精選個(gè)人工作計(jì)劃集合十篇
光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇,希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、教學(xué)和研究的重點(diǎn):
圍繞“建立新課程下的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法”轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。教學(xué)科研求質(zhì)量。
二、指導(dǎo)思想
在課程改革實(shí)踐中,以繼續(xù)全面實(shí)施新課程、深化課程改革的理念為指導(dǎo),以0103010為導(dǎo)向,以“減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、改變數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式”為核心,以“如何在課堂教學(xué)中探索”為重點(diǎn),以學(xué)校教研小組為基礎(chǔ),圍繞課程實(shí)施中遇到的實(shí)際問題開展有效的教研活動(dòng),制定了一系列有效的教學(xué)策略。讓學(xué)生在活動(dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí),自主發(fā)展,幫助學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切關(guān)系,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力和興趣。
三、工作思路
圍繞一個(gè)重心mdashmdash課程改革;把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)mdashmdash校本研究活動(dòng)與學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法的確立;實(shí)施三項(xiàng)措施;mdash轉(zhuǎn)變觀念,落實(shí)行為,完善教學(xué)科研建設(shè);完成四個(gè)目標(biāo)mdashmdash一個(gè)校本研究,一組骨干教師,一個(gè)實(shí)驗(yàn)研究,一組實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
四.具體措施:
1.加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),樹立新理念。進(jìn)一步通過“傳、助、帶”活動(dòng),采用“請(qǐng)進(jìn)來、請(qǐng)出去”的培訓(xùn)方式或邀請(qǐng)部分專家講課或現(xiàn)場指導(dǎo),開展觀察、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)活動(dòng),以取長補(bǔ)短,開闊教師視野,更新教學(xué)觀念,促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長。
2.轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念,樹立新的教學(xué)觀念。數(shù)學(xué)教師要養(yǎng)成“課后反思”的習(xí)慣,不斷更新教學(xué)理念,豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)實(shí)驗(yàn)積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)材料。
3.在課堂教學(xué)中,圍繞“建立新課程下的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法”,改變學(xué)生的'學(xué)習(xí)方法,讓學(xué)生積極嘗試探究,調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和發(fā)展能力;在此基礎(chǔ)上,鼓勵(lì)教師進(jìn)行折中的課堂教學(xué)改革。
4.根據(jù)上級(jí)和學(xué)校相關(guān)活動(dòng)精神,結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn),積極及時(shí)組織師生開展各種競賽和有趣的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng),挖掘?qū)W生潛力,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
5.建立以促進(jìn)教師持續(xù)改進(jìn)為目的的評(píng)價(jià)體系,以教師自我評(píng)價(jià)為重點(diǎn),加強(qiáng)教師對(duì)自身教學(xué)行為的診斷和反思:對(duì)教材的理解,對(duì)教學(xué)資源的挖掘,學(xué)生在課堂上是否積極學(xué)習(xí),掌握和掌握了什么。
6.加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,改進(jìn)教學(xué)方法和手段,提高課堂教學(xué)效率
(1)了解教材編寫者的意圖,創(chuàng)造性地使用教材,使用活教材,尤其是舊教材,根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重組,體現(xiàn)數(shù)學(xué)與生活的密切關(guān)系。
(2)改進(jìn)課堂教學(xué),努力體現(xiàn)新理念。教室是學(xué)生充滿活力的地方。教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體,讓學(xué)生自主實(shí)踐、自主探索、合作交流。
(3)做好隨筆的寫作和課堂教學(xué)的體會(huì)。教師應(yīng)善于用新課程理念審視和分析自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為,并對(duì)一些典型的課程進(jìn)行“案例分析”。
7.加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè),正常開展教研活動(dòng)
(1)嚴(yán)格執(zhí)行點(diǎn)名制度,簽到,保證業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。每周三上午用兩三節(jié)課作為老師的專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間,讓所有的數(shù)學(xué)老師都集中在專業(yè)學(xué)習(xí)上,研究解決教學(xué)中的困難和問題,總結(jié)推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)民主、開放、高效的教研機(jī)制的形成。
(2)開設(shè)教研課程,組織青年教師輪流參加研討班。所有數(shù)學(xué)教研組成員都要多學(xué)習(xí),多討論,多交流,多反思,多總結(jié)。老教師要以舊帶新,每個(gè)老師都要虛心向老教師學(xué)習(xí),求教。促進(jìn)教師教學(xué)專業(yè)水平和課程建設(shè)與管理能力的不斷提高。
8.開展專題校本研究根據(jù)學(xué)校制定的校本培訓(xùn)計(jì)劃的要求,開展挖掘校本課程的研究活動(dòng)。數(shù)學(xué)研究課題將根據(jù)師生普遍困惑或關(guān)注的問題,圍繞不同教學(xué)內(nèi)容的目標(biāo)價(jià)值和資源的獲取與利用展開。組織數(shù)學(xué)教師有目的、有計(jì)劃、有步驟地圍繞專題開展相關(guān)研究,討論交流專題研究活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的研究經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)狀和問題。使校本研究項(xiàng)目扎實(shí)有效地開展,有效地為學(xué)校課程改革進(jìn)程開辟道路,服務(wù)于教師的專業(yè)成長和學(xué)生的全面發(fā)展。
9、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)研究,加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo),專業(yè)指導(dǎo)和群眾討論并行,面點(diǎn)結(jié)合。努力服務(wù)于我市小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革的持續(xù)、協(xié)調(diào)
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
沒有計(jì)劃生活是盲目,凡事都必須有計(jì)劃,只有那樣事情才可以做得得心應(yīng)手,井井有條。很有必要給自己制定一個(gè)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,以使自己能更好適應(yīng)自身角色。作為人事專員,我主要負(fù)責(zé)薪酬核算,結(jié)合目前工作特點(diǎn),從以下幾方面來談我個(gè)人提升計(jì)劃personal development program(pdp):
一、自身現(xiàn)狀分析
。ㄒ唬﹥(yōu)勢分析
1、做事有耐心,有恒心,能夠有序處理繁瑣事情。
2、積極上進(jìn)、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)。
3、遇事沉著冷靜、抗壓能力較強(qiáng)。
。ǘ┎蛔闫饰
1、時(shí)間管理能力較差。
2、excel辦公軟件熟練程度一般。
3、邏輯思維能力較差。
4、表達(dá)能力較差,文筆一般。
二、個(gè)人能力提升具體方案實(shí)施
。ㄒ唬、合理安排利用時(shí)間,提高工作效率。
1、學(xué)會(huì)列清單,把自己要做每一件事情都寫下來,這樣做首先能讓你隨時(shí)都明確自己手頭上任務(wù)。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住,而當(dāng)你看到自己長長list時(shí),也會(huì)產(chǎn)生緊迫感。
2、根據(jù)帕累托原則,應(yīng)該對(duì)每天要做事情分清輕重緩急,對(duì)每天要做事情做如下排序:
a 重要且緊急——必須立刻做。 b 緊急但不重要——只有在優(yōu)先考慮了重要事情后,再來考慮這類事。c 重要但不緊急——只要是沒有前一類事壓力,應(yīng)該當(dāng)成緊急事去做,而不是拖延。
d 既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
3、每天工作結(jié)束后對(duì)工作清單進(jìn)行回顧與檢查,通過回顧及檢查所有清單并進(jìn)行更新。
。ǘ╆P(guān)于excel應(yīng)用技能提升。
1、每天花1-2個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上下載視頻學(xué)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)內(nèi)容有以下幾點(diǎn):快捷操作與表單設(shè)計(jì)、常用函數(shù)、查找與對(duì)比、統(tǒng)計(jì)與匯總。
3、在工作中進(jìn)行實(shí)踐,不斷檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。
。ㄈ╆P(guān)于邏輯思維能力提升
1、 在記憶方面提升
(1)在工作學(xué)習(xí)中,將各種信息、知識(shí)分門別類、有序地加以儲(chǔ)存(將短時(shí)記憶轉(zhuǎn)為長時(shí)記憶),經(jīng)常性地對(duì)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化地整理,使知識(shí)記憶牢固,知識(shí)有序儲(chǔ)存,在具體思維過程中所需問題信息、背景知識(shí)就能被迅速檢索、有效地激活運(yùn)用。
(2) 在對(duì)材料分析基礎(chǔ)上,用列表、提綱樹狀圖方式把知識(shí)條理化、系統(tǒng)化,從而強(qiáng)化對(duì)知識(shí)理解與記憶。
2、在思維程序與策略方面提升:
熟練掌握思維程序化策略,在工作生活中,把自己置身于問題之中,善于發(fā)現(xiàn)問題,多思考、多總結(jié),多運(yùn)用。
。ㄋ模⿵(qiáng)化表達(dá)能力,提高文筆水平
1、在工作生活中,自信、大膽、積極、主動(dòng)地多與他人溝通交流,勤學(xué)好問,謙虛求教。
2、業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書籍,汲取各領(lǐng)域知識(shí),豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu),將工作與思考相結(jié)合,盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
3、積極收集素材,將優(yōu)美文章或段落摘錄下來,不斷積累,多思考,多想象,多觀察,勤寫作,不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。
總而言之,在以后工作生活中,嚴(yán)格要求自己,把計(jì)劃落到實(shí)處,不斷提升個(gè)人能力!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
莫泊桑說:“人生活在希望之中,一個(gè)希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了,就會(huì)有新的希望產(chǎn)生!毙麓壕褪切碌钠笈、新的希望,新的征程,新的收獲。新學(xué)期,新起點(diǎn),新面貌,讓我們憧憬更美好的明天,讓我們?cè)僖淮翁ど险魍?
追求:是充實(shí)生命的必然途徑。時(shí)間就像那無情的流水,流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過去,新的學(xué)期即將來臨。仔細(xì)的回想,過去的五年里,自己到底做了什么?可是,什么也想不起來。難道真要這樣,流給母校的`是一片空白記憶嗎?不,我希望,在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時(shí)間,爭取不讓自己有荒度的一刻。
新學(xué)期到了,那么大家一定會(huì)有新的打算,我的打算又是什么呢?其實(shí),我的打算和別人一樣,就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí),認(rèn)真聽老師講課,上課要積極發(fā)言。不僅如此,還要經(jīng)常參加各類活動(dòng),做到這些,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績。我知道,要做到這些是很難很難的,但是只要你堅(jiān)持到底,永不退縮,那這些又將變得非常容易。
我想,人的希望是會(huì)隨時(shí)改變的,不同的時(shí)間,不同的情況下,我們每個(gè)人的希望也是不同的。在新學(xué)期里,我的希望是永遠(yuǎn)記住母校,因?yàn)檫@畢竟是我生活了六年的小學(xué)啊!同時(shí),我也希望能在這最后的半年里為我親愛的母校做一點(diǎn)事情,留下一些美好的東西。我想,我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來做這件事的。人在一生中,不管他成為了什么,是名人,或是偉人,還是極平凡的普通人,都會(huì)永遠(yuǎn)記住自己的母校,都對(duì)他有著非常深刻的感情,我也要做這樣的人。
我知道,每個(gè)人心里想的是不一樣的,因?yàn),人各有志,目?biāo)不同。如今我漸漸長大了,我的新目標(biāo)不是做什么偉人,也不想當(dāng)什么藝人,更不是成為科學(xué)巨人。而是長大后考上一座較好的大學(xué),找到一份穩(wěn)定的工作。在自己平凡的崗位上為國家,為社會(huì)作出不平凡的事,貢獻(xiàn)出屬于自己的一份力量,這就已經(jīng)足夠了。
我們從剛進(jìn)入大學(xué)的不熟悉到相知,現(xiàn)在學(xué)期已經(jīng)過去一半,同學(xué)們之間已經(jīng)有了更深的了解,班級(jí)工作也不入了正軌。所以在大一下學(xué)期,要更獨(dú)立的加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié),這也是班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
學(xué)習(xí)方面:
1、保證上課出勤率,監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè),如有上課缺勤或未完成作業(yè)者,查明原因,期末評(píng)分時(shí)酌情扣分。
2、保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進(jìn)行,嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律,讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實(shí)際作用。了解各同學(xué)選課情況,除與選課沖突外,不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者,查明原因,并在期末評(píng)分時(shí)酌情扣分。
3、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)英語三,四級(jí)問題,要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語,認(rèn)真面對(duì)英語過級(jí)問題,爭取一次過級(jí)。
4、對(duì)于學(xué)習(xí)方面各問題,要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé),為班級(jí)營造出學(xué)習(xí)氛圍,讓大家意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。
班級(jí)活動(dòng):
1、依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會(huì)、一次團(tuán)活的規(guī)定(每次班會(huì)唱一次班歌,團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌),對(duì)每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見,使大家感覺到班級(jí)是大家的班級(jí),每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán),這也是加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)的有效方法。
2、適時(shí)組織班級(jí)的娛樂活動(dòng),讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解,增進(jìn)感情。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字
按照國家局《五條紀(jì)律》要求,針對(duì)20xx年財(cái)經(jīng)秩序?qū)m?xiàng)。頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié),如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管。不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問題,積極進(jìn)行。改和自查自糾,進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ),完善財(cái)務(wù)管。體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn),要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù),落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管。責(zé)任,強(qiáng)化內(nèi)部控制,使管錢管賬管物嚴(yán)格分工,相互核對(duì),相互監(jiān)督,防止經(jīng)營活動(dòng)中的失誤差錯(cuò),保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn),全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管。規(guī)范運(yùn)作,通過專項(xiàng)。頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財(cái)經(jīng)秩序,確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。
2、財(cái)務(wù)中實(shí)現(xiàn)的一個(gè)“流”字
全省“中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信
息管。系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成,明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次,統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法,統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式,實(shí)現(xiàn)]。的。。省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查,直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批,為適應(yīng)省局新管。方法的要求,我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組,資金每日上劃,費(fèi)用按預(yù)算按月核拔,與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng),會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào),財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳,讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)]。的。。數(shù)據(jù)共亨,建立“。中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)”的財(cái)務(wù)管。體系。
3、資金管理突出一個(gè)“零”字
一是零資金運(yùn)營,零運(yùn)營資金并非真的零資金,而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心,企業(yè)資金帳戶開在省行,貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常。本文。由方的少,我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)的零資金成本。
二是零存管,對(duì)各單位實(shí)行。存定額,超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分,反之則增加得分,讓。存定額與工資掛鉤,促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷,加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)“降”字
堅(jiān)持費(fèi)用管!八恪⒖亍⒔怠比衷E,算是全面預(yù)算,將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室,按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn),銷多少煙給多少費(fèi)用?厥菄(yán)格預(yù)算管。,超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回,實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管。辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用,每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額,進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度,逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因,將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比,通過分工明確,層層把關(guān),促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字
一是摸清“家底”,開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng),對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析,找出潛在薄弱環(huán)節(jié),組織。。各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案,指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo),促進(jìn)分公司的'會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)。財(cái),學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道,在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管。會(huì)計(jì)上來,在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管。職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié),推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo),使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
6、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字
結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)m?xiàng)。頓要求,加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督,審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法,計(jì)算國有資產(chǎn)管。是否保值增值,審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果,公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營業(yè)績,嚴(yán)格考核管。,嚴(yán)肅查處小金。、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為,堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法,推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。
7、人員素質(zhì)保證一個(gè)“高”字
在思想素質(zhì)上,通過學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》,強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是,如實(shí)反映的工作作風(fēng),學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的。財(cái)作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上,學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度,稅收法律法規(guī),保證知法、懂法、用法、護(hù)法,學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定,保證依法。財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì),學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管。方法、微機(jī)操作技術(shù),適應(yīng)企業(yè)管。新形勢發(fā)展要求,并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比,評(píng)“。財(cái)能手”,全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
下一階段的工作馬上就要開始了,作為銷售工作人員,我時(shí)刻都在準(zhǔn)備著,我為自己的工作而感到驕傲,我為自己能夠在我們公司做一名銷售而感到非常的開心,在未來的工作當(dāng)中,我一定會(huì)更加努力做好足夠的規(guī)劃,做做銷售人員就一定要有一個(gè)好的心態(tài),保持住,這樣才行,做房地產(chǎn)銷售更加如此,我從事這一行已經(jīng)三年的時(shí)間了,每一年我都會(huì)對(duì)自己做一個(gè)全面的評(píng)判,對(duì)自己有一個(gè)正確的判斷,知道自己有哪些缺點(diǎn),有哪些優(yōu)點(diǎn)?然后結(jié)合這些情況去給自己做一些調(diào)整,這段時(shí)間以來我也在思考,在下一階段的工作當(dāng)中,我也應(yīng)該做好足夠的規(guī)劃。
在即將到來的工作當(dāng)中,我認(rèn)為有一點(diǎn)是刻不容緩的,自己的銷售業(yè)績一定要提高上去,相比較前一段時(shí)間而言,我有了很大的退步了,在業(yè)績上面總是平平無奇,非常的平淡,也沒有做出什么特別大的業(yè)績,這段時(shí)間我也在想自己為什么會(huì)這樣子,工作為什么這么蕭條?我想了想,也是因?yàn)樽约涸谝恍╀N售技能方面有了一些調(diào)整,所以造成了這樣的情況,自己還是能力上面發(fā)生了一些改變,能力不夠高,所以一定要積極的去學(xué)習(xí),去提高自己的能力,才能在工作當(dāng)中表現(xiàn)的越來越好,才能夠讓自己在下一階段的工作當(dāng)中做得越來越好,這是一種對(duì)工作的負(fù)責(zé),也是讓自己堅(jiān)持下去的一個(gè)動(dòng)力,我希望能夠在未來的工作當(dāng)中,時(shí)刻保持清醒了狀態(tài),能夠保持住一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)才是非常重要的事情,我現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)自己的能力有了一個(gè)非?陀^的評(píng)價(jià)了,做銷售工作兩年的時(shí)間,我時(shí)刻都在反省自己,都在警醒著自己,所以在接下來的工作當(dāng)中,我一定會(huì)更加用心的。
提高業(yè)績是一方面,還有一方面就是提高自己的銷售技巧,在這一方面只有不斷的進(jìn)步才行,沒有做到最好的,只有做到更好的.,現(xiàn)在我一向都這么認(rèn)為,我在這一方面還是有待進(jìn)步的,銷售能力是一個(gè)人的基礎(chǔ),也是銷售工作的基礎(chǔ),做房地產(chǎn)銷售就應(yīng)該有信心,有耐心,還有決心去學(xué)習(xí),去積極的保持好心態(tài),我認(rèn)為這些都是一些綜合起來的基礎(chǔ),做到這些了,業(yè)績也就不遠(yuǎn)了,當(dāng)然在努力的過程當(dāng)中也少不了對(duì)自己的一個(gè)調(diào)整,特別是心態(tài)上面還有一些對(duì)于這份工作的熱愛程度,相對(duì)而言,我更加愿意保持好心態(tài),在未來的工作當(dāng)中繼續(xù)努力著,我相信我有一天一定會(huì)做好,也有一天會(huì)讓大家所滿意,在工作這條路上,保持好心態(tài),在未來的工作當(dāng)中,不會(huì)讓大家失望,不會(huì)讓公司失望,做銷售人員一定要有足夠的規(guī)劃,提高自己的能力是一方面,所以在下一階段的工作當(dāng)中,我會(huì)往這方面去發(fā)展,也會(huì)去積極努力的提高自己,讓自己在銷售工作方面進(jìn)一步加強(qiáng),所以我現(xiàn)在也非常愿意去接受這些給自己一個(gè)理由,給自己打一針強(qiáng)心針,用最舒適的方式去做好這些,讓自己一步步地成長起來。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
小學(xué)教冬去春來,回顧過去,展望未來,更要把握現(xiàn)在,為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,為了使20xx年工作更有成效,結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況,特制定以下工作計(jì)劃。
一、專業(yè)提升,般他山之石.筑我方高墻.
1、學(xué)習(xí)交流,提高師德修養(yǎng),我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料,認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn),在名師的引領(lǐng)下,進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
2、自主學(xué)習(xí),開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課,認(rèn)真聽評(píng)他人講課,及時(shí)寫出評(píng)課報(bào)告。
3、專業(yè)發(fā)展,提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客,虛心向張老師請(qǐng)教博客的使用方法,并寫入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,與同行交流,借以促進(jìn)提高。
二、教育教學(xué)
1、繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。
2、充分調(diào)動(dòng)家長的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。我準(zhǔn)備在本學(xué)期建立“家校聯(lián)系冊(cè)”,使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn),以便及時(shí)教育、提高。必要的家訪,每位學(xué)生至少一次,并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習(xí)慣,抓成績。首先,我將一如既往地規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而要提高學(xué)習(xí)成績,學(xué)困生是關(guān)鍵。我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,有針對(duì)性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學(xué)困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求,認(rèn)真進(jìn)行二次備課,為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。
三、班級(jí)管理
1、嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律。要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則,嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng)。持之以恒,孩子們自然養(yǎng)成習(xí)慣,從而人人爭做文明守紀(jì)的好學(xué)生。
2、值日認(rèn)真徹底,不留死角。依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法,還教室一片潔凈。擔(dān)當(dāng)區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學(xué))各拾撿一次,并注意保持。
四、其他方面
1、警鐘長鳴,安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),堅(jiān)持出滿勤。
計(jì)劃四:小學(xué)教師個(gè)人工作計(jì)劃
今年有幸分配到稻田中心小學(xué),并擔(dān)任一年級(jí)一班的班主任,雖然覺得壓力很大,但在我的內(nèi)心同時(shí)也產(chǎn)生了動(dòng)力,所以我不怕苦,力爭把這個(gè)班搞好,為此我制定了一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃如下:
第一,在業(yè)務(wù)水平上。
由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來缺少實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn).在教材理解方面會(huì)存在一些疑問,也不十分了解學(xué)生,所以,我會(huì)積極向老教師們尤其是董海秀老師學(xué)習(xí),探討,來豐富自己對(duì)業(yè)務(wù)水平的知識(shí)滲透。
第二,在知識(shí)蘊(yùn)涵量上.
雖然是本科生,但自己的'知識(shí)含量,特別是低年級(jí)教學(xué)方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,俗話說:學(xué)海無涯,因此,在日常生活中要處處留心,不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見解。勤于學(xué)習(xí),樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.學(xué)習(xí),可以使我們了解前人和他人,了解過去和未來,關(guān)照反思自我,從而獲得新的生成.所以,我覺得要做到三學(xué)。
(1)堅(jiān)持不懈地學(xué).活到老,學(xué)到老,樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2)多渠道地學(xué).要做學(xué)習(xí)的有心人,在書本中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)政治思想理論,教育學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在無字處學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的,我認(rèn)為不論從事什么工作,都要盡心盡力,都要為學(xué)生著想,要努力工作,應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),忘我的工作。
(3)廣泛地學(xué).廣泛地閱讀各類有益的書籍,學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí),
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
在新的時(shí)代背景下,教學(xué)工作也需要有新的改變。努力改變自己,學(xué)習(xí)新的知識(shí)和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂,提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現(xiàn)代教師的必修課。結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的校本培訓(xùn)計(jì)劃,本年度我將認(rèn)真學(xué)習(xí)《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、《新課程改革中教師行為的變化》等學(xué)科新教材,認(rèn)真研修以求自我發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想:
以學(xué)校發(fā)展為本,以學(xué)生發(fā)展為本,以教師發(fā)展為本,大面積提高教育、教學(xué)的效益,朝著“有特色、有品位、有創(chuàng)新、有活力”的方向不斷邁進(jìn)。
二、工作目標(biāo):
1、嚴(yán)格實(shí)施教科研工作計(jì)劃,全面深入地推進(jìn)新課程改革和研究性學(xué)習(xí),加強(qiáng)教學(xué)模式研究。
2、利用我校和楊樹林二中,校際之間的交流的優(yōu)勢,加強(qiáng)研究活動(dòng)。
3、做好課題的實(shí)驗(yàn)與總結(jié)工作,確保教師課題實(shí)驗(yàn)質(zhì)量,并作好下一輪課題研究的準(zhǔn)備工作。
4、堅(jiān)持以校為本,加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作,提高培訓(xùn)的實(shí)效
三、研修形式:
1、利用業(yè)余時(shí)間多看書,經(jīng)常有目的的讀一些教育書集。盡可能每月看一本好書。
2、同課異教,優(yōu)勢互補(bǔ)。自己上好示范課,主動(dòng)探究,大膽創(chuàng)新,敢于質(zhì)疑,相互溝通,相互合作,相互聽課、評(píng)課,再寫教案。形成教學(xué)研究的共同體,達(dá)到相互借鑒,取長補(bǔ)短,優(yōu)勢互補(bǔ),資源共享,共同提高的目的。
3、重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“新、活、實(shí)”。必須做到內(nèi)容新——新課程理念,新課程標(biāo)準(zhǔn),新的教學(xué)方式和新興的師生關(guān)系;方法活——認(rèn)真聽取名師的講座、觀看名師課堂實(shí)錄、案例分析、和同年級(jí)的老師進(jìn)行討論;效果實(shí)——實(shí)際備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后還要反思到。
4、教研與服務(wù),隨著新課程改革實(shí)驗(yàn)的深入開展,教師在教學(xué)中遇到的問題越來越多,而問題的.解決光靠過去的經(jīng)驗(yàn)是根本不行的,它需要教師群體的智慧。因此,自己要在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,在實(shí)踐中研究問題,在實(shí)踐中解決問題,在實(shí)踐中提升能力,促進(jìn)自身的專業(yè)發(fā)展。
四、研修主要措施:
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn),作好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng),吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程,發(fā)揮自身特長,努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4、業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)研修讀本。
總之,本學(xué)期我將在本計(jì)劃的指引下,深入開展校本教研活動(dòng)。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要,也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要,更是課程改革順利開展的制度保障。只有積極開展以校為本的教
學(xué)研究,才能促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實(shí)施,才能把創(chuàng)造還給教師,讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智,使教育更具有效力,使學(xué)校更具有活力,使教師更具有能力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
為了在新學(xué)期更好地開展我們?cè)耗猩康母黜?xiàng)工作,為了讓男生公寓管理工作做更好更有序的開展,我特制定了一些計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想
做好迎新工作,培養(yǎng)新一期學(xué)生的自理能力,使其養(yǎng)成良好就寢等生活習(xí)慣,營造一安定、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,使新一屆的學(xué)生全面健康的發(fā)展。
二、情況分析
我們?cè)簩W(xué)生會(huì)男生部要做的就是配合系部在宿舍管理方案上萬變不離其宗,我們對(duì)宿舍量化管理的標(biāo)準(zhǔn)就是在平時(shí)的不定期查寢情況上給予相應(yīng)的評(píng)分,檢查內(nèi)容包括各寢室的衛(wèi)生情況以及寢室成員的就寢情況。
。1)我們要掌握其思想動(dòng)態(tài)
。2)要善于對(duì)其進(jìn)行必要的.思想教育,對(duì)衛(wèi)生不好的寢室給予通報(bào)批評(píng),()情況良好的寢室給予通報(bào)表揚(yáng)并加分。
三、任務(wù)目標(biāo)
1、做好迎接新生的工作;
2、積極挖掘和培養(yǎng)人才,為我們?cè)簩W(xué)生會(huì)男生部工作注入更多的新鮮血液;
3、教育、培養(yǎng)學(xué)生物品擺放要整潔美觀養(yǎng)成良好的習(xí)慣;
4、保證學(xué)生服從宿管員叔叔阿姨的管理,按時(shí)就寢;
5、講究衛(wèi)生,每天安排人員打掃;
6、注意安全,禁止學(xué)生使用違規(guī)電器;
7、經(jīng)常深入實(shí)際,了解情況,做好指導(dǎo);
8、充分利用時(shí)間,做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師分配的每一件事情。
四、方法措施
1、積極配合各個(gè)部門,服從院校領(lǐng)導(dǎo)以及老師們的安排;
2、在大一新生里面去挖掘一些在管理等方面有能力的學(xué)生;
3、要多做學(xué)生們的思想教育工作,使其安心住讀,一如既往地搞好住宿工作;
4、要求學(xué)生物品擺放要做到美觀,整潔;
5、服從寢室長的安排和管理;
6、教育學(xué)生講究衛(wèi)生,嚴(yán)禁把雜物放到床上或者未墊被子;
7、深入學(xué)生群體,了解實(shí)際情況,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)指導(dǎo)整改。
五、注意事項(xiàng)
寢室安全也是我們工作的重中之重,要經(jīng)常性的檢查寢室中有無使用熱得快等大功率的違規(guī)電器,發(fā)現(xiàn)安全隱患時(shí)要及時(shí)進(jìn)行處理,同時(shí)對(duì)于寢室中出現(xiàn)的各種不文明現(xiàn)象我們也有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行制止和解決。
最后我們?cè)簩W(xué)生會(huì)男生部要在搞好本部門工作的同時(shí)還要積極配合其他部門一系列的工作,以便加強(qiáng)本部門的紐帶作用。加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系,進(jìn)行一系列的聯(lián)誼活動(dòng),鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員多多的交流,及時(shí)了解其他部門的信息,使其促進(jìn)各部門更好的銜接。
不求最后只求更好,我相信我們?cè)簩W(xué)生會(huì)男生部會(huì)在以后的工作不斷完善,接近完美!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
一、在日常工作中:
1.首先注意服裝和儀表方面,利落大方。不隨便穿與工作不符的衣服鞋帽等。
2.在客戶接待方面,要及時(shí)給客戶倒水,并且及時(shí)續(xù)杯,給客戶一種親切感,從而促進(jìn)我公司的銷售。
3.文件的整理和歸檔,把各種合同,文檔等進(jìn)行分明別類并貼好標(biāo)簽,以便于查看,做好報(bào)刊、文件等的發(fā)放。并協(xié)助公司的人員做好資料的收、寄工作。
4.對(duì)辦公設(shè)備和公司產(chǎn)品進(jìn)行定期的清潔與保養(yǎng)。
5.做好及時(shí)接進(jìn)電話的工作,并轉(zhuǎn)給相應(yīng)的工作人員。在接電話的時(shí)候注意禮貌用語。
6.做好各部門的做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
7.及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),不偷懶不拖拉。
8.發(fā)布招聘消息,協(xié)助各部門主管做好招聘工作。
9.做好文書工作,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各鄉(xiāng)文稿工作,學(xué)習(xí)各種寫作材料,定期上交公司報(bào)表。
二、在倉庫管理方面:
倉庫管理是一項(xiàng)細(xì)致的工作。在有銷售人員對(duì)服務(wù)器的配置進(jìn)行更改時(shí),及時(shí)做好修改工作,并在相應(yīng)的機(jī)器上貼好標(biāo)簽。
在有銷售人員出貨的時(shí)候,嚴(yán)格按照出庫單子上面的步驟進(jìn)行,在以前的工作中就是沒有重視這一點(diǎn),導(dǎo)致自己的工作出現(xiàn)了紕漏。因此在新的一年里,自己在這方面要更加的'注意。在完成一單銷售之后要及時(shí)的對(duì)客戶的信息進(jìn)行歸檔,以方便我們的二次銷售和客戶的聯(lián)系,與客戶達(dá)成一種長期合作的關(guān)系,使我們的渠道更加擴(kuò)大化,多面化。
在向浪潮訂購產(chǎn)品之后,及時(shí)做好追蹤工作,知道貨物的動(dòng)向,及時(shí)反映給銷售人員或者客戶。
做好一星期對(duì)庫存進(jìn)行一次整理和盤點(diǎn),實(shí)際庫存和賬上庫存沒有任何偏差,一個(gè)月與會(huì)計(jì)做一次核對(duì),確保庫存的完整和準(zhǔn)確無誤。
三、客服方面:
做好售后工作,在客戶打電話反映機(jī)器故障后要及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)的技術(shù)人員,第一時(shí)間為客戶解決好售后工作。在技術(shù)人員解決不了的時(shí),要向總部相關(guān)技術(shù)人員報(bào)備。并做好記載工作,快速處理。
加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系,協(xié)助技術(shù)人員做好售后工作,讓客戶覺得我司的服務(wù)“放心、貼心”,又利于我們的長期合作關(guān)系。在以后的工作道路上,自己要做,要學(xué)習(xí)的還有很多,只有擁有一顆對(duì)工作熱情的心和一個(gè)積極向上的工作態(tài)度,才能不斷的成長。公司給自己提供了一個(gè)很好的工作平臺(tái),就要去努力提升自己的工作能力,加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和自身的修養(yǎng)。踏踏實(shí)實(shí)的做好工作,為公司做出更大的貢獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
銷售行業(yè)是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的行業(yè),銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),我在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這個(gè)行業(yè)必須要有熱情,但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時(shí)候,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒有要求的客戶不是好客戶。
經(jīng)過了一段時(shí)間的.摸爬滾打,終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃安排如下:
一、對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1.每周要增加XX個(gè)以上的新客戶,還要有XX個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,做到萬無一失。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,給客戶好的印象,為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.確定自己的銷售任務(wù),每月完成XX的任務(wù)量。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年即將成為我身后的腳印,回想走過的路,看著深深淺淺的腳印。一年時(shí)間,各種酸甜苦辣,有歡笑,有淚水,有成功,又失敗。但我已經(jīng)度過了我邁入銷售行業(yè)最困難的一年,面對(duì)即將開始的20xx年,我滿懷憧憬,我相信一定能夠取得更大的成功!