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新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文10篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫，下面是小編整理的新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀與收藏。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 1
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2004年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2003年度增長(zhǎng)11.4%.2005年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2006年度的產(chǎn)品線,公司2006年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2005年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在2006年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至2006年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的'公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日
A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。
C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-2006年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
2006年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
2006年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：2006年2月1日-2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：2006年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 2
一、背景介紹
隨著城市化進(jìn)程的加速，交通問(wèn)題變得越來(lái)越棘手，因此，智能交通系統(tǒng)的發(fā)展和應(yīng)用受到越來(lái)越多的關(guān)注和重視。智能交通產(chǎn)品作為其中的核心部分，其銷售工作也變得十分重要。本文將從市場(chǎng)分析、銷售策略、目標(biāo)管理三個(gè)方面來(lái)具體解釋如何開(kāi)展一項(xiàng)成功的智能交通產(chǎn)品銷售工作。
二、市場(chǎng)分析
為了開(kāi)展一項(xiàng)成功的智能交通產(chǎn)品銷售工作，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面深入的了解和分析，包括市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，使得交通出行行業(yè)需要更加自動(dòng)、智能化的設(shè)備和服務(wù)，因此市場(chǎng)需求愈發(fā)迫切。
在市場(chǎng)規(guī)模方面，據(jù)國(guó)家應(yīng)急管理部的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)傳感器市場(chǎng)規(guī)模約為400億元，其中智慧交通領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模約為80億元，未來(lái)預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)率將保持20%以上的速度。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，在未來(lái)幾年內(nèi)，智能交通產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。
在競(jìng)爭(zhēng)狀況方面，智能交通產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有國(guó)內(nèi)外一些知名的大廠商如華為、阿里巴巴、騰訊等以及中小型的一些廠商。這些廠商除了具有較高的技術(shù)水平外，還具有品牌知名度、市場(chǎng)份額和銷售渠道等獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此，在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，需要制定出特定的銷售策略來(lái)獲得更多市場(chǎng)份額。
三、銷售策略
為了發(fā)展成功的銷售策略，需要針對(duì)智能交通產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)進(jìn)行分析，并制定特定的'營(yíng)銷策略。以下是具體建議：
1、定位：強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值，定位品牌，根據(jù)不同的客戶要求制定不同的銷售策略。
2、目標(biāo)客戶：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，選擇市場(chǎng)需求量大、人口稠密、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)客戶需求和購(gòu)買力量的不同來(lái)進(jìn)行分類。
3、渠道分配：通過(guò)分析不同的智能交通產(chǎn)品需求，確定銷售和分銷渠道，如電商平臺(tái)，線下經(jīng)銷商等。
4、品牌宣傳：通過(guò)品牌營(yíng)銷、口碑傳播和廣告宣傳等方式提升品牌知名度和產(chǎn)品檔次。
5、經(jīng)銷商管理：通過(guò)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和客戶服務(wù)體系，使得經(jīng)銷商能夠熟練掌握產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，由企業(yè)制定一套完善的激勵(lì)機(jī)制，并為經(jīng)銷商提供多樣性的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
四、目標(biāo)管理
為了實(shí)施銷售策略，需要制定目標(biāo)管理計(jì)劃確定銷售目標(biāo)，跟蹤銷售過(guò)程，評(píng)估銷售績(jī)效并持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃。
1、確定銷售目標(biāo)：在市場(chǎng)分析、銷售策略和團(tuán)隊(duì)人員等方面的基礎(chǔ)上，制定具體銷售額的合理目標(biāo)，并將它分解到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的層面。
2、跟蹤銷售過(guò)程：通過(guò)銷售管理工具和銷售執(zhí)行計(jì)劃，跟蹤銷售進(jìn)度和銷售績(jī)效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。
3、評(píng)估銷售績(jī)效：通過(guò)制定具體的銷售績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人存在的問(wèn)題，給出合理的調(diào)整意見(jiàn)，并對(duì)績(jī)效出色的人員給予表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)。
4、持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃：通過(guò)持續(xù)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估，評(píng)估銷售計(jì)劃的合理性，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃和銷售策略。
總之，智能交通產(chǎn)品的市場(chǎng)具有廣闊的前景和潛力，但縱觀競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，需要我們不斷提高自身實(shí)力和優(yōu)化銷售策略，方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 3
騰訊企點(diǎn)是一個(gè)基于云端的企業(yè)辦公軟件平臺(tái)，提供了從日常辦公到銷售管理、客戶服務(wù)等全方位的企業(yè)服務(wù)。作為企業(yè)的關(guān)鍵服務(wù)之一，騰訊企點(diǎn)的銷售工作尤其重要，因?yàn)檫@決定了企業(yè)的營(yíng)收和業(yè)績(jī)。
在這份文章中，我將分享我的多年騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)，為團(tuán)隊(duì)提供一份完整的銷售計(jì)劃。
一、市場(chǎng)調(diào)研
在銷售之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。了解潛在客戶所處行業(yè)、關(guān)注的焦點(diǎn)和需求痛點(diǎn)等，能夠有助于我們制定更有針對(duì)性的銷售策略。
騰訊企點(diǎn)的潛在客戶主要包括中小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司，他們通常對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)辦公軟件存在痛點(diǎn)，如費(fèi)用高、升級(jí)維護(hù)麻煩等。而企點(diǎn)作為一個(gè)云端平臺(tái)，可以為客戶提供低成本、大規(guī)模升級(jí)維護(hù)方便等優(yōu)勢(shì)。
二、客戶挖掘
客戶挖掘是銷售工作的重頭戲。首先我們需要制定客戶挖掘方案，明確所處行業(yè)、客戶類型和具體聯(lián)系人等。然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、社交平臺(tái)挖掘等方式進(jìn)行初步篩選，從中篩選出潛在客戶。
對(duì)于已有潛在客戶，我們可以通過(guò)電話、郵件等方式建立聯(lián)系，加深了解他們所處的行業(yè)和具體需求。同時(shí)我們需要記錄每一位客戶，建立一個(gè)客戶信息庫(kù)，對(duì)每一位客戶的'需求信息進(jìn)行梳理和合理安排銷售計(jì)劃，讓銷售過(guò)程更加高效。
三、電話推銷
電話推銷是騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)的工作。電話銷售的成功率往往比較低，我們需要通過(guò)循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，避免快速拒絕。
首先我們需要準(zhǔn)備好電話話術(shù)，清晰地說(shuō)明我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)客戶的具體需求加以描述和解釋，提出我們的解決方案，并適時(shí)地留一些暫停、問(wèn)詢的小技巧，引導(dǎo)客戶不自覺(jué)地接受。
重要的是，我們需要尊重客戶，千萬(wàn)不要一味地推銷，在雙方建立了信任和認(rèn)知后，再針對(duì)具體需求提出解決方案。
四、售后服務(wù)
售后服務(wù)是銷售工作的重要環(huán)節(jié)，它能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾慕鉀Q方案和增值服務(wù)，吸引客戶選擇企點(diǎn)。通過(guò)及時(shí)、寶貴的售后服務(wù)，我們能夠提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶黏性和轉(zhuǎn)化率。
在售后服務(wù)中，我們需要對(duì)客戶使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難進(jìn)行追蹤和解決，及時(shí)提供一些可以提高客戶效率和工作體驗(yàn)的建議和工具，并且需要建立客戶反饋渠道，吸收客戶反饋意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。
總結(jié)：
以上是基于多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶挖掘、電話推銷和售后服務(wù)四大方面。我們需要注意的是，無(wú)論是哪個(gè)環(huán)節(jié)，都需要以客戶為中心，對(duì)對(duì)客戶需求敏感和細(xì)致，提供具有清晰特點(diǎn)和可落地的解決方案，同時(shí)也需要充分利用社交媒體建立良好的客戶關(guān)系，建立與客戶的信任和溝通，讓客戶更好地認(rèn)知企點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高客戶黏性與轉(zhuǎn)化率。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 4
一、概要
1、團(tuán)隊(duì)名稱：戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié)，比狼更勇猛，我們，自信，熱忱，有激情，因此打敗狼群是我們的目的，仰天長(zhǎng)嘯是我們勝利的呼喊、
3、各成員分工：趙闖：銷售經(jīng)理
張雄：會(huì)計(jì)
楊東輝：銷售員
鐘青峰：銷售員
4、主要推銷的產(chǎn)品：
桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列
5、業(yè)務(wù)范圍：該產(chǎn)品面向大眾，對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生，其次是校外的大眾，還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生、
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn)、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時(shí)尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān)�？诟兴执啵兜懒己�，深受廣大消費(fèi)者青睞。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群：
大眾
3、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑：
發(fā)放宣傳單，通過(guò)我們的人脈來(lái)擴(kuò)大銷售渠道，提供少量食品試吃……
4、推銷的方式以及銷售范圍等：
上門服務(wù)、校外固定攤點(diǎn)……
三、市場(chǎng)分析
大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間，少吃幾片餅干，糕點(diǎn)，無(wú)需很多的食量，就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量，使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，益智健腦，可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí)，享受都不誤、同時(shí)可以休閑，調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食，即緩解了學(xué)習(xí)的壓力，又增加了同學(xué)間的友誼、在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑，我們的市場(chǎng)很大，與以下幾點(diǎn)：第一，產(chǎn)品味道良好，口感酥脆，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題、第二，我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng)、第三，價(jià)格合理、第四，在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng)，這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)、
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：
我們會(huì)采用量多從廉，薄利多銷、
營(yíng)銷方式：
1、在外設(shè)置攤點(diǎn)
2、在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用通過(guò)我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售、
3、印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷售量
4、以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷售量
我們的優(yōu)勢(shì)：
我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷達(dá)人秀”的營(yíng)銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次，在外面我們有一定的人力基礎(chǔ)，以及同樣鍛煉了我們的能力，因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位，其次我們也送過(guò)外賣，有一定的吃苦耐勞精神，我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向，基本在學(xué)校的'各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系、我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石、
本公司目前主要與沃爾瑪、家樂(lè)福、人人樂(lè)、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東、臺(tái)灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹(shù)、新余等各個(gè)城市。
本公司實(shí)力雄厚，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，總結(jié)完善，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān)�？诟兴执�，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶
五、營(yíng)銷策略
1、消費(fèi)者的特點(diǎn)
大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間，少吃幾片餅干，糕點(diǎn)，無(wú)需很多的食量，就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量，使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，益智健腦，可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí)，享受都不誤、同時(shí)可以休閑，調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食，即緩解了學(xué)習(xí)的壓力，又增加了同學(xué)間的友誼，尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法，既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng)，何樂(lè)而不為呢！
2、產(chǎn)品的特性：
口感酥脆，味道良好
3、團(tuán)隊(duì)的自身狀況：
我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷達(dá)人秀”的營(yíng)銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次，在外面我們有一定的人力基礎(chǔ)，以及同樣鍛煉了我們的能力，因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位，其次我們也送過(guò)外賣，有一定的吃苦耐勞精神，我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向，基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系、我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石
4、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素：
別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)
5、市場(chǎng)調(diào)查：
卡夫—奧利奧Oreo，好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園，這些產(chǎn)品的價(jià)位比較高，我們的產(chǎn)品味道可口，價(jià)位合理，更具有競(jìng)爭(zhēng)力
營(yíng)銷策略：
1、在外設(shè)置攤點(diǎn)
2、在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用通過(guò)我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售、
3、印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷售量
4、以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷售量
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 5
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，xx的市場(chǎng)是有限的`，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作�，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下：
一、市場(chǎng)方面
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面
1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
3、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于xx萬(wàn)元。
四、工作重點(diǎn)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
五、對(duì)自己的要求
以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 6
在剛接觸xx銷售這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶，沒(méi)有要求的客戶不是好客戶，現(xiàn)執(zhí)行銷售計(jì)劃如下。
一、改進(jìn)工作方式
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
二、對(duì)自己的工作要求
1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的'客戶。在有些問(wèn)題上我和客戶是相同的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了銷售任務(wù)的完成，每月我要努力完成xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 7
在今后的銷售工作中，我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方�，F(xiàn)指定工作計(jì)劃如下。
一、定貨會(huì)的開(kāi)展
定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部，雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了，在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下，相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
二、前期的鋪墊問(wèn)題
囤積貨物是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)xx之外其他貨物基本空倉(cāng)的`局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位，可以囤貨的時(shí)機(jī)，從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們，都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
三、日常的積累
我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。將銷量任務(wù)盡量做到完美。
四、在業(yè)務(wù)員之間互相配合
制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)xx的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨，讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。
在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)，我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 8
一、必須堅(jiān)定不移地走產(chǎn)業(yè)化道路
用市場(chǎng)思維主動(dòng)了解市場(chǎng)，不斷參與和把握市場(chǎng)的能力，并在規(guī)�；A(chǔ)上實(shí)行產(chǎn)品的規(guī)范化。組織規(guī)范化生產(chǎn)，從而在充分發(fā)揮高效率的同時(shí)生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，并以其絕對(duì)數(shù)量占有區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)大的份額，不斷提高知名度；在條件成熟后，憑借自身具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域品種上，重視走高端路線組織品牌化生產(chǎn)，不斷提高美譽(yù)度。也可通過(guò)限量供應(yīng)高端產(chǎn)品的營(yíng)銷手段，并以其優(yōu)異品質(zhì)占領(lǐng)并征服打造高端消費(fèi)，引導(dǎo)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)甚至產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)好的目標(biāo)。要對(duì)物流配送環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響引起足夠的重視，必須充分發(fā)揮其積極作用的一面。物流業(yè)其自身特性對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)量和持續(xù)供給方面的.標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)有一定要求，否則會(huì)形成高成本而低效率的物流模式，并將影響或限制農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)化就是要求用規(guī)模生產(chǎn)來(lái)保證大份額供應(yīng)，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌化銷售。
二、加強(qiáng)宣傳強(qiáng)度。
重視新聞媒體的重要宣傳作用。充分認(rèn)識(shí)新聞媒體的催化發(fā)酵宣傳作用。既要采取電視電臺(tái)、新聞發(fā)布會(huì)等常用方法來(lái)宣傳推動(dòng)，同時(shí)又要善于用“智慧農(nóng)業(yè)”理念，進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，提高全民參與的程度，讓綠色有機(jī)、安全健康成為生活習(xí)慣。當(dāng)然，還可用產(chǎn)品擂臺(tái)賽、農(nóng)事體驗(yàn)、親子齊上陣等喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式方法，讓康源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及諸多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品電商“異軍突起”，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是發(fā)展大趨勢(shì)，事實(shí)上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都已與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生聯(lián)系。電商是有效的線上線下進(jìn)行溝通和交流的大平臺(tái)，但是我們應(yīng)該改變電商一貫的以線上高調(diào)“燒錢”賺粉絲人氣向線下推的模式，轉(zhuǎn)為培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品形成從線下往線上引流。
三、不斷改革創(chuàng)新
建議適時(shí)成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)。作用是：加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革并提供有效供給；充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勝略汰的良性的一面；做好市場(chǎng)調(diào)研、信息發(fā)布、技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品集中展示平臺(tái)，疏通產(chǎn)品流通渠道；進(jìn)行高效農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，建立健全的社會(huì)服務(wù)體系，為持續(xù)高效發(fā)展提供強(qiáng)力支持；成立獎(jiǎng)扶專項(xiàng)基金，重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)，成立性較好的并有自身核心技術(shù)與品牌的農(nóng)業(yè)接頭公司，要鼓勵(lì)整合擴(kuò)張孵化上市，關(guān)心有潛力的成長(zhǎng)性良好的中小微農(nóng)企，以其農(nóng)產(chǎn)品上市銷售量及增加額等作為獎(jiǎng)補(bǔ)的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)，形成發(fā)展的戰(zhàn)略梯次。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 9
九月是本人豐收的一個(gè)月份，但九月不是永恒。要想在十月份的工作中，依舊大豐收，那還是得在此時(shí)好好做工作計(jì)劃。前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)一般，但九月的業(yè)績(jī)讓我有了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績(jī)的九月份工作訣竅，有針對(duì)性的計(jì)劃一下十月份的銷售工作：
一、抓住促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
十月份，相比九月份來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更應(yīng)該出業(yè)績(jī)的月份，只因十月份有一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假。但凡做銷售，肯定都知道一個(gè)長(zhǎng)假對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生多大的影響。本人計(jì)劃在十月份前就做出國(guó)慶長(zhǎng)假期間的促銷方案，保證十月國(guó)慶長(zhǎng)假一開(kāi)始，就用促銷活動(dòng)將客戶“一網(wǎng)打盡”，讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對(duì)，我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的，這是我們無(wú)論何時(shí)何地做銷售都應(yīng)該自信的。當(dāng)然，促銷方案卻可以決定我們這一次促銷活動(dòng)的成功與否。所以，在計(jì)劃十月份的工作時(shí)，重點(diǎn)還是得放在促銷方案上，保證這一點(diǎn)不出問(wèn)題。
二、把握目標(biāo)客戶的意圖
雖說(shuō)銷售員在進(jìn)行銷售時(shí)，銷售對(duì)客戶的意圖是最重要的，但銷售過(guò)程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時(shí)的意圖后，還應(yīng)把握好目標(biāo)客戶的意圖。需要通過(guò)溝通了解去很好的認(rèn)識(shí)每一位目標(biāo)客戶，知道他們需要什么，也知道我們能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁�，這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績(jī)。當(dāng)然，要想把握住目標(biāo)客戶的意圖，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想盡一切辦法，不斷提高自己的情商，才有可能把握住目標(biāo)客戶的意圖。不過(guò)，有了九月份的成功經(jīng)驗(yàn)后，十月份本人的工作一定會(huì)更加用心對(duì)待的。
三、吸引潛在客戶的注意
作為銷售，光有一些目標(biāo)客戶，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的'。這是本人在九月份的工作中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也是本人在十月份的工作中，會(huì)引起重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。本人計(jì)劃向如今的自媒體學(xué)習(xí)，將專門用來(lái)聯(lián)系客戶的社交平臺(tái)，打造成一個(gè)專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺(tái)，每天保持更新，讓每一個(gè)閑下來(lái)刷動(dòng)態(tài)的潛在客戶，都有機(jī)會(huì)了解我們公司的產(chǎn)品，讓他們?cè)谖磥?lái)需要我們公司產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間就能想到給他們分享過(guò)消息的銷售員。
新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 10
隨著科技的日新月異，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)深入到我們的生活中，成為我們不可或缺的一部分。作為銷售人員，我們的任務(wù)就是將這些數(shù)碼產(chǎn)品推銷給更多的客戶，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。為了更好的完成這一任務(wù)，我制定了以下數(shù)碼產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。
一、市場(chǎng)調(diào)研
首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。具體包括以下幾個(gè)方面：
1、了解目標(biāo)客戶群體的特征，如年齡、性別、職業(yè)、收入、購(gòu)買力等。根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷售策略。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌影響力、價(jià)格策略等。在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的過(guò)程中，我們需要找到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
3、了解市場(chǎng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求和消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整銷售策略和營(yíng)銷活動(dòng)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好的針對(duì)市場(chǎng)需求，確定銷售目標(biāo)和銷售策略。
二、產(chǎn)品介紹
接下來(lái)，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹。產(chǎn)品介紹是對(duì)客戶進(jìn)行銷售的必要步驟，需要注意以下幾個(gè)方面：
1、準(zhǔn)確而生動(dòng)地介紹產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和性能優(yōu)勢(shì)，讓客戶了解產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
2、根據(jù)客戶需求，進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品介紹。例如，針對(duì)專業(yè)人士和普通用戶采用不同的介紹方式。
3、通過(guò)演示和使用體驗(yàn)，讓客戶更好地了解產(chǎn)品，增加客戶的購(gòu)買決策。
通過(guò)充分的產(chǎn)品介紹，可以提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買興趣，為后續(xù)的銷售工作打下基礎(chǔ)。
三、銷售策略
產(chǎn)品介紹之后，接下來(lái)是制定銷售策略。
1、確定銷售目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和銷售歷史，確定銷售目標(biāo)。目標(biāo)需要具體、可達(dá)、有挑戰(zhàn)性。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的過(guò)程中，需要注意市場(chǎng)反饋和調(diào)整銷售策略。
2、確定銷售渠道。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，確定銷售渠道，包括線上和線下銷售。同時(shí)，需要對(duì)銷售渠道進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保產(chǎn)品銷售的流暢性。
3、制定營(yíng)銷策略。針對(duì)不同的銷售渠道和目標(biāo)客戶群體，制定不同的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)線上客戶采用直播宣傳，針對(duì)線下客戶采用體驗(yàn)館展示。
通過(guò)制定銷售策略，可以更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高銷售效率。
四、售后服務(wù)
對(duì)于客戶而言，售后服務(wù)是購(gòu)買產(chǎn)品中不可或缺的一部分，它代表著品牌的形象和信譽(yù)。因此，售后服務(wù)也是銷售工作不可忽視的一環(huán)。
1、做好售后服務(wù)規(guī)劃。售后服務(wù)規(guī)劃包括產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)準(zhǔn)備工作。為客戶承諾質(zhì)量，保證產(chǎn)品的.質(zhì)量和售后服務(wù)的高效性。
2、提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。建立專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品的維修、更新等。
3、加強(qiáng)售后反饋。針對(duì)售后服務(wù)的反饋，制定改進(jìn)計(jì)劃，提高售后服務(wù)質(zhì)量。
通過(guò)高質(zhì)量的售后服務(wù)，可以建立客戶的信任和忠誠(chéng)度，形成良好的品牌形象。
綜上所述，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售策略和售后服務(wù)的有效結(jié)合，可以更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高銷售效率和客戶滿意度。
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