合作計劃書 -工作計劃范文

共贏商業(yè)計劃
名稱:

目 錄
一. 公司基本信息 3
二. 公司業(yè)務概要 3
1． 公司業(yè)務定位： 3
2． 組織結構： 3
3． 預計的xx年度銷售收入目標和構成： 4
4． 能力說明 4
5． 本公司為客戶提供的服務內容有： 4
6． 目標市場分析 5
7． 配備人員 5
三. 銷售機會和行動 6
四. 銷售目標 8

一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編： 網(wǎng)址：
業(yè)務聯(lián)系人： 職務： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機：
技術聯(lián)系人： 職務： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機：
二. 公司業(yè)務概要
1． 公司業(yè)務定位：

2． 組織結構：

3． 預計的xx年度銷售收入目標和構成：

4． 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1) 行業(yè)：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業(yè)務專長：
5) 政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務內容有：
1）
2）
3）

6． 目標市場分析
本公司的目標市場是：

進入目標市場的手段
6)
7)
8)

目前所處的市場位置？

面向目標市場，下一步計劃做些什么？
9)
10)
11)

7． 配備人員
業(yè)務人員和技術人員的組成情況：
銷售人員
技術人員
其他人員

計劃參加認證技術培訓的技術人員是：
12)
13)

計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是：

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三. 銷售機會和行動
1． 針對產品的市場銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是：
14)
15)
16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)
21)
22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2． 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：
23)
24)
25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)
27)
28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)
30)
31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四. 銷售目標
在xx年度，本公司的產品銷售目標是： 萬元