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服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2023-09-26 16:22:19 調(diào)研報(bào)告 我要投稿
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服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,接觸并使用報(bào)告的人越來越多,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編為大家收集的服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告,希望能夠幫助到大家。

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告1

  內(nèi)容提要:

  為了針對(duì)提高中國(guó)休閑服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力提出合理化建議,我們對(duì)休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查。運(yùn)用了問卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病,若休閑品牌能不斷推陳出新,大膽設(shè)計(jì),求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。

  關(guān)鍵詞:休閑、服裝、營(yíng)銷、發(fā)展

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀/產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

  如今,崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念,以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)!俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi),休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。從20世紀(jì)九十年代開始,休閑服裝逐漸進(jìn)入我國(guó)。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國(guó)之稱的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市,改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

  我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求,使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇,休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),發(fā)展勢(shì)頭良好,銷售大幅增長(zhǎng)。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化,種類更趨多樣化,消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。

  1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng),與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年,以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè),開始大批轉(zhuǎn)向高級(jí)商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商,在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中,職業(yè)休閑服裝已占80%以上。

  2、休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫,各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng),各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜,休閑服裝比例明顯大于其他服裝,除了大量引進(jìn)休閑品牌外,更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。

  3、中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查,目前20到40歲的中、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體,占服裝消費(fèi)總量的50%,40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體,不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。高檔價(jià)位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費(fèi)者中比較流行,而一些中檔價(jià)位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費(fèi)者。

  4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念,不論色彩、樣式,及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤,搭配趨于自由等,均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。

  5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多,趨于系列化;款式多種多樣,有長(zhǎng)款,也有短款;有素色,也有條、格等多種花色,并在款式上廣泛延伸,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等。

  二、調(diào)查目的

  本文對(duì)休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析了休閑服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)和問題,以及目前營(yíng)銷策略上的不足,針對(duì)這些不足提出了合理化建議。

  三、調(diào)查方法

  網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,隨機(jī)抽樣調(diào)查

  四、調(diào)查問卷

  1、調(diào)查問卷的內(nèi)容

  2、調(diào)查問卷的實(shí)施過程

  五、調(diào)查分析

  1,休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析

  近些年,“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi),休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)20xx多種,休閑服裝已在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查,休閑服裝市場(chǎng)有以下幾種特點(diǎn):

 。1)中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查,目前16—35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體,占服裝消費(fèi)總量的82%,40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體,不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。

 。2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,58%都是因?yàn)樯钚枰徺I休閑服飾,12%是用于送禮,12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購買,15%是追求潮流。

  (3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個(gè)性的占24%,要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%,時(shí)尚動(dòng)感的占20%。

  2、消費(fèi)者購買行為分析

 。1)購買休閑服飾的原因

  根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大,占了58%,從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化,不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購買服裝的原因及比例如下:一時(shí)沖動(dòng)12%,追求潮流15%,贈(zèng)送禮品12%,其他3%。

 。2)消費(fèi)者購買服裝的主要時(shí)機(jī)分析

  在調(diào)查中,占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買服飾,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候,要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候,占了29%,因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時(shí)尚,他們都希望自己能引領(lǐng)潮流,成為別人羨慕的對(duì)象,滿足自己的虛榮心。再者,打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式,因?yàn)樵诒姸嗳酥,理性消費(fèi)的也是占有一大部分的,這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買,這樣同樣能滿足他們的需求。

 。3)消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析

  消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24%,舒適度占22%,面料占21%,價(jià)格占14%,品牌效應(yīng)占10%,時(shí)尚潮流占9%。

 。4)購買服裝的頻率分析

  消費(fèi)者購買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間,大概占25%,不過大多數(shù)是一個(gè)月購買一次,占50%。平均一季度購買一次的較少,占15%,而一年購買一次的極少,僅5%。由此可見,休閑服飾的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。

 。5)購買的信息來源分析

  在購買服飾的時(shí)候,消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗(yàn),通過現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分,但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),但是可信度還不是很高,一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益,所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物,使用的也只是一小部分的人,他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會(huì)相信這些內(nèi)容更不會(huì)去購買,只有少部人會(huì)在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。

  3、消費(fèi)者的需求分析

 。1)喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格

  重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于各種流行潮流,人們不再像以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾,占了24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛,因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例,有20%。再者,就是清新自然類服飾了,現(xiàn)在的白領(lǐng)階級(jí)工作非常忙碌,所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松,所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。

  (2)能夠接受的價(jià)格

  人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí),人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購買,也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值,更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言,高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體,而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌,甚至只是一種感覺。因此,追求時(shí)尚,追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提。

  4、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的調(diào)查:

  (1)品牌競(jìng)爭(zhēng)

  通過對(duì)比目前市場(chǎng)上比較流行的休閑服飾品牌,如ADIDAS,真維斯,NIKE,李寧,森馬,美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,他們的'市場(chǎng)份額分別為13.6%,9.8%,11.2%,19.8%,14.4%,17.8%。由于目前休閑服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是年輕一代的8090后,追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格。

  (2)促銷方式的競(jìng)爭(zhēng)

  根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷,僅這一項(xiàng)就占了52%。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購買商品,創(chuàng)造出薄利多銷的市場(chǎng)獲利機(jī)制。贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受,僅占8%。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客,所以效果不會(huì)很明顯,占8%。

 。3)服裝品牌的宣傳

  90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人,代言人是品牌推廣的利劍,品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心,迅速打開市場(chǎng)或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特,只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)?傊,代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求,知名度和影響力要高。

 。4)不同的銷售場(chǎng)所的主要特點(diǎn)

  相對(duì)于一般街道的臨街店鋪,百貨商店,服裝批發(fā)市場(chǎng),中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的占70%。因?yàn)槠淙丝诹鲃?dòng)性大、交通方便。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證,讓顧客非常放心。

  六、總結(jié)

  目前,在中國(guó)休閑服行業(yè)特點(diǎn)是一方面——體量大,4560億元;增長(zhǎng)快,年14%,10年內(nèi)1.7萬億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場(chǎng)占有率只是1/000。在這樣的形勢(shì)下,成功的關(guān)鍵因素:必須找到一個(gè)正確的細(xì)分市場(chǎng)!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,另一方面這塊蛋糕可以隨著整個(gè)行業(yè)日益壯大!這一細(xì)分市場(chǎng)最好用明確的品類做區(qū)隔,其次就用品牌語言進(jìn)行描述。休閑服飾的賣點(diǎn)都會(huì)很多,消費(fèi)者對(duì)此的買點(diǎn)也會(huì)很多,最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體需求之間的最佳連接點(diǎn),作為該產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),才能讓消費(fèi)者記住你的品牌和產(chǎn)品。

  首先,各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級(jí),向高端擴(kuò)張。一方面,進(jìn)一步確定其產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群,其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費(fèi)的顧客群,進(jìn)一步細(xì)分到年齡在18—35歲之間的都市時(shí)尚女性。另一方面,在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性是各品牌的精髓,并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對(duì)的消費(fèi)群體,在風(fēng)格設(shè)計(jì)上進(jìn)一步細(xì)致化。最后,除去在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)風(fēng)格上有所變化外,在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升,在增長(zhǎng)銷售店鋪數(shù)量的同時(shí),在店鋪陳列、裝飾方面獨(dú)樹一幟,突出品牌特點(diǎn)。

  其次,產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)分化,功能性服裝受歡迎。品牌升級(jí),向高端擴(kuò)張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出的差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,細(xì)分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果,市場(chǎng)中防水、防風(fēng)、透氣、延展性強(qiáng)、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費(fèi)者青睞。

  提升品牌集中度,提高迎合當(dāng)前消費(fèi)設(shè)計(jì)的時(shí)尚休閑服裝產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)可度。近年來,隨著消費(fèi)者生活方式和品質(zhì)的多樣化,以及年輕群體消費(fèi)能力的增長(zhǎng)和肥胖人群的擴(kuò)大,消費(fèi)者對(duì)于服裝舒適性和個(gè)性化的要求越來越高,更傾向于購買方便舒適愜意的時(shí)尚休閑裝。

  對(duì)休閑服飾行業(yè)的建議:

  1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下,廠家應(yīng)該多注意收集資料,生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時(shí)尚”等性格的服裝,風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費(fèi)者的親賴。

  2、在選購服飾時(shí)消費(fèi)者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量,所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù),提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)消費(fèi)者的忠實(shí)度,吸引更多的消費(fèi)者。

  3、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng),要樹立牢固的品牌優(yōu)勢(shì),既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量,更要設(shè)計(jì)出適合不同個(gè)性年輕人需求的服裝。

  其實(shí)按照最”正!耙病闭_“的品牌塑造方法來運(yùn)作:明確目標(biāo)消費(fèi)群、找創(chuàng)意點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、畫面表現(xiàn)等等。并不要求創(chuàng)造獨(dú)特品牌,而只是按照品牌塑造的常規(guī)方法一步步做,因?yàn)楫a(chǎn)品等各方面都不錯(cuò),自然而然的取得好成績(jī)。

  在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來越嚴(yán)重的今天,誰能領(lǐng)先科技做出與眾不同的、替消費(fèi)者個(gè)性需求著想的產(chǎn)品,誰將得到消費(fèi)者的青睞。并且,休閑服裝廠商要在提高服裝專業(yè)性能的同時(shí),圍繞消費(fèi)者休閑需求,通過降低成本為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品。只要能抓住最廣闊的中國(guó)市場(chǎng),穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略,中國(guó)休閑品牌在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作為,將沒有什么不可能。

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告2

  關(guān)于這點(diǎn),通過我們對(duì)商場(chǎng)對(duì)于品牌選擇上的調(diào)查也可以看出,商場(chǎng)面對(duì)眾多的牛仔品牌,國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)明顯的要高于國(guó)內(nèi)品牌,這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽(yù)度等方面。

  1、大部分品牌商場(chǎng)覆蓋率偏低

  從單一品牌商場(chǎng)覆蓋率的表格中我們不難發(fā)現(xiàn),北京商場(chǎng)中的牛仔品牌的商場(chǎng)覆蓋率普遍偏低。在22個(gè)品牌中單一品牌覆蓋率在50%以上的品牌只有萍果和lee兩個(gè)品牌,分別為:萍果71%,lee53%,其余的20個(gè)品牌均未超過36%,其中只進(jìn)駐一家商場(chǎng),覆蓋率為6%的品牌數(shù)量就占據(jù)了整體品牌數(shù)量的40%之多。由上海世之維信息咨詢有限公司主辦,是目前中國(guó)信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一,與國(guó)家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系;尤其是通過國(guó)內(nèi)近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系,保證了中國(guó)第一紡織網(wǎng)在第一時(shí)間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準(zhǔn)確、快捷、及時(shí)的行業(yè)相關(guān)資訊,其準(zhǔn)確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門的重要參考。

  出現(xiàn)以上這種情況根據(jù)我們的訪談基本上可以得知,從商場(chǎng)方面來講,他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌總體數(shù)量雖然較多,但適合商場(chǎng)銷售的品牌卻寥寥無幾。另外,商場(chǎng)里面很多的休閑服裝里面都會(huì)有牛仔裝產(chǎn)品,這對(duì)產(chǎn)品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個(gè)很大的沖擊,消費(fèi)者無論是出于產(chǎn)品時(shí)尚性,還是搭配衣服的需要,在產(chǎn)品系列化的服裝品牌中都會(huì)有較大的選擇余地。

  2、商場(chǎng)品牌擁有量情況

  從調(diào)研的17家商場(chǎng)的品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)中可以看出,消費(fèi)者定位年輕化、商場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)尚性較高的`商場(chǎng)較為適合牛仔品牌的進(jìn)駐。統(tǒng)計(jì)顯示,sogo擁有牛仔品牌10個(gè),位居第一;中友百貨的牛仔品牌數(shù)量9個(gè),排在第二。其余的15家商場(chǎng)的牛仔品牌均未超過5家。

  相對(duì)于其他的服裝品類來說,商場(chǎng)牛仔品牌的數(shù)量不是很高,這從消費(fèi)者的消費(fèi)行為上也可以找到一些答案。

  對(duì)于像燕莎購物中心這類高檔商場(chǎng),消費(fèi)者趨向于品牌化消費(fèi),其大部分消費(fèi)產(chǎn)品的風(fēng)格偏重商務(wù)類服裝,因此牛仔品牌在這類商場(chǎng)中不會(huì)有太多的數(shù)量。而對(duì)于像城鄉(xiāng)貿(mào)易中心這類在17家商場(chǎng)中定位較為大眾化的商場(chǎng)來說,消費(fèi)者品牌購買消費(fèi)能力較弱,而且消費(fèi)者的年齡層偏高,因此這類商場(chǎng)的牛仔品牌數(shù)量也不會(huì)很多。而介于這兩類品牌之間的商場(chǎng)則主要受到來自產(chǎn)品系列化的休閑服裝品牌的影響,品牌牛仔的平效比不是很高,因此該類商場(chǎng)的牛仔品牌數(shù)量也很難提高。

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告3

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,針織物越來越受到人們的青睞。甚至現(xiàn)在在許多高檔時(shí)裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動(dòng)方便等特點(diǎn),所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見的,因?yàn)槁殬I(yè)裝時(shí)常要求規(guī)整、精神;所以很少有針織物,因?yàn)獒樋椢锏乃苄孕尾缓。但是,隨著針織物越來越受到大眾的喜愛,高檔時(shí)裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。

  一、市場(chǎng)調(diào)研方案:

  1、調(diào)研目的:

  通過調(diào)研市場(chǎng)上的針織服裝,來了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的基本方式。

  2、調(diào)研地點(diǎn):

  新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場(chǎng)、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場(chǎng)。

  3、調(diào)研時(shí)間:

  20xx年10月8日—9日。

  4、調(diào)研方式:

  實(shí)地統(tǒng)計(jì),問訪消費(fèi)者,小組討論。

  5、調(diào)研對(duì)象:

  市場(chǎng)的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場(chǎng)占有率,消費(fèi)者接受程度。

  二、調(diào)研對(duì)象的基本認(rèn)識(shí):

  針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而形成線圈,線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以,線圈是針織物的最小基本單元。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志。

  織制針織物可使用的原料比較廣泛,包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同,分緯編和經(jīng)編兩類。

  針織物質(zhì)地松軟,除了有良好的抗皺性和透氣性外,還具有較大的延伸性和彈性,適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,同樣可做外衣。

  三、調(diào)研的基本狀況:

  1、針織服裝面料的應(yīng)用:

 。1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為原料,采用平針組織,變化平針組織,羅紋平針組織,雙羅紋平針組織、提花組織,毛圈組織等,在各種緯編機(jī)上編織而成。它的品種較多,一般有良好的彈性和延伸性,織物柔軟,堅(jiān)牢耐皺,毛型感較強(qiáng),且易洗快干。不過它的吸濕性差,織物不夠挺括,且易于脫散、卷邊,化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是:男女上裝、套裝、風(fēng)衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。

 。2)經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長(zhǎng)絲為原料,也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好,織物挺括,脫散性小,不會(huì)卷邊,透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是,經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣、風(fēng)衣、上裝、套裝、長(zhǎng)褲等面料。

  2、針織服裝的款式種類:

 。1)針織服裝的款式種類繁多,基本上有以下幾種基本分類:

  局部設(shè)計(jì)變化:面料組織與大身組織的變化與開口功能結(jié)合的變化邊口工藝形式的變化由結(jié)構(gòu)帶來款式的變化:褶的運(yùn)用內(nèi)外層設(shè)計(jì)

  裝飾工藝手法的變化:印花、圖案(局部、整幅)繡花、珠片

  配件:繩、鏈掛件立體圖案貼花

  二者以上結(jié)合縫合線跡變化異形材料結(jié)合

  四、針織服裝市場(chǎng)潛力調(diào)查:

  1、針織服裝市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)潛力比較大,并且市場(chǎng)比較廣泛。消費(fèi)階層比較廣泛,消費(fèi)對(duì)象也比較多。

  2、消費(fèi)的年齡層次是:

 。1)童裝,童裝中,針織服裝比比皆是,這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的。針織服裝穿著舒適,對(duì)于兒童的生長(zhǎng)發(fā)育影響較小。并且中童活動(dòng)量大,針織面料的伸縮性強(qiáng)。易于活動(dòng)。并且針織面料的透氣性好,對(duì)于兒童的新陳代謝影響小。因此,我們得出結(jié)論,針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比較廣泛的。

 。2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)上,針織衫市場(chǎng)銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場(chǎng)中,針織衫,羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛,根據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣,價(jià)格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫,高檔的有上千元的針織衫。

 。3)中老年的針織服裝,主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定,并且消費(fèi)水平比較固定。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平。許多老年人,沒有十足的精力來逛街,可能沒有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費(fèi)都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。

  五、新鄉(xiāng)市的.針織服裝市場(chǎng)展望:

  新鄉(xiāng)市針織服裝市場(chǎng),發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化,規(guī)模化。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步提高;隨著市場(chǎng)的發(fā)展,針織服裝的品牌將會(huì)更多。品類將會(huì)更加齊全。市場(chǎng)的潛力是不可估量的。

  在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市,國(guó)際名牌進(jìn)駐的不多。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制,消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約。因此,新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了。

  小結(jié):通過對(duì)新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)的調(diào)研,讓我對(duì)針織服裝的具體知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)知,又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場(chǎng)前景,還有針織服裝的具體用途,還有針織服裝的發(fā)展水平。對(duì)自己的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí)。

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告4

  中國(guó)十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個(gè)亞洲國(guó)家成為國(guó)際品牌的首選目的地。然而,根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司20xx年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國(guó)消費(fèi)者在購買牛仔褲,休閑裝,運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),這在很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)各地不能直接買到國(guó)際品牌,其他原因也包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好。

  調(diào)查數(shù)據(jù)表明,也有相當(dāng)一部分中國(guó)消費(fèi)者更喜歡國(guó)際品牌,受訪者中有53%在購買運(yùn)動(dòng)服飾時(shí),更喜愛國(guó)際品牌,在牛仔和休閑裝兩個(gè)類別,分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛國(guó)際品牌。

  來自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)開始讓中國(guó)的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn)。一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,例如安踏贊助體育賽事,七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系。

  根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,美國(guó)零售商和品牌希望在中國(guó)拓展市場(chǎng)必須注意,將中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里,這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口。并且在未來10年內(nèi),這部分人群中有約40%將生活在內(nèi)陸城市(目前,這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市),其中有45%生活在二線城市,31%生活在三線城市。

  茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁Phil Rist認(rèn)為,美國(guó)零售商希望更好地為中國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù),需要借力支付寶,它是中國(guó)領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù)。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國(guó)零售商們簽訂協(xié)議,中國(guó)的消費(fèi)者可在美國(guó)商店,如梅西百貨,Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付!彼f到。

  這些零售商還帶來了中國(guó)追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌。前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次,這個(gè)百分比高于富裕階層(34%),收入一般(26%)和收入較低(22%)的消費(fèi)者。(注:收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下,收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間,收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣,富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。)

  盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購買服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素,63%的'收入中上的消費(fèi)者表示,這對(duì)他們購買服裝非常重要,這個(gè)百分比顯著高于收入較低的消費(fèi)者(49%)。這些消費(fèi)者越來越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問題,并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上,83%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的。

  對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說,品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的。Rist說,中國(guó)人通過移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購物。根據(jù)歐睿國(guó)際(Euromonitor International)的數(shù)據(jù),未來五年,中國(guó)人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍,從2620億人民幣增長(zhǎng)到7660億人民幣。

  “隨著智能手機(jī)在中國(guó)流行起來,網(wǎng)購已成為中國(guó)消費(fèi)者購物的主要渠道!盧ist說。“大多數(shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購物鏈接。此外,零售商通過社交媒體上分享信息和交流,可很大程度上接觸并影響到中國(guó)消費(fèi)者!

  根據(jù)前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查,中國(guó)的新一代是數(shù)碼控,比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購(百分比分別是22%對(duì)5%),他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是(43%對(duì)12%)。注:中國(guó)的新一代是指1980—20xx年出生的,其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的,和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。)

  Rist表示,“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)(中國(guó)和美國(guó))正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng),最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,這些是至關(guān)重要的。”

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告5

  、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

  1、消費(fèi)者的產(chǎn)品偏好

  通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查可以得知,90%的消費(fèi)者會(huì)選擇牛仔服裝,他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打理等方面的特點(diǎn)以外,還認(rèn)為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時(shí)尚感。

  在這些穿著牛仔服裝的消費(fèi)者群中,100%的消費(fèi)者會(huì)選購牛仔褲,選購?fù)馓缀团W腥沟南M(fèi)者比例都不是很高,其中只有13%的男性消費(fèi)者會(huì)選擇購買牛仔外套,女性消費(fèi)者對(duì)牛仔外套的選購比男性稍高,比例達(dá)到27%,至于牛仔裙,有34%的女性受訪者表示會(huì)選購。從細(xì)分的情況來看,男性消費(fèi)者在選購牛仔褲時(shí)100%會(huì)選購牛仔長(zhǎng)褲,而女性消費(fèi)者中,除了100%會(huì)選購牛仔長(zhǎng)褲以外,對(duì)牛仔熱褲的選擇幾率達(dá)到了33%,其他的褲品,如九分褲、七分褲、背帶褲的選購幾率均達(dá)到了7%。

  對(duì)于在牛仔褲色彩的選擇上面,男性消費(fèi)者較為單一,100%的消費(fèi)者認(rèn)為藍(lán)色系是必不可少的`選擇,而女性消費(fèi)者中僅有7%的消費(fèi)者表示黑色系的牛仔產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇。

  另外,在對(duì)于牛仔套裝產(chǎn)品的消費(fèi)調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn),男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的態(tài)度較為一致,他們中有80%的人表示自己不會(huì)購買套裝產(chǎn)品,只有20%的消費(fèi)者表示自己只是偶爾會(huì)嘗試對(duì)套裝產(chǎn)品的選購。

  此外,在男性和女性的受訪者中均有93%的人認(rèn)為在北京市場(chǎng)中很容易就會(huì)選購到自己喜愛的牛仔服裝。

  2、消費(fèi)者的購物動(dòng)機(jī)

  調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明,“需要搭配衣服”是北京市場(chǎng)牛仔服裝消費(fèi)群體的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī),80%的男性消費(fèi)者是在產(chǎn)生諸如搭配衣服時(shí)的需求時(shí)才會(huì)選購牛仔服裝,而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為60%,這說明在北京市場(chǎng)中牛仔服裝的消費(fèi)者選購產(chǎn)品是整體上來說都較為理性。

  但是,通過調(diào)查的細(xì)分我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者隨機(jī)性購物的不同特點(diǎn)。女性消費(fèi)者更容易在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時(shí)產(chǎn)生購買的欲望,這個(gè)比例達(dá)到了27%,而這種情況下,男性消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的比例僅為7%。對(duì)于男性消費(fèi)者發(fā)生隨機(jī)性購物的情況更多的是發(fā)生在商家集中的促銷階段,雖然從商家的集中促銷對(duì)消費(fèi)者選購服裝的促動(dòng)性來看,對(duì)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的影響都不是很大,但是促銷的誘惑力對(duì)男性消費(fèi)者而言仍然要高于女性消費(fèi)者,我們的調(diào)查結(jié)果就顯示,在“遇到商家促銷”的情況下產(chǎn)生購買欲望的男性消費(fèi)者比例為13%,而女性消費(fèi)者的購買比例卻為7%。

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告6

  一、調(diào)研目的

  為了了解在消費(fèi)者心中網(wǎng)上消費(fèi)的有效性,了解連消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上服裝消費(fèi)狀況,更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在網(wǎng)上開個(gè)服裝店,可以通過市場(chǎng)調(diào)研與分析,來了解對(duì)服裝店該怎樣定位,服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營(yíng)理念,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)半年之后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

  2、調(diào)研時(shí)間:20xx年xx月

  3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:

  齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生,齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對(duì)象的基本情況

  1、調(diào)查樣本類屬情況:

  在本次調(diào)研中,學(xué)生16人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。

  2、被調(diào)查者的年齡狀況:

  15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。

  3、被調(diào)查者的月收入狀況:

  月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。

  三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

  1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

  調(diào)查年齡為15—25歲之間的人群,占總調(diào)查人的38.7%,25—35歲與35—45歲之間的人群均占25.8%,45歲以上占9.7%,年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的,他們對(duì)網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量,他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類型的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi),當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類型的衣服。而年齡段在25—35歲之間的'人,他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15—25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對(duì)于他們來說,服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作的需要,需要著裝顯得更加成熟的正裝,因此,在他們中,喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35—45歲甚至45歲以上的人群,他們?cè)谫徺I服裝時(shí),更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢買衣服時(shí)常考慮到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性。

  2、服裝類型選擇與性別差異

  現(xiàn)在男性消費(fèi)者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí),也注重流行時(shí)尚,和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

  3、服裝款式選擇在女性中更為被著重,質(zhì)量則較為被男性看重

  以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美,求美心里加重了他們?cè)谫徺I服裝時(shí)外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素,而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

  4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷方式對(duì)購買的影響

  價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購買者只愿接受100—200元/的服裝價(jià)位,因?yàn)?00—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好,價(jià)格更容易被人所接受,所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在100—200之間。可見,商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來吸引顧客。對(duì)于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品,目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來越多這樣,服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷,吸引更多的消費(fèi)者,當(dāng)然也可采用積分卡,便于維持消費(fèi)者的忠誠。

  5、購買場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響

  就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場(chǎng)所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進(jìn)一步了解到,黃興步行街環(huán)境好,購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費(fèi)者良好的購物心情。而相對(duì)于男性來說,購買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出。

  面詢調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障,網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證,退貨的頻率也越發(fā)的增長(zhǎng)起來。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

  四、調(diào)研心得與體會(huì)

  經(jīng)過幾天的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng),讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

  我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的網(wǎng)上服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者,所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分,我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專賣區(qū)等,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況,我們?cè)O(shè)計(jì)調(diào)研問卷時(shí)主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問題進(jìn)行調(diào)研分析,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我們卻收獲頗豐,不僅了解到自己的不足,也意識(shí)到了今后應(yīng)該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c評(píng)估。

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告7

  一、調(diào)查目的

  對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

  二、調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容

  調(diào)查對(duì)象:北京市童裝消費(fèi)家庭。

  調(diào)查內(nèi)容:對(duì)家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

  三、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

  調(diào)查時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  調(diào)查地點(diǎn):

  xx

  調(diào)查范圍:

  xx

  四、調(diào)查方法

  問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

  五、情況介紹與分析

  1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億,五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中,童裝的占有率卻很低,僅10%。目前我國(guó)擁有4.4萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè),可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

  2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

  3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多,嬰兒服、中童服、大童服偏少,尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

  4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示,1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套),其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%,100元—200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%,200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

  由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高,因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主,其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

  5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度,54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌,排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

  6、0~13歲的兒童,購買的決策者多數(shù)是自己的父母,而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童,我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源,多為逛街而來。

  六、童裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

  1、健康環(huán)保功能不可忽視

  童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的`童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來說,健康,環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。

  2、卡通系列和休閑童裝共存

  在目前市場(chǎng)上以卡—通形象為主的情況下,休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象,休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗,男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來,圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵,而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性,以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

  3、顏色、款式成人化發(fā)展

  童裝的顏色一向比成人裝亮麗,如今這種情況則有所改變,童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外,目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢,衣裙、衣褲裝飾性較少,且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,上下分開,便于孩子穿衣、脫衣。

  4、流行裝飾增多

  童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案,可愛的卡—通繡花和小方字是重點(diǎn),動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是,圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多,穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究,配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等,不一而足。

  5、衣服尺寸增大

  現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,反映在童裝市場(chǎng)上,尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,尺寸就放大到一定的高度,充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn),讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬,這類服裝穿換簡(jiǎn)便,有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日;顒(dòng)。

  七、結(jié)論及建議

  童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

  八、建議:

  1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng),在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多,時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。相對(duì)于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

  2、品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,將成為孩子和家長(zhǎng)首選購買的目標(biāo)。

服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研報(bào)告8

  通過20xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告我們可以了解到近年來,服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患。一是大環(huán)境的影響,二是盲目的擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線,使得零售終端越來越難做,不管是品牌還是散貨,都已經(jīng)沒有多少利潤(rùn)而言。

  一、調(diào)研目的

  為了了解20xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。可以通過市場(chǎng)調(diào)研與分析,未來了解對(duì)服裝店該怎樣定位,應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:

  實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

  2、地點(diǎn)范圍

  步行街,品牌專賣店,大型批發(fā)市場(chǎng),個(gè)體零售店

  三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

  1、調(diào)查樣本類屬情況:

  在本次調(diào)研中,學(xué)生16人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。

  2、被調(diào)查者的年齡狀況:

  15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。

  3、被調(diào)查者的月收入狀況:

  月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。

  前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%

  國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示:20xx年1—4月,我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元,與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額298.1億元,同比增長(zhǎng)13.8%。

  1—4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%

  隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度,創(chuàng)造良好的`投資環(huán)境,今年前4個(gè)月,大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì),規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,同比增長(zhǎng)20.7%,快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn),對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8%,拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月,大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件,增長(zhǎng)22.9%。

  小結(jié):

  一季度,服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。

  在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下,企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題,而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段,以“效益”為核心,調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略,開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同,積極開展收購國(guó)外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

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