工作總結(jié)范文(匯編13篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結(jié)。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的工作總結(jié)范文,歡迎大家分享。
工作總結(jié)范文 篇1
開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
一、這月銷售情況
這月我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。本月老板給銷售部定下xxxx萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬(wàn)元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的'監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值本月我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng);。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一個(gè)月來(lái),我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在下個(gè)月發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好下月的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
工作總結(jié)范文 篇2
20xx年是深圳大運(yùn)年,這一年,***水廠全體員工圍繞保障大運(yùn)會(huì)供水這一重點(diǎn)任務(wù),精誠(chéng)團(tuán)結(jié),全力以赴,通過(guò)強(qiáng)化巡檢和生產(chǎn)監(jiān)測(cè)、細(xì)化生產(chǎn)過(guò)程控制、全面的設(shè)備設(shè)施檢查、徹底的隱患整改、加強(qiáng)預(yù)案演練等方式方法,圓滿完成大運(yùn)會(huì)期間供水任務(wù),順利保障大運(yùn)會(huì)期間安全平穩(wěn)供水;與此同時(shí),借大運(yùn)會(huì)的東風(fēng),水廠在水質(zhì)水量、過(guò)程控制、安全管理、設(shè)備管理、人員素質(zhì)、應(yīng)急能力、節(jié)能降耗等方面工作都得以提高,全面提升了水廠運(yùn)營(yíng)管理水平,與大運(yùn)會(huì)一起締造了“不一樣的精彩”。
一、發(fā)揮主觀能動(dòng)性,超額完成全年供水任務(wù)
今年適逢第26屆大運(yùn)會(huì)在深圳舉行,***水廠以開(kāi)展“迎大運(yùn)、創(chuàng)全國(guó)文明城市標(biāo)兵”行動(dòng)為契機(jī),以確保大運(yùn)安全供水為目標(biāo),克服員工新老交替等困難,狠抓內(nèi)部管理,全力排除生產(chǎn)隱患,強(qiáng)化績(jī)效管理,加強(qiáng)與公安、水務(wù)和供電等部門的溝通,堅(jiān)決杜絕各種影響供水的不利因素,盡力做到多供水。
二、加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程控制,確保供水水質(zhì)合格穩(wěn)定
水質(zhì)是供水企業(yè)的生命線,讓市民喝上放心水,一直是水廠工作的重點(diǎn),而今年大運(yùn)會(huì)的召開(kāi),更令水質(zhì)保障工作具有特殊的意義。
水廠源水采用東部網(wǎng)絡(luò)干線水源,源水濁度偏高,同時(shí),源水水質(zhì)隨季節(jié)、氣候變化幅度較大,水質(zhì)極不穩(wěn)定。針對(duì)這種先天不利因素,我們?cè)谌粘9ぷ鞯幕A(chǔ)上,完善水質(zhì)預(yù)警系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳送功能,并針對(duì)大運(yùn)會(huì)和集團(tuán)五十周年慶典期間保障供水的需要,特別增加水質(zhì)監(jiān)測(cè)和巡檢頻率,實(shí)施以生產(chǎn)運(yùn)行參數(shù)控制結(jié)果為導(dǎo)向的績(jī)效考核等方法,加強(qiáng)了制水生產(chǎn)的過(guò)程控制,提高了水質(zhì)掌控水平,形成一套科學(xué)的應(yīng)對(duì)高濁度水和水質(zhì)突變的應(yīng)急措施,確保了水質(zhì)合格穩(wěn)定,所有水質(zhì)指標(biāo)均符合國(guó)家最新飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求,水質(zhì)綜合合格率100%。
三、提高安全管理水平,實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標(biāo)
安全是各項(xiàng)工作的重中之重。水廠堅(jiān)持安全教育和培訓(xùn),嚴(yán)格要求員工執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程,對(duì)氯庫(kù)安全、高低壓配用電安全、設(shè)備運(yùn)行安全等重點(diǎn)工作,狠抓落實(shí),責(zé)任到人。為了備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì),水廠在抓好日常安全工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步抓好硬建設(shè)和軟管理,全面提高安全管理水平,在保障大運(yùn)會(huì)供水的同時(shí),也確保了全年安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
四、提高設(shè)備管理水平。
保持設(shè)備良好運(yùn)行狀況 設(shè)備的平穩(wěn)運(yùn)行是水廠正常生產(chǎn)的前提和必要保障,為了保持設(shè)備良好的運(yùn)行狀態(tài),水廠在大運(yùn)會(huì)召開(kāi)前對(duì)全廠設(shè)備進(jìn)行了徹底的檢修,并在8月份前提前完成全年設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,全年共完成設(shè)備整改、維修和保養(yǎng)項(xiàng)目535項(xiàng),這些維修為設(shè)備平穩(wěn)運(yùn)行創(chuàng)造了必要條件,有效避免了被動(dòng)搶修情況的出現(xiàn)。
五、提高生產(chǎn)人員素質(zhì),平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)人員新舊交替 專業(yè)的運(yùn)行人員是制水生產(chǎn)達(dá)標(biāo)最重要的因素。
我廠運(yùn)行人員具有數(shù)量少、年齡兩極分化、缺乏熟練工等特點(diǎn),而且今年出現(xiàn)老員工退休和較多新人員入職的情況,因此,處理好人員新舊交替問(wèn)題,幫助新入職運(yùn)行人員適應(yīng)崗位要求是當(dāng)務(wù)之急。今年,我們組織了新入職人員專題培訓(xùn)、新老員工經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、新員工閉卷考試等多種形式的活動(dòng),對(duì)新入職運(yùn)行人員進(jìn)行全面培訓(xùn)目前,絕大部分新入職員工能夠獨(dú)立操作,其余在崗人員的實(shí)操技能進(jìn)一步提高,平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)人員的新舊交替。
六、加強(qiáng)預(yù)案演練,提高應(yīng)急處理能力
為提高應(yīng)急處理能力,保障大運(yùn)會(huì)期間生產(chǎn)安全,廠部組織生產(chǎn)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種應(yīng)急預(yù)案和安全操作規(guī)程,在此基礎(chǔ)上,5月上旬至7月中旬,我廠進(jìn)行了多次的應(yīng)急預(yù)案演習(xí),其中包括了液氯泄漏、水質(zhì)突變、突然斷電和特種設(shè)備故障等多個(gè)應(yīng)急預(yù)案的.演習(xí),做到相關(guān)人員人人過(guò)關(guān)、不走過(guò)場(chǎng)。
七、提高精細(xì)管理水平,節(jié)能降耗出新績(jī)
在備戰(zhàn)和服務(wù)大運(yùn)會(huì)的同時(shí),水廠也不忘積極控制成本,向精細(xì)管理要效益,實(shí)現(xiàn)環(huán)保低碳發(fā)展。11年廠部通過(guò)優(yōu)化運(yùn)行移峰填谷、加強(qiáng)用電管理、合理組合水泵以及不斷總結(jié)藥耗和水質(zhì)的最佳配比等辦法,在節(jié)能降耗上取得新成績(jī)。
八、發(fā)揮支部領(lǐng)導(dǎo)核心作用,確保員工思想一致、隊(duì)伍穩(wěn)定
穩(wěn)定和諧的員工隊(duì)伍,是保障供水的基礎(chǔ)。黨支部以穩(wěn)定隊(duì)伍為工作重點(diǎn),在上級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,扎實(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),踏實(shí)做好黨員民主評(píng)議、紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月等日常黨務(wù)工作,以紀(jì)念建黨90周年活動(dòng)為載體,充分發(fā)揮黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用和黨員的模范帶頭,同時(shí)發(fā)揮工、青、婦組織的合力,大力開(kāi)展幫扶活動(dòng)和各種形式的文體活動(dòng)。如及時(shí)掌握員工的生活困難,申請(qǐng)和發(fā)放困難員工補(bǔ)助,探視傷病員工、大力推動(dòng)職工之家建設(shè)等;文體活動(dòng)方面,今年水廠在保障大運(yùn)會(huì)各項(xiàng)工作的同時(shí),因時(shí)制宜地組織了登山、籃球賽、電影放映、讀書(shū)交流會(huì)等活動(dòng),其中團(tuán)支部組織的“影院在身邊”的電影放映活動(dòng),因地制宜,花費(fèi)少、效果好,廠團(tuán)支部還獲得集團(tuán)“先進(jìn)團(tuán)支部”的榮譽(yù)。
通過(guò)支部和工、青、婦組織各方面的工作,緩解了員工的困難,加強(qiáng)了員工與企業(yè)的情感聯(lián)系,激發(fā)了員工的工作熱情,為統(tǒng)一思想保供水、和諧穩(wěn)定度大運(yùn)提供思想政治保障。
工作總結(jié)范文 篇3
轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)飛逝,我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。我所從事導(dǎo)游工作,又經(jīng)歷了一個(gè)年頭,我喜歡這個(gè)工作,不論苦辣酸甜,我總是一個(gè)“樂(lè)”字“。在工作中我?guī)ьI(lǐng)來(lái)自四面八方的游客朋友穿梭與神州大地,給他們講述將軍與每人的故事,江南小鎮(zhèn),下湯文化的傳奇故事,現(xiàn)在我把這幾年工作樂(lè)趣給歸攏一下,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),汲取教訓(xùn)以備來(lái)年奮馬揚(yáng)鞭,更好的帶領(lǐng)我的'游客暢游在黃河上下,大江南北。
通過(guò)三的工作實(shí)踐,我深深的會(huì)到,取得了導(dǎo)游證,并不代表你就是一個(gè)合格的導(dǎo)游員,而是要不斷的學(xué)習(xí)、充實(shí)、提高。因此三年來(lái)我一直嚴(yán)格要求自己,熱愛(ài)導(dǎo)游工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)游知識(shí),在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持勤動(dòng)眼,大量的閱讀有關(guān)景區(qū)、景點(diǎn)的資料和有關(guān)風(fēng)光民情的書(shū)籍;勤動(dòng)手,把讀到看到的相關(guān)資料、甲篇名作、經(jīng)典名句都分類整理,以豐富自己的學(xué)識(shí),增加自己的見(jiàn)聞。
導(dǎo)游職業(yè)與其他職業(yè)有一個(gè)顯著的不同,那就是你必須與客人朝夕相處,這自然使我們對(duì)服務(wù)的感觸比一般人深刻。從某種意義上可以這么講,導(dǎo)游職業(yè)無(wú)窮魅力正是源于我們對(duì)服務(wù)的感知和熱愛(ài),他不僅僅只被看成一份工作,而更應(yīng)該被珍視為一個(gè)價(jià)值終身追求的事業(yè)。雖然干導(dǎo)游這行并非我初衷,然而很快我就發(fā)現(xiàn):自己是適合干導(dǎo)游這一行的,因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)職業(yè)。
工作總結(jié)范文 篇4
我做為**房產(chǎn)公司一名財(cái)務(wù)出納人員,在平時(shí)的財(cái)務(wù)工作中,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,努力做好本職工作,在這段時(shí)間,我不僅認(rèn)識(shí)了很多友好的同事,更多的是學(xué)到了很多東西,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的收獲。現(xiàn)把自己這半年來(lái)的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下。
一、工作基本情況介紹
在工作中,我努力學(xué)習(xí)、了解和掌握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司
的歸章制度,不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力。我知道做為一名財(cái)力出納人員需要很強(qiáng)的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員,不僅要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí),還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。在日常工作結(jié)束后,我都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間,給自己“充電”,努力練習(xí)相關(guān)操作技能,以提高自身的工作能力。做為一名出色的財(cái)務(wù)出納人員首先要熱愛(ài)出納工作,要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行。所以在平時(shí)的工作中,我豎立了較強(qiáng)的安全意識(shí),現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒,既要有內(nèi)部的保管分工,各負(fù)其責(zé),并相互牽制;也要有對(duì)外的保安措施,維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
二、工作內(nèi)容介紹
1、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額,把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的.安全,防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金,做到日清日結(jié)。這樣一來(lái),問(wèn)題便不會(huì)留到隔日,及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫(xiě)無(wú)誤,印鑒清晰。
4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,處理銀行往來(lái)業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票,在收到支票時(shí),認(rèn)真審核該支票的金額,日期,印鑒,然后正確填寫(xiě)銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時(shí)掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,收據(jù),保險(xiǎn)柜密碼,印鑒,支票等。妥善保管好收付款憑證,月末準(zhǔn)確填寫(xiě)好憑證交接單,及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對(duì)于這快日常,自我經(jīng)手以來(lái),沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò),我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的。(這一點(diǎn)是財(cái)務(wù)出納工作總結(jié)常要寫(xiě)清的。)
6、每月編制工資報(bào)表,到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,詢問(wèn)李總當(dāng)月工資是否有變化,然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,編制完畢先交由金主任審核,審核無(wú)誤后,交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過(guò)程中,做到認(rèn)真仔細(xì),不出差錯(cuò),在這點(diǎn)上,我有過(guò)一點(diǎn)失誤,雖然及時(shí)糾正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
做為一名出納人員,我認(rèn)為自己做的還有不夠出色的地方,所以在今后的工作中,我希望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能對(duì)我進(jìn)行更多的幫助和指導(dǎo),我爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中,把**房產(chǎn)公司的財(cái)力工作做得更細(xì),更完善,不出癖漏。
工作總結(jié)范文 篇5
20xx年是熱控專業(yè)最繁忙的一年,也是最充實(shí)的一年,在公司項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)重視和大力支持幫助下及漳山熱控專業(yè)指導(dǎo)、帶領(lǐng)下,通過(guò)努力共同努力,圓滿完成了春檢、迎峰度夏防洪防汛、秋檢、防寒防凍、安全性評(píng)價(jià)復(fù)查、周安全隱患檢查、生產(chǎn)值班領(lǐng)導(dǎo)檢查等各項(xiàng)整改項(xiàng)目240余項(xiàng),完成機(jī)組各類檢修8次,技改項(xiàng)目18項(xiàng),消除缺陷476條,消缺率達(dá)到99.8%。辦理工作票302張,進(jìn)行安全及技術(shù)培訓(xùn)50多次,員工在技能水平上有了很大提高。全年(11個(gè)月)材料費(fèi)用3642元,比09年節(jié)省約23.3%。在安全方面始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針,堅(jiān)持每天班前三講一落實(shí),嚴(yán)格執(zhí)行檢修工作四必須,全年人員設(shè)備零事故,實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)“全無(wú)”目標(biāo)。
安全管理方面總結(jié)
一、人員、設(shè)備安全情況
20xx年熱控專業(yè)每天堅(jiān)持做好三講一落實(shí),嚴(yán)格執(zhí)行安全作業(yè)四必須,全年未發(fā)生人員輕傷及以上事故,未發(fā)生人員責(zé)任設(shè)備事故及障礙,處理消除重大安全隱患兩項(xiàng)未發(fā)生維護(hù)范圍內(nèi)設(shè)備事故引起的機(jī)組非停事故,實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)“全無(wú)”目標(biāo)。
二、春檢、安評(píng)、秋檢、消防檢查完成情況匯總
2.1春季安全大檢查整改項(xiàng)目共計(jì)44項(xiàng),已全部完成。
2.2每周二安全檢查及隱患排查項(xiàng)目共計(jì)96項(xiàng),完成95項(xiàng),剩余1項(xiàng)二期精處理程控系統(tǒng)循環(huán)水加藥柜信號(hào)抗干擾電阻發(fā)熱量大將抗干擾電阻移出程控柜,重新布置,現(xiàn)電阻備件未到,到后更換
2.3秋季安全大檢查整改項(xiàng)目9項(xiàng),完成8項(xiàng),剩1項(xiàng),#2爐出口CEMS小間空調(diào)壓縮機(jī)壞,備件未到。
2.4消防安全檢查整改項(xiàng)目共計(jì)18項(xiàng),完成17項(xiàng),剩1項(xiàng),中水燃油區(qū)攝像頭無(wú)法操作,攝像頭云臺(tái)壞,已訂購(gòu)備件。
2.5安全性評(píng)價(jià)工作方面涉及本專業(yè)的整改項(xiàng)目按要求已全部進(jìn)行整改
三、安全培訓(xùn)、安全例會(huì)執(zhí)行情況及存在問(wèn)題
熱控專業(yè)堅(jiān)持召開(kāi)專業(yè)每周安全日活動(dòng),全年共進(jìn)行安全日活動(dòng)42次,安全培訓(xùn)670多人次,主要利用安全日活動(dòng)學(xué)習(xí)公司下發(fā)安全簡(jiǎn)報(bào)、通報(bào)等文件,總結(jié)上周安全工作情況,進(jìn)行安全知識(shí)、規(guī)程培訓(xùn)等內(nèi)容。但存在問(wèn)題是安全例會(huì)、培訓(xùn)形式單一,缺少互動(dòng),在明年安全培訓(xùn)、安全例會(huì)上要形式多樣化,培訓(xùn)結(jié)合案例及維護(hù)工作中發(fā)生在身邊不安全事例進(jìn)行,真正使安全活動(dòng)收到實(shí)效。
四、安全獎(jiǎng)懲執(zhí)行情況,及安全管理中存在的問(wèn)題
4.1熱控專業(yè)全年共被考核970元,獎(jiǎng)勵(lì)800元。
4.1.1考核情況:由于工作票存在問(wèn)題考核170元,高空作業(yè)未系安全帶考核500元,巡檢不到位考核60元,周安全檢查未及時(shí)簽字考核40元,工作中專業(yè)之間推諉考核100元。4.1.2獎(jiǎng)勵(lì)情況:在春檢中發(fā)現(xiàn)二期精處理電源柜內(nèi)24V電源線太細(xì),發(fā)熱嚴(yán)重,及時(shí)更換粗線,消除因精處理失電造成停機(jī)事故隱患,獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)500元。在日常巡檢維護(hù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)橋架彎頭處電纜皮破損及時(shí)采取措施更換處理破損電纜消除因線路短路引起增壓風(fēng)機(jī)出口凈煙氣擋板門故障造成停機(jī)隱患獎(jiǎng)勵(lì)300元。另外專業(yè)還積極參與公司各項(xiàng)安全活動(dòng),在今年安全月活動(dòng)中,專業(yè)還獲得項(xiàng)目部安全月安全板報(bào)比賽第一名,“安全在我身邊”演講比賽個(gè)人第一名及漳山公司演講比賽個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)等,另外專業(yè)還組織人員積極參加漳山公司組織的.防洪防汛演習(xí)等各類應(yīng)急演習(xí)活動(dòng)。4.2安全管理中存在主要問(wèn)題:
4.2.1員工自身安全意識(shí)淡薄主要是專業(yè)90%以上年輕員工都是剛從學(xué)校畢業(yè)參加工作缺乏安全方面經(jīng)驗(yàn)。
4.2.2員工工作時(shí)存在僥幸心理,感覺(jué)工作時(shí)采取安全措施麻煩,認(rèn)為技術(shù)好不會(huì)發(fā)生安全事故等情況。
五、20xx年安全工作的思路及建議
5.1堅(jiān)持做好每天“三講一落實(shí)”工作,形成長(zhǎng)效機(jī)制,落到實(shí)處。
5.2對(duì)重大及危險(xiǎn)性較高工作要加強(qiáng)監(jiān)護(hù)力度,執(zhí)行升級(jí)監(jiān)護(hù)制度,要求專工、主管及項(xiàng)目部安全人員必須到位監(jiān)督必要時(shí)叫電廠專工及安全人員。并建立起專業(yè)內(nèi)部起主管、技術(shù)員、班長(zhǎng)三級(jí)安全技術(shù)監(jiān)督網(wǎng)
5.3堅(jiān)持召開(kāi)好每周安全日活動(dòng),搞好員工安全培訓(xùn)工作,形式多樣化,安全活動(dòng)收到實(shí)效。
5.4對(duì)新入廠員工必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全培訓(xùn)后方可到現(xiàn)場(chǎng)參與工作
5.5組織員工定期進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案演練,提高員工對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急能力。
工作總結(jié)范文 篇6
一.以情服務(wù)、用心做事。
工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待,保持著熱情,耐心地幫助他們,對(duì)他們明確提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí),我向主任、老同事請(qǐng)教后,給予解答,工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司,對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”,不擺架子,耐心地和他們溝通,于他們談心,避免和他們矛盾,影響公司形象。
二.遵守制度、敢抓敢管。
xxx施工期間,我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的,例如:“進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽,高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,以保證施工期間零事故。
三.任勞任怨、孜孜不倦。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,并不折不扣的.執(zhí)行,以堅(jiān)持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作,一如既往地做好每天的職責(zé),生活中我也常常關(guān)心同事,經(jīng)常于他們談心、交流,他們不開(kāi)心時(shí),我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們,給他們講笑話,逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有很多不足處,但我時(shí)刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,以同事為榜樣去提醒自己,爭(zhēng)取能做一名合格的XX人,能在XXX這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己,能為XXX的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。
工作總結(jié)范文 篇7
本年度某某小學(xué)教研工作在區(qū)教育局和市普教室的直接領(lǐng)導(dǎo)下,組織帶領(lǐng)我區(qū)廣大小學(xué)教育工作者積極貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》精神,以新一輪基礎(chǔ)教育課程改革為中心任務(wù),多渠道加強(qiáng)師資培訓(xùn),加大教科研力度,進(jìn)一步提高教師隊(duì)伍素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。教研工作能夠緊緊圍繞新課改、走近新課程圓滿完成工作任務(wù),現(xiàn)把一年來(lái)的主要工作回顧
一、做好基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作
課程改革是基礎(chǔ)教育改革的核心,也是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵。過(guò)去的一年里,我們把新一輪基礎(chǔ)教育課程改革作為中心任務(wù),認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備工作。
1、宣傳發(fā)動(dòng),提高認(rèn)識(shí)。對(duì)基礎(chǔ)教育課程改革這項(xiàng)政策性強(qiáng)、工作難度大的系統(tǒng)工程,我們深知必須提前進(jìn)入狀態(tài),提前進(jìn)入角色,充分做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,提高政府、社會(huì)、學(xué)校的認(rèn)識(shí)。今年來(lái),區(qū)政府分管教育的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教育局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中小學(xué)的校長(zhǎng)教師們已多次參加課改專題講座、市政府的基教工作會(huì)議,月日至日,全區(qū)60多人到泉州七中聽(tīng)教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心主任助理劉兼教授所作的課程改革通識(shí)培訓(xùn)講座,在校長(zhǎng)會(huì)、教導(dǎo)會(huì)上我們也確立了課程改革的重要地位,要求重視做好實(shí)驗(yàn)前的基礎(chǔ)工作,創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老師們多接觸、多學(xué)習(xí),月日至日,我們分別召開(kāi)了區(qū)校際教研中心組語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、技能組會(huì)議,動(dòng)員大家及早更新觀念,并發(fā)揮龍頭作用,在各學(xué)區(qū)的教研活動(dòng)中宣傳貫徹課改精神,帶領(lǐng)大家把新理念滲透到課堂教學(xué)中。
2、學(xué)習(xí)培訓(xùn),做好師資準(zhǔn)備。為確保課改這項(xiàng)專業(yè)要求高的工作能順利進(jìn)行,我們著力于抓教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,積極采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法,加強(qiáng)與省、市級(jí)的縱向聯(lián)系及兄弟縣區(qū)、校際間的橫向聯(lián)系。多次派人參加省普教室舉辦的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、英語(yǔ)等科目的研討、觀摩活動(dòng),省第五屆小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)觀摩研討會(huì)參加人數(shù)達(dá)1人之多,省第五屆小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)觀摩研討會(huì)也有人參加,還派人到福鼎、永安、廈門等地學(xué)習(xí),到永春、南安、市直小學(xué)等兄弟縣、市、校取經(jīng),受條件限制,沒(méi)能請(qǐng)專家、學(xué)者開(kāi)課、講座,但購(gòu)買了北師大國(guó)家基礎(chǔ)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材總編委會(huì)制作的新世紀(jì)(版)教材教師培訓(xùn)光盤7盤,分學(xué)科由校際教研中心組的人員組織各學(xué)區(qū)相關(guān)老師觀看,對(duì)全區(qū)的老師進(jìn)行一次包括課改背景、理念與目標(biāo)、課標(biāo)解讀、課例等較全面的學(xué)習(xí)培訓(xùn),月份舉辦了一次全區(qū)美術(shù)老師的課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),努力培養(yǎng)一支具備實(shí)驗(yàn)新課程標(biāo)準(zhǔn),完成新教材試驗(yàn)任務(wù),具有一定課程研究開(kāi)發(fā)能力和承擔(dān)課程實(shí)驗(yàn)推廣工作的教師隊(duì)伍,為0年介入實(shí)驗(yàn)做好師資準(zhǔn)備。
3、深入課堂,指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。課堂教學(xué)是課程改革實(shí)驗(yàn)的基本途徑,只有切實(shí)改進(jìn)課堂教學(xué)方法,用新課程理念指導(dǎo)新的教學(xué)行為,課程改革才能取得實(shí)效性發(fā)展。本學(xué)年,我們結(jié)合教學(xué)常規(guī)工作管理檢查,深入課堂,積極探索與新課程相適應(yīng)的教學(xué)方法改革,幫助教師形成由主客體關(guān)系轉(zhuǎn)向相互交往關(guān)系、由以講為主轉(zhuǎn)向合作探究為主、由接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、由黑板粉筆的單一手段轉(zhuǎn)向多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用等新的教學(xué)觀念,把新的教學(xué)評(píng)價(jià)觀(關(guān)注并利用學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、三維度的有機(jī)結(jié)合、開(kāi)拓學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間、立足于人而不是物化的知識(shí)等)貫穿于對(duì)老師的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)中,引導(dǎo)學(xué)校和老師改變?cè)u(píng)課方法,從而改變教學(xué)方法,在舊教材中體現(xiàn)了新理念,為順利過(guò)渡到新教材實(shí)驗(yàn)做好觀念上的準(zhǔn)備。
二、積極開(kāi)展教改課題實(shí)驗(yàn)研究工作
教育科研是能否成為現(xiàn)代教師的重要標(biāo)尺。一年來(lái),我們重視抓教改課題實(shí)驗(yàn)研究,促使教師成為科研型人才,也邁出了可喜的一步。9年市立項(xiàng)語(yǔ)文科自學(xué)輔導(dǎo)式課題,能融入新課程理念,開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)研討,擴(kuò)大參與面,200年市立項(xiàng)數(shù)學(xué)科小學(xué)生實(shí)踐教育課題,繼去年兩次現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)傳遞有關(guān)信息和思想后,又開(kāi)展了多次教學(xué)設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)論文的征集及實(shí)驗(yàn)老師集中學(xué)習(xí)交流等活動(dòng),兩個(gè)課題都取得了階段性成果,在月底都送材料接受市教科所的結(jié)題驗(yàn)收,已順利通過(guò)。小學(xué)生實(shí)踐教育課題還于今年送省立項(xiàng),被確立為省教育科學(xué)十五規(guī)劃研究課題,打破了省課題0的記錄。各學(xué)區(qū)、學(xué)校能根據(jù)自己的實(shí)際,把典型的、成功的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展為實(shí)驗(yàn)課題,已有萬(wàn)安個(gè)、河市個(gè)、羅溪個(gè)共個(gè)課題向區(qū)教研室申報(bào)立項(xiàng)。這些課題的實(shí)驗(yàn)研究,對(duì)提高教師的科研水平、改進(jìn)教學(xué)方法、深化教育教學(xué)改革、推進(jìn)課程改革,都起著很大的促進(jìn)作用。
三、舉辦形式多樣的教學(xué)評(píng)優(yōu)及研討活動(dòng)
開(kāi)展群眾性的教學(xué)評(píng)優(yōu)及研討活動(dòng),有利于增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性,擴(kuò)大教研工作的參與面,推進(jìn)教學(xué)研究活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展。一年來(lái),我們針對(duì)本區(qū)實(shí)際,結(jié)合省市普教室的評(píng)優(yōu)活動(dòng),會(huì)同初教股舉辦了形式多樣的教學(xué)評(píng)優(yōu)及研討
活動(dòng),達(dá)到了預(yù)期的目的。月份在羅溪奕聰小學(xué)和河市中心小學(xué)舉行了區(qū)小學(xué)青年教師業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽,評(píng)出一等獎(jiǎng)名,二等獎(jiǎng)名,三等獎(jiǎng)名,其中一等獎(jiǎng)的`黃應(yīng)花、陳婷婷、賴梁軍三人送市參賽皆獲二等獎(jiǎng);四月份在南少林武術(shù)學(xué)校舉辦了一次由老外執(zhí)教的別開(kāi)生面的英語(yǔ)研討課;十月份又在馬甲中心小學(xué)舉辦了一次最多英語(yǔ)老師參加的英語(yǔ)研討課;月份在河市中心小學(xué)舉行了區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng),評(píng)出一等獎(jiǎng)名,二等獎(jiǎng)名,三等獎(jiǎng)名,其中獲一等獎(jiǎng)的余文琳參加市賽獲第六名。此外,為了交流展示學(xué)習(xí)新教材的成果,區(qū)校際教研中心組語(yǔ)文學(xué)科的教師主動(dòng)承擔(dān)指導(dǎo)任務(wù),分別在各學(xué)區(qū)舉行了語(yǔ)文新教材研討活動(dòng),通過(guò)開(kāi)課、評(píng)課,進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)新教材的編寫(xiě)意圖,提高了駕馭課堂、創(chuàng)造性地使用教材的能力。
四、開(kāi)展教學(xué)設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、論文的交流、評(píng)選活動(dòng)
時(shí)值基礎(chǔ)教育全面大改革之時(shí),廣大教育工作者積極投身于改革大潮中,大膽實(shí)踐、勇于探索,總結(jié)出許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為了推廣和交流這些教改成果,我們先后征集了次小學(xué)生實(shí)踐教育教學(xué)設(shè)計(jì),舉行了多學(xué)科的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、論文評(píng)選活動(dòng)。其中,三月份舉辦了區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀教研論文評(píng)選,評(píng)出一等獎(jiǎng)篇,二等獎(jiǎng)1篇,三等獎(jiǎng)30篇,戴文勝、陳婷婷、彭乃聰、林秀珍四位老師的論文送市參評(píng),篇獲二等獎(jiǎng),篇獲三等獎(jiǎng);月份的泉州市第屆基礎(chǔ)教育優(yōu)秀論文評(píng)選中,我區(qū)有篇獲二等獎(jiǎng),1篇獲三等獎(jiǎng);十二月份舉辦了社會(huì)科教學(xué)論文評(píng)選,評(píng)出一等獎(jiǎng)篇,二等獎(jiǎng)篇,三等獎(jiǎng)1篇,送市參評(píng)篇,一等獎(jiǎng)篇,二等獎(jiǎng)篇,三等獎(jiǎng)篇;在200年小學(xué)教育研究會(huì)年會(huì)經(jīng)驗(yàn)論文征集中,老師們踴躍投稿參評(píng),收到了二百多篇論文。另外,老師們?cè)趨⒓痈黝惻嘤?xùn)、活動(dòng)中,也撰寫(xiě)并發(fā)表了許多較有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)論文。這些教育教學(xué)研究成果方面的文章,有的被我們推薦到上級(jí)教育刊物發(fā)表,其余大部分也結(jié)集發(fā)表于《洛江教育》和《洛江區(qū)小學(xué)教研通訊》上,以此傳遞教研動(dòng)態(tài),促進(jìn)我區(qū)教研水平的提高。
以上是教研的工作總結(jié),這一年的工作圓滿結(jié)束!
工作總結(jié)范文 篇8
今天看到手機(jī)報(bào)上很多人發(fā)來(lái)20xx的總結(jié)感言,讓我也有了總結(jié)一下的沖動(dòng),我的20xx怎么過(guò)的呢?到了而立之年了啊,意味著一個(gè)新的起點(diǎn),我的人生需要新的篇章。
盼望著,盼望著,20xx新年在陣陣鞭炮聲中飛逝而過(guò)。年齡在極不情愿中又長(zhǎng)了一歲,真得感慨歲月無(wú)情,面對(duì)年年輪回而無(wú)能為力,是恐懼還是無(wú)奈?唉,不想也罷,只好記住這個(gè)年和在這個(gè)年里發(fā)生的點(diǎn)滴鎖事吧
10年最重要的有三件事:
第一,是工作終于算是初步穩(wěn)定了,做了很多有價(jià)值的工作,逐步得到了公司的初步認(rèn)可。
第二,是家里新房蓋起來(lái)了,三層小樓,雖然還有些不完善但畢竟可以踏實(shí)地住了,哥哥也結(jié)婚了。
第三,是有了一份可以長(zhǎng)久的愛(ài)情,一個(gè)漂亮懂事的小姑娘,我們已經(jīng)同居了一段時(shí)間,很幸福美滿。
那么新的一年呢?將進(jìn)一步全面提升。
第一,工作上兩項(xiàng)全新的`崗位工作等待我去開(kāi)展,工資也由此可能翻番,對(duì)此我充滿了激情與期待。
第二,帶小姑娘回家,讓父母安心,最好把婚期定下來(lái),再到來(lái)年就可以結(jié)婚生子,對(duì)此我充滿了幸福與甜蜜。
每一點(diǎn)都還需要我做大量的工作,20xx注定將要正式地開(kāi)啟我的新篇章吧。
福是什么?幸福就是貓吃魚(yú),狗吃肉,奧特曼打小怪獸--這是網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于幸福的詼諧版定義。不管你是70后、80后、90后,只要心態(tài)好一點(diǎn),欲望少一點(diǎn),你的幸福感就會(huì)多一點(diǎn)。
工作總結(jié)范文 篇9
一年來(lái),在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo),認(rèn)真按照黨委政府安排的各項(xiàng)工作任務(wù),狠抓工作落實(shí),全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將我一年的學(xué)習(xí)、思想、工作作風(fēng)、工作情況總結(jié)如下:
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,在改造個(gè)人思想,提高自身素質(zhì)上下功夫
鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面廣,頭緒復(fù)雜,始終處于各種矛盾的前沿,各類矛盾復(fù)雜交織。如果處理不好,將會(huì)阻礙基層工作的開(kāi)展。這就要求我們轉(zhuǎn)變工作方式和方法,結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀不斷創(chuàng)新工作思路和方法,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的各項(xiàng)路線、方針、政策;學(xué)習(xí)了黨的十七大、十七屆五中全會(huì)精神,科學(xué)發(fā)展觀重要論述,以及新形勢(shì)下我黨政治經(jīng)濟(jì)方面的論述。注重理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)以致用,以理論指導(dǎo)我自己的工作。是自己在思想上不斷完善,在業(yè)務(wù)上不斷求精,在工作上不斷求強(qiáng)。一年來(lái),我共記學(xué)習(xí)筆記2萬(wàn)字,認(rèn)真撰寫(xiě)了各種學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己,在實(shí)踐中不斷提高自己,是自己綜合素質(zhì)不斷提高,更好的適應(yīng)目前艱巨的.工作任務(wù)。
二、扎實(shí)開(kāi)展工作,在完成各項(xiàng)工作,提高自身工作水平上求突破
。ㄒ唬┌骞ぷ。一是計(jì)劃生育工作上取得新突破;全年育齡婦女健康普查率99.8%,節(jié)育措施完成100%,多年的進(jìn)站尾子也回來(lái)進(jìn)站。二是新農(nóng)村建設(shè)取得新進(jìn)展;按照村新農(nóng)村建設(shè)實(shí)施方案,目前已建成居民樓三幢,安排120戶,復(fù)墾耕地100畝。配合社區(qū)公共配套設(shè)施建設(shè)完成硬化道路900米,綠化社區(qū)道路1.6公里,栽植云杉300株。三是黨建工作取得新跨越;按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,開(kāi)展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。配合村級(jí)完成民主推薦入黨積極分子的工作。并按要求做好了“十二簿冊(cè)”的建檔工作。同時(shí)參加了村上的專題組織生活會(huì),督促村按照上級(jí)黨委的要求認(rèn)真開(kāi)展了黨員民主評(píng)議等系列活動(dòng)。四是完成了矛盾糾紛排查調(diào)處工作;對(duì)各類矛盾隱患發(fā)現(xiàn)的早,介入的早,控制的住,解決的好。全年共排查各類矛盾糾紛24起,調(diào)處了23起,及時(shí)對(duì)排查調(diào)處的矛盾糾紛驚醒整理歸檔,并完成信息的上報(bào)工作,全年無(wú)一起越級(jí)上訪時(shí)間的發(fā)生,穩(wěn)控率100%。
。ǘI(yè)務(wù)工作。一是進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)團(tuán)組織建設(shè)。二是加強(qiáng)流動(dòng)青年的教育管理。開(kāi)展小額貸款,引導(dǎo)有條件的農(nóng)村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。積極與在外創(chuàng)業(yè)有成人士聯(lián)系,要求他們?yōu)榧亦l(xiāng)青年提供就業(yè)信息,并動(dòng)員他們回鄉(xiāng)興業(yè)。三是開(kāi)展科技知識(shí)宣傳和農(nóng)民技能培訓(xùn)。在春季,鄉(xiāng)團(tuán)委與農(nóng)綜中心合作,在全鄉(xiāng)主要街道搭建科技知識(shí)宣傳臺(tái),印發(fā)宣傳單,宣傳農(nóng)技應(yīng)用技術(shù)。為進(jìn)一步發(fā)動(dòng)農(nóng)村青年帶頭致富。四是開(kāi)展希望工程救助。積極摸底申報(bào)貧困生,爭(zhēng)取希望工程救助,累計(jì)全鄉(xiāng)有100多名中小學(xué)生受到資助。五是狠抓協(xié)調(diào)配合。積極與鄉(xiāng)衛(wèi)生、計(jì)生、民政等部門工作相結(jié)合,開(kāi)展一些重點(diǎn)活動(dòng);充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,積極與當(dāng)?shù)啬苋舜髴袈?lián)系,在不花錢或少花錢的情況下,借助外力推動(dòng)共青團(tuán)事業(yè)的旺盛發(fā)展。
三、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),在狠抓任務(wù)落實(shí),加強(qiáng)自身建設(shè)上上水平。
一年來(lái)。我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手,時(shí)刻做到工作上不斷求新,在業(yè)務(wù)上不段求精,在落實(shí)上不斷求實(shí),在完成落實(shí)工作任務(wù)上下功夫,使自身建設(shè)得到不斷加強(qiáng)。首先我嚴(yán)格遵守制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格落實(shí)工作責(zé)任制,做到了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在一線、調(diào)研研究在一線、解決問(wèn)題在一線,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),都能統(tǒng)籌兼顧、合理安排、扎實(shí)落實(shí),都能加班加點(diǎn)保質(zhì)保量按時(shí)完成。其次分清工作主次,在遇到問(wèn)題的時(shí)候,牢固樹(shù)立大局意識(shí),責(zé)任意識(shí),堅(jiān)持團(tuán)結(jié)配合,協(xié)調(diào)一致。狠抓工作落實(shí),區(qū)別輕重緩急,突破重點(diǎn),攻克難點(diǎn),集中落實(shí)好影響全鄉(xiāng),關(guān)系根本的重點(diǎn)工作,做到了一心一意為單位,全心全意為工作。
總之,一年來(lái),在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,在其他同志的關(guān)心支持下,在工作上取得一些成績(jī),但回顧起來(lái),也存在諸多不足,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
。ㄒ唬┳詫W(xué)缺少主動(dòng)性。往往只注重黨委組織的集體學(xué)習(xí),除此之外,自學(xué)很少或以會(huì)代學(xué)、以干代學(xué),學(xué)的不深不透,對(duì)新形勢(shì)下的農(nóng)村工作新方法探索不夠,工作上距離領(lǐng)導(dǎo)群眾的要求還有距離。
。ǘ┕ぷ魃先狈(chuàng)造性。不善于從工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。這些都有待于我在今后的工作中彌補(bǔ),扎實(shí)工作,積極進(jìn)取,努力取得令組織和群眾滿意的工作實(shí)績(jī)。
工作總結(jié)范文 篇10
緊張而又充實(shí)的暑假已經(jīng)結(jié)束了,為了加強(qiáng)學(xué)生的思想教育,深化素質(zhì)教育,根據(jù)上級(jí)市、區(qū)教育局對(duì)暑假工作要求及本校的實(shí)際情況,我們立足學(xué)校,依托社區(qū),依靠家長(zhǎng),引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展形式多樣的實(shí)踐活動(dòng),利用假期休息時(shí)間讀書(shū)、看報(bào)、開(kāi)展興趣活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)、愛(ài)科學(xué)的優(yōu)秀品質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生自立、自主、自強(qiáng)的品質(zhì),樹(shù)立為人民、為社會(huì)奉獻(xiàn)的人生觀、價(jià)值觀、世界觀,強(qiáng)化安全意識(shí),法制觀念,真正發(fā)揮假期工作承上啟下的作用時(shí),在社會(huì)上做個(gè)好公民,在家庭中做個(gè)好孩子,在學(xué)校中做個(gè)好學(xué)生,使學(xué)生過(guò)一個(gè)“健康、有益的、愉快、充實(shí)、安全”有意義的`假期;仡櫴钇诠ぷ,我們引以為豪。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高認(rèn)識(shí)。
1、學(xué)校假前召開(kāi)行政會(huì)議,商討暑期有關(guān)工作,建立了以李校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的假期工作領(lǐng)導(dǎo)小組,認(rèn)真制定了工作計(jì)劃,先后組織召開(kāi)了班主任會(huì)議,教職工大會(huì),家長(zhǎng)會(huì)等提高對(duì)假期工作的認(rèn)識(shí),落實(shí)好假期工作任務(wù)。
2、依托家長(zhǎng)開(kāi)展學(xué)生的假期活動(dòng),學(xué)校給每位學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)一封,讓每位家長(zhǎng)了解學(xué)校對(duì)學(xué)生假期生活的要求及安排。
3、要求班主任利用假期做好家訪工作,特別對(duì)特困生、單親、孤兒及離異家庭的學(xué)生做到必訪,并填寫(xiě)暑假家訪記錄表。
二、做好假期的安全教育與法制教育。
1、利用返校及放假前班級(jí)工作安排的時(shí)機(jī)對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行國(guó)情教育、行為規(guī)范、遵紀(jì)守法、安全等教育,提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí),預(yù)防食物中毒,煤氣中毒、觸電及交通事故和溺水事件的發(fā)生,把安全放在首位,倡導(dǎo)學(xué)生搞文明活動(dòng)不要參加各種形式的賭博活動(dòng)和封建迷信活動(dòng),不看不健康的內(nèi)容的書(shū)刊、雜志、
錄像,不進(jìn)三室一廳和網(wǎng)吧,倡導(dǎo)學(xué)生文明過(guò)假期。
2、學(xué)校對(duì)全體教師進(jìn)行安全、文明、守紀(jì)守法教育,杜絕教師以個(gè)人名義辦班補(bǔ)課。
3、假期學(xué)校做好對(duì)各種設(shè)施的安全檢查工作及落實(shí)到行政人員的安排。
三、 積極開(kāi)展假期“八個(gè)一”活動(dòng),取得了滿意的效果。
1、在學(xué)習(xí)方面深化一助一、多助一、互結(jié)對(duì)子”活動(dòng)。
2、每班建立了一份活動(dòng)進(jìn)步檔案。每班班委會(huì)、團(tuán)支部組織團(tuán)員、積極分子幫助班級(jí)里的單親生、特困生、后進(jìn)生;制定計(jì)劃,定期落實(shí)計(jì)劃,建立檔案。
3、以班級(jí)為單位,與社區(qū)建立聯(lián)系,開(kāi)展與家長(zhǎng)“小手拉大手”活動(dòng),講文明,爭(zhēng)做“三好”互幫互促監(jiān)督小組,此項(xiàng)活動(dòng)得到了家長(zhǎng)的支持,紛紛寫(xiě)來(lái)評(píng)語(yǔ)和感想。
4、參加有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以班委會(huì)、團(tuán)支部為單位,組織學(xué)生到工廠、商店、農(nóng)村、部隊(duì),企事業(yè)單位參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),體會(huì)社會(huì)工作的服務(wù)性及奉獻(xiàn)精神。
5、讀一本好書(shū)、觀看兩部有意義的影片活動(dòng)。用楷模英雄的精神激勵(lì)學(xué)生,約束學(xué)生,同學(xué)們寫(xiě)了許多讀后感、觀后感。
6、寫(xiě)一手好字、打一手快微機(jī)、鍛煉一手好技能。
7、每周記一條重要新聞。
8、每班撰寫(xiě)了以“情系奧運(yùn),我看家鄉(xiāng)新變化”的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告,并提出合理化建議。
四、積極開(kāi)展愛(ài)心奉獻(xiàn)活動(dòng)
1、假日里,以班委會(huì)、團(tuán)支部名義組織學(xué)生拜訪老干部、孤老、退休教師,五
工作總結(jié)范文 篇11
由于南北方市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商情況各異,促銷手段也不盡相同,首先:“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)”,即確定好主推(質(zhì)量過(guò)硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤(rùn)適當(dāng))產(chǎn)品,了解清楚自己的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些,確定好促銷對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶,確保精力集中投放,做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程,即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣,一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過(guò)一千件,以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù),納入個(gè)人全年考核。天天說(shuō)要抓重點(diǎn),天天提8020法則,可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績(jī),傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次:依據(jù)市場(chǎng)情況,經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的。舉例分析:河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)以村級(jí)為主經(jīng)銷商推廣座談會(huì),讓銷售終端更下沉了一步,此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn),在小麥殺蟲(chóng)劑銷售旺季來(lái)臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車,給車主經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn),在車上掛上條幅,開(kāi)車到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn),只打一桶水,產(chǎn)品效果出來(lái)后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買地點(diǎn),再到另外人多的地方宣傳,這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲(chóng)害發(fā)生圖片和用戶照片,晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放,講解病蟲(chóng)害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高,正如本人所言的那樣,利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說(shuō)服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟,過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流,因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了,這樣的障眼法再玩下去已沒(méi)有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來(lái)未必成功,以前失敗的方案現(xiàn)在用起來(lái)一定失敗,因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性,看到成功銷售方案背后的東西,我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰,為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷,認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬(wàn)事大吉了,先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說(shuō),不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之,促銷不能僅僅面向當(dāng)前,如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃,僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷,殺雞取卵,我建議還是不做的.好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行,如果做不到十年的規(guī)劃,那就做五年的,甚至三年、二年的,今年的鋪墊工作做好了,明年的工作會(huì)水到渠成。“兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”,適合自己的才是最好的,促銷的理論依據(jù)是通過(guò)一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi),作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見(jiàn)泰山,而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷,讓促銷趨于理性化,使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝,智者相逢快者勝!對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),促銷方案在具體實(shí)施中,應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃,商家搭臺(tái),廠家支持,農(nóng)戶參與,各方面借力,整體聯(lián)動(dòng),快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作,必須做好以上三方面的工作,而且要將三方面緊密結(jié)合起來(lái)。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)做好了促銷,把握了終端,誰(shuí)就是真正的贏家。
工作總結(jié)范文 篇12
本學(xué)期我與馬桂琴、侯文華三位老師結(jié)對(duì)幫扶工作已經(jīng)結(jié)束了。通過(guò)這學(xué)期的結(jié)對(duì)活動(dòng),我體會(huì)較深的是:這是一個(gè)同事相長(zhǎng)的過(guò)程,在共同的教研活動(dòng)中,互相學(xué)習(xí),互相幫助,努力提高自身素質(zhì),共同獲得很大的提高。
一、 結(jié)合教師的原有水平,制訂師徒結(jié)對(duì)幫扶計(jì)劃
每個(gè)老師都有自己的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì),也各有需要提高的地方,我認(rèn)真分析三位老師的特點(diǎn),對(duì)于不足的地方,提出來(lái)一起學(xué)習(xí),使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進(jìn)步。最后根據(jù)這些,制訂出了本學(xué)期的結(jié)對(duì)計(jì)劃,并根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展一系列的活動(dòng)。三人行、必有我?guī)熝,很多地方還是需要虛心學(xué)習(xí)的。所以,本學(xué)期我把提高自身素質(zhì)作為我本學(xué)期的工作目標(biāo)之一。首先,我經(jīng)常向其他教師請(qǐng)教,努力使自己在課題教學(xué)等方面有進(jìn)一步的提高。其次,在其他老師上公開(kāi)課時(shí),我總是盡量安排出一定的時(shí)間前去聽(tīng)課學(xué)習(xí),并仔細(xì)記錄、認(rèn)真評(píng)課,使自己在評(píng)課方面有一定進(jìn)步。再次,在平時(shí)的休息時(shí)間里,我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書(shū)籍,使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
二、結(jié)對(duì)幫扶,重點(diǎn)抓住這幾個(gè)方面
1、認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本理論和基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,深入了解教材的'結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的內(nèi)在邏輯,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料;深入了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,學(xué)生的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的困難,及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施;精心設(shè)計(jì)教學(xué)方法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。 2、精心組織課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了重復(fù)的毛病,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。3、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對(duì)這種問(wèn)題,就要抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中
去,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,比如,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,和差生交談時(shí),對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。4、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法,只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。這一個(gè)月,我聽(tīng)了十多節(jié)課,逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。我聽(tīng)完課之后,把那些教師上課時(shí)講到的記在聽(tīng)課記錄上,然后對(duì)我自己的備課設(shè)計(jì)進(jìn)行參考,將其他教師很多優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去。5、及時(shí)做好課后反思,加強(qiáng)課堂教學(xué)效果。所謂反思是指新教師應(yīng)善于總結(jié)學(xué)習(xí)及實(shí)踐中取得的成果和出現(xiàn)的問(wèn)題,不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),實(shí)踐方式,以獲得持續(xù)的終身發(fā)展,達(dá)到成長(zhǎng)的質(zhì)的飛躍。
三、做好示范,做好指導(dǎo),共同提高
在這個(gè)學(xué)期里,我把每一節(jié)課都當(dāng)成示范課,充分準(zhǔn)備,不管是教具、教學(xué)過(guò)程都會(huì)精心設(shè)計(jì),盡量把最好的方面展示。交流時(shí),我們?nèi)岁U述備課的構(gòu)思,備課時(shí)會(huì)特別注意圍繞授課目標(biāo)安排教學(xué)活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)有問(wèn)題及時(shí)改正,上匯報(bào)課或公開(kāi)課時(shí),盡力分析教材,設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的教學(xué)環(huán)節(jié),精心設(shè)計(jì)有層次有彈性的作業(yè),并試教,盡量把優(yōu)秀的教學(xué)活動(dòng)匯報(bào)出來(lái),以提高教育教學(xué)水平。另外,通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問(wèn)題,及時(shí)改正。我評(píng)課時(shí),會(huì)反饋很多她們自己沒(méi)有意識(shí)到的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如上課時(shí)和學(xué)生互動(dòng)、小組討論、關(guān)注全體學(xué)生等比較好等優(yōu)點(diǎn)我都給予肯定;對(duì)自己的缺點(diǎn)加以改正;還有一些,如重點(diǎn)難點(diǎn)知識(shí)的不夠突出、課堂上缺少激情,評(píng)價(jià)語(yǔ)言較少,整堂課時(shí)間分配得不夠科學(xué)等,我都直言不諱地指出來(lái)。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng),教育教學(xué)水平有了明顯的提高。教師都有充沛的精力,有好學(xué)的熱情,有豐富的知識(shí),有創(chuàng)新的能力,我們作為師傅應(yīng)該樂(lè)意把自己的一切毫無(wú)保留地傳授給徒弟,帶徒弟的過(guò)程中也能不斷完善自己,取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短。今后我們還將共同經(jīng)歷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、成熟的專業(yè)化成長(zhǎng)過(guò)程,相信我們?cè)诮窈蟮幕顒?dòng)中會(huì)獲得雙贏,讓師徒結(jié)對(duì)走向共生。
工作總結(jié)范文 篇13
中秋節(jié)月餅銷售工作已完滿結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以及各部門的積極配合,通過(guò)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力,今年銷售部的月餅銷售工作超額完成。
現(xiàn)對(duì)月餅銷售總結(jié)如下:
一、包裝獨(dú)特:今年月餅包裝清新典雅,以“萬(wàn)里無(wú)云”的禪意為主題,與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化,在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺(jué)耳目一新、物有所值。
二、產(chǎn)品價(jià)位合理、月餅品種搭配靈活:今年的月餅產(chǎn)品共有2款,價(jià)位從188元到468元不等,產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型,合理的價(jià)格體系,迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求。在月餅品種方面,將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個(gè)性化搭配。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略,提高了月餅銷售的成功率。
三、銷售部全體員工不懈努力:進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大,但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中,合理安排工作時(shí)間,做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開(kāi)全體銷售部員工的'不懈努力。
五、其它各部門的大力配合:在月餅銷售過(guò)程中,餐飲部提供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息、爭(zhēng)分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作,禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅,公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成,離不開(kāi)酒店各部門的大力配合,在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。
銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年中秋節(jié)月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn),在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開(kāi)發(fā),為打開(kāi)更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備,力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī)。
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