【精選】個(gè)人工作計(jì)劃范文集合6篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
作為銷售經(jīng)理，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們銷售部門的銷售人員一起完成年度的銷售目標(biāo)，一起把銷售的工作給做好，而對(duì)于我個(gè)人的一個(gè)工作，我也是要去做個(gè)人的一個(gè)工作計(jì)劃。
首先是個(gè)人管理水平的提升上面，作為銷售經(jīng)理，我的銷售能力是得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的，所以也是給了我機(jī)會(huì)，讓我來管理我們部門，但是管理的經(jīng)驗(yàn)我確實(shí)沒有多少，做經(jīng)理的時(shí)間也不是太長(zhǎng)，目前來說，也是還在摸索之中前行。所以在新的一年里面，我要把我的管理水平提高，來更好的領(lǐng)導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)，一起去完成新的`一年的銷售目標(biāo)，要參加一些管理相關(guān)的培訓(xùn)，多看管理方面的書籍，同時(shí)和同事的溝通也是必須要多，要了解他們的需求，知道他們工作之中是有什么樣的困難的，我也是要在和他們的交流中，找到更好的相處和管理方式，來讓大家信服我，愿意和我一起來工作，一起把銷售的任務(wù)完成。
銷售目標(biāo)的達(dá)成是我新年要重點(diǎn)做的一件事情，但這不是我一個(gè)人可以解決的，而是需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)大家一起努力，一起去發(fā)力做好的，我也是要把年度的一個(gè)目標(biāo)去分解，分到每一個(gè)月里頭，然后再細(xì)分到每一個(gè)人，每一周，每一天的工作當(dāng)中去，只有大家一起努力，一天天的累積，那么才能最后達(dá)成年度的銷售任務(wù)給完成了。在分配的時(shí)候，我也是要根據(jù)不同的銷售人員的能力去分配，同時(shí)也是要考慮到公平性，畢竟大家來做銷售也是要賺錢的，但同時(shí)也是要讓他們有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，知道自己做了多少，能拿多少的薪資，只有內(nèi)部有團(tuán)結(jié)，也有競(jìng)爭(zhēng)，那么才能更好的去做好銷售工作。
新的一年，有新的銷售目標(biāo)，也有新的要學(xué)的東西，在平時(shí)的工作之中，我要努力的去把我們的團(tuán)隊(duì)管理好，多了解他們的情況，努力的去達(dá)成銷售的目標(biāo)，我也是知道我的管理經(jīng)驗(yàn)不足，很多方面做的不好的，也是要及時(shí)的去改進(jìn)，努力的提高，讓自己能在新的一年里有更加大的進(jìn)步，既然領(lǐng)導(dǎo)信任我，那么我就更是要做好，不能辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的一個(gè)信任，我也是要給予我的團(tuán)隊(duì)信任，予以鼓勵(lì)，相信在新的一年里，我們團(tuán)隊(duì)一定可以把銷售的工作給做好，完成目標(biāo)，在實(shí)際的一個(gè)銷售工作中，我也是要根據(jù)具體的情況，去實(shí)時(shí)的調(diào)整銷售的計(jì)劃，讓大家明確過去的，就過去了，未來的要繼續(xù)努力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
江竹鄉(xiāng)教導(dǎo)工作計(jì)劃
�。�20xx－20xx學(xué)年度）
一、指導(dǎo)思想
圍繞本年度學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，堅(jiān)持以課改為重點(diǎn)，以教育質(zhì)量為中心，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升，為我鄉(xiāng)教育事業(yè)的發(fā)展作出努力。
二、主要工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)學(xué)校將日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2、加強(qiáng)各科教學(xué)活動(dòng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動(dòng)開展豐富有效。
5、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師素質(zhì)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在期末考試中各科成績(jī)穩(wěn)步上升。
6、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。
7、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提升辦學(xué)水平。
三、具體工作要求
�。ㄒ唬� 強(qiáng)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，學(xué)校將加強(qiáng)隨
堂檢查。
2、著力抓好學(xué)生的“一日常規(guī)”教育，抓好班隊(duì)建設(shè)，上好晨會(huì)、班隊(duì)、思品等課程，重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作
�。�1）備課要提前一天，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標(biāo)要明確，包括知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)，要備有較詳細(xì)的教學(xué)過程，合理的教學(xué)方法，學(xué)校將將進(jìn)行定期或不定期檢查。
�。�2）課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的課堂教學(xué)氛圍，在師生平等的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)教學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)；要善于用激勵(lì)的語(yǔ)言鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的.問題意識(shí)，探究精神和科學(xué)態(tài)度；要重視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的教學(xué)，并充分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程、情感態(tài)度和價(jià)值觀的培養(yǎng)；要把培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和健康的審美情趣列入教學(xué)目標(biāo)；要幫助和指導(dǎo)學(xué)生建立適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，促進(jìn)師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，尊重學(xué)生人格，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會(huì)知識(shí)的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗(yàn)成功的喜悅，獲得 的知識(shí)。
�。�3）教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。各年級(jí)要扎扎實(shí)實(shí)抓好寫字工
作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫字質(zhì)量。作業(yè)批改要認(rèn)真、及時(shí)、正確，要加強(qiáng)面批的次數(shù)。
�。�4）課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，做到因材施教，對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。畢業(yè)班尤其要作好輔導(dǎo)工作，力爭(zhēng)在畢業(yè)考試中取得好成績(jī)。
（5）建立聽課制度。
學(xué)校將加強(qiáng)隨堂聽課的力度，對(duì)新上崗的教師聽課次數(shù)更要增多，由學(xué)校將臨時(shí)通知，聽課后及時(shí)與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、鼓勵(lì)教師在教學(xué)中制作和使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，積極推動(dòng)多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，積極推進(jìn)遠(yuǎn)程教育在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。
�。怠⒆ズ媒�(jīng)驗(yàn)交流工作，大力提高教學(xué)質(zhì)量，特別要抓好畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量。
6、重視體育衛(wèi)生工作。認(rèn)真貫徹體育、衛(wèi)生兩個(gè)條例，繼續(xù)抓好“兩操兩課”，確保學(xué)生活動(dòng)時(shí)間。加強(qiáng)學(xué)生健康行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
�。ǘ╅_展教研活動(dòng)，提高師資水平
1、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研組制訂好工作計(jì)劃，由教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織好學(xué)習(xí)相關(guān)理論文章，組長(zhǎng)將每次活動(dòng)資料收集記錄完備。組織教師學(xué)
習(xí)借鑒先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教研組長(zhǎng)每次做好出勤記錄，期末做好統(tǒng)計(jì)工作。做好新教師的“傳、幫、帶”工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的`工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)xx—xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、班況分析。
本班的幼兒工27名。有20名是由原小一班升上來的，有7名幼兒是插班進(jìn)來的。這七名幼兒中有2名是由中二班轉(zhuǎn)過來，1名是小一班轉(zhuǎn)過來，1名美國(guó)幼兒，3名由別園轉(zhuǎn)來的。幼兒之間最大的幼兒個(gè)最小的幼兒年齡向差1歲半。雖然已適應(yīng)幼兒園的生活，但幼兒之間年齡差距比較大，加上7名新生。要做好班級(jí)幼兒的適應(yīng)工作和習(xí)慣的培養(yǎng)。本班的教保組合是由本人（*老師）、*老師、*老師和外教*組成，經(jīng)開學(xué)的三周教師間、幼兒間、幼兒與教師間的溝通。了解有部分的幼兒體能鍛煉還不夠，抵抗力較差，自我保護(hù)能力意識(shí)不夠強(qiáng)；另外有三份之一的幼兒在語(yǔ)言表達(dá)方面還不夠大方；有三份之一的幼兒就非常大方，兩極分化叫大；還有幾名個(gè)別幼兒�，F(xiàn)在是一個(gè)班級(jí)了所以必須形成一定的常規(guī)要求。
二、班級(jí)特色，體現(xiàn)班級(jí)經(jīng)營(yíng)管理合作意識(shí)。
本班*老師在英語(yǔ)方面比較擅長(zhǎng)，經(jīng)本年級(jí)討論及劉主任、*博士的指導(dǎo)，本班*老師配合外教進(jìn)行英語(yǔ)方面的加強(qiáng)。對(duì)幼兒使用全英日常生活組織用語(yǔ)，開設(shè)英語(yǔ)角，對(duì)幼兒進(jìn)行集體和個(gè)別的一對(duì)一權(quán)外教口語(yǔ)教學(xué)。這些都有利于幼兒提高幼兒英語(yǔ)的口語(yǔ)，使口語(yǔ)生活化。充分調(diào)動(dòng)外教教英語(yǔ)及
幼兒說英語(yǔ)的積極性，爭(zhēng)取在英語(yǔ)狂歡夜上讓本班幼兒一展風(fēng)姿。本班的另一特色是美術(shù)，本班*老師在美術(shù)方面很有造詣，配合南色美術(shù)教學(xué)，本班幼兒更方便快捷的感受南色美術(shù)的樂趣。本學(xué)期繼續(xù)優(yōu)化半日活動(dòng)，提高自主活動(dòng)和組織活動(dòng)的質(zhì)量。
班級(jí)經(jīng)營(yíng)不是班長(zhǎng)個(gè)人的'工作，班級(jí)內(nèi)每個(gè)分子與班級(jí)互動(dòng)的所有人都要參與班級(jí)經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)中自我管理，體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和創(chuàng)造力。在本學(xué)期的教學(xué)工作中，班級(jí)成員體現(xiàn)出尊重、和諧、溫暖、信賴；班級(jí)的合作是主動(dòng)的、默契的，班級(jí)運(yùn)作是流暢的、互補(bǔ)的。各人的價(jià)值得以發(fā)揮，需要大家互相了解，因此每周必開一次中文教師及外教都參加的班會(huì)，每周一次集體中文備課和英文備課。以便溝通了解班級(jí)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種問題，總結(jié)中英教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與不足。使問題得到更快的解決。
三、建立幼兒園、家庭、社區(qū)互惠互動(dòng)關(guān)系，提供廣泛的多向溝通渠道。
幼兒園、家庭和社區(qū)三位合一的教育是現(xiàn)代教育的需要。幼兒園是對(duì)實(shí)施幼兒園教育的主體；家庭成員、尤其是父母與孩子的教育對(duì)孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)具有非常重要的意義；幼兒園與社區(qū)的密切合作，利用社區(qū)資源來開發(fā)幼兒園課程，是教育的生存和發(fā)展與社區(qū)、社會(huì)緊密結(jié)合起來。每周一次外出參觀游玩活動(dòng)，孩子們的眼界變得更加開闊了。
�。ㄒ唬�、幼兒園與家庭。
1、開展豐富多彩的家園活動(dòng)，促使家長(zhǎng)了解幼兒園教育。如：建立幼兒園網(wǎng)站和班級(jí)網(wǎng)頁(yè)，本班家長(zhǎng)都很重視對(duì)幼兒的家庭教育，因此本班留給家長(zhǎng)班級(jí)的郵箱，是溝通工作更加快捷。還有家長(zhǎng)開放日、幼兒家園運(yùn)動(dòng)會(huì)、圣誕狂歡夜等活動(dòng)。
2、利用家長(zhǎng)學(xué)校，以電訪、家訪面談的方式宣傳
幼兒園教育。每周末給每位幼兒打一次電話，更加拉近的孩子、家長(zhǎng)和老師的距離。
3、家長(zhǎng)參與課程設(shè)置與實(shí)施。如：家長(zhǎng)對(duì)課程設(shè)置提意見和建議、利用家長(zhǎng)的職業(yè)技術(shù)，為幼兒施教、助教、家長(zhǎng)幫助收集信息與材料、家長(zhǎng)與幼兒共同完成對(duì)主題活動(dòng)探索與研究，這次的“中秋月兒園”主題活動(dòng)得以順利開展也全靠家長(zhǎng)提供了很多資源。
四、加強(qiáng)自身培訓(xùn)與班級(jí)成員培訓(xùn)。
在影響幼兒園教育品質(zhì)的諸要素中，教師的專業(yè)成長(zhǎng)顯得格外關(guān)鍵，教師專業(yè)素養(yǎng)既是幼兒園教育品質(zhì)的體現(xiàn)。因此我們應(yīng)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，把握每次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在費(fèi)博士和劉主任的帶領(lǐng)下每周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和外出其他園交流學(xué)習(xí)如：在教師相互學(xué)習(xí)中提出見解、在活動(dòng)中找尋理論依據(jù)、在外出學(xué)習(xí)中吸取精華。
五、做好衛(wèi)生保健工作。
生活老師*老師是個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的保育老師，每天認(rèn)真的做好清潔核消毒工作。本學(xué)期第一個(gè)月，張老師每天早晚接送園車的幼兒，衛(wèi)生及消毒的工作就落在了李老師和袁老師的身上。每天下班后老師們一起全面清潔衛(wèi)生和消毒，爭(zhēng)取為幼兒創(chuàng)造安全衛(wèi)生的環(huán)境。重視安全工作，各環(huán)節(jié)的安全工作務(wù)必精心到位。
1）保持高度的安全意識(shí)。
2）落實(shí)安全責(zé)任制。
3）活動(dòng)中保護(hù)幼兒的安全。
在活動(dòng)在活動(dòng)前我們務(wù)必檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，如果有村危險(xiǎn)性的地方我們得及時(shí)把危險(xiǎn)物撤離或改變，有隱性危險(xiǎn)地但不能改變或不需撤離的，我們回即使告知幼兒，并讓他們懂得防范的方法。在生活中老師能用心眼去觀察幼兒，遵守自己的崗位。
4）提高幼兒自身的安全意識(shí)。
幼兒對(duì)自身保護(hù)缺乏認(rèn)識(shí)就容易發(fā)生危險(xiǎn)。所以我們通過故事、談話錄象、講解，讓幼兒掌握一些自身保護(hù)知識(shí)。我們還通過一次全園火災(zāi)的安全演習(xí)，提高幼兒的安全保護(hù)意識(shí)。
5）落實(shí)來園、離園、大型活動(dòng)、外出安全制度。
六、創(chuàng)建優(yōu)美綠色環(huán)境，養(yǎng)成綠色行為和文明生活方式，普及傳播綠色行為。
環(huán)保教育已經(jīng)成為一個(gè)世界性的話題與問題，因?yàn)槿藗円言絹碓揭庾R(shí)到地球的承載力是有限的，資源不是無止境汲取財(cái)富的源泉。特別是我們生活在這個(gè)綠色的社區(qū)中，我們嘗試著用一種新的生活化觀念，培養(yǎng)幼兒對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。
首先，在本學(xué)期我們注意加強(qiáng)環(huán)境意識(shí)教育，培養(yǎng)大家熱愛自然、保護(hù)自然的高尚情操。幼兒通過自己的眼睛了解了什么叫“千山鳥飛絕”什么叫“水—生命的源泉”。我們建立了環(huán)保叢書書庫(kù)。
在眾多的活動(dòng)中孩子們接受的不是老師的說教，而是活生生的事實(shí)，所以這種愛煥發(fā)的是孩子心底的愛，這種責(zé)任感將是持久的。當(dāng)孩子們心底的責(zé)任感被激活之后，他將具有不竭的動(dòng)力源。做到不隨便倒飯，不浪費(fèi)水，不折花木、不踏草坪，全都做到人走地凈……。真可謂綠色教育育新人。在創(chuàng)綠色文明中中我們深深感到綠色教育大有可為。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
1、積極發(fā)動(dòng)群眾參與項(xiàng)目實(shí)施。余德勝同志在分管其他計(jì)生業(yè)務(wù)的同時(shí)，還主要負(fù)責(zé)全民參與式綜合扶貧試點(diǎn)項(xiàng)目，承擔(dān)項(xiàng)目區(qū)群眾的宣傳教育發(fā)動(dòng)工作。他作為一名分管領(lǐng)導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)扶貧、衛(wèi)生、教育、農(nóng)業(yè)、畜牧、婦保、疾控等相關(guān)部門深入群眾進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，為起得群眾對(duì)項(xiàng)目的信任，他多次放棄休息日到村里對(duì)群眾進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，把項(xiàng)目發(fā)展的好處一一向群眾進(jìn)行介紹和講解，解開群眾的思想顧慮。
通過宣傳教育發(fā)動(dòng)，使項(xiàng)目村的群眾普遍認(rèn)為，把中日技術(shù)合作項(xiàng)目引入黃里、中寨村，是兩村人民群眾難得的發(fā)展機(jī)遇，通過項(xiàng)目的開展，把家庭健康意識(shí)、個(gè)人和居住環(huán)境衛(wèi)生理念引向農(nóng)村，是促進(jìn)雷山農(nóng)村農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、改善農(nóng)民生活的一件大好事、大實(shí)事。因此，宣傳工作的到位，促進(jìn)了培訓(xùn)工作順利開展。
2、卓有成效的管理，提高了項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)效性。余德勝所分管的.中日技術(shù)合作項(xiàng)目是一項(xiàng)全新的工作，除了承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)外，還承擔(dān)縣人口計(jì)生局辦公室、計(jì)劃生育協(xié)會(huì)、紀(jì)檢監(jiān)察、兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計(jì)生業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。這些額外的工作，給項(xiàng)目的管理和實(shí)施帶來了諸多的不便，但余德勝同志卻從不叫苦叫累，默默承受。即便這樣，他所負(fù)責(zé)的中日技術(shù)合作項(xiàng)目、辦公室、計(jì)劃生育協(xié)會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系指導(dǎo)工作等均取得較好的成績(jī)，項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)效性極高。如：項(xiàng)目寄生蟲防治效果明顯，實(shí)檢率達(dá)92.09%、陽(yáng)性率達(dá)73.75%、服藥治療率達(dá)100%；婦科病普查率達(dá)83.60%，普治率達(dá)81.50%；滾動(dòng)資金發(fā)放取得階段性成果；所聯(lián)系的丹江鎮(zhèn)、望豐鄉(xiāng)人口計(jì)生綜合評(píng)估成績(jī)均在全縣前列。他的辛勤工作和無私付出也得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。
3、積極主動(dòng)做好項(xiàng)目示范重點(diǎn)村的各項(xiàng)工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。余德勝同志作為縣中日技術(shù)合作項(xiàng)目辦公室的副主任，關(guān)心項(xiàng)目示范重點(diǎn)村的環(huán)境衛(wèi)生改善和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題，對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，他認(rèn)真組織技術(shù)人員深入村寨進(jìn)行規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)，跑前跑后，做好服務(wù)，目前已經(jīng)落實(shí)了項(xiàng)目示范重點(diǎn)村——黃里、中寨的人飲消防、村組步道、文化廣場(chǎng)、沼氣池和學(xué)校洗手池等建設(shè)項(xiàng)目，共爭(zhēng)取投入資金50.33萬元。另外，在項(xiàng)目實(shí)施工作中，他還積極總結(jié)項(xiàng)目開展的各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并積極努力探索新形勢(shì)下綜合扶貧模式。
自從事此項(xiàng)工作以來，她對(duì)項(xiàng)目工作注入全部精力，投入了全部熱情，傾入了全部心血，精心經(jīng)營(yíng)著此項(xiàng)工作，年如一日，勤奮工作，不辭辛苦，默默奉獻(xiàn)、辛勤工作，得到了廣大人民群眾和全體干職的一致好評(píng)!為推進(jìn)扶貧試點(diǎn)項(xiàng)目事業(yè)的不斷發(fā)展做出了不懈的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
對(duì)于一名銷售人員，工作的壓力是很大的，每天要接觸各種各樣的人，還要達(dá)到每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)。但是也要化壓力為動(dòng)力，特制定20xx年工作計(jì)劃。
一、對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系
二、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加5個(gè)以上的`新客人，還要有2到3個(gè)潛在客人。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。
4、對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問題上你和客人是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
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