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社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總10篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的用途越來(lái)越大，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
大學(xué)兩年期間，我們法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)了《刑法》、《刑事訴訟法》、《行政法和行政訴訟法》和《民法》等一系列的實(shí)體法與程序法。為了使同學(xué)們能加夠深入，更進(jìn)一步的理解這些法律，上兩個(gè)星期，我們理工學(xué)院xx級(jí)法學(xué)全體同學(xué)在馮哲老師的指導(dǎo)之下舉辦了模擬法庭。這次舉辦模擬法庭是按照學(xué)校法學(xué)法律實(shí)習(xí)報(bào)告的要求，規(guī)范而進(jìn)行的。
這次模擬法庭我們?nèi)喽紖⒓恿�，大家都很興奮，不過(guò)不足之處是我們班的卷宗跟別人的不一樣，卷宗里面除了口供沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的東西，這無(wú)疑給我們一個(gè)巨大的考驗(yàn)，但是經(jīng)過(guò)我們?nèi)w同學(xué)和馮哲老師的共同努力，我們還是很功的完成了任務(wù)。
在這次模擬法庭當(dāng)中，我擔(dān)任的角色是被告人的辯護(hù)律師。當(dāng)律師一直是我的夢(mèng)想，所以第一次模擬自己夢(mèng)想中的角色，除了興奮還有忐忑。拿到卷宗的時(shí)候我就迫不及待的開(kāi)始看，不僅看它的內(nèi)容，還看它訂卷的順序，因?yàn)樵谶@之前我從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真正的卷宗，這給了我一次從理論到實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。
本次模擬法庭的案件是“共同盜竊鐵路運(yùn)輸物資案”，案件事實(shí)是：四個(gè)被告人涉嫌共同盜竊五次鐵路運(yùn)輸物資，一個(gè)被告涉嫌掩飾、隱瞞犯罪所得、犯罪所得收益。通過(guò)整個(gè)庭審，我了解到整個(gè)庭審是由法庭調(diào)查、法庭辯論、被告人最后陳述，當(dāng)庭宣判組成的。庭審給我印象最深刻的是法庭辯論階段，它讓我了解到一個(gè)律師必須具備豐富的課外知識(shí)，言論技巧和超強(qiáng)的應(yīng)變能力。例如：辯護(hù)人在法律允許的范圍之內(nèi)為了維護(hù)自己當(dāng)事人的利益，盤(pán)問(wèn)證人，向告人發(fā)問(wèn)的時(shí)候，這就需要技巧。通過(guò)這次模擬法庭，我真正認(rèn)識(shí)到法律的崇高與正義，也加強(qiáng)了我成為一名律師的決心。
在參與這次模擬法庭過(guò)程中，我對(duì)盜竊罪，區(qū)分主從犯，特別自首有了更深的認(rèn)識(shí)。
經(jīng)過(guò)模擬法庭，我對(duì)于盜竊罪中關(guān)于數(shù)額較大，數(shù)額巨大，數(shù)額特別巨大的區(qū)分和立案標(biāo)準(zhǔn)有很深刻的理解。所謂“數(shù)額巨大”是指盜竊公私財(cái)務(wù)的數(shù)額在500元—20xx元期間，“數(shù)額巨大”是指盜竊公私財(cái)務(wù)5000元—2萬(wàn)元之間，“數(shù)額特別巨大”是指盜竊公私財(cái)務(wù)3萬(wàn)元—10萬(wàn)元期間；立案標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)額較大和多次盜竊。
對(duì)于從犯，根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑法》第二十七條之規(guī)定在共同犯罪中起次要或者輔助作用的，是從犯，對(duì)于從犯，應(yīng)當(dāng)從輕、減輕或者免除處罰。這是一個(gè)法定減輕處罰的情節(jié)，在模擬法庭之前，我一直以為這沒(méi)有什么好說(shuō)的，主從犯在題目的案例中一眼就能看的出來(lái)，可是一旦接觸到真正的案子，我才發(fā)現(xiàn)根本就不是那么一回事，在真實(shí)的案例當(dāng)中，我們很難判斷共同犯罪中行為人所起的作用，除非是那中很簡(jiǎn)單的案例。在這一起“團(tuán)伙盜竊”中，我就是從第二被告作案工具的來(lái)源，盜竊意圖、銷(xiāo)贓所得、在共同盜竊中具體分擔(dān)的角色來(lái)為我的當(dāng)事人辯護(hù)的，最興奮的是我的辯護(hù)意見(jiàn)被審判長(zhǎng)所采納。
模擬法庭快要的結(jié)束的時(shí)候，也就是法庭辯論階段，公訴方對(duì)我的.辯護(hù)發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)候，提出我運(yùn)用法條錯(cuò)誤很是讓我震驚，我一直都以為特別自首只是要求被采取強(qiáng)制措施的犯罪嫌疑人，被告人和正在服刑的罪犯如實(shí)供述司法機(jī)關(guān)還沒(méi)有掌握的本人的其它罪行。當(dāng)公訴人宣讀<最高人民法院關(guān)于處理自首和立功集體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋>第二款的規(guī)定是說(shuō)向司法機(jī)關(guān)供述司法機(jī)關(guān)已掌握的或者判決確定的罪行不同種罪行才能構(gòu)成特別自首，在參與模擬法庭之前我從來(lái)都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也從來(lái)都沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)的扣過(guò)字眼，不過(guò)這為我以后的法律道路敲響了警鐘，使我認(rèn)識(shí)到法律是一個(gè)嚴(yán)肅認(rèn)真的東西，以后我會(huì)加強(qiáng)對(duì)這方面的注意，我感謝模擬法庭中公訴人幫我指出我的錯(cuò)誤。
通過(guò)這次模擬法庭，我受益匪淺，同時(shí)也讓我對(duì)律師這一職業(yè)有了更深一步的了解。最后，感謝學(xué)校也感謝我的指導(dǎo)老師給我們提供這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我確信，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)法律的，謝謝老師們。
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
這一次，這個(gè)暑假，走出校園，踏足社會(huì)，給自己一個(gè)充實(shí)的假期，去做一些一直想做的事兒。大學(xué)給了我太多的時(shí)間胡思亂想，給了我太多的時(shí)間天馬行空，給了我太多把可能實(shí)踐為現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)，可當(dāng)真正把想法付諸于行動(dòng)上時(shí)，才真正驗(yàn)證了那句流行語(yǔ)——夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻骨感。
關(guān)愛(ài)殘疾人暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)僅持續(xù)了三天，實(shí)際活動(dòng)三項(xiàng)——發(fā)放社會(huì)問(wèn)卷，到殘聯(lián)的了解以及殘疾人家庭訪問(wèn)。原本一切美好的打算在實(shí)際情況下遇到非常多的問(wèn)題，比如隊(duì)員的回家問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)之間的配合度，總體的工作安排情況，隊(duì)員之間對(duì)待時(shí)間的態(tài)度及期望的不同等等，都是實(shí)際活動(dòng)中不得不面對(duì)并且解決的問(wèn)題�？偟膩�(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們的暑期實(shí)踐活動(dòng)其實(shí)是在種種磨難中，由一顆大大的白菜慢慢的被剝蝕、剝蝕，到最后就成了一根菜梗，但誰(shuí)說(shuō)這菜梗不是最最精華的部分呢!
從c語(yǔ)言實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)踐活動(dòng)馬上步入正題。首次會(huì)議的舉行，確定了大致的工作安排并且著手問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)，同學(xué)們就自己之前所查的資料和了解到的情況展開(kāi)了激烈的討論，速戰(zhàn)速?zèng)Q當(dāng)即訂下調(diào)查問(wèn)卷。而實(shí)踐活動(dòng)的首站是臨安街頭發(fā)問(wèn)卷，同學(xué)們都很賣(mài)力，烈日下奔波在臨安街頭、店面、學(xué)校、民居，苦戰(zhàn)五個(gè)小時(shí)，終于完成了當(dāng)天的任務(wù)，回來(lái)時(shí)大家都已經(jīng)筋疲力盡了，但還是堅(jiān)持當(dāng)晚就著手開(kāi)始數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，同學(xué)們的認(rèn)真負(fù)責(zé)感染了彼此，也讓我們的工作順利開(kāi)展。從和同學(xué)的聊天中，我們得知有一只小分隊(duì)在分發(fā)問(wèn)卷時(shí)碰到一個(gè)殘障人士，向他講明我們的實(shí)踐目的時(shí)，隊(duì)員們看到他的眼中滿是期許，滿是感動(dòng)，他很感謝我們這些生活在象牙塔里的孩子還能看到他們，還能想起他們這群被遺忘的人，謝謝我們?yōu)樗麄兯龅�。�?dāng)聽(tīng)著這些話，看著同學(xué)手中的照片時(shí)，鼻子慢慢變酸了，眼角漸漸潤(rùn)濕了，我明顯的聽(tīng)出同學(xué)話語(yǔ)間的哽咽。我想我們都明白這樣的話中蘊(yùn)含著什么，我想我們都了解我們做的是多么有意義的事，我想我們都知道我們做的還不夠，接下來(lái)我們?cè)撟龅倪�有很多。
從殘聯(lián)處，我們得知了一個(gè)很讓人憂心的消息，僅臨安市竟有2萬(wàn)余殘疾人，殘疾人群該怎樣生活，殘疾人群對(duì)社會(huì)有怎樣的影響，如何才能讓殘疾人生活的更好，社會(huì)能怎樣來(lái)幫助殘疾人群，諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都是社會(huì)上每個(gè)人都應(yīng)該去思考的。而殘聯(lián)負(fù)責(zé)人洪潮表示要真正解決殘疾人問(wèn)題，主要還是培養(yǎng)他們的'一技之長(zhǎng)，讓他們能夠自力更生，正如他說(shuō)言——靠別人的救助是不能靠一輩子的。這不也正想我們當(dāng)代的大學(xué)生嘛!現(xiàn)在什么都是靠父母，想寄生蟲(chóng)一樣生活過(guò)一天算一天，可是靠別人真的可以靠得了一輩子嗎?父母總歸是要先你離去的。這些都是自己一時(shí)思緒的外張。
隨后，我們走訪了幾家從殘聯(lián)得到殘疾人家庭，我們都想親眼看看殘疾人的現(xiàn)實(shí)生活狀況，通過(guò)面對(duì)面的聊天交流感受殘疾人的內(nèi)心渴望及他們對(duì)社會(huì)、對(duì)生活的期待，并且把自己親眼所見(jiàn)的真實(shí)情況反映給社會(huì)大眾知道。采訪過(guò)程中，印象最深的是南苑小區(qū)的蕭阿姨，跨進(jìn)蕭阿姨家時(shí)，我們就能感受到蕭阿姨家境并不好，聊天過(guò)程中，我們了解到蕭阿姨家的月收入只有唯一的900元月收入(丈夫月工資700元和自己200元的殘疾人補(bǔ)助)，但要支付一家三口人的日常生活所需以及一個(gè)兒子的上學(xué)費(fèi)用，每月都捉襟見(jiàn)肘。不過(guò)誠(chéng)如蕭阿姨所說(shuō)：“一家人開(kāi)開(kāi)心心的生活在一起，苦點(diǎn)兒也無(wú)妨�！焙髞�(lái)我們又走訪了幾家殘疾人家庭，我們強(qiáng)烈的感覺(jué)到——他們雖不富裕，但都很知足，生活得很開(kāi)心，看著他們臉上洋溢的笑容，我們也為之動(dòng)容，就讓我們祝愿他們的明天可以更美好吧。
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品，拆開(kāi)一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店買(mǎi)一支牙膏或一盒玩具，售貨員會(huì)用一個(gè)小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐，服務(wù)員會(huì)遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類(lèi)、米面……
人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品，拆開(kāi)一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店買(mǎi)一支牙膏或一盒玩具，售貨員會(huì)用一個(gè)小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐，服務(wù)員會(huì)遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類(lèi)、米面……無(wú)一不用塑料袋裝給你，甚至買(mǎi)一頭蒜，也會(huì)用一只小塑料袋裝起來(lái)。塑料制品給我們的生活帶來(lái)的許多方便，而且價(jià)錢(qián)也便宜。但是，你可曾想過(guò)，它在為人們提供方便的同時(shí)，也給人們帶來(lái)了一場(chǎng)“白色災(zāi)難”。
我們進(jìn)行了多方面的調(diào)查研究，查閱各種資料，并進(jìn)行分析總結(jié)。
一、我們的調(diào)查研究：
1、我們?cè)诜匠芈飞�，姜怡婷家門(mén)前的一個(gè)垃圾箱口統(tǒng)計(jì)了一下，半小時(shí)扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑料制品的次數(shù)：早上總共扔了210次；中午扔了105次；而晚上則扔了95次，這僅僅是一個(gè)垃圾箱，一天之內(nèi)廢棄的塑料如此多，不難想象全國(guó)乃至整個(gè)地球上廢棄的塑料，將是一個(gè)天文數(shù)字。
2、我們?cè)谇趦�南路的一家小快餐店里打聽(tīng)到：“他們一天中能賣(mài)掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒2個(gè)，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個(gè)�！�
3、延續(xù)第二項(xiàng)調(diào)查，我們又走訪了海鹽縣武原鎮(zhèn)工商所。工商所的王叔叔熱情地接待了我們。我們了解到：海鹽武原鎮(zhèn)共有大大小小的快餐店200家左右。照這樣計(jì)算，僅武原鎮(zhèn)，一天所產(chǎn)生的廢棄塑料快餐盒就多達(dá)1萬(wàn)個(gè)左右。
4、我們?nèi)チ诵氯A書(shū)店，學(xué)校的圖書(shū)室查閱資料，但關(guān)于“白色污染”這方面的資料非常少，看來(lái)，我們得找另外的辦法。
5、我們?nèi)チ撕｛}縣武原鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所。環(huán)衛(wèi)所的蔣叔叔告訴我們，在我們海鹽縣武原鎮(zhèn)，每天有300多名環(huán)衛(wèi)工人為海鹽的環(huán)境衛(wèi)生辛勤地工作著。在那里，我們還了解到了“白色污染”的真正組成，并初步了解了“白色污染”危害。
6、為了擺脫困難，在老師的幫助下，我們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間，使我們對(duì)“白色污染”有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。這對(duì)我們撰寫(xiě)論文起到了很大的幫助。
二、什么是“白色污染”？
“白色污染”已成為一個(gè)眾所周知的新型名詞。那么，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染。“白色污染”物的主要成分為：聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯樹(shù)脂(PS)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發(fā)泡劑，熱穩(wěn)定劑，抗氧化劑等。
三、造成“白色污染”的主要原因：
1、塑料垃圾沒(méi)有得到妥善的管理和處置，垃圾沒(méi)有實(shí)行分類(lèi)收集，能回收回的不回收利用。
2、許多企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生的白色垃圾沒(méi)有科學(xué)地處理，放任自流。
3、我國(guó)現(xiàn)有的法律沒(méi)有對(duì)塑料包裝廢棄物的處理，制定出過(guò)硬的相關(guān)法規(guī)。
4、盡管在創(chuàng)建省級(jí)文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的口號(hào)下，我們的縣城變得整潔得多，但是總的來(lái)講，人們的環(huán)保意識(shí)比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當(dāng)普遍。
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四、“白色污染”的危害：
（一）視覺(jué)危害：
散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對(duì)破壞了市容景觀。如散落在自然環(huán)境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激。
（二）潛在危害：
1、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長(zhǎng)期積累，造成土壤板結(jié)，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)。
2、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物，被動(dòng)物當(dāng)作食物吞食后，會(huì)導(dǎo)致動(dòng)物死亡。
3、進(jìn)入生活垃圾中的塑料廢棄物質(zhì)量輕、體積大，很難處理。如果將它們填埋，會(huì)占用大量土地，而且，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以分解。
4、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包裝的材料，這樣對(duì)人體的健康不利。
5、使臭氧層變薄。
我們對(duì)“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣。因?yàn)樗芰蠌U棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中，兩者相隔那么遙遠(yuǎn)，怎么會(huì)有關(guān)系呢？經(jīng)過(guò)翻閱資料，查閱書(shū)籍并問(wèn)了一些教師得出：白色污染經(jīng)過(guò)太陽(yáng)的.發(fā)照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽(yáng)是一種溫度可達(dá)到上萬(wàn)度的天然發(fā)光和發(fā)熱的“大火球”。當(dāng)鋼鐵還未靠進(jìn)它幾千米，就已經(jīng)化為氣體。這么高的溫度怎能不破壞地球？為了地球不受受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功了。當(dāng)太陽(yáng)輔射時(shí)，它便挺身而出，擋住了一次又一次的攻擊�？捎捎凇鞍咨廴尽贝_實(shí)破壞了臭氧層，使它變薄，這將會(huì)是地球巨大的危機(jī)。
五、行動(dòng)起來(lái)治理“白色污染”
通過(guò)這次調(diào)查活動(dòng)，我們了解到：隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，為人類(lèi)創(chuàng)造了前所未有的巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也使環(huán)境付出了沉重的代價(jià)。生態(tài)破壞、環(huán)境污染對(duì)人類(lèi)生存和發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。每當(dāng)大風(fēng)刮起時(shí)，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時(shí)在空中還飛舞著白色塑料袋。使人們出門(mén)十分狼狽。因此，解決環(huán)境問(wèn)題已成為刻不容緩的重大任務(wù)。我們海鹽縣武原鎮(zhèn)，雖然每天都有300多名環(huán)衛(wèi)工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭(zhēng)。但是，改變這種狀況，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須提高我們大家的環(huán)保意識(shí)。環(huán)境的污染和破壞不是一個(gè)人造成的，所以保護(hù)環(huán)境應(yīng)該是全社會(huì)的行為。我們每個(gè)人都有保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。
同時(shí)，我們也懂得了：我們就是社會(huì)的主人，改善地球環(huán)境，是我們這代人義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我們應(yīng)該努力增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，節(jié)約資源。如果全球人人破壞，天天破壞，地球就會(huì)變成垃圾場(chǎng)；如果全球人人環(huán)保，天天環(huán)保，就能創(chuàng)造一個(gè)美好的世界。讓我們攜起手行動(dòng)起來(lái)，共同努力保護(hù)好地球——我們共同的家園。
為此，我們建議從我們自己做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，要做到：
1、不亂扔垃圾及廢棄物，將垃圾放到指定的垃圾箱內(nèi)。
2、我們學(xué)校早已經(jīng)設(shè)置了“垃圾分類(lèi)存放處”，我們就要積極參與和宣傳。
3、不要浪費(fèi)，包括不浪費(fèi)一張紙、一滴水、一分錢(qián)。
4、盡量不用、少用塑料袋，要積極使用可再生利用的用品，減少白色污染。
5、發(fā)現(xiàn)身邊有破壞環(huán)境的行為時(shí)
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，xxxx年為期兩周的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)已接近尾聲，但留在心中的印記卻永遠(yuǎn)不會(huì)泯滅。
網(wǎng)絡(luò)上有這樣一句話：“小病拖、大病扛、病危等著見(jiàn)閻王”。從小生活在農(nóng)村，我算是親眼目睹了這種現(xiàn)象，更是見(jiàn)識(shí)到了貧困所給山區(qū)人們帶來(lái)的嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀,同時(shí)我已深切地感受到那種缺醫(yī)少藥是什么樣的尷尬現(xiàn)狀，我的腦海里是這樣一幅幅真實(shí)的畫(huà)面：村里只有二個(gè)赤腳醫(yī)生，衛(wèi)生所在10里地外，很多村民平時(shí)有了小病就隨便開(kāi)點(diǎn)兒藥來(lái)吃，管用就吃，不管用就扛過(guò)來(lái)甚至不理了，現(xiàn)有的醫(yī)療保險(xiǎn)制度也就是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度參加的人數(shù)較少，報(bào)銷(xiāo)的比率低，手續(xù)麻煩，村里的有些老人，每月只有200元維持生活，還有一些中老年人甚至是第一次測(cè)量血壓，據(jù)我們測(cè)量的結(jié)果看血壓偏高的人占總測(cè)量人數(shù)的一半左右，只有極少數(shù)人堅(jiān)持吃藥，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降壓藥，多數(shù)人即使知道自己血壓高也根本不吃藥。這里缺乏正規(guī)的醫(yī)學(xué)院校教育背景的醫(yī)生，缺乏必要的醫(yī)療設(shè)備，人民生活水平更是低得不能承受最基本醫(yī)療服務(wù).我相信這只是冰山的一角。作為一名醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生、一名在高校接受思想政治教育的黨員，回想起來(lái)，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切……。我感慨萬(wàn)端。
我是一個(gè)平凡的醫(yī)學(xué)生，到底能做些什么？知識(shí)就是力量，這是我們腦海里定性的東西了,醫(yī)學(xué)是個(gè)知識(shí)的海洋,活到老學(xué)到老,但在這有限的幾年中,我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作,學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)然我們所面對(duì)的是鮮活的事實(shí),事實(shí)上許多東西和我們書(shū)本上學(xué)得有許許多多的不同,特別是面對(duì)病人時(shí)其疾病并非書(shū)上所說(shuō)的那么典型,在這為期兩周的實(shí)習(xí)中我深有體會(huì),醫(yī)學(xué)更是一門(mén)實(shí)習(xí)科學(xué),他不僅要學(xué)好書(shū)本上的知識(shí),更要注重每一次實(shí)習(xí),同時(shí)還要積極為自己創(chuàng)造實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì).記得有這樣一句話“人生不可虛度,悲嘆在與沒(méi)有貢獻(xiàn);貧困不是羞恥,失于未得到條件;疾病纏身出于無(wú)奈,世人仁愛(ài)之心卻都能帶來(lái)溫暖”。對(duì)于農(nóng)村醫(yī)療的現(xiàn)狀,就像歌里唱的那樣：“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間。”的確,面對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀,只要我們每個(gè)人都能投入到農(nóng)村的建設(shè)中去,我相信經(jīng)過(guò)幾年或者幾十年他總會(huì)得到改善.
作為一名醫(yī)學(xué)生，在實(shí)習(xí)的兩周中,通過(guò)與人民群眾的廣泛接觸、服務(wù)、交流中受到了真切的感染和體驗(yàn)，思想得到了升華，社會(huì)責(zé)任感得到了增強(qiáng)，人生觀、價(jià)值觀也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，更提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力。在以后的工作中，我會(huì)更注重讓自己努力發(fā)展自身素質(zhì)的同時(shí)，啟迪自身奉獻(xiàn)的高貴品質(zhì),積極了解國(guó)家如今的'醫(yī)療現(xiàn)狀、社會(huì)醫(yī)療環(huán)境的嚴(yán)峻和醫(yī)療市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)；了解貧困給人們帶來(lái)的健康威脅；了解貧富差距、城鄉(xiāng)差距和地區(qū)差異等等。同時(shí),做為一名黨員,我也要讓身邊的同學(xué)知道有愛(ài)心和奉獻(xiàn)精神的醫(yī)務(wù)人員組成的扶貧隊(duì)伍才是貧困地區(qū)人們的真正需要；要讓我們都懂得行醫(yī)不僅僅是一種謀生手段，更是一種義不容辭的責(zé)任、是一種神圣的使命；要讓我們都知道行醫(yī)的精髓和真諦。我們要做那一個(gè)個(gè)富有愛(ài)心和奉獻(xiàn)精神的醫(yī)學(xué)生們，定能將這顆愛(ài)的種子播撒到祖國(guó)的每一個(gè)角落。
面對(duì)現(xiàn)狀,我能做什么？必要時(shí)奉獻(xiàn)力量還是始終以利益最重？一個(gè)選擇，可以改變多少人的命運(yùn)？一個(gè)夢(mèng)想可以給予多少人希望？然而得到和失去，并非我所能掌握的，但是我可以“‘掌握’”自己的心，心有多大，夢(mèng)就能有多大。
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
曾經(jīng)的自己夢(mèng)想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對(duì)自己說(shuō)，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會(huì)曲折，才會(huì)更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過(guò)現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的！
我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了開(kāi)大建筑公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的`東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
現(xiàn)在想來(lái)，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧�，F(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多， 哦 從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
這一次暑假實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次人生前進(jìn)中寶貴的財(cái)富，從此以后，我感受到了什么才是生活，什么才是將來(lái)我要做好的。我相信自己在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠做的更好，只要自己努力了，我知道自己可以很好的完成自己將來(lái)的工作，只要一直不斷的努力下去，堅(jiān)信自己可以做的更好，這才是我最自信的地方，我可以的，只要我努力了，我就會(huì)成功，我可以的！
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
1）三峽水電站的供電地區(qū)
三峽水電站發(fā)出的電力，主要供電地區(qū)為華中電網(wǎng)（湖北、河南、湖南）、華東電網(wǎng)（上海、江蘇、浙江、安徽）、廣東和重慶。三峽水電站將引出15條50萬(wàn)v超高壓線路，分別向北、東、南三個(gè)方向接入華中、華東電網(wǎng)，至廣東建直流輸電工程。
三峽水電站將和華中、華東地區(qū)已建、在建和擬建的電站群相結(jié)合，使西電東送和北煤南運(yùn)相結(jié)合，將有力地解決華中、華東地區(qū)的缺電問(wèn)題，極大地提高電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)性和可靠性。
2）三峽水電站對(duì)華中、華東地區(qū)供電的特殊意義
華中、華東地區(qū)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達(dá)，但能源不足制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這兩個(gè)地區(qū)的煤炭資源分別只占全國(guó)的3.6％和3.2％，從北方調(diào)進(jìn)相當(dāng)數(shù)量的煤炭，受煤炭生產(chǎn)特別是運(yùn)輸?shù)闹萍s。華東地區(qū)水能資源本來(lái)就不多，條件較優(yōu)越的多已開(kāi)發(fā)，今后主要開(kāi)發(fā)中小水電站和修建抽水蓄能電站。華中地區(qū)可開(kāi)發(fā)而尚未開(kāi)發(fā)的剩余水能資源70％集中在三峽河段。據(jù)兩地電力發(fā)展規(guī)劃，到20xx年，需新增裝機(jī)容量1.7億kw，增加電量8600億kw·h。興建三峽工程和其他水電站，如五強(qiáng)溪、隔河巖、水布埡、高壩洲等水電站，并盡可能建設(shè)核電站后，仍需增建火電站1.3億kw，這要從華北能源基地每年運(yùn)進(jìn)原煤2億多t。如果不建三峽工程，則需要建更多的火電站，這將進(jìn)一步加劇煤炭生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)睦щy，并帶來(lái)環(huán)境污染。
3）三峽水電站巨大的發(fā)電效益
三峽水電站規(guī)模巨大，地理位置適中，將成為我國(guó)迄今為止發(fā)電效益最大的水電站。三峽水電站巨大的發(fā)電效益體現(xiàn)在以下5個(gè)方面：
（1）支持華中、華東和廣東地區(qū)的發(fā)展
三峽水電站裝機(jī)總?cè)萘�、平均年發(fā)電量相當(dāng)于建設(shè)13座140萬(wàn)kw級(jí)的大型火力發(fā)電廠，發(fā)電效益十分可觀。興建三峽工程對(duì)解決21世紀(jì)初期一段時(shí)間內(nèi)華中、華東和廣東地區(qū)用電增長(zhǎng)的需要，對(duì)促進(jìn)華中、華東和廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到重要作用。
（2）有利于全國(guó)電力聯(lián)網(wǎng)
三峽水電站地處我國(guó)中西結(jié)合部，它所供電的華中、華東和廣東地區(qū)，供電距離都在400～1000km的經(jīng)濟(jì)輸電范圍以內(nèi)。
三峽水電站全部投入后，可以把華中、華東、西南電網(wǎng)聯(lián)成跨區(qū)域的大型電力系統(tǒng)，可取得地區(qū)之間的錯(cuò)峰效益、水電站群的補(bǔ)償調(diào)節(jié)效益和水火電廠容量交換效益。僅華中、華東兩大電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，就可取得300萬(wàn)～400萬(wàn)kw的錯(cuò)峰效益，從而具備了北聯(lián)華北、西北，南聯(lián)華南，西電東送，南北互供，組成全國(guó)聯(lián)合電力系統(tǒng)的條件。
（3）能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益
三峽水電站若電價(jià)暫按0.18～0.21／（kw·h)計(jì)算，每年售電收入可達(dá)181億～219億元，除可償還貸款本息外，還可以向國(guó)家繳納大量得稅。
（4）具有顯著的增值效應(yīng)
按華中、華東地區(qū)1990年每kw·h電創(chuàng)造工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值6元計(jì)算，三峽水電站每年可以國(guó)家增加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值6218億元提供電力保證。
�。�5）具有重大的`環(huán)境效益
清潔、價(jià)廉、可再生的水電替代火電后，每年可少排放形成全球溫室效應(yīng)的二氧化碳1.3億t，造成酸雨的二氧化硫約300萬(wàn)t和一氧化碳1.5萬(wàn)t，以及氮氧化合物等�？梢�(jiàn)，三峽工程也是一項(xiàng)改善長(zhǎng)江生態(tài)環(huán)境的工程。
長(zhǎng)江干流流經(jīng)六省二市，歷來(lái)就是溝通我國(guó)西南腹地和東南沿海的交通運(yùn)輸大動(dòng)脈，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位。
三峽工程位于長(zhǎng)江上游與中游的交界處，地理位置得天獨(dú)厚，對(duì)上可以渠化三斗坪至重慶河段，對(duì)下可以增加葛洲壩水利樞紐以下長(zhǎng)江中游航道枯水季節(jié)流量，能夠較為充分地改善重慶至武漢間通航條件，滿足長(zhǎng)江上中游航運(yùn)事業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展的需要。三峽工程與葛洲壩工程聯(lián)合運(yùn)行，對(duì)長(zhǎng)江上中游顯著的航運(yùn)效益體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
① 萬(wàn)噸級(jí)船隊(duì)可以直達(dá)重慶，年通航能力能夠從現(xiàn)在的1000萬(wàn)t提高到5000萬(wàn)t，航運(yùn)成本降低35％～37％，年保證率為50％以上。重慶至宜昌650km范圍內(nèi)，原有急流淮、險(xiǎn)灘、淺灘共139處，絞灘站25處，單行航行航段46處。葛洲壩水庫(kù)雖淹沒(méi)了30余處險(xiǎn)灘，僅改善了灘多流急的三峽河段約110km的航道，尚有約540km航道處于天然狀態(tài)，目前只能行駛1500t級(jí)船隊(duì)，嚴(yán)重阻礙了長(zhǎng)江上游航運(yùn)事業(yè)的發(fā)展。三峽工程建成后，可以淹沒(méi)上述所有險(xiǎn)灘，一年中有半年以上時(shí)間庫(kù)區(qū)航道成為深水航道，航道水深增加40％，寬度增加2倍，江水流速減緩50％，可滿足萬(wàn)噸級(jí)船隊(duì)對(duì)航道尺度的要求。經(jīng)三峽水庫(kù)調(diào)節(jié)，每年枯水季節(jié)平均下泄流量5860立方m/s，比建庫(kù)前天然情況下約增加2300～30000立方m/s，使中游航道水深平均增加0.5～0.7m，有效解決了“中游水淺，上游灘險(xiǎn)”的問(wèn)題，擴(kuò)大了重慶至武漢間航道通過(guò)能力，可滿足長(zhǎng)江上中游航運(yùn)事業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展的需要，對(duì)促進(jìn)西南地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展有著重要意義。
② 三峽工程建成后，由于長(zhǎng)江上中游航道和水域條件的改善，將促進(jìn)船型、船隊(duì)向標(biāo)準(zhǔn)化、大型化方向發(fā)展；單位功率拖載量可由目前的0.904～1.207t/kw(0.7～0.9t/hp)增加到2.682～9.387t/kw（2～7t/hp）；船舶運(yùn)輸耗油量可從目前的26g/(t·km)，降低到7.66g／（t·km)。運(yùn)輸成本的降低，十分有利于充分發(fā)揮長(zhǎng)江水運(yùn)優(yōu)勢(shì)。
③ 在天然氣情況下，重慶至宜昌間航道在一年內(nèi)洪、枯水位最大變幅達(dá)60m以上（巫山斷面），給港口、航道建設(shè)和航標(biāo)管理帶來(lái)很大困難。三峽工程建成后，年水位變幅在30m以內(nèi)，水深增加、水域擴(kuò)大、可撤銷(xiāo)所有絞灘站，險(xiǎn)灘的整治、疏浚、維護(hù)費(fèi)用大大減少，并為系統(tǒng)地進(jìn)行庫(kù)區(qū)港口、航道建設(shè)和航標(biāo)管理創(chuàng)造了有利條件。
④ 三峽工程可與重慶市境內(nèi)長(zhǎng)江干流及支流烏江、嘉陵江的水利樞紐工程相銜接，使長(zhǎng)江干流及幾大支流的航運(yùn)事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展；還可使香溪、神農(nóng)溪、大寧河、龍河、黎香溪等中小支流的通航里程增加約500km。
從另一角度看，如果不建三峽工程，而采用大力整治，航道的辦法，可達(dá)到最大年下行航運(yùn)通過(guò)能力為XX萬(wàn)t。與三峽工程建成后年下行航運(yùn)通過(guò)能力5000萬(wàn)t相比，尚差3000萬(wàn)t。要承遠(yuǎn)這3000萬(wàn)t貨物，需修建雙線鐵路，其投資、占地、移民、能源消耗都相當(dāng)大。相比之下，足見(jiàn)修建三峽工程對(duì)提高通過(guò)能力最為有利。
�、� 三峽庫(kù)區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，人均收入很低，基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，亟待開(kāi)發(fā)脫貧。興建三峽工程將有巨額資金投入庫(kù)區(qū)，必然給庫(kù)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)生機(jī)，對(duì)庫(kù)區(qū)的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，科學(xué)文化教育的振興，城鎮(zhèn)的建設(shè)，均將起到積極的促進(jìn)作用。
② 三峽水庫(kù)能蓄洪水，經(jīng)水庫(kù)調(diào)節(jié)后，下游枯水流量提高了將近一倍，這將對(duì)解決華北缺水的南水北調(diào)中線引水工程產(chǎn)生積極的作用。
③ 三峽工程是特大型的綜合性系統(tǒng)工程，它涉及多方面的重大科技問(wèn)題，如大型設(shè)備制造、專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)、重大工程項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)決策方法、三峽工程中關(guān)鍵問(wèn)題的應(yīng)用基礎(chǔ)研究（包括基礎(chǔ)科學(xué)和應(yīng)用科學(xué)）等�？梢灶A(yù)期，通過(guò)三峽工程的建設(shè)實(shí)習(xí)，必將促進(jìn)我國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
指導(dǎo)老師：xxx老師
姓 名：
學(xué) 號(hào)：29*******1
班 級(jí)：社會(huì)學(xué)一班
一、實(shí)習(xí)目的：
1、培養(yǎng)社工應(yīng)有的價(jià)值觀、素質(zhì)、工作態(tài)度和行為;
2、在具體的工作中中鍛煉自己的溝通與交流能力，建立實(shí)務(wù)能力與技巧;
3、深入到服務(wù)對(duì)象當(dāng)中，運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助他們解決和改善存在的問(wèn)題;
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx市xx老人護(hù)理院
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年6月19日
三、實(shí)習(xí)單位介紹:
xx老人護(hù)理院經(jīng)XX市民政局批準(zhǔn)成立于xx年12月,由護(hù)理學(xué)教授顧志萍創(chuàng)辦。
xx市xx老人護(hù)理院是一家集老年病防治、康復(fù)護(hù)理、臨終關(guān)懷為一體的專(zhuān)業(yè)護(hù)理高齡病殘老人的老年機(jī)構(gòu)。全護(hù)理型老人占90%。
xx市xx老人護(hù)理院位于XX市XX區(qū)浦上工業(yè)區(qū)后巷路浦上生活配套公寓14號(hào)樓,占地4000多平方米, 院內(nèi)生活護(hù)理服務(wù)設(shè)施齊備,設(shè)有床位180張.有一支強(qiáng)有力的、經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練的工作團(tuán)隊(duì)。
服務(wù)對(duì)象:高血壓、中風(fēng)癱瘓、糖尿病、褥瘡、癡呆、植物人、心腦血管疾病、骨折、手術(shù)后、工傷后、康復(fù)功能鍛煉、以及高齡、獨(dú)居、體弱多病、家庭無(wú)力照料的老人，和臨終關(guān)懷護(hù)理等.
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:
1、與老人交流溝通。
在xx護(hù)理院的老人，他們活動(dòng)范圍有限，交際圈較狹窄，因此，我們作為社會(huì)工作實(shí)習(xí)生，關(guān)注服務(wù)對(duì)象的需求，也為了更好鍛煉我們與服務(wù)對(duì)象的交際能力，溝通能力。我們與眾多老人進(jìn)行了交流。
我們把在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，在本學(xué)期我們也學(xué)習(xí)了邢老師所教授的《小組工作》和《個(gè)案工作》，我們以課本中學(xué)到的理論方法指導(dǎo)我們的實(shí)踐，如在課本中學(xué)到的專(zhuān)注、傾聽(tīng)、同理心、鼓勵(lì)等。采用支持性的技巧令案主感到被尊重、被理解、被接納，從而建立信心的一系列技術(shù)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。課本上的理論看起來(lái)很簡(jiǎn)單，實(shí)踐起來(lái)可不容易。比如要以一種參與的態(tài)度面對(duì)案主，這種表現(xiàn)意味著“我愿意幫助你”、“我愿意留在這兒陪你”。坐在椅子上，上身略微前傾。開(kāi)放的姿勢(shì)：雙手放開(kāi)而不是抱住雙肩。良好的視線接觸，等等。在這個(gè)過(guò)程中，可以感覺(jué)到自己這種和老人溝通的技巧運(yùn)用越來(lái)越熟悉。
同老人的聊天，聊到從老人年輕時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，到生活的艱苦，人生的千轉(zhuǎn)百回。聊了從新中國(guó)還沒(méi)成立的時(shí)中國(guó)社會(huì)的混亂到新中國(guó)建立后“人民公社”時(shí)和現(xiàn)在不一樣的公社生活。老人的話語(yǔ)里面，有對(duì)自己年輕時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的自豪與驕傲，也有人生的悲涼與無(wú)奈。一個(gè)高壽的老人在人生接近終點(diǎn)的地方回頭去看自己曾經(jīng)走過(guò)的路，發(fā)出的肺腑之言，總讓我們這些缺少人生歷練的年輕人感觸良多。
2、向護(hù)工學(xué)習(xí)。
走進(jìn)護(hù)理院就看到護(hù)工為老人喂藥，擦洗身子等，每一個(gè)細(xì)節(jié)，總能透出一份專(zhuān)注和認(rèn)真。讓我感動(dòng)不已。
在護(hù)工忙完了工作，我和一位護(hù)工聊了起來(lái)。在聊天中，進(jìn)一步感受他們這種奉獻(xiàn)與愛(ài)的精神，在聊天中，進(jìn)一步學(xué)習(xí)作為一個(gè)社會(huì)工作者的技巧與方法。在聊天中，才得知這位護(hù)工，文化水平并不高，也沒(méi)有太多的學(xué)習(xí)社會(huì)工作的理論知識(shí)，可聊起照顧老人或者與老人溝通的方法，卻又和教材所講的理論知識(shí)如出一轍。
護(hù)工阿姨講到如何與老人溝通，如何尊重老人，如何讓老人開(kāi)心等等， “實(shí)踐出真知”，護(hù)工阿姨侃侃而談，說(shuō)起話來(lái)有條有理。
當(dāng)我問(wèn)到：“阿姨您為什么可以做到如此不計(jì)得失的去照顧這些和你并沒(méi)有親屬關(guān)系的老人，是一種什么樣的信念支撐您的這些行動(dòng)?”護(hù)工阿姨，停頓一下，仰頭看天花板，簡(jiǎn)單的回答道：“沒(méi)有什么理由，習(xí)慣了，我把他們就當(dāng)自己的親人”，我似乎有些理解阿姨的話語(yǔ)，大愛(ài)無(wú)疆，奉獻(xiàn)與真誠(chéng)本沒(méi)有理由，也不需要理由，愛(ài)與奉獻(xiàn)是出自人的本能。將博愛(ài)奉獻(xiàn)融入自己的實(shí)際行動(dòng)。
3、與老人開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)。
根據(jù)老人的需要，我們陪同老人打麻將，下棋。工作看似簡(jiǎn)單，卻不得絲毫馬虎。在這個(gè)過(guò)程中切實(shí)尊重老人，真誠(chéng)溝通，這個(gè)過(guò)程中，耐心與愛(ài)心都不可少。鼓勵(lì)老人大膽的出牌，給與老人真誠(chéng)的贊美。
作為一個(gè)社會(huì)工作者，可以看到老人們喜笑顏開(kāi)，滿心歡喜該事件美好的`事情。在這個(gè)過(guò)程中，老人一會(huì)兒若有所思，出牌或者下棋都會(huì)深思熟慮，一會(huì)兒開(kāi)懷大笑，喜出望外。作為學(xué)生的我們，也倍感榮幸和驕傲。
五、實(shí)習(xí)心得
1、關(guān)注細(xì)節(jié)，盡善盡美。
社會(huì)工作的服務(wù)對(duì)象是一個(gè)特殊的群體，在工作過(guò)程中關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如與老人溝通過(guò)程中，關(guān)注他們的語(yǔ)言背后的情感，關(guān)注他們?cè)诒磉_(dá)一句話的時(shí)候眼神的變化，關(guān)注我們自己在老人面前的每一個(gè)動(dòng)作，關(guān)注我們自己在老人面前每一句話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。卓越來(lái)自于不斷的追求，關(guān)注細(xì)節(jié)，追求盡善盡美。
2、讓博愛(ài)成為生命的習(xí)慣。
“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，盡己所能，幫助身邊需要幫助的人，奉獻(xiàn)與真誠(chéng)本沒(méi)有理由，也不需要理由，把自己的愛(ài)心奉獻(xiàn)出來(lái)，去創(chuàng)造一個(gè)愛(ài)的世界，也無(wú)需要張揚(yáng)，默默的奉獻(xiàn)，像社會(huì)工作者，就如“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”那般。
3、理論需要聯(lián)系實(shí)踐。
理論與實(shí)踐的辯證關(guān)系，我們都可以爛熟于胸，只是懂還不夠，要行動(dòng)起來(lái)，在實(shí)踐中去檢驗(yàn)理論知識(shí)，以實(shí)踐去鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)，以實(shí)踐去完善自己所學(xué)的理論知識(shí)。因此也非常感謝老師提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
六、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，一定程度上提升了自己的業(yè)務(wù)能力，使我更進(jìn)一步了深入社會(huì);同時(shí)，使我更加直接的了解了社會(huì)現(xiàn)實(shí)，體會(huì)到了不同階層人們的社會(huì)生活，同時(shí)增強(qiáng)了了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、分析社會(huì)的能力。
3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成課程設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的知識(shí)，為我寫(xiě)報(bào)告提供了很多專(zhuān)業(yè)資料，也這位我們以后走上社會(huì)儲(chǔ)備了很好的經(jīng)驗(yàn)。
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
1.實(shí)習(xí)目的：
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我們懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的社會(huì)活動(dòng),在活動(dòng)中我們體會(huì)快樂(lè),在活動(dòng)中我們汲取的知識(shí);在活動(dòng)中我們深入民心!我們深入農(nóng)村,了解民情。參加暑期“三下鄉(xiāng)”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會(huì)。
這次我們?nèi)サ氖乔匕部h西川鎮(zhèn)王灣村，在這里開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)，一方面，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束已經(jīng)一個(gè)月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長(zhǎng)。對(duì)比以前，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對(duì)我如此慷慨，讓我在付出一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候卻讓我收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財(cái)富。為了讓我們“三下鄉(xiāng)”這個(gè)品牌活動(dòng)更出色，這次活動(dòng)我們做了充分的準(zhǔn)備，主要內(nèi)容涉及以下六個(gè)方面：
2.1、“法制下鄉(xiāng)、法律宣傳”
我們結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè),發(fā)揮我們的特色，根據(jù)農(nóng)村法律普及率低的情況做一些法律宣傳。我們可以通過(guò)彩頁(yè)宣傳，傳單宣傳，走訪宣傳等。
2.2、法律調(diào)研
利用我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合國(guó)家制定的有關(guān)政策法律法規(guī)，深入實(shí)際的調(diào)查該地的農(nóng)民對(duì)“保護(hù)自己合法權(quán)益”的認(rèn)識(shí)。調(diào)研主要有三個(gè)大的課題：
�。ㄒ唬┝羰貎和戏�(quán)益的保護(hù)；
�。ǘ┺r(nóng)民工打工難；
�。ㄈ┺r(nóng)民的維權(quán)途徑；
2.3、模擬審判
在農(nóng)村可能審判案子可能大多適用“簡(jiǎn)易程序”，即我們現(xiàn)在所說(shuō)的“炕頭審案”,所準(zhǔn)備的“模擬審判”項(xiàng)目可以讓村民了解真正的審判程序，認(rèn)識(shí)法律的威嚴(yán)性。為此我們準(zhǔn)備了兩個(gè)案子，一個(gè)民事案子，一個(gè)刑事案子。
2.4、支教
在支教方面，我們結(jié)合自身的特長(zhǎng)，給初中孩子們進(jìn)行授課，內(nèi)容有，首先，我們講述我們的大學(xué)生活，讓他們更好的了解大學(xué)校園，促進(jìn)他們的求知欲。其次，我們將自己成功和學(xué)習(xí)的的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，幫助他們提高學(xué)習(xí)效率。
2.5、文藝演出
將我們將為為村民準(zhǔn)備兩臺(tái)臺(tái)晚會(huì)節(jié)目有印度舞、話劇、獨(dú)唱等，以進(jìn)一步滿足廣大農(nóng)民群眾對(duì)文化的需求。
2.6、支農(nóng)
在業(yè)余時(shí)間，我們將深入基層，幫助農(nóng)民干農(nóng)活，真正的走進(jìn)農(nóng)民，了解他們的心聲，了解他們的生活狀況，同時(shí)也是實(shí)習(xí)與知識(shí)的一個(gè)結(jié)合過(guò)程，是我們的“第二課堂”。
2.7、支持環(huán)保，低碳宣傳
當(dāng)今社會(huì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，環(huán)保意識(shí)也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實(shí)際行動(dòng)的破壞，整個(gè)地球的環(huán)境問(wèn)題不能忽視，熱愛(ài)我們的地球，熱愛(ài)我們的家，就讓我們獻(xiàn)出自己微笑的一點(diǎn)點(diǎn)力量，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了這次活動(dòng)。
2.8、電影法律宣傳
通過(guò)農(nóng)村題材維權(quán)電影的放映，提高農(nóng)民的法律意識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)民的法制觀念是農(nóng)村社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的精神因素，更是農(nóng)村法制建設(shè)的艱巨任務(wù)，農(nóng)民的法律意識(shí)將直接影響社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。
支教、法律宣傳、低碳宣傳、趣味心理游戲、文娛匯演?、模擬審判……這過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我仍然歷歷在目，卻無(wú)法用筆一一記錄。每次，當(dāng)我想起大伙在例會(huì)上激烈討論的情景，我滿腔熱情；當(dāng)我想起在每次活動(dòng)中大伙忙碌的身影時(shí)，我滿懷感動(dòng)；當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時(shí)，我滿盈開(kāi)心……成長(zhǎng)看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長(zhǎng)。這種成長(zhǎng)，何其珍貴！
3.實(shí)習(xí)感想
從活動(dòng)進(jìn)入最后的籌備開(kāi)始，我就深深感受到了大家團(tuán)結(jié)的力量。我們齊心合力的備課，我們認(rèn)真的排練，我們激勵(lì)的討論。這一切都是“我們”，而不是“我”，團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)合作精神就應(yīng)該是這樣的。十八名隊(duì)員在陌生的地方，面對(duì)陌生的人群，總有眾多挑戰(zhàn)和艱難，但是，當(dāng)十八個(gè)人的智慧融合在一起，任何問(wèn)題都可以迎刃而解。團(tuán)結(jié)互助，挑戰(zhàn)艱難，這是本次活動(dòng)的主旋律。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的`學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
回想這次社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。作為當(dāng)代大學(xué)生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過(guò)，并沒(méi)有過(guò)多的糾纏。大多數(shù)的我們一直在安逸的環(huán)境下生活、學(xué)習(xí)。很多東西都可以唾手可得，但是在某個(gè)遙遠(yuǎn)的角落里，卻有一些人過(guò)著與我們截然不同的生活。山村里，面對(duì)知識(shí)，孩子們露出如饑似渴的眼神；面對(duì)生活，農(nóng)民們展示出與烈日暴雨搏斗的精神。誰(shuí)能不為之震憾，不為之動(dòng)容呢？此次，我們走進(jìn)山區(qū)，是星星之火，可以燎原。是一場(chǎng)心靈的碰撞，一種關(guān)心，一份感動(dòng)。
4.結(jié)束語(yǔ)
我們是社會(huì)未來(lái)的建設(shè)者，我們應(yīng)該積極走出象牙塔，到社會(huì)中去，了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)。暑期 “三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)習(xí)就是讓我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、鍛煉自我的有效途徑。這次“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)了自己所處的社會(huì)位置，明確了自己肩上的使命，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。我深刻認(rèn)識(shí)到，老師是學(xué)生的榜樣，我們的一言一行都被學(xué)生看在眼里。所以，我們?cè)诮淌趯W(xué)生的同時(shí)，也要努力提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)我也深刻認(rèn)識(shí)到，老師除了要傳道、授業(yè)、解惑，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度以及正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。此次暑期社會(huì)實(shí)習(xí)不但培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用于實(shí)際的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)習(xí)過(guò)程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)。記得有人曾說(shuō)過(guò)：一個(gè)畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楣庥欣碚撝R(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)實(shí)習(xí)能力，就無(wú)法與快速發(fā)展的社會(huì)接軌。于是有了此次的龍頸行。
一次活動(dòng)，一個(gè)過(guò)程，一段難忘的記憶。我想我們的每個(gè)隊(duì)員在這次活動(dòng)中都有不少的收獲。無(wú)限的過(guò)去，都以現(xiàn)在為歸宿；無(wú)限的未來(lái)，都以現(xiàn)在為起點(diǎn)�，F(xiàn)在，對(duì)我而言，這也將是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)，在這里，我將懷揣著這一段美好的記憶，帶著感動(dòng)與思考起程，去探索更加廣闊的生命長(zhǎng)河，投身于以后的工作建設(shè)中去！這次實(shí)習(xí)活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，是我們?nèi)松缆飞蠄?jiān)實(shí)的一步。我通過(guò)積極參加社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到自己的社會(huì)位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，我會(huì)不斷地調(diào)整活和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種挫折，鍛煉自己的意志和毅力，為適應(yīng)今后的工作做好準(zhǔn)備。動(dòng)結(jié)束后,我們每個(gè)人,都洋溢著笑容,可以看出這次的活動(dòng)是圓滿結(jié)束的!
今后如果有機(jī)會(huì)，我將繼續(xù)參加“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，服務(wù)我省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。為祖國(guó)的富強(qiáng)作出貢獻(xiàn)。
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
杜甫云“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，然而，在素質(zhì)教育并不是很普及的今天，這句話似乎成了天方夜譚。從小學(xué)到高中，我們都是啃著書(shū)本，在題海里“游”過(guò)來(lái)的，素質(zhì)教育似乎離我們很遠(yuǎn)。到了大學(xué)——這個(gè)微型社會(huì)，我切身發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，實(shí)踐能力是這么的重要，“實(shí)踐岀真知”相信這是我們每個(gè)人都不敢否認(rèn)的。而就結(jié)合本次徒步調(diào)研來(lái)說(shuō)，我可以很驕傲的說(shuō)“要知實(shí)踐真要害，除非身臨其境”。而今坐在電腦前回首翹望，一切就如身臨其境，渾濁到不堪入目的黃河，清澈見(jiàn)底、水天相接的黃河，漂亮的鄉(xiāng)村星空，調(diào)研時(shí)的熱情，環(huán)教時(shí)的感動(dòng)，彼此之間的歡聲樂(lè)語(yǔ)，不禁就流瀉下這徒步調(diào)研時(shí)的情結(jié)。
黃河，是中華文明的發(fā)祥地，是中華民族的母親河，有了黃河水的哺育，中華民族才得以不斷繁榮昌盛。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的母親河卻被污染的越來(lái)越嚴(yán)重。有報(bào)告顯示，黃河流域蘭州段污水排放量比上個(gè)世紀(jì)八十年代多了一倍，除工業(yè)污染外，生活污水和農(nóng)業(yè)污染也呈加重趨勢(shì)：青海段情況也不容樂(lè)觀，青海惡劣的自然條件，決定了其生態(tài)系統(tǒng)十分脆弱，而當(dāng)?shù)毓I(yè)、生活用水的急劇增加，導(dǎo)致黃河青海段出境水量銳減斷流等情況，造成河道徑流量逐年減少種種現(xiàn)象都在警示我們，保護(hù)母親河刻不容緩!
時(shí)間悄悄地從我們的身邊溜走，大一的時(shí)光就這樣和我們無(wú)情的告別了；在即將有另一份經(jīng)歷和收獲的暑期里，為了響應(yīng)十八大提出的“聚焦環(huán)保，美麗中國(guó)”的號(hào)召，為了能對(duì)改變母親河的現(xiàn)狀貢獻(xiàn)出自己的微薄之力，我很榮幸的成為蘭州理工大學(xué)徒步營(yíng)的一員。裴斯泰洛齊曾說(shuō)：“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù)；學(xué)問(wèn)和知識(shí)不過(guò)是手段、方法，通過(guò)這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按實(shí)踐和行動(dòng)的需要來(lái)決定。”智慧和知識(shí)最終踐行于社會(huì)才能用得其所，而且人在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理，培養(yǎng)能力，彌補(bǔ)不足。XX年7月20日——XX年8月4日這短短十五天里，我們十八個(gè)人進(jìn)行了一次和大自然親密的接觸，做了沿甘肅到青海段的黃河徒步實(shí)踐。在此次徒步營(yíng)中，我作為調(diào)研組的一員，我們對(duì)甘肅到青海段黃河水質(zhì)進(jìn)行了抽樣檢測(cè)，對(duì)周邊鄉(xiāng)村居民做了一部分調(diào)查問(wèn)卷和訪談，對(duì)一些地方當(dāng)?shù)匦W(xué)定點(diǎn)做了環(huán)境教育課，對(duì)污染比較嚴(yán)重的地點(diǎn)拍攝視頻并進(jìn)行講解，在青海省國(guó)家4a級(jí)孟達(dá)自然森林保護(hù)公園做了一次自然體驗(yàn)，最后在青海省西寧市的中心廣場(chǎng)做了一次以“毅行黃河，聆聽(tīng)母親私語(yǔ)”為主、以“走進(jìn)青海、了解青海、關(guān)注美好家園”為輔的公共宣傳活動(dòng)。
懷著激動(dòng)地心情，我們踏上了我們期盼已久的征程。在開(kāi)往目的地的列車(chē)上，我們的歡聲笑語(yǔ)充滿了列車(chē)的每一個(gè)角落，每個(gè)人的臉上都掛著一幅對(duì)社會(huì)暑期實(shí)踐的的憧憬和以及自信；一路走去，漂亮的風(fēng)景都沒(méi)有逃脫我們的法眼，被我們一覽無(wú)余。都說(shuō)好的開(kāi)端是成功的一半，但我得加上另外一條就是必須自信�？粗總�(gè)伙伴自信的表情時(shí)，頓時(shí)我對(duì)整個(gè)暑期實(shí)踐充滿了信心，我相信我們會(huì)做的比我們期望的更好。而現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)，內(nèi)心的喜悅之情禁不住泛濫起來(lái)，要是現(xiàn)在可以穿越到那會(huì)該多好啊!
在大一的時(shí)光里，就有去過(guò)中山橋，看到那里的黃河，那么渾濁，讓我有點(diǎn)不能理解，也就這樣被潛移默化的認(rèn)為黃河的所有段都是渾濁到不堪入目的�？僧�(dāng)我一路走去，見(jiàn)到黃河時(shí)，水是那么的清澈，沁人心脾，風(fēng)光無(wú)限；更有的是當(dāng)?shù)鼐用窬谷痪偷厝↑S河水飲用，我也喝了那里的黃河水，水是那么的甘甜。這不得在我的心里面留下了深刻的印象，黃河也有其善良的一面，我們要善待黃河，這樣才能得到黃河的'款待。
有那么一次調(diào)研，我感覺(jué)非常成功。在甘肅省臨夏回族自治州積石山縣大河家鎮(zhèn)，早上我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員們出去調(diào)研，當(dāng)我們徒步到鎮(zhèn)上后了解到該鎮(zhèn)的所有垃圾都會(huì)被垃圾車(chē)?yán)酵粋�(gè)地方去，不知道是他們不敢說(shuō)還是真的不知道垃圾的去向，最終沒(méi)有知道這些垃圾會(huì)被搬運(yùn)到哪里去，我們抑郁未盡，懷著一顆沮喪和深表痛心之情的心回到了正在定點(diǎn)做環(huán)境教育課的一所當(dāng)?shù)匦W(xué)�！霸谀銏�(jiān)持到不能堅(jiān)持時(shí)，在堅(jiān)持一下奇跡就會(huì)出現(xiàn)”，果然下午的調(diào)研沒(méi)有讓我們失望，迎來(lái)了我們又一次的皆大歡喜；通過(guò)當(dāng)?shù)卮迕裎覀兞私獾皆诶稂S河邊僅有600米距離處有一處已有XX年歷史的垃圾填埋坑，進(jìn)一步了解到這些垃圾全部來(lái)自于他們自己的鎮(zhèn)上。我們每個(gè)人都非常興奮，但我們卻無(wú)能為力。因此，我們就該地情況拍了一段小視頻，希望該段小視頻能夠引起社會(huì)的反響,同時(shí)能夠引起政府的注意，能給予鄉(xiāng)村地帶更好的環(huán)境處理措施，給人們的生活買(mǎi)上一份保險(xiǎn)。當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)我們的實(shí)踐過(guò)程積極響應(yīng)，說(shuō)清道明了生活環(huán)境的惡劣；村長(zhǎng)告訴我們，他們正在向政府部分申請(qǐng)資金來(lái)處理這些積淀已久的垃圾，而且自己也在通過(guò)自身?xiàng)l件捐錢(qián)等解決這些問(wèn)題，就像當(dāng)?shù)卮迕竦拇彘L(zhǎng)告訴我們的“沒(méi)有解決這些垃圾問(wèn)題，我這個(gè)村長(zhǎng)是對(duì)不起每個(gè)村民的”一樣，只有強(qiáng)大的信心才給予自己誤會(huì)的青春。
做一名教師，去和每個(gè)人溝通，是多么令人興奮的事啊!由于我每次都會(huì)負(fù)責(zé)調(diào)研的內(nèi)容，就沒(méi)有機(jī)會(huì)站在講臺(tái)上和小朋友們?nèi)ソ徽�，�?duì)此自己都有些遺憾。但是，自己也會(huì)抽空去和小朋友們聊天、跳舞、唱歌等，跟小朋友們談?wù)勑�，說(shuō)說(shuō)自己的夢(mèng)想，消除彼此之間的隔閡。小朋友們非常愛(ài)我們，在最后一節(jié)課就要離開(kāi)這些可愛(ài)的孩子們的時(shí)候，小朋友紅紅的眼圈已經(jīng)告訴我答案，這些大哥哥大姐姐們已經(jīng)在他們的心里種下了一顆有愛(ài)、有夢(mèng)想的種子；在我調(diào)研時(shí)聽(tīng)到家長(zhǎng)說(shuō)自己的孩子和我們?cè)谝粔K知道了好多最基本的東西時(shí)，而且家長(zhǎng)告訴我們“孩子比以前聽(tīng)話多了，他們自己要求自己不浪費(fèi)水、垃圾不亂扔，長(zhǎng)大以后也要向你們一樣去影響更多的人保護(hù)環(huán)境”；該小學(xué)的校長(zhǎng)也有臨時(shí)聽(tīng)會(huì)兒課程，為我們豎起了大拇指，同樣告訴我們“以后我也會(huì)在教育過(guò)程中加入這些基本的教學(xué)內(nèi)容，讓孩子的自身素質(zhì)有另一個(gè)層面的提升”
我在青海省化隆縣水車(chē)村做調(diào)研時(shí)，有位老人這樣感慨的說(shuō)：“生活在這里這么多年了，唯有你們這些大學(xué)生才會(huì)深入我們底層問(wèn)候一下我們的生活情況；雖然我們知道你們的力量不是足夠強(qiáng)大，但我還是非常感謝你們!”當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，雖然已經(jīng)做了好幾次調(diào)研了，但像這樣的情況還沒(méi)有出現(xiàn)在我的暑期實(shí)踐史志上，不知是感動(dòng)還是因?yàn)楫?dāng)時(shí)風(fēng)迷了眼睛，淚水就已悄悄爬上了我的眼眶。但我還是從他們的眼神里讀出了他們迫切希望政府能夠重視他們的民生問(wèn)題，以及他們的飲水問(wèn)題，因?yàn)槲伊私獾剿麄兯嬘玫狞S河水已經(jīng)由于公伯峽水電站的建立以及養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)的泛濫嚴(yán)重污染。
在這一次的徒步調(diào)研的過(guò)程當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了一種精神叫做---團(tuán)隊(duì)合作精神。我們每一個(gè)人都最終要踏進(jìn)社會(huì)的，都要與他人在共同的單位或者同領(lǐng)域工作，我們要取得成功不僅僅需要家人、朋友的支持與鼓勵(lì)，更多的時(shí)候我們需要的是與我們的工作伙伴、同事一起共同并肩作戰(zhàn)，共同迎接工作上的挑戰(zhàn)，一起收獲工作上的快樂(lè)與成功在這一次徒步黃河的三下鄉(xiāng)實(shí)踐過(guò)程中，我懂得了團(tuán)隊(duì)合作精神的可貴之處，讓我懂得了在這個(gè)團(tuán)體當(dāng)中我不是孤軍奮戰(zhàn)的 “艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位臵，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。真正理解了“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，因此作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！蓖瑫r(shí)，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)得還可以，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。在學(xué)校我也參加過(guò)很多活動(dòng)，盡自己最大的努力來(lái)提升自己的能力。然而這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次難得的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)走出象牙塔去體驗(yàn)真正的社會(huì)生活，也讓我真正的體會(huì)到了生活的不易，讓我懂得珍惜自己的親人，珍惜自己的生活，用心來(lái)體會(huì)、經(jīng)營(yíng)生活。
一起走過(guò)，才知道道路的艱辛；一同吃過(guò)苦，才知道人生的不易。我們的隊(duì)伍，雖然只經(jīng)歷了短短的十五天時(shí)間，但我們一起吃飯，一起唱歌，一起跳舞，一起吃苦，一起我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓人難忘；也就是在這短短的時(shí)間里我擁有了一百一十年不變的友誼，收獲了我人生一輩子的朋友。走在一起是志向，一起在走是幸福。我非佩服的我們的隊(duì)員們，一天負(fù)重徒步有時(shí)會(huì)達(dá)到45公里遠(yuǎn)，就算腳底不知被磨破了多少水泡和血泡，沒(méi)有一個(gè)人叫苦叫累，我第一次被他們的堅(jiān)強(qiáng)所震撼，也就是他們給了我希望，給了我堅(jiān)持下去的信念，有人還喊出這樣振奮人心的話語(yǔ)“我們走的不是路，我們走的是我們的信念”，給了我家一般的溫暖。離別時(shí)閃動(dòng)的淚花是我一生記憶尤新的感動(dòng)，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記和那些親愛(ài)的同學(xué)一起走過(guò)的短暫而充實(shí)的日子，謝謝，謝謝你們，相信在我們的努力下，我們的明天一定會(huì)變得更加美好!
我不僅僅看到的是鄉(xiāng)村生活的艱苦，我還看到了鄉(xiāng)下優(yōu)美的生活環(huán)境以及鄉(xiāng)下人的淳樸。在短短一個(gè)月時(shí)間中我付出了自己的汗水收獲了課本上學(xué)不到的知識(shí)，完成了自己“鍛煉自己，服務(wù)社會(huì)”的愿望，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化教育等方面的知識(shí)進(jìn)行宣傳和幫助生產(chǎn)勞動(dòng)的同時(shí),也給我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，使我更深切的體會(huì)生活，體會(huì)父母的勞動(dòng)來(lái)之不易。以前，我在舒適中生活習(xí)慣了，這次“蘭州理工大學(xué)徒步營(yíng)”使我認(rèn)識(shí)到自己是多么的幸運(yùn)、生活是多么地幸福，讓我懂得了我應(yīng)該樹(shù)立起積極的生活態(tài)度來(lái)面對(duì)生活，自信面對(duì)人生，懂得了應(yīng)該更加珍惜我所擁有的財(cái)富以及幸福。
徒步營(yíng)雖然結(jié)束了，但是我們的服務(wù)隊(duì)伍將會(huì)繼續(xù)下去，繼續(xù)去需要我們的地方。通過(guò)這次活動(dòng)我也更加堅(jiān)信：意氣奮發(fā)的我們經(jīng)得住暴風(fēng)雨的洗禮，象牙塔里的我們并非“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”；年輕的我們擁有絢麗的青春年華，走出校園，踏上社會(huì)，我們?nèi)詴?huì)交上一份滿意的答卷。
“再回首，背影已遠(yuǎn)走，再回首，淚眼朦朧，留下你的祝福，寒夜溫暖我，不管明天要面對(duì)多少傷痛和迷惑”。再回首，十五天的徒步實(shí)踐，有苦有樂(lè)，轉(zhuǎn)瞬即逝，但它卻在我人生的旅途中留下了一段不平凡的記憶，在我的人生成長(zhǎng)道路上留下色彩最為鮮艷的收獲和回憶。時(shí)間雖短，啟迪無(wú)限，蘭州理工大學(xué)徒步營(yíng)不僅僅是一次暑期實(shí)踐，還是我的一次人生經(jīng)歷，更是我人生一筆寶貴的財(cái)富。
社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。
經(jīng)過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、各種促銷(xiāo)辦法，如何停止市場(chǎng)調(diào)查、運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的想象
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部：
1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況。溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專(zhuān)業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來(lái)，一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開(kāi)辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備，鍛煉有素的員工隊(duì)伍，率先經(jīng)過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開(kāi)展，目前曾經(jīng)開(kāi)展成為掩蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域，具有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常，xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達(dá)的毛利，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。
系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，具有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專(zhuān)業(yè)消費(fèi)X/B系列擺線減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿足人們某種愿望和需求的.任何事物，包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、察看、主見(jiàn)等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國(guó)度規(guī)則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常運(yùn)用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)�！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：
�、�、擴(kuò)展產(chǎn)品組合。
�、�、縮減產(chǎn)品組合。
③、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。
�、�、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。
廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、生長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。
(2)、定價(jià)戰(zhàn)略。價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素，企業(yè)價(jià)錢(qián)確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以本錢(qián)費(fèi)用為根底，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián)為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家完成了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)錢(qián)都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢(qián)都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢(qián)普遍比他們的低。
(3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到掩蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的宏大支持，在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無(wú)足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商。與廠商、代理商堅(jiān)持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑仗遍及全國(guó)的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后效勞部，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度協(xié)作同伴。
(4)、促銷(xiāo)戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)辦法)。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購(gòu)人員在向顧客采購(gòu)手機(jī)時(shí)是十分講求銷(xiāo)售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺(jué)得，這緣于我們公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo):“效勞發(fā)明將來(lái)”。接著就要對(duì)顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客引見(jiàn)，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見(jiàn)人給顧客惹起顧客的興味，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次買(mǎi)賣(mài)本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的方式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類(lèi)型，分離本人對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興味集中點(diǎn)，盤(pán)繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)支售，做到對(duì)癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后，能夠重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問(wèn)題，合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購(gòu)置愿望。
在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
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