大三的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編八篇

　　在當(dāng)下社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編整理的大三的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，希望能夠幫助到大家。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書(shū)本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。

　　二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

　　1、實(shí)習(xí)單位：

　　成都翼展投資有限公司

　　2、實(shí)習(xí)崗位：

　　市場(chǎng)調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：

　　1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

　　2、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介：

　　從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類(lèi)，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買(mǎi)主性別，買(mǎi)主年齡，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)單品，購(gòu)買(mǎi)單價(jià)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者行為特征，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

　　2.1經(jīng)營(yíng)模式：

　　2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷(xiāo)售多種類(lèi)的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷(xiāo)售時(shí)令水果，又銷(xiāo)售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細(xì)介紹。

　　2.1.2根據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因?yàn)閿傊髦苯訌霓r(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒(méi)有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。

　　2.2競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：

　　這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣(mài)家賣(mài)得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　2.2.1新加入者的威脅

　　攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來(lái)不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣(mài)出太多的貨，攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來(lái)說(shuō)不存在，但是以后很難說(shuō)清，也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。

　　2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅

　　在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門(mén)也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以改變，所以這些并沒(méi)有對(duì)該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。

　　2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

　　2.2.4購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力

　　經(jīng)過(guò)為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突�本不討價(jià)還價(jià)，即使其他非�？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購(gòu)買(mǎi)該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。

　　2.2.5行業(yè)中先有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡

　　在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)似的攤位多達(dá)60家左右。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗(yàn)，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢(shì)，加之與客戶多年累積起來(lái)的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競(jìng)爭(zhēng)者好，以至于出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣(mài)出的情況。

　　2.3選址及周?chē)�小區(qū)居民消費(fèi)特性：

　　本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對(duì)該攤位銷(xiāo)售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區(qū)，所以許多周?chē)�小區(qū)居民都很樂(lè)意到這里來(lái)買(mǎi)菜。該攤位的目標(biāo)客戶以周?chē)�小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。

　　2.4經(jīng)營(yíng)特色：

　　本攤位售賣(mài)的各種蔬菜均比較新鮮，種類(lèi)齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。

　　2.5營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：

　　攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對(duì)不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對(duì)于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。

　　2.6客戶關(guān)系管理：

　　本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息，包括職業(yè)，地址，購(gòu)買(mǎi)偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見(jiàn)面，能夠記住對(duì)方，但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌�顧客的需求而改變自己銷(xiāo)售的蔬菜種類(lèi)，主要是因?yàn)槭卿N(xiāo)售時(shí)令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來(lái)定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。

　　2.7營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　2.7.1產(chǎn)品策略：

　　延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期：通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。

　　產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護(hù)商品，便于貯存。而售賣(mài)過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷(xiāo)售。

　　產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者提供滿足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

　　2.7.2定價(jià)策略：

　　定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤(rùn)，所以給成本加成，為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣(mài)不同的價(jià)格或者對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的報(bào)出高價(jià)，對(duì)無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向的報(bào)出低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這是價(jià)格歧視。

　　定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜，針對(duì)少量購(gòu)買(mǎi)顧客是1.5元一斤，針對(duì)大量顧客購(gòu)買(mǎi)是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。

　　2.7.3渠道分析：

　　按分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度劃分，本攤主屬于一級(jí)分銷(xiāo)商，其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者，這種分銷(xiāo)渠道為三層分銷(xiāo)渠道。

　　按分銷(xiāo)渠道的寬度分，這種分銷(xiāo)渠道為密集式分銷(xiāo)。因?yàn)樵摂偽坏墓��?yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。

　　由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民，也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

　　2.7.4促銷(xiāo)策略：

　　口頭宣傳：

　　攤主偶爾針對(duì)過(guò)往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購(gòu)買(mǎi)的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。

　　銷(xiāo)售促進(jìn)：

　　第一種方式：降價(jià)促銷(xiāo)。在購(gòu)買(mǎi)高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì)采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　第二種方式：免費(fèi)試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　第三種方式：為每一位購(gòu)買(mǎi)蔬菜的顧客提供一個(gè)免費(fèi)的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會(huì)提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

　　通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)蔬菜店在同類(lèi)店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò)，平均利潤(rùn)率在30%-40%左右。無(wú)論對(duì)誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處，比如售賣(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái)，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對(duì)以上情況我提出以下解決方案：

　�、迨圪u(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái)，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購(gòu)該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤(rùn)最低的那幾種，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

　　㈡由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類(lèi)。另外還應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的庫(kù)存，應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　㈢同質(zhì)性太強(qiáng)，產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的.產(chǎn)品無(wú)多大差異，攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無(wú)二的，攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費(fèi)者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。

　　雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對(duì)起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資，包括產(chǎn)品費(fèi)用，攤位費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨，裝車(chē)，然后運(yùn)過(guò)來(lái)，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位，地段，永遠(yuǎn)是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其次就是加強(qiáng)各種宣傳，以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時(shí)不時(shí)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開(kāi)始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng)，并且同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈和下游消費(fèi)者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣(mài)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。

　　這次實(shí)習(xí)讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì)。錢(qián)的確是不好賺的，每一分錢(qián)背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對(duì)我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費(fèi)了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，只不過(guò)沒(méi)有一一細(xì)分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)理論知識(shí)，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補(bǔ)充更新該理論。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì)中有一席之地。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　時(shí)間總是過(guò)得飛快，一轉(zhuǎn)眼大三的生活就要迎來(lái)結(jié)束，我們進(jìn)入了大三的最后一個(gè)學(xué)期，并且即將步入大四。按照學(xué)校的安排，在大三的最后一個(gè)學(xué)期我們將參加在山東大學(xué)興隆山校區(qū)工程訓(xùn)練中心開(kāi)展的為期八天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程，力求在這次課程中將課上所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際的生產(chǎn)、操作相結(jié)合。

　　在6月30日日早上我們便在校門(mén)口乘車(chē)集合。由于老師和班長(zhǎng)事前已經(jīng)通知好了具體的注意事項(xiàng)，所以集合后我們就直接上了車(chē)。大約在下午就已經(jīng)到達(dá)了實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，即山東大學(xué)興隆山校區(qū)。我們從宿舍區(qū)的路邊下了車(chē)，在聽(tīng)完老師安排的注意事項(xiàng)之后，我們就地解散，分別來(lái)到了各自所在的宿舍樓。由于宿舍是四人間，所以需要重新分配。按照新的宿舍分配表，我最終被分到了317宿舍，在與新舍友在樓下見(jiàn)面后，我們一致推舉了一位同學(xué)做舍長(zhǎng)，并安排他去排隊(duì)領(lǐng)取宿舍鑰匙。由于大家秩序還不錯(cuò)，很快就領(lǐng)取了宿舍鑰匙并進(jìn)入了317宿舍。進(jìn)入宿舍之后稍微花了些時(shí)間擺放物品，鋪床單，然后又去超市購(gòu)買(mǎi)了一些生活用品，并順路在食堂吃了頓晚餐。之后負(fù)責(zé)人在通知群里安排了明天的著裝要求：務(wù)必穿長(zhǎng)褲，不準(zhǔn)穿拖鞋，并要求明天八點(diǎn)之前在工程訓(xùn)練中心門(mén)前集合，在收到這些通知并做了相應(yīng)的準(zhǔn)備之后我便上床進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

　　之后就是正式開(kāi)始生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程了。

　　在7月1日，我們?cè)绯科鸫蚕词�并就餐結(jié)束后就來(lái)到了工程訓(xùn)練中心門(mén)前，此時(shí)已有同學(xué)在門(mén)前等待，不過(guò)一會(huì)同學(xué)們就全部到齊。我觀察了一下同學(xué)們的著裝，發(fā)現(xiàn)雖然是炎炎夏日，大家仍然遵守要求都穿了長(zhǎng)褲前來(lái)。之后按照帶隊(duì)老師的要求我們排成數(shù)列進(jìn)入了工程訓(xùn)練中心的內(nèi)部。在大廳的臺(tái)階上，工程訓(xùn)練中心的負(fù)責(zé)人向我們介紹了工程訓(xùn)練中心的歷史，發(fā)展，以及所經(jīng)歷的輝煌，并期待我們?cè)谶@些天里能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合以真正學(xué)到有用的東西。之后他又說(shuō)了一些注意事項(xiàng)，我們便分成了四個(gè)組別，分別去進(jìn)行實(shí)習(xí)。我所在的是第四組，按照安排我們首先要進(jìn)行的是電氣技術(shù)的訓(xùn)練。在老師的引導(dǎo)下，我們上了三樓進(jìn)入了電氣技術(shù)的教室。

　　進(jìn)入教室之后首先映入眼簾的就是四大排掛在架子上的電氣元件，不過(guò)由于老師事先安排過(guò)注意事項(xiàng)，所以大家雖然很驚訝也沒(méi)有亂摸。首先老師讓大家隨便挑個(gè)座位坐下，然后發(fā)給了我們一人一份電氣接線圖讓我們先自己看一下。我拿到這份接線圖后就發(fā)現(xiàn)這上面有許多與之前電機(jī)與拖動(dòng)和電力電子技術(shù)課程學(xué)過(guò)的有關(guān)的東旭，諸如三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)，星形-三角形減壓起動(dòng)等，其余的也是有些印象的接線圖。之后老師讓同學(xué)們都搬著凳子來(lái)到中間位置方便大家聽(tīng)課。老師首先向大家講解了一些用到的電氣元件，比如漏電保護(hù)器、熱熔器、保險(xiǎn)絲之類(lèi)。老師向我們?cè)敿?xì)的講解了這些器件的使用方法以及注意事項(xiàng)，還向我們展示了實(shí)物。最后老師向我們說(shuō)明了一些實(shí)驗(yàn)的注意事項(xiàng)，比如所有接在電機(jī)上的線和接在保護(hù)開(kāi)關(guān)上的線必須經(jīng)過(guò)線板下方的接線端子，元件務(wù)必上進(jìn)下出，線圈要左進(jìn)右出之類(lèi)的。然后讓我們自己去理解并看圖。之后吃過(guò)午飯就到了正式操作的時(shí)間。我們的任務(wù)就是按照下發(fā)的圖紙將三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路與星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路接好，檢查無(wú)誤后交由老師驗(yàn)收。驗(yàn)收可以正常工作后就算完成了這次任務(wù)。然后老師向同學(xué)們發(fā)放了實(shí)驗(yàn)箱的鑰匙，同學(xué)們按照老師發(fā)放的鑰匙號(hào)坐好，清點(diǎn)器材無(wú)誤后就開(kāi)始了接線工作。第一個(gè)要做的就是三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路。我將線板取下后就開(kāi)始按圖接線。這個(gè)工作看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作起來(lái)意外的很難。首先有的螺絲很難擰動(dòng)，再就是有的地方需要連接不止一個(gè)線，給連接造成了很大的困難，不過(guò)還好動(dòng)手能力比較強(qiáng)，成功的解決了這個(gè)問(wèn)題。在我第一個(gè)任務(wù)做到一大半的時(shí)候老師宣布今天的課程到此結(jié)束我才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)了兩三個(gè)小時(shí)。之后便是回到宿舍收拾整理，吃飯洗漱，結(jié)束了7月1日的學(xué)習(xí)生活。

　　7月2日還是繼續(xù)這門(mén)課程，吃過(guò)早飯后就是直接繼續(xù)昨天未完成的工作。由于有昨天的經(jīng)驗(yàn)很快就將未完成的工作解決，將整個(gè)電路接好。在進(jìn)行檢查無(wú)誤后，開(kāi)始等待老師的驗(yàn)收。大概十點(diǎn)左右老師如約前來(lái)驗(yàn)收。按照要求，驗(yàn)收期間我們不能再接線，不能觸摸實(shí)驗(yàn)臺(tái)只能由老師操作。驗(yàn)收很快就開(kāi)始了。在老師驗(yàn)收的期間我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們接的是一個(gè)自鎖電路，經(jīng)過(guò)接線后，我們的電氣開(kāi)關(guān)可以自鎖，真是非常的神奇。前面的同學(xué)驗(yàn)收成果有喜有憂，輪到我的時(shí)候自然是信心滿滿，結(jié)果驗(yàn)收結(jié)果卻不盡人意。經(jīng)過(guò)檢查是線圈處的接線松動(dòng)，無(wú)奈之下，只能作罷。之后進(jìn)行的就是第二個(gè)星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路，經(jīng)過(guò)第一個(gè)的洗禮，第二個(gè)大家做的都很快，我由于第一個(gè)出了錯(cuò)誤，自然不敢懈怠，檢查了一遍又一遍。最后老師兩點(diǎn)左右前來(lái)驗(yàn)收，我的終于也是一次通過(guò)。然后就是整理器材，清掃房間，在老師清點(diǎn)完器材無(wú)誤后，第一個(gè)訓(xùn)練就到此結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這個(gè)訓(xùn)練我親手接觸到了平常接觸不到的電氣元件，學(xué)到了許多有用的知識(shí)，受益匪淺。

　　7月3日就開(kāi)始進(jìn)行電加工訓(xùn)練。和第一個(gè)訓(xùn)練一樣，老師上來(lái)先向我們講解了電加工床的工作原理和使用方法，之后向我們?cè)敿?xì)講解了CAXA軟件的使用方法和畫(huà)圖的注意事項(xiàng)。我們?cè)诋?huà)圖時(shí)務(wù)必要讓圖形連續(xù)，并且為了可以生成軌跡，必須要求圖像可以一筆畫(huà)成。之后老師就把時(shí)間留給了我們大家，讓我們自由發(fā)揮。最終經(jīng)過(guò)思考我選擇了六芒星中間附帶一些花紋。選定題材后就開(kāi)始使用CAXA軟件畫(huà)圖，這個(gè)軟件操作方法相當(dāng)簡(jiǎn)單，不一會(huì)我的六芒星就畫(huà)好了。由于時(shí)間充足，我就對(duì)它進(jìn)行了一些改進(jìn)。在下午的時(shí)候老師就開(kāi)始對(duì)同學(xué)們的.圖形進(jìn)行驗(yàn)收，我的圖形由于還算可以，很輕松的就通過(guò)了驗(yàn)收，之后就下了課，回到宿舍結(jié)束了今天的學(xué)習(xí)。

　　7月4日就是電加工訓(xùn)練的最后一天。今天的任務(wù)就是把圖形修改到可以一筆畫(huà)出，然后合理規(guī)劃軌跡，交由老師進(jìn)行最后的加工。等到實(shí)際進(jìn)行軌跡規(guī)劃的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我的圖形實(shí)在是難以規(guī)劃軌跡，因?yàn)閷?duì)稱(chēng)式的設(shè)計(jì)太難以畫(huà)出軌跡，不過(guò)好在有耐心，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整也算是把軌跡做出來(lái)了。這時(shí)我開(kāi)始觀察同學(xué)們的圖形，大家的想法都很有特色，有的選擇做了個(gè)超人的標(biāo)志，有的做了個(gè)蝴蝶，有的做了天鵝。我對(duì)超人的標(biāo)志很有興趣，于是向他學(xué)習(xí)了具體的方法。之后老師來(lái)到教室，要求大家積極提交自己的作品去加工。由于大家的熱情高漲，我最終沒(méi)排上隊(duì)，不過(guò)同學(xué)的超人標(biāo)志卻排上了，于是我委托他幫我打印一個(gè)。然后就是等待，在下午的時(shí)候老師把完成的工件帶來(lái)，并安排了結(jié)束這個(gè)訓(xùn)練的注意事項(xiàng)，在打掃完衛(wèi)生之后，第二個(gè)訓(xùn)練也告一段落。在電加工訓(xùn)練里我同樣學(xué)到了很多東西，了解了一些有關(guān)電加工的知識(shí)。

　　7月5日我們的行程就是去參觀浪潮和積成電子。在一大早集合完畢后，我們就乘車(chē)前往浪潮。在浪潮工作人員的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入了浪潮的展覽中心，在講解員的帶領(lǐng)下開(kāi)始參觀浪潮。經(jīng)過(guò)一圈游覽我得知了浪潮的實(shí)力，比如服務(wù)器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排行第一，云服務(wù)走在世界前列等等，我還了解到了自動(dòng)化這個(gè)專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這讓我對(duì)未來(lái)充滿了信心。結(jié)束了浪潮的參觀之后我們就來(lái)到了積成電子。下車(chē)集合完畢后我們首先就是去觀看了有關(guān)積成電子的宣傳片，并看了積成電子的發(fā)展歷史，隨后講解員帶我們參觀了積成電子生產(chǎn)的實(shí)況，并安排我們?cè)谒麄兊氖程镁筒�。就餐結(jié)束后我們今天的參觀行程就到此結(jié)束，繼續(xù)投入了訓(xùn)練課程中。

　　7月6日到7月7日進(jìn)行的就是數(shù)控車(chē)床的訓(xùn)練。第一天上午是在老師的講解中度過(guò)的，在老師講解完有關(guān)數(shù)控車(chē)床的事項(xiàng)以及常見(jiàn)的編程語(yǔ)句后的下午，我們自由組合成小組，每組一張格子紙。我們的任務(wù)就是在格子紙上畫(huà)上自己要加工出的圖形，根據(jù)坐標(biāo)來(lái)按照常用的編程語(yǔ)句進(jìn)行編寫(xiě)，最后整理成TXT格式交給老師。最終經(jīng)過(guò)商討去我們決定加工處一個(gè)拖拉機(jī)來(lái)。于是就在方格紙上畫(huà)出拖拉機(jī)的圖形，嚴(yán)格的按照語(yǔ)句來(lái)編程，在下課之前終于完成了這個(gè)任務(wù)。在回到宿舍之后我將編好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盤(pán)上。第二天上課時(shí)我們依次將程序拷給老師，老師先是講解了了數(shù)控車(chē)床的各個(gè)具體功能，有告訴了我們具體的修改操作，然后就開(kāi)始依次給我們進(jìn)行加工。大概下午的時(shí)候我們組的拖拉機(jī)就出來(lái)了，效果也很不錯(cuò)。大家整理整理教室然后就解散了，這樣數(shù)控車(chē)床的訓(xùn)練也算結(jié)束了。

　　在7月8日到7月9日進(jìn)行的時(shí)數(shù)控銑床的訓(xùn)練。這個(gè)訓(xùn)練和數(shù)控車(chē)床基本相同，區(qū)別就是數(shù)控車(chē)床是對(duì)板子的加工，而數(shù)控銑床是對(duì)工件立體的加工，是削出來(lái)的。老師向我們講解的具體內(nèi)容也是和車(chē)床別無(wú)二致，小區(qū)別就是編程語(yǔ)句有了些變化，而且工件尺寸是30x50的圓柱。在老師上午講解完畢后，下午我們就開(kāi)始構(gòu)思自己的作品我最終選擇了一個(gè)三段的小柱體，畫(huà)好草圖后，按照草圖進(jìn)行了編程。編程差不多完成的時(shí)候就下課了。第二天來(lái)到的時(shí)候就開(kāi)始實(shí)機(jī)操作了。來(lái)到后老師帶我們到了銑床那，教我們?nèi)绾伟炎约旱某绦蜉斏先�。操作相�?dāng)簡(jiǎn)單，按O輸入程序名然后輸入就可以創(chuàng)建新程序，然后輸入即可，shift之類(lèi)的用法也和電腦如出一轍。于是我們依次輸好了自己程序，然后老師檢查無(wú)誤后給我們依次加工。由于我是第一個(gè)很快就拿到了做好的工件，確實(shí)是我的草圖那樣，十分的成功，于是數(shù)控銑床的訓(xùn)練也就到此為止了。由于是最后一門(mén)訓(xùn)練，課程結(jié)束后就可以回家了，于是我回了宿舍，把收拾了一下宿舍順道將鑰匙交給了舍友，然后就坐車(chē)離開(kāi)興隆山校區(qū)結(jié)束了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程的學(xué)習(xí)。

　　縱觀整個(gè)訓(xùn)練的過(guò)程，無(wú)論是電氣技術(shù)，電加工，數(shù)控車(chē)床數(shù)控銑床，無(wú)一不是將我們課堂學(xué)到的東西應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)，而且這些訓(xùn)練又透露著自動(dòng)化控制的思想，這種將理論與實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)相結(jié)合的課程將會(huì)是我一生的財(cái)富，它讓我明白了專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，應(yīng)用方向，為我未來(lái)的發(fā)展指明道路，著實(shí)讓我讓收益匪淺。我相信這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)將影響著我以后的學(xué)習(xí)工作。

　　當(dāng)然在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中安全是最重要的，于是在此寫(xiě)下安全總結(jié)。

　　首先要明確的是安全無(wú)兒戲，安全規(guī)定是務(wù)必要去遵守的，千萬(wàn)不能以為這些規(guī)定就是純粹的為了多事而去懈怠它。我們應(yīng)該清楚的知道，這些看似繁瑣的要求，全部都是從以前發(fā)生過(guò)的慘劇中總結(jié)出來(lái)的，是我們大家必須要加以重視的。首先談到的就是著裝。我們要求穿著長(zhǎng)褲就是為了安全的考慮。在數(shù)控車(chē)床和數(shù)控銑床中，由于是高速切割，很容易產(chǎn)生高溫，而且切割的工件極其容易產(chǎn)生碎屑。這些高溫的碎屑隨著加工到處飛濺，即使有著防護(hù)措施，也很有可能飛到我們身上來(lái)。如果不穿著長(zhǎng)褲，當(dāng)這些鐵屑飛濺到我們的腿上時(shí)很容易將我們燙傷，所以穿著長(zhǎng)褲是十分重要的。另一方面，在數(shù)控車(chē)床和數(shù)控銑床中要求女生佩戴帽子，這也并不是什么繁瑣的要求。這也是由于以前發(fā)生過(guò)很多女生頭發(fā)被卷入機(jī)器從而導(dǎo)致的慘劇。是血淚的經(jīng)驗(yàn)，我們也務(wù)必去遵守。然后就是在行為上。在電氣技術(shù)的訓(xùn)練中，老師特別強(qiáng)調(diào)在測(cè)試的時(shí)候不能觸碰線板，當(dāng)接線錯(cuò)誤時(shí)，不要激動(dòng)去用手接觸錯(cuò)誤的地方。當(dāng)我們第一次驗(yàn)收時(shí)，同學(xué)們都嚴(yán)格遵守這個(gè)要求，當(dāng)有個(gè)同學(xué)接線有問(wèn)題出火花時(shí)也沒(méi)有產(chǎn)生任何安全問(wèn)題。結(jié)果在第二次驗(yàn)收時(shí)就有些同學(xué)忘了老師的要求。即便老師如此強(qiáng)調(diào)了，當(dāng)驗(yàn)收到某個(gè)同學(xué)時(shí)，在老師指出他的錯(cuò)誤后他還是過(guò)于激動(dòng)順勢(shì)要用手去摸錯(cuò)誤的地方，多虧了老師眼疾手快才沒(méi)有釀成大禍。這也就點(diǎn)醒了我們，務(wù)必要時(shí)刻把安全問(wèn)題掛在心上，要知道安全無(wú)兒戲，小心點(diǎn)終歸是好的，特別是在這種充滿危機(jī)的工廠我們更應(yīng)注意。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　大學(xué)三年的時(shí)間過(guò)的真的很快，不知不覺(jué)就到了我們?nèi)松�中最重要的一堂課，那就是我們一直在向往的實(shí)習(xí)，在這節(jié)課上，沒(méi)有人告訴你該做什么，也沒(méi)有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時(shí)候了，可能這來(lái)的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會(huì)好起來(lái)的，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財(cái)富。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　北京眾信國(guó)際旅行社股份有限公司是經(jīng)國(guó)家旅游局、北京市工商行政管理局

　　批準(zhǔn)設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民出境、入境、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團(tuán)隊(duì)游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國(guó)最大的出境游運(yùn)營(yíng)商之一，眾信旅游堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機(jī)票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國(guó)家和地區(qū)。自20xx年以來(lái)，眾信旅游一直在中國(guó)出境游市場(chǎng)特別是長(zhǎng)線出境游市場(chǎng)上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國(guó)十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　本人在眾信旅游擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)部的一名銷(xiāo)售，與我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習(xí)對(duì)我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準(zhǔn)備的簽證資料，以及最后向客人進(jìn)行電話回訪。雖然有人認(rèn)為銷(xiāo)售只是公司的最底層，但是我堅(jiān)信任何企業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售，所以我對(duì)銷(xiāo)售具有濃厚的興趣。

　　(一)接待客人

　　作為一名銷(xiāo)售，客人對(duì)你的第一印象非常的重要，從客人進(jìn)店的第一步起，你的一舉一動(dòng)也許都會(huì)對(duì)你之后的推銷(xiāo)產(chǎn)生影響，所以在接待客人時(shí)我們一定要注意細(xì)節(jié)，比如說(shuō)幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個(gè)煙灰缸，也許這些細(xì)微的地方就能讓客人認(rèn)可你，只有客人認(rèn)可你這個(gè)人，客人才會(huì)放心的把錢(qián)交給你，我一直都認(rèn)為好的銷(xiāo)售身邊的客人都是從朋友做起的.，我相信用我們的熱情一定可以打動(dòng)顧客

　　(二)推銷(xiāo)

　　任何銷(xiāo)售工作都是從推銷(xiāo)開(kāi)始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對(duì)面的推銷(xiāo)或者是電話推銷(xiāo)，但無(wú)論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷(xiāo)售過(guò)程中最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開(kāi)始來(lái)咨詢往往會(huì)有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點(diǎn)，排除干擾因素，針對(duì)這一點(diǎn)向客人推銷(xiāo)，幫助客人明確一個(gè)目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個(gè)明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，千萬(wàn)不可被客人的諸多要求牽著走，因?yàn)榭腿送�往是需要一個(gè)能幫他們拿主意的人。

　　(三)收集資料

　　在與客人推銷(xiāo)完之后，就要收取客人的簽證資料了，因?yàn)楸娦怕糜沃饕�做的是處境旅游，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒(méi)有簽證，就算你有再好的銷(xiāo)售技巧也是沒(méi)用的。根據(jù)不同的國(guó)家，簽證資料也是不同的，所以這里的信息量也是很大的，這與之前的推銷(xiāo)不同，沒(méi)有什么技巧，只是需要細(xì)心，但這也是最難的，我在這里也沒(méi)少得到教訓(xùn)。簽證所需資料主要分為三大類(lèi)：個(gè)人資料，工作資料以及財(cái)產(chǎn)資料，這三項(xiàng)哪怕有一點(diǎn)疏忽就會(huì)產(chǎn)生拒簽的可能性，導(dǎo)致之前的所有工作全都化為泡影，所以在審查過(guò)程中一定要萬(wàn)分小心，千萬(wàn)不要因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)疏忽導(dǎo)致客人簽證出現(xiàn)問(wèn)題以及最后客人對(duì)你的投訴

　　(四)電話回訪

　　銷(xiāo)售并不是做做完一單生意就為止的，一定要在客人回國(guó)后及時(shí)的做客人的電話回訪，詢問(wèn)客人這次旅行感覺(jué)如何，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，這樣他也許就會(huì)成為你今后的老客戶，以后他也許也會(huì)介紹別人來(lái)找你旅游，所以作為一名銷(xiāo)售與客人常聯(lián)系是必不可少的，時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)短信，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，只要做到這點(diǎn)，客人今后只要想旅游肯定第一個(gè)先想起來(lái)的是你，這樣就達(dá)到了長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的

　　(五)外聯(lián)

　　在此次的實(shí)習(xí)工作中，我有幸接觸了外聯(lián)活動(dòng)，外聯(lián)就是只聯(lián)系對(duì)外的業(yè)務(wù)，就是本公司派出幾個(gè)代表，與對(duì)方公司談合作，以達(dá)到長(zhǎng)期合作，互相獲得利益的一種活動(dòng)，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時(shí)一定要格外的注意細(xì)節(jié)，否則將會(huì)影響的是兩個(gè)公司之后的長(zhǎng)期合作。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　一、工程概況

　　該工程名稱(chēng)是xx-xx，分為4棟樓，位于xx-xx。1#樓是框架結(jié)構(gòu)，局部地下1層，地上11層，一層標(biāo)高：3.9m、二層標(biāo)高：3.5m、二層以上標(biāo)高均為：3m。2#樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上17層一層標(biāo)高為：3.9m、二層標(biāo)高為：3.5m、二層以上標(biāo)高為:2.9m。3#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.9m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。4#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.3m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。1#、2#樓地上一、二層為商企，三層以上為住宅用房。1#樓地下為消防及物業(yè)用房。本工程總建筑面積為55587m2，地上主體高度為：1#35.45m，2#53.45m。結(jié)構(gòu)類(lèi)型為：框架剪力墻結(jié)構(gòu)，1#南北總長(zhǎng)20.06m，東西總寬98.74m，室內(nèi)外高差0.45m。2#南北總長(zhǎng)20.06m，東西總寬107.45m，室內(nèi)外高差0.45m。場(chǎng)地平整，但施工場(chǎng)地狹窄。

　　進(jìn)場(chǎng)施工進(jìn)度1#樓施工到地下室部分，墻的鋼筋綁扎，無(wú)地下室部分正在澆筑承臺(tái)。2#正在施工基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的承臺(tái)部分，正在支模。3#樓施工到三層樓板，正在對(duì)板和梁進(jìn)行鋼筋綁扎。4#樓施工到承臺(tái)部分，正在支模。

　　出廠施工進(jìn)度1#有地下室部分的上面結(jié)構(gòu)施工到2層梁板支模，無(wú)地下室上部結(jié)構(gòu)施工到2層梁板混凝土澆筑。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁扎。3#樓施工到6層上部的閣樓結(jié)構(gòu)，正在綁扎柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的梁板模的支設(shè)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請(qǐng)教善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對(duì)基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。

　　2.1基礎(chǔ)工程

　　由于基礎(chǔ)是整個(gè)建筑物最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要，基礎(chǔ)工程包括了土方開(kāi)挖，打樁，斷樁處理，承臺(tái)、地基梁的施工等等。

　　由于整個(gè)工程的土方開(kāi)挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束，實(shí)習(xí)期間沒(méi)能接觸到。本工程采用的長(zhǎng)螺旋鉆孔壓灌樁，在這里簡(jiǎn)單的介紹一下

　　它是用長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)鉆孔至設(shè)計(jì)深度，利用混凝土泵將混凝土從鉆桿中心的混凝土輸送管從鉆頭出壓出，在壓罐混凝土的同時(shí)提升鉆頭至成樁，然后用振動(dòng)錘將鋼筋籠插入混凝土中，形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優(yōu)點(diǎn)，施工噪音小、施工速度快、造價(jià)較低等。施工工藝為放線定位、鉆機(jī)就位、鉆機(jī)成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。

　　樁基礎(chǔ)完成進(jìn)行土方開(kāi)挖，墊層，承臺(tái)。澆筑承臺(tái)墊層，在這一流程中要注意的問(wèn)題是混凝土標(biāo)號(hào)的控制，用來(lái)澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因?yàn)檫@樣待混凝土凝結(jié)以后可以使承臺(tái)和樁更好的連接在一起。承臺(tái)的模板也需引起特別的注意，由于體積比較大，所以承臺(tái)模板的加固體系間距應(yīng)比較小，防止脹模的發(fā)生。承臺(tái)和地梁鋼筋安裝也比較復(fù)雜，特別是交接處的地方，由于屬于隱蔽工程，所以應(yīng)做好檢查驗(yàn)收工作。

　　2.2鋼筋工程

　　鋼筋使用必須堅(jiān)持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告是在取3個(gè)為一個(gè)組鋼筋原材送到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行強(qiáng)度檢驗(yàn)合格之后方可允許鋼筋進(jìn)場(chǎng)。鋼筋在現(xiàn)場(chǎng)加工，制作加工工序?yàn)椋轰摻顧C(jī)械安裝→鋼筋對(duì)焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

　　鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。本工程采用的鋼筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。

　　一般的鋼筋工程的施工過(guò)程如下：結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫(xiě)配料單→材料購(gòu)入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。在鋼筋的連接時(shí)候應(yīng)讓鋼筋工取焊件實(shí)驗(yàn)材料，相關(guān)人員拿實(shí)驗(yàn)材料去實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)強(qiáng)度，當(dāng)焊接強(qiáng)度達(dá)到要求，方可進(jìn)行之后的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均采用焊接連接，鋼筋焊接一般分為搭接焊與對(duì)焊。 搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊，單面焊與雙面焊的焊縫長(zhǎng)度不同，分別要求為鋼筋直徑的10倍和5倍。 鋼筋對(duì)焊的'種類(lèi)也很多，最常用的為閃光對(duì)焊，其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式：柱的鋼筋連接是電渣壓力焊，梁的鋼筋連接方式是單面搭接焊。

　　2.3 模板工程

　　模板的設(shè)計(jì)主要包括：選型、選材、配板、荷載計(jì)算、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、和繪制模板施工圖。模板設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的荷載有：模板及其支架的自重，新澆混凝土自重，鋼筋自重，施工人員及設(shè)備自重，振搗混凝土?xí)r產(chǎn)生的荷載，新澆混凝土對(duì)模板的側(cè)壓力，傾倒混凝土產(chǎn)生的荷載等。

　　我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。

　　模板在材料與種類(lèi)上也有很大的區(qū)別。一般可分為木模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用木模板。

　　模板的拆除時(shí)應(yīng)后支的先拆，先支的后拆，先拆非承重部分，后拆承重部分。不承重的側(cè)模板得拆除應(yīng)在保證混凝土表面及棱角不因而受損時(shí)方可拆除。承重的底模及其支架的拆除的標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)其結(jié)構(gòu)同條件養(yǎng)護(hù)的試塊將其送到實(shí)驗(yàn)室做抗壓試驗(yàn)來(lái)確定強(qiáng)度，達(dá)到規(guī)定強(qiáng)度時(shí)方可拆除。

　　2.4 混凝土工程

　　結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機(jī)抽取。每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要確定。

　　混凝土工程包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過(guò)程，各施工過(guò)程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過(guò)程施工不當(dāng)都會(huì)影響混凝土工程的最終質(zhì)量。 在我實(shí)習(xí)期間，本工程均采用商品混凝土。商品混凝土車(chē)必須持有開(kāi)盤(pán)鑒定才可以進(jìn)場(chǎng)澆筑混凝土。

　　混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強(qiáng)度，密實(shí)性符合設(shè)計(jì)的要求，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性，尺寸準(zhǔn)確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。

　　混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗(yàn)收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過(guò)程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。

　　本工程1#樓有一個(gè)后澆帶，因?yàn)樵摵鬂矌�是沉降后澆帶，�?yīng)主體結(jié)構(gòu)完成、沉降穩(wěn)定后再進(jìn)行澆筑

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　在以前學(xué)習(xí)的課本中有很多不懂的問(wèn)題都在這次實(shí)習(xí)中的到了解決，下面就我在施工中遇到的部分問(wèn)題和解決方法。

　　1.出現(xiàn)脹模現(xiàn)象的解決方法

　　模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊；柱模應(yīng)計(jì)算澆筑混凝土?xí)r的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

　　2.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷的解決方法

　　一般的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，澆筑混凝土?xí)r注意觀察模板受荷載后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決。

　　實(shí)習(xí)收獲

　　在xx-x實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我要感謝帶我的師傅xx和我的各位師兄，我從來(lái)到工地的第一天他們就熱情接待我并且在實(shí)現(xiàn)期間不厭其煩的給我傳授各種實(shí)用的專(zhuān)業(yè)能力，教我如何做人做事。我從來(lái)就不認(rèn)為我是非常聰明的那種類(lèi)型的人，當(dāng)我向他們問(wèn)出各種簡(jiǎn)單幼稚的問(wèn)題時(shí)，他們也一如既往的耐心回答，沒(méi)有對(duì)我發(fā)過(guò)火，在我心里他們就像是慈祥的長(zhǎng)輩。我非常的感動(dòng)，我下定決心今后要努力工作，以出色的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答他們對(duì)我恩情。再次對(duì)他們說(shuō)聲謝謝！

　　這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短六周的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的時(shí)間中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更深入的學(xué)習(xí)。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除了在專(zhuān)業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì)了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請(qǐng)教，怎樣與水暖電專(zhuān)業(yè)的人和監(jiān)理人員溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了現(xiàn)場(chǎng)的工作程序，開(kāi)闊了眼界。和同事在一起，我感覺(jué)到非常的快樂(lè)和滿足。他們就像是朋友、老師和長(zhǎng)輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們。總之，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，我從專(zhuān)業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之 后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén) 的六把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠(chéng)

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。

　　第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳 聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰�么被�?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他 們一樣。

　　踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成 了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn) 候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi) 有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工 作分配給我。

　　其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。

　　節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他 竟欣然的.接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺(jué)得對(duì)待工作我們 不應(yīng)該論資談?shì)�，有意�?jiàn)或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起 探討。其實(shí)，只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢？

　　從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn) 和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。

　　真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。

　　第二把鑰匙：溝通

　　你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎？

　　“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過(guò)《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報(bào)到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿 著。

　　導(dǎo)演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。 后來(lái)我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。

　　之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng) 價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但 我總堅(jiān)持自己是對(duì)的。回廣州后，導(dǎo)演寫(xiě)了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總 覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。

　　再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā) 現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡(jiǎn) 單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　作為一個(gè)大三的學(xué)生，這是我第一次參加學(xué)校組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，懷著新奇和滿滿的熱情參加了這次實(shí)踐活動(dòng)的培訓(xùn)，然后和不同年級(jí)的同學(xué)一起開(kāi)始了這次充滿意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。“幸福種子愛(ài)心書(shū)屋”這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，帶給了我在學(xué)校和書(shū)本中學(xué)不到的經(jīng)歷和感悟，對(duì)我來(lái)說(shuō),是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　看似簡(jiǎn)單的貼書(shū)簽，蓋章，圖書(shū)錄入，借書(shū)卡辦理等工作，卻并不像我們想象的簡(jiǎn)單，它需要團(tuán)體每個(gè)成員的共同合作與努力。天氣雖然炎熱,但想到孩子們天真的笑臉,想到自己在做的是一件予人快樂(lè)，給己快樂(lè)的事情，就覺(jué)得這點(diǎn)辛苦根本不算什么。明確的分工，相互的理解與幫助，讓我們工作的效率得到了提高，朋友間幽默的話語(yǔ)和不經(jīng)意的小玩笑讓原本枯燥的工作變得歡樂(lè)無(wú)窮。

　　看著原本雜亂無(wú)章的書(shū)籍在我們的整理下變得整整齊齊，可愛(ài)的小朋友們?cè)谖覀兊?幫助下快速地找到自己喜歡的書(shū)籍，在知識(shí)的海洋里展現(xiàn)燦爛的笑容，那一刻的自己，是幸福的。孩子的心靈是最單純美好的，而我們服務(wù)的對(duì)象正是孩子們，所以我們用熱情和耐心對(duì)待著每一個(gè)來(lái)到書(shū)屋的孩子，在這個(gè)過(guò)程中，孩子的一句謝謝也會(huì)給我們帶來(lái)別樣的感動(dòng)。

　　雖然這次社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間很短，但這短暫的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我結(jié)交了一群熱情、積極、努力的朋友，讓自己的大學(xué)生活的畫(huà)卷上多了一道特別的風(fēng)景，從中感悟到了新的人生道理，這一切的一切都將會(huì)成為以后人生中一筆寶貴的財(cái)富。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，大三上學(xué)期末一個(gè)月，老師安排我們?nèi)バＭ膺M(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，以將所學(xué)理論知識(shí)用于生產(chǎn)實(shí)踐，以提高理論知識(shí)水平，增強(qiáng)生產(chǎn)實(shí)踐能力。

　　這次實(shí)習(xí)一共分為兩個(gè)階段，兩個(gè)階段我和史愛(ài)都是并肩作戰(zhàn)，相互鼓勵(lì)，同進(jìn)同退的。第一個(gè)階段是傷心的美的之旅，第二個(gè)階段是青禾個(gè)性婚紗館的兼職工作。前者因?yàn)闆](méi)有做到規(guī)定的一個(gè)月時(shí)間，半途“逃跑”而沒(méi)有領(lǐng)到工資，其實(shí)我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個(gè)中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機(jī)器打交道沒(méi)關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺(jué)，和機(jī)器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門(mén)子實(shí)習(xí)啊，所以我們毅然決定離開(kāi)。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了很多，或者說(shuō)是對(duì)美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競(jìng)爭(zhēng)，部門(mén)和部門(mén)之間沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓(xùn)時(shí)說(shuō)，品質(zhì)部的人從新來(lái)員工中抽撥了幾個(gè)人，沒(méi)請(qǐng)示總裝分廠的培訓(xùn)專(zhuān)員，到后來(lái)抽撥的幾個(gè)人因不知哪方面的原因被退還，專(zhuān)員不認(rèn)，導(dǎo)致這幾個(gè)人沒(méi)人收留，后來(lái)經(jīng)協(xié)調(diào)專(zhuān)員才接收了；另外，培訓(xùn)專(zhuān)員時(shí)不時(shí)在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來(lái)形容再合適不過(guò)了。分廠與分廠之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，別看美的公司風(fēng)光無(wú)限，說(shuō)不定哪一天禍起蕭墻也不一定；美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問(wèn)題，總裝分廠的廠長(zhǎng)張慶超就是從一個(gè)普工做到廠長(zhǎng)的位置上的，那次我廠里的一個(gè)室友在他辦公室聽(tīng)他當(dāng)眾口出臟語(yǔ)，行為舉止也有失廠長(zhǎng)的身份。當(dāng)然我這樣說(shuō)不是否認(rèn)他的能力，但是對(duì)于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。

　　在美的的這幾天，最讓我觸動(dòng)的是美的流水車(chē)間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀(jì)，卻在這一天干十多個(gè)小時(shí)換取一個(gè)月一千多的微薄工資，他們機(jī)械地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作，每一天。第一次我被分到外柔線上負(fù)責(zé)壓機(jī)接線和電機(jī)支架安裝，干了一天還不是很累，因?yàn)榘装嘣僭趺蠢垡埠眠^(guò)夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒(méi)什么，可是外機(jī)下線原本是機(jī)器干的活，這條線倒好，沒(méi)有機(jī)器，讓人頂替機(jī)器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調(diào)外機(jī)，要人命啊。原本我那崗位就有一個(gè)人，正是因?yàn)槔鄄抛屛胰�幫忙，提起我那位“�?zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細(xì)長(zhǎng)的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力；一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老者，顯然是受這沉重的負(fù)擔(dān)所賜；雙眼深嵌，一點(diǎn)瞳光也沒(méi)有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對(duì)未來(lái)美好的憧憬都像是虛幻；小小的個(gè)子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個(gè)衣架。后來(lái)聽(tīng)他說(shuō)自己已經(jīng)23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個(gè)年齡的強(qiáng)健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無(wú)影跡。曉輝做這個(gè)“搬運(yùn)工”一年半了，一年半來(lái)他由剛來(lái)美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過(guò)的。他還說(shuō)自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。我勸他盡早離開(kāi)這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個(gè)月的雙薪拿到，年后就走人。我問(wèn)他父母知不知道自己在做這個(gè)工作，他說(shuō)父母不知道，自己也一年沒(méi)回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當(dāng)晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點(diǎn)多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來(lái)我跟他說(shuō)我明晚不準(zhǔn)備來(lái)了，準(zhǔn)備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號(hào)碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開(kāi)了美的，返回學(xué)校。

　　還記得美的一工友說(shuō)了一句很經(jīng)典的話：在美的，他們把女人當(dāng)男人使喚，把男人當(dāng)畜牲使喚；你管老板要錢(qián)，老板管你要命。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但是一點(diǎn)不過(guò)分，現(xiàn)在我才深深的了解，中國(guó)工人階級(jí)還是最苦最累的，中國(guó)共產(chǎn)黨解放全中國(guó)，工人階級(jí)當(dāng)家作主，那早已煙消云散，現(xiàn)如今那個(gè)工人能作主啊，給你打工，還不就是賣(mài)身為奴，說(shuō)得好聽(tīng)：中國(guó)共產(chǎn)黨是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，有多少個(gè)工人是共產(chǎn)黨員？有多少個(gè)共產(chǎn)黨員愿意做工人？不要?jiǎng)硬粍?dòng)拿國(guó)企得工人說(shuō)事，他們已不再是所謂的工人了。一個(gè)工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢(qián)，這個(gè)社會(huì)就是這么的不公。社會(huì)總體財(cái)富擴(kuò)大，但是社會(huì)貧富差距越來(lái)越大，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這樣的危害更大，都窮好說(shuō)事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當(dāng)響，富人偶爾還來(lái)嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說(shuō)這個(gè)社會(huì)是在良性發(fā)展嗎？窮人要么自己趕上機(jī)遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好讀書(shū)，光耀門(mén)楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭(zhēng)做上富人，而那些不爭(zhēng)氣、沒(méi)有能力、沒(méi)有機(jī)遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊(duì)伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級(jí)。越扯越遠(yuǎn)了，這些只不過(guò)是自己經(jīng)歷這點(diǎn)事的一點(diǎn)感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們開(kāi)始了第二階段的兼職——青禾個(gè)性婚紗館的街頭拉客工作。

　　正值年關(guān)，準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶迅速增多，青禾個(gè)性婚紗館瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，分別在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和武展設(shè)立外場(chǎng)，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當(dāng)場(chǎng)拉顧客，簽單，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報(bào)，公司業(yè)務(wù)量明顯擴(kuò)大。我們直屬外聯(lián)部，每天工作時(shí)間從上午十點(diǎn)到下午七點(diǎn)，負(fù)責(zé)在廣場(chǎng)上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時(shí)帳篷里面，經(jīng)理要求我們必須帶客人進(jìn)帳篷并且坐下才給計(jì)數(shù)，一天計(jì)滿十五對(duì)便能拿到底薪四十七元，滿了二十對(duì)過(guò)后便可以計(jì)提成。剛開(kāi)始時(shí)，有些人一聽(tīng)到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒(méi)有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅(jiān)持了，并且堅(jiān)持到最后。一開(kāi)始由于缺少經(jīng)驗(yàn)，工作確實(shí)有難度，在對(duì)顧客講解和勸說(shuō)顧客的方法上還有欠缺，況且本來(lái)在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時(shí)間，有的有很強(qiáng)的懷疑心態(tài)，有的根本就不聽(tīng)你，還瞪你，甚至還口出臟話。起初面對(duì)這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點(diǎn)和行人動(dòng)起手來(lái)，不過(guò)后來(lái)慢慢習(xí)慣了，不管他什么態(tài)度什么言語(yǔ)，我總是笑臉相迎，何必為這個(gè)生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來(lái)就沒(méi)需要，何必強(qiáng)求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾 ，我們青禾個(gè)性婚紗館在做活動(dòng)，您有意向可以去看一看，如果沒(méi)有意向也去看看吧，就當(dāng)幫幫忙，我是學(xué)生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進(jìn)去隨便坐坐就能給我增加一個(gè)積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個(gè)忙，您可以隨便看看，權(quán)當(dāng)停下來(lái)歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們說(shuō)明了，好心人都會(huì)答應(yīng)你的。但是最重要的還是看人行事，萬(wàn)達(dá)和武展的人流量很大，所以只要擺正心態(tài)，耐心，堅(jiān)持就一定能有很大的收獲。話雖這么說(shuō)，但是想要真正堅(jiān)持下來(lái)真的很難，難就難在平衡自己的心態(tài)，調(diào)節(jié)自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會(huì)因?yàn)樘鞖獠缓枚�抱怨，也許上司的`一次訓(xùn)斥會(huì)讓你怨氣頓生，你會(huì)說(shuō)：憑什么我要以謙卑的態(tài)度去面對(duì)匆匆而過(guò)的行人，人家手里還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風(fēng)中顫抖著，手里卻是隨時(shí)獻(xiàn)給別人地面巾紙；憑什么我要對(duì)上司卑躬屈膝，笑臉相迎；憑什么我只是問(wèn)問(wèn)，人家就要對(duì)我發(fā)火，還露出鄙夷的神態(tài)。也許還有很多憑什么，這些也都是我曾經(jīng)心里無(wú)數(shù)次的發(fā)問(wèn)，每逢遭人拒絕，總會(huì)有那么一點(diǎn)失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因?yàn)橐粫r(shí)的情緒而準(zhǔn)備放棄，但是在周?chē)�人的支持和鼓�?lì)下堅(jiān)持了下來(lái)，挺不容易。

　　我們一直從元月五號(hào)做到十九號(hào)，堅(jiān)持了兩個(gè)星期。想想也挺不容易，有些事情一開(kāi)始或過(guò)程中都沒(méi)覺(jué)得它的好處，也許滿滿的都是抱怨，但是一旦經(jīng)歷過(guò)后總會(huì)有不一樣的感受，因?yàn)槟愕膶?duì)它的抱怨已經(jīng)轉(zhuǎn)為感謝，哪怕是段教訓(xùn)，感謝有這么一段經(jīng)歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，在某種程度上來(lái)說(shuō)是我們未來(lái)走上社會(huì)的一次小小的演習(xí)，也許在此之前，有的同學(xué)更本沒(méi)有踏足社會(huì)，只在學(xué)校的襁褓里過(guò)著。我想課余的兼職生活，是你接觸社會(huì)的一個(gè)很好的渠道。兼職所面對(duì)的社會(huì)大大不同于在學(xué)校里，在學(xué)校里，你可以不好好學(xué)習(xí)，考試前臨時(shí)抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會(huì)上，你得向你的上司或者客戶負(fù)責(zé)，你一旦不認(rèn)真工作，便會(huì)直接反映給你的上司或客戶，他們不同于大學(xué)老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客戶跟你也許或者根本只是純粹的利益關(guān)系，他們見(jiàn)不得你的散漫和不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會(huì)就是這樣，你只能去適應(yīng)，沒(méi)有人會(huì)為了你一個(gè)人而改變什么。就拿我來(lái)說(shuō)，我在工作時(shí)，抱怨這個(gè)抱怨那個(gè)，看這個(gè)不順眼看那個(gè)不順眼，因?yàn)槲�取以前的教�?xùn)，不滿剛到嘴邊便止住 ，也許你只能將不滿憋在心里，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語(yǔ)氣態(tài)度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。

　　說(shuō)到適應(yīng)社會(huì)，現(xiàn)在大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)是個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，首先學(xué)校里學(xué)的東西在短期內(nèi)很難有所作用，嚴(yán)重的說(shuō)是理論知識(shí)與社脫節(jié)，而你想要適應(yīng)社會(huì)，跨過(guò)這脫了得節(jié)，就只能提早適應(yīng)社會(huì)，不要等到畢業(yè)時(shí)才抱怨這抱怨那，提早面對(duì)社會(huì)能使你接受打磨歷練，至少有了心理準(zhǔn)備，不至于在畢業(yè)后還像個(gè)失落的羔羊，到那時(shí)這個(gè)社會(huì)就是你跌落的狼窩，而你去毫無(wú)招架之力，任社會(huì)宰割。

　　這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們確實(shí)有不小意義，對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和未來(lái)的工作都有積極作用，實(shí)習(xí)過(guò)程中我也或多或少地接收了不少社會(huì)信息，學(xué)習(xí)了不少知識(shí)，也得到了些教訓(xùn)，在待人處事方面都有不小的進(jìn)步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應(yīng)該注意的問(wèn)題。以這次實(shí)習(xí)為范，在以后的兼職生活中，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早日融入社會(huì)，一方面好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)，另一方面，多在校外實(shí)踐，將理論知識(shí)與實(shí)踐很好地結(jié)合。最后感謝院領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我們這次很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　今天課上的實(shí)習(xí)匯報(bào)引發(fā)了我很多的思考。聽(tīng)著每個(gè)同學(xué)說(shuō)自己的體會(huì)和感觸，真的受益匪淺。有很多方面是自己想不到的，所以特別感謝每位同學(xué)坦誠(chéng)的分享自己的見(jiàn)解。

　　關(guān)于這次的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得它既是一個(gè)認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)不足、正確定位、努力完善的過(guò)程，也是一次能夠接觸社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面都存在著不足。而這些恰恰是平時(shí)在學(xué)校里所不能了解到的。如果你一直呆在學(xué)校只是一味的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，而不走出校園到社會(huì)中去實(shí)踐，那么你永遠(yuǎn)都不可能真正的認(rèn)識(shí)自我。而目前有很多同學(xué)都處于迷茫的階段，不不能給自己正確的定位，也找不到未來(lái)想要奮斗的方向。而通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解到自己在一些方面的欠缺，為此也制定了一些計(jì)劃來(lái)充實(shí)完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事，確立了未來(lái)的'人生目標(biāo)。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程中，接觸了社會(huì)上不同的各種群體，發(fā)現(xiàn)自己在待人接物處事與人際交往方面存在很大的不足。平時(shí)在學(xué)校里，同學(xué)和朋友因?yàn)榱私庾约旱臑槿怂�以�?huì)偶爾遷就包容自己的缺點(diǎn)。然而真正的工作中，沒(méi)有人會(huì)因此而遷就你。因?yàn)槲覀円�做的不是要�(jiǎng)e人來(lái)遷就你，而是我們自己要去適應(yīng)那個(gè)環(huán)境。這就要求我們首先要調(diào)整好心態(tài)，無(wú)論從事什么行業(yè)、職位高低、是否適合自己，都要以平常心看待。萬(wàn)不可抱怨、沮喪。我相信每一個(gè)職業(yè)都能讓人從中受益，只是或多或少以及個(gè)人喜好的區(qū)別。所以，當(dāng)事情已經(jīng)不可能改變的時(shí)候，就只有讓自己學(xué)著接受。

　　接觸了社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)自己的思維有多么天真。在學(xué)校久了，就容易變得理想主義，甚至給自己定位過(guò)高。然而社會(huì)永遠(yuǎn)都是現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜的。很多畢業(yè)生為找不到工作而焦慮，其實(shí)不是沒(méi)有工作，只是有的人不屑去做而已。比如讓一個(gè)本科生去飯店做服務(wù)員、清潔工之類(lèi)，他肯定是不屑去做的。認(rèn)為簡(jiǎn)直是大材小用，覺(jué)得自己該是做部門(mén)經(jīng)理的人選。就是這樣的高姿態(tài)導(dǎo)致很多畢業(yè)生都在待業(yè)。舉這個(gè)例子就是想要提醒自己和每位同學(xué)，我們要了解現(xiàn)實(shí)接受現(xiàn)實(shí)，正確定位。一步登天是不現(xiàn)實(shí)的。所有的成功都是通過(guò)一次次的失敗和教訓(xùn)積累而成的。至于適不適合自己，也都是在做過(guò)以入黨申請(qǐng)書(shū)范文后才知道。

　　什么叫能力。我覺(jué)得能力就是把自己不擅長(zhǎng)的事都能做出成績(jī)，這才是真正的能力。而不僅僅是局限于在他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里做出成績(jī)。還有在與人相處上，一定要學(xué)會(huì)多考慮別人的感受，學(xué)會(huì)換位思考，謙讓友好。時(shí)刻謹(jǐn)記與人善為先。做事高調(diào)。做人低調(diào)。

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