淘寶中秋節(jié)策劃
淘寶中秋節(jié)策劃1
1、活動主題:
今年中秋國慶又碰到了一起,所以主題很容易定,與中秋國慶相關的主題就可以,活動主題和寫文章的標題一樣,看一眼就能知道活動大概是什么內容,比如“中秋國慶買一送一”這樣的主題,既有由頭也有利益點,讓人們一看就明白。
2、活動對象
我們活動對象一定要精準,明白自己的用戶是誰,這跟我們的店鋪定位直接相關,所以我們首先要確定自己的活動對象,然后才能針對我們的活動對象策劃出的對應的活動形式和內容來。
3、活動時間:
前面我們說過因為國慶中秋全網的流量并沒有增加,所以我們盡量延長活動時間來保證活動效果。那么是在節(jié)日前延長還是節(jié)日后延長呢,我想人們都還是喜歡節(jié)日前收到寶貝,所以我們要將活動開始時間設置到節(jié)日開始前的7-10天,加上節(jié)日中的8天,所以我們的活動要持續(xù)15天左右。
4、活動內容形式
我們活動的目的是以增加銷量、加購、收藏為目的得,為雙11打基礎,所以我們活動力度稍微要大一些。形式要新穎有趣,最好是互動性的,這樣就可以更好的做收藏和加購了。比如收藏活動、加購活動、蓋樓活動、折扣活動,這些活動形式要互相搭配,最后以內容的形式呈現,也能給在假期節(jié)日中的人們更多樂趣。
5、活動規(guī)則:
既然有活動肯定要設置規(guī)則,在策劃活動時我們一定要考慮全面一些,不要想起一條寫一條,而且所有活動的規(guī)則一定要簡單易懂,降低參與難度,文案要簡潔明了,千萬不能弄的太復雜,那樣只會給自己找麻煩,簡單粗暴可能效果更好一些,消費者的耐性是有限的。所以制定的規(guī)則寧愿為難我們自己也不能為難消費者,要把他們想的蠢一些就行了。
6、投放的渠道:
既然做了活動就肯定要去展現,中秋節(jié)雖然有官方的活動,但不是全類目的活動,不能上官方活動的類目就設計到在哪展現的問題。首先在店鋪首頁和詳情頁里展示這是基本的。這都是顧客入店的主要途徑。然后就是我們的內容渠道,我們要把我們的活動同步到所有的內容渠道,比如私域的微淘,公域的微博、微信平臺、今日頭條等等,所有的內容渠道都不能放過。還可以找一些大v去發(fā)帖和直播等等。我們的老客也不要忘記,給老客戶發(fā)一些優(yōu)惠信息,激活我們的老客參加我們的活動。
7、風險控制
產品的最低銷售價一定要控制好,國慶結束后緊接著就是雙11,價格太低了我們就不好報雙11的活動了,所以我們要注意控制寶貝的最低銷售價格。以免雙十一的利潤受到影響。
活動最低價:指活動商品近30天內,被拍下的最低一口價(含手動改價)。(淘金幣價、店鋪優(yōu)惠券、試用除外)關于最低價的規(guī)則每個活動的招商規(guī)則頁面都會有詳細說明。
例如:【商品報名時間9月1日,從報名這天往前推30天(8月2日~8月31日)內被拍下的最低一口價(含手動改價)】。
看到這我們就會知道,我們可能要盡量使用店鋪優(yōu)惠券來進行折扣了活動了。
除了最低銷售價格我們還要要注意,活動產品折扣重疊的問題,有些產品折上折以后我們可能就賠錢了,所以所有活動設置好以后要測試。我們還要有預案,如果活動效果不理想我們就會用上我們的'活動預案。
8、活動設計上線
所有的活動內容、形式、玩法最終是要落到頁面和文案里去的,所以設計方面尤其重要,所有在活動上線前三天所有頁面和內容渠道的內容都要準備到位,要提前測試和查錯,讓我們的活動萬無一失。
除此之外,我們做策劃活動的時候,還要考慮的一個重要因素就是我們的團隊配合。再好的策劃也需要去執(zhí)行。所以運營和客服、倉儲之間應該溝通到位,客服在一線要明白活動所有的玩法內容,倉儲要知道活動的形式而且要備貨充足。運營是最重要的,要協(xié)調好各方面,就當我們雙十一前的一個小演練。
淘寶中秋節(jié)策劃2
一、促銷方法:
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。
二、促銷的目的:
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。
三。促銷前工作:
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了,才能選擇合適的'促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7。7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的
質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花
2塊錢就得到了,他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上,增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲。!
再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字,可以增加網店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價。
淘寶中秋節(jié)策劃3
一、活動目的
1.抓住中秋促銷機會,通過創(chuàng)新活動內容和對象來規(guī)避“價格競爭”和& other爭奪客戶“惡性競爭,給顧客新鮮感,刺激他們的消費欲望;
2.增加網店瀏覽量,吸納新客戶;
3.打造網店信譽,提升客戶忠誠度;
二、活動主題
愛一輩子,真心示愛
活動(1)主題:愛情是中秋節(jié),表現愛情
第三、活動時間
20xx年9月13日-9月15日(中秋節(jié))
四、活動對象
適合20-30歲的'女性顧客。
五、活動
“愛情是中秋節(jié),表現愛情”特價
1.100元以上送10元的優(yōu)惠券可以用來在小店消費。
2.一次買100多塊,2元起送項鏈,200多塊,5元起送圍巾。
3.150元購物免費送貨,免費精美禮盒。
4.只要是本店會員,在本店購物就可以積分,然后為我賣的產品找積分。
5.買300元可以贈送節(jié)日購物券,節(jié)日購物積分翻倍。
6.活動期間,所有戀人和顧客都將獲得一張愛情信物卡參加“最佳情話評選活動有機會贏取精美獎品。
六、活動宣傳:
1.重點宣傳時間:活動前2天;中秋節(jié)后1天;
2.宣傳手段:
a,QQ群
b,博客,帖子
c,旺旺群。
淘寶中秋節(jié)策劃4
一、促銷方法:
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。
二、促銷的目的:
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作:
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關于
打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的'時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題
目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不
是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物
呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的
商品“或者”您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的
質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“,買家就會覺得這
個商品的價值還是5元,但是我只要花
2塊錢就得到了,他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上,增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可
以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!
再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字,可以增加網店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價。
團聚 購劃算——淘寶中秋主題活動策劃
主題:團聚 購劃算
活動時間:9月8日--9月11日
活動文案:中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動安排:中秋8重好禮
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺
第二重 全場包郵
活動期間,全場滿150元包郵,港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認快遞:圓通,申通)
第三重 五折秒殺
每天2款,9:00-24:00限時搶購哦!每個ID限購2件。
(建議這里出現的產品,是原價100多的,折扣后幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)
第四重 滿送
購物滿200元,即送20元優(yōu)惠券
購物滿300元,即送40元優(yōu)惠券
購物滿500元,即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
甩貨產品 買一送二 (送的產品,可以由指定產品區(qū)中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評返現
只要給予好評,并留言30字以上好評,進行“跟隨購”的顧客,切圖給客服確認后,可以獲得支付寶現金支付5元的返現。
第八重 團圓照評選
誰和家人最親熱,來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的,經過群眾評選后,可以免費活動價值500元的超值大禮哦!
淘寶中秋節(jié)策劃5
推廣目的和思路
目的:
日常:
1、提高寶貝的權重,從而增加自然流量。
2、提高店鋪的權重,帶動其他寶貝的流量。
3、增加寶貝的曝光,帶來精準流量,挖掘潛在客戶。
4、提高轉化,帶動寶貝和店鋪的人氣。
5、加大引流,節(jié)約成本。
活動:
1、提高銷售額。
2、提高客單價。
思路:
日常:
1、提高直通車的點擊率,從而提高質量分。
2、提高直鉆的轉化率,從而拉動權重。
3、降低PPC(平均點擊花費),節(jié)約流量成本。
活動:
1、提高反饋效果好的關鍵詞出價,加大數據反饋效果好的流量端口。
2、把控好流量的引進和轉化,平衡數據。
推廣方案
中秋佳節(jié)直通車玩法:
1、中秋佳節(jié)的來臨,直通車要配合好店鋪寶貝流量的引進。預熱要提前,要在中秋節(jié)活動之前,就加大直通車的花費,做好預算,從而引進更多的流量。
2、在前期,針對參加活動寶貝的主圖,我們可以增加我們自己寶貝的中秋促銷信息和優(yōu)惠力度,直通車推廣圖,也采用帶有中秋促銷文案的推廣,這樣可以提前吸引到人氣,起到預熱的效果。
3、在直通車預熱階段,不要過多的關注成交和投產,可以多看一下收藏和加購,這代表著我們的預熱效果和活動基礎。針對收藏、加購、成交、投產等,數據反饋好的關鍵詞及端口,可以加大我們的投入。
4、活動時間,加大力度,對之前預熱效果好的關鍵詞及端口,加大投入。
中秋佳節(jié)鉆展玩法:
1、我們要提前加大消耗,吸引進更多的精準流量,從而挖掘更多的潛在客戶群,提前預熱,為活動的爆發(fā)奠定基礎。
2、可以針對參加活動的寶貝,制作一個活動頁面,附有促銷信息和優(yōu)惠力度,進行鉆展的推廣,也就是相當于直通車的單寶貝推廣。
3、活動時間,提高數據反饋效果好的端口,加大力度大力推廣。
中秋佳節(jié)微淘玩法:
1、微淘也要大力宣傳,做好廣播,當然也是可以策劃活動的`。
2、熟悉我們的目標消費人群,分析他們的購買習慣、需求、標簽等等,了解目標消費群的特征、訪問時段、地域、客單價等等數據,針對這些特點,策劃出較為合適的微淘活動。
3、每一個營銷活動都會有一個目標,我們的微淘活動亦是如此。增加粉絲?提高人氣?增加銷量?提高收藏?等等,這些在策劃活動前,我們就要明確自己的目的。
4、不同的消費人群都會有不同的觸動點的,同時也有不同的購物欲望。做微淘活動時,如果你不能驅動顧客的利益的話,也就做不到讓他們全心全意地參加我們的互動了。所以,微淘活動之前,需要先挖掘消費人群的痛點,結合消費人群做好分析,這樣才可以令微淘活動可以順利地開展。
5、了解了以上幾點,我們就可以去策劃微淘活動了,在活動的執(zhí)行時,為了增加互動,我們可以設置一下買家秀、投票有。
總結
1、中秋營銷,寶貝要迎合氣氛,適應時間和空間的營銷方向。
2、寶貝要有一定的基礎,價格、銷量、評價,要略有優(yōu)勢。
3、確定推廣及活動的目標,制定合適的策略。直鉆微,結合一起發(fā)力。
4、直通車提前預熱,測試好關鍵詞和端口,活動期間,大力推廣,把控好平衡。
5、鉆展可以為了迎合一個寶貝的活動,專門設置寶貝的活動頁,來推廣,與直通車有一個完美的配合。
6、微淘要針對目標客戶群,有針對性有策略的,推出活動,吸引客戶,達到我們想要的效果。
淘寶中秋節(jié)策劃6
主題:
團聚,購劃算
活動時間:
9月12日——9月15日
活動文案:
中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動安排:
中秋8重好禮
參考頁面風格和素材
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺
第二重 全場包郵
活動期間,全場滿150元包郵,港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。
第三重 五折秒殺
每天2款,9:00—24:00限時搶購哦!每個ID限購2件。
。ńㄗh這里出現的產品,是原價100多的,折扣后幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)
第四重 滿送
購物滿200元,即送20元優(yōu)惠券
購物滿300元,即送40元優(yōu)惠券
購物滿500元,即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
清倉產品 買一送二 (送的.產品,可以由指定產品區(qū)中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評返現
只要給予好評,并留言30字以上好評,進行“跟隨購”的顧客,切圖給客服確認后,可以獲得現金支付5元的返現。
第八重 團圓照評選
誰和家人最親熱,來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的,經過群眾評選后,可以免費活動價值500元的超值大禮哦!
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