fā)一個獎項,最終確立下來的獎項是:鐵塔239班—最具活力獎,非同一班—最具潛力獎,飛躍班—最具進(jìn)步獎,檸檬班—最具人才獎,rainbow班—最具魅力獎。這些獎項是我們臨時想出來的,不過很有創(chuàng)意。

  閉幕式即將來臨了,每個班都在忙著搞自己的節(jié)目,我們23位老師上臺表演的節(jié)目有:小品,合唱。學(xué)生的團(tuán)體節(jié)目有:軍體拳、健美操、手語。我們利用課間操和第二課堂的時間帶領(lǐng)學(xué)生排練,在短短的幾天排練節(jié)目,這可能嗎?答案是肯定的,因為一切皆有可能!

  在閉幕式的前一天晚上,我們23位隊員都忙得不得了。除了要把一沓厚厚的留言本寫完之外,還要排練節(jié)目,安排好當(dāng)天的活動流程,場地布置,一直忙到深夜的2點,有個別隊員隊員為了把留言寫好寫長點,寧可在辦公室通宵達(dá)旦。為了這班孩子,為了這份情,通宵一晚有算什么呢!

  三、三下鄉(xiāng)之我們的收獲

  俗話說:“有付出就會有收獲。我們曾經(jīng)想過那么少的課程,我們能帶給他們什么?現(xiàn)在我們可以自豪地說,我們的下鄉(xiāng)活動碩果累累,我們改變了他們的態(tài)度,收獲了感悟、感動、友誼。

  還記得在最后一次的班會課上,班會不再是有班主任主持,站在講臺上的是學(xué)生,大部分學(xué)生已經(jīng)走出了自卑的圈子,主動上臺講述這幾天的感受,在大家面前展現(xiàn)自己。盡管他們站在講臺上還會滿臉通紅,兩手發(fā)抖,但能站在講臺上已經(jīng)是一種進(jìn)步,不敢上臺的也會主動向我們提出一些問題。短短的幾天,他們的確成長了不少,我激動得流下了眼淚。

  還記得上完最后一節(jié)數(shù)學(xué)課,我碰到了一個調(diào)皮的學(xué)生,他尊敬的叫了我一聲老師,簡簡單單的一聲稱呼讓我激動了一整天。我想我們的哦教育方法是行得通的,瞧,那些搗蛋的學(xué)生已經(jīng)端正了他們的態(tài)度,來了上課,他們會靜靜地聽,不會搗亂課堂。所以沒有絕對的壞學(xué)生,因為人之初,性本善。也許以前他們在學(xué)校得不到老師的肯定,收到同學(xué)的排斥,他們愛張揚(yáng)個性,自尊心強(qiáng),總希望做一些事情來引起別人的注意,其實他們累心深處是很孤獨、自卑的,渴望別人的關(guān)心、肯定,因此我們有耐心、愛心,鼓勵感化他們。

  閉幕式那天,我們和學(xué)生的節(jié)目都表演得很出色,在短短的時間里,我們創(chuàng)造了奇跡。看完軍體拳的表演,真的讓人太振奮了,他們打得很整齊,很有氣勢。在這一天,我們讓從來沒上臺表演過的人一次上臺的機(jī)會。我們知道他們的內(nèi)心一定很興奮緊張,但他們?nèi)匀槐憩F(xiàn)得很出色。誰說上坪中學(xué)的孩子是書呆子,今天你們就來見證一下,他們都是千里馬,只是伯樂還沒出現(xiàn)而已。

  下鄉(xiāng)的活動即將要結(jié)束了,我們受到了學(xué)生的禮物,的是他們的留言,他們用真誠的心跟我們道別,他們用親切的聲音叫我們姐姐哥哥。我知道,每一句話他們都是很認(rèn)真很用心的寫,代表了深深地感謝和不舍。7天的情誼比山高,比海深,看完他們的留言,我的眼睛被淚水模糊了,聲音也嘶啞了。中國有13億人口,23位老師和170幾位學(xué)生能在茫茫人海中相遇、相識,這是一種緣分。這段旅程,我們收獲的是在太多太多了。

  四、三下鄉(xiāng)之離別的日子

  28號上午,我們拿著行李要走了,一些學(xué)生專程趕回來學(xué)校和我們道別,我們上了車,在這個揮手的時刻,我終于感受到難分難舍的滋味。看到他們被淚水模糊的雙眼,我默默地對他們說:“地球是圓的,我們總會有重逢的一天!”

  經(jīng)歷了一個暑假,我發(fā)現(xiàn)我長大了。我經(jīng)歷了未曾經(jīng)歷的,感受過未曾感受的,這是我人生的一筆無價之寶。

社會寫實習(xí)報告 篇2

  作為一名新時代的大學(xué)生和入黨積極分子,我們要時刻牢記黨的先進(jìn)性,把自己學(xué)到的知識服務(wù)與同學(xué),應(yīng)用于實習(xí),讓自己不斷在思想上向黨組織靠攏,在行為上向黨組織學(xué)習(xí)。真正實習(xí)在黨校理論學(xué)習(xí)中學(xué)到的有關(guān)黨為人民服務(wù)的本質(zhì)精髓,鍛煉自我甘于奉獻(xiàn),是自己成長為一名合格的共產(chǎn)黨員。

  我們秉承著為同學(xué)服務(wù)的理念,積極組織參加實習(xí)活動。 5月4日晚7點,在會計系支部的帶領(lǐng)下,我們一起來到圖書館幫助服務(wù),對擺放的圖書進(jìn)行規(guī)整。

  我們來到圖書館后,看到書架上擺放的圖書很是混亂,于是我們進(jìn)行分組,每人對負(fù)責(zé)的區(qū)域圖書進(jìn)行重新擺放,將所有圖書扶起放正,并將所有圖書按照類別擺放整齊。在安靜的圖書管理,我們默默地工作,盡量不打擾身邊學(xué)習(xí)的同學(xué),面對成片大量的圖書,我們并沒有感到煩躁和難耐,一直堅持對每排書籍進(jìn)行整理,希望能夠為同學(xué)們創(chuàng)造一個更舒適更便捷的學(xué)習(xí)環(huán)境。

  擺書的工作簡單卻繁雜,但我們知道身為一名黨校學(xué)習(xí)人員應(yīng)該具有黨員的高覺悟,時刻牢記科學(xué)發(fā)展觀,堅持為人民服務(wù)的宗旨。將學(xué)到的理論知識親身用于實習(xí),如此才不辜負(fù)黨的信任和囑托。

  通過擺書活動,我才真正意識到黨員的先進(jìn)性并非是說出來的,要用行動來證明。也許以前我們并不知道黨員在日常生活中到底付出了多少,但經(jīng)歷了這次實習(xí)活動,我才意識到我們身邊的一點一滴都有黨員的付出努力,為了方便我們的生活,或許他們在默默的進(jìn)行著各種奉獻(xiàn)工作。這正是一名共產(chǎn)黨員的高度覺悟和先進(jìn)性的體現(xiàn),不愧于人民的信任;這也正是我們現(xiàn)在標(biāo)榜的目標(biāo)和努力完善自己,不斷向黨組織靠攏。

  這次實習(xí)活動讓我獲益良多對黨的理解有了更加深刻,更高程度的認(rèn)識和領(lǐng)會。使我在思想上、行動上和在端正入黨動機(jī)上受了一次更加嚴(yán)格的洗禮,對黨的全心全意為人民服務(wù)的觀念有了科學(xué)認(rèn)識,并使我們更加堅定的下決心以實際行動向黨組織靠攏,做國家有用的人才。

  對于我們大學(xué)生而言,我認(rèn)為全心全意為人民服務(wù)更加應(yīng)該體現(xiàn)在平常為同學(xué)們做實事,從身邊的小事做起,深入到同學(xué)中去,并且在平時的學(xué)習(xí)、工作中要起到模范帶頭作用。要爭取一切機(jī)會服務(wù)與同學(xué),對工作要有責(zé)任心,要有團(tuán)隊精神。只有這樣,我們在日常學(xué)習(xí)工作中才有動力和方向,不會向困難低頭,對同負(fù)責(zé),也對自己負(fù)責(zé)。人生的道路是漫長的,無論在工作中,還是在學(xué)習(xí)、生活中,都要樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,落實科學(xué)發(fā)展觀,保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,如此才是一名合格的共產(chǎn)黨員。

  正如《黨章》中所闡述的,中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業(yè)的`領(lǐng)導(dǎo)核心;代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義,毛澤東思想,鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自的行動指南,黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。只有堅持這一真理,才能更好地為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)一份自己的力量。在思想上我們必須和黨中央保持高度一致,理論聯(lián)系實際。加強(qiáng)自身的思想修養(yǎng),以促進(jìn)我們的全面發(fā)展為目標(biāo),才能把自己培養(yǎng)成中國特色社會主義的建設(shè)者和接班人。只有從思想上入黨才是真正意義的入黨,堅定信念,樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,在工作、學(xué)習(xí)、生活中發(fā)揮模范帶頭作用。

  通過實習(xí)學(xué)習(xí),我深感中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性,緊密聯(lián)系實際情況,把握時代脈搏,解放思想,實事求是。中國人民在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)社會主義現(xiàn)代化,一定能不斷創(chuàng)造出更美好的明天。

  我知道自己離黨的要求還有一定距離,要成為一名合格的共產(chǎn)黨員我還要繼續(xù)努力,以實際行動,從思想上積極向組織靠攏。今后一定要嚴(yán)格律己,努力學(xué)習(xí)文化知識,積極參加社會實習(xí),加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì),在學(xué)校團(tuán)結(jié)同學(xué),學(xué)習(xí)黨的知識,爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

社會寫實習(xí)報告 篇3

  1.實習(xí)目的:

  為了拓展自身的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會活動,在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心!我們深入農(nóng)村,了解民情。參加暑期“三下鄉(xiāng)”,我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天,卻是截然不同的體會。

  這次我們?nèi)サ氖乔匕部h西川鎮(zhèn)王灣村,在這里開始了我這個假期的社會實習(xí)。實習(xí),一方面,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,只學(xué)不實習(xí),那么所學(xué)的就等于零。另一方面,實習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的.不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實習(xí)。

  2.實習(xí)內(nèi)容

  三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束已經(jīng)一個月,回顧那段難忘的日子,我感慨良多,留給我們的不僅是感動,還有成長。對比以前,感覺自己成長了不少,變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨,讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了很多,學(xué)會了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。為了讓我們“三下鄉(xiāng)”這個品牌活動更出色,這次活動我們做了充分的準(zhǔn)備,主要內(nèi)容涉及以下六個方面:

  2.1、“法制下鄉(xiāng)、法律宣傳”

  我們結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè),發(fā)揮我們的特色,根據(jù)農(nóng)村法律普及率低的情況做一些法律宣傳。我們可以通過彩頁宣傳,傳單宣傳,走訪宣傳等。

  2.2、法律調(diào)研

  利用我們所學(xué)的專業(yè)知識,結(jié)合國家制定的有關(guān)政策法律法規(guī),深入實際的調(diào)查該地的農(nóng)民對“保護(hù)自己合法權(quán)益”的認(rèn)識。調(diào)研主要有三個大的課題:

 。ㄒ唬┝羰貎和戏(quán)益的保護(hù);

 。ǘ┺r(nóng)民工打工難;

  (三)農(nóng)民的維權(quán)途徑;

  2.3、模擬審判

  在農(nóng)村可能審判案子可能大多適用“簡易程序”,即我們現(xiàn)在所說的“炕頭審案”,所準(zhǔn)備的“模擬審判”項目可以讓村民了解真正的審判程序,認(rèn)識法律的威嚴(yán)性。為此我們準(zhǔn)備了兩個案子,一個民事案子,一個刑事案子。

  2.4、支教

  在支教方面,我們結(jié)合自身的特長,給初中孩子們進(jìn)行授課,內(nèi)容有,首先,我們講述我們的大學(xué)生活,讓他們更好的了解大學(xué)校園,促進(jìn)他們的求知欲。其次,我們將自己成功和學(xué)習(xí)的的經(jīng)驗傳授給他們,幫助他們提高學(xué)習(xí)效率。

  2.5、文藝演出

  將我們將為為村民準(zhǔn)備兩臺臺晚會節(jié)目有印度舞、話劇、獨唱等,以進(jìn)一步滿足廣大農(nóng)民群眾對文化的需求。

  2.6、支農(nóng)

  在業(yè)余時間,我們將深入基層,幫助農(nóng)民干農(nóng)活,真正的走進(jìn)農(nóng)民,了解他們的心聲,了解他們的生活狀況,同時也是實習(xí)與知識的一個結(jié)合過程,是我們的“第二課堂”。

  2.7、支持環(huán)保,低碳宣傳

  當(dāng)今社會環(huán)境問題越來越嚴(yán)重,環(huán)保意識也逐漸在人們頭腦中淡化,加之我們實際行動的破壞,整個地球的環(huán)境問題不能忽視,熱愛我們的地球,熱愛我們的家,就讓我們獻(xiàn)出自己微笑的一點點力量,所以我們設(shè)計了這次活動。

  2.8、電影法律宣傳

  通過農(nóng)村題材維權(quán)電影的放映,提高農(nóng)民的法律意識,增強(qiáng)農(nóng)民的法制觀念是農(nóng)村社會可持續(xù)發(fā)展的精神因素,更是農(nóng)村法制建設(shè)的艱巨任務(wù),農(nóng)民的法律意識將直接影響社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。

  支教、法律宣傳、低碳宣傳、趣味心理游戲、文娛匯演?、模擬審判……這過程的點點滴滴,我仍然歷歷在目,卻無法用筆一一記錄。每次,當(dāng)我想起大伙在例會上激烈討論的情景,我滿腔熱情;當(dāng)我想起在每次活動中大伙忙碌的身影時,我滿懷感動;當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時,我滿盈開心……成長看似是一瞬間的事情,但我知道,我是在經(jīng)歷中體會成長。這種成長,何其珍貴!

  3.實習(xí)感想

  從活動進(jìn)入最后的籌備開始,我就深深感受到了大家團(tuán)結(jié)的力量。我們齊心合力的備課,我們認(rèn)真的排練,我們激勵的討論。這一切都是“我們”,而不是“我”,團(tuán)隊凝聚力、團(tuán)隊合作精神就應(yīng)該是這樣的。十八名隊員在陌生的地方,面對陌生的人群,總有眾多挑戰(zhàn)和艱難,但是,當(dāng)十八個人的智慧融合在一起,任何問題都可以迎刃而解。團(tuán)結(jié)互助,挑戰(zhàn)艱難,這是本次活動的主旋律。

  在實習(xí)的這段時間內(nèi),我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會有人會告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到最好。

  在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠。

社會寫實習(xí)報告 篇4

  我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假,作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實習(xí)能力,紙箱廠暑期社會實習(xí)調(diào)查報告。在注重素質(zhì)教育的今天,社會實習(xí)活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實習(xí)活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會.同時實習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式. 所以為了同一個目標(biāo),同一種信念,我們 加入了暑期社會實習(xí)活動。

  調(diào)查背景:我國的紙箱生產(chǎn)企業(yè),企業(yè)的體制與成立的時間密切相關(guān)。計劃經(jīng)濟(jì)時期,我國的紙箱企業(yè)基本上都是國有企業(yè);改革開放后興辦的紙箱生產(chǎn)企業(yè),大都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)集體所有制企業(yè)。實行市場經(jīng)濟(jì)體制后,原來的國營紙箱企業(yè)通過轉(zhuǎn)制、轉(zhuǎn)產(chǎn),進(jìn)行了全面體制改造,同時淘汰了一批不良企業(yè)。截止到XX年我國瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)已基本轉(zhuǎn)制完成,為生產(chǎn)力的解放和不斷提高創(chuàng)造了前提條件。

  公司理念: 嚴(yán)抓內(nèi)部管理,努力拓展業(yè)務(wù),不斷壯大公司規(guī)模和實力,在為社會提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時,企業(yè)得到了更大的發(fā)展。誠信的工作態(tài)度,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),高規(guī)格的管理要求,及時為客戶解決包裝行業(yè)的技術(shù)服務(wù),按客戶所需,準(zhǔn)時為客戶送貨上門,實習(xí)報告《紙箱廠暑期社會實習(xí)調(diào)查報告》。嚴(yán)格的成本管理,為客戶提供低廉的價格,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

  公司情況:在開放政策和自己的努力下,獨立開發(fā)生產(chǎn)各種規(guī)格,輕巧快捷的紙箱。我公司具備領(lǐng)先技術(shù)工藝和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、化工、保健品、食品等領(lǐng)域,尤其能滿足醫(yī)藥、食品等自動貼標(biāo)生產(chǎn)線的需求,向眾多國內(nèi)外知名顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)。

  服務(wù)宗旨:掌聲只是成功的一半。客戶是我們的`上帝,因為我們努力,贏得了他們的掌聲。我們珍惜這些榮譽(yù)和評價,就像珍惜自己的生命。每一個渴望人都深深懂得:掌聲來之不易,只是成功的一半,另一半成功則是渴望對這些榮譽(yù)的保持,不讓客戶失望,始終把最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、最好的形象奉獻(xiàn)給客戶,才會徹底成功,才能贏得經(jīng)久不息的掌聲。

  新世紀(jì)紙箱行業(yè)發(fā)展趨勢:一是加速中高檔紙箱的發(fā)展,重點是發(fā)展低克重、高強(qiáng)度、輕量化的中高紙箱;二是發(fā)展柔性版,網(wǎng)點多色彩面印刷模切成型紙箱;三是以牛皮箱板紙運輸包裝逐步被白版?ú拭嬗∷⑸唐钒b替代,實現(xiàn)內(nèi)外包裝商品化、系列化;四是發(fā)展異型紙箱紙盒和細(xì)瓦楞(de)型瓦楞紙箱紙盒,經(jīng)過模切達(dá)到美觀、大方、輕量,為消費者提供方便。

  實習(xí)體會:j縣潤和紙箱廠雖然是一個不起眼的廠,比不上那些大公司大企業(yè),但它的經(jīng)營管理和產(chǎn)品生產(chǎn)絲毫不遜于那些大廠商,那些工作者認(rèn)認(rèn)真真的敬業(yè)態(tài)度給我留下了深刻的印象。但工廠本著“質(zhì)量第一、用戶至上”的原則,對內(nèi)嚴(yán)格工藝規(guī)程、嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān);對外嚴(yán)格原輔材料進(jìn)廠管理,嚴(yán)把產(chǎn)品出廠檢驗關(guān),保證產(chǎn)品出廠的質(zhì)量要求,確保用戶滿意。十天的工廠參觀實習(xí)終于劃上了一個圓滿的句號,在經(jīng)歷了烈日和辛勞的考驗后,我收獲甚豐。從出來乍到時的無知與好奇到現(xiàn)在的豐盈而充實,短短十天見證了我的辛勤努力和師傅的無私付出。正是由于學(xué)院的高度重視和領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷,才使得我們有機(jī)會帶著所學(xué)的知識深入到工廠中實習(xí)學(xué)習(xí);也正是因為師傅的不厭其煩的解說和釋心指導(dǎo),才使得我能在有限的時間內(nèi)學(xué)有所得,提高技能。十天中,我切身感受到了實習(xí)的意義和魅力;十天中,我培養(yǎng)了一種吃苦耐勞、堅持不懈的求學(xué)精神和互相幫助、善于溝通的團(tuán)體意識。正所謂“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”,追求在所學(xué)的領(lǐng)域上有所建樹,有所貢獻(xiàn),就必須下一番苦功,花一番精力,只有拿出經(jīng)磨礪、迎寒冬的意志和信念,才能劍鋒鋒利,梅花飄香。

社會寫實習(xí)報告 篇5

  前言:實習(xí)是每一個合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷,它使我們在實習(xí)中理解社會,讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下根底。

  經(jīng)過在xxx集團(tuán)的實習(xí),學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費運營的總體狀況、市場營銷戰(zhàn)略、各種促銷辦法,如何停止市場調(diào)查、運營管理的經(jīng)歷和今后開展的想象

  我的實習(xí)報告分為以下幾局部:

  1、實習(xí)單位消費運營的總體狀況。溫州xxx集團(tuán)有限公司,屬專業(yè)消費動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來,一直堅持以質(zhì)量求生存,以科技求開展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不時開辟,已成為同行業(yè)的佼佼者。

  xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),占空中積近40000平方米,建筑面積20000多平方米,員工400多人,其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣,精良的消費加工和檢測設(shè)備,鍛煉有素的員工隊伍,率先經(jīng)過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,博得了顧客的普遍信任,為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開展,目前曾經(jīng)開展成為掩蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域,具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi),天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國省會城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常,xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯的成果。在每個月初該公司就會依據(jù)不同地域的實踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達(dá)的毛利,以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。

  系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會理事單位,具有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。

  本公司專業(yè)消費X/B系列擺線減速機(jī),R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),無極變速器,三環(huán)減速機(jī),DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī),并能為客戶設(shè)計、消費各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

  2、實習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷戰(zhàn)略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來剖析我所在的實習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。

  (1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場,用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物,包括實物、效勞、場所、組織、察看、主見等。在消費者要買你的減速機(jī)時他不單單是要減速機(jī)這個物品,減速機(jī)的主要作用是帶動機(jī)器消費,而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動機(jī)器消費,還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)懷到售后效勞這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時,我們都會說“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國度規(guī)則的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國聯(lián)保,在一年兩次檢測仍有問題,還不能正常運用,憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機(jī)!碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種:

  ①、擴(kuò)展產(chǎn)品組合。

  ②、縮減產(chǎn)品組合。

 、、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

 、堋a(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

 、、產(chǎn)品線號召決策。

  廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、生長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期呈現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個市場。

  (2)、定價戰(zhàn)略。價錢是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個要素,企業(yè)價錢確實定要以需求為導(dǎo)向,以本錢費用為根底,競爭價錢為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國比擬大的減速機(jī)行業(yè),它與多個減速機(jī)廠家完成了全面直供,在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢,所以價錢都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要思索多方面的要素,其中包括產(chǎn)品本錢費用、競爭者定價、選擇的定價辦法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價辦法都是“尾數(shù)定價法”很多價錢都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價錢普遍比他們的`低。

  (3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的拼搏努力,發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個省市近100余家批發(fā)店,獲得了與運營商、廠商、代理商的宏大支持,在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無足輕重,溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商。與廠商、代理商堅持著長期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系,是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后效勞商。同時,xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,采取全國集團(tuán)采購配送,與國泰、國貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會,合建受后效勞部,介入虛擬運營,是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會的首選深度協(xié)作同伴。

  (4)、促銷戰(zhàn)略(實習(xí)單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告、人員采購、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。

  廣告,在每半個月都會有宣傳冊回來,宣傳冊的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷,在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購人員在向顧客采購手機(jī)時是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時就要溫順地說“你好,歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得,這緣于我們公司的運營目標(biāo):“效勞發(fā)明將來”。接著就要對顧客停止察言觀色理解他的需求,選擇適宜的產(chǎn)品來向顧客引見,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味,在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益、占了廉價、是值得的,要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型,分離本人對產(chǎn)品的理解快速針對顧客的興味集中點,盤繞一至兩個興味集中點來展開支售,做到對癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點后,能夠重點示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問題,合適他們的需求。但在示范的時分要留意,大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過程中,銷售人員一定要做到動作鍛煉、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時也會對本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后,下一步就是激起顧客的購置愿望。

  在這一階段,總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋,疾速而精確地把握住顧客的心理,在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

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