個(gè)人工作總結(jié)(匯編15篇)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié)1
自從我進(jìn)入公司接管資料員工作以來，在工程技術(shù)負(fù)責(zé)人石磊的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)恒美奧運(yùn)康城D區(qū)22#樓、23#樓、24#樓、25#樓、26樓的資料管理，開始收集整理工程資料，及時(shí)與甲方及監(jiān)理公司溝通，認(rèn)真辦理施工方案、變更談判、回復(fù)監(jiān)理通知，檢查d區(qū)各建筑的其他相關(guān)資料，盡可能配合甲方、監(jiān)理和各單位的工作，在施工期間協(xié)助好項(xiàng)目管理人員和工程相關(guān)人員，向他們提供所需資料，做好類似工作。
數(shù)據(jù)工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很復(fù)雜。做好這件事并不容易。從4月份開始工作以來，我一直致力于緊張的工作，因?yàn)檫@是25#和26#樓主要工作的開始，實(shí)驗(yàn)報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)施工數(shù)據(jù)都有了很大的增加。但是，我剛剛進(jìn)入這個(gè)新環(huán)境，還沒有完全進(jìn)入狀態(tài)。即使面臨很大的困難，我也不能退縮。在抓緊一切工作時(shí)間，努力工作的基礎(chǔ)上，我放棄了中午的休息時(shí)間，然后利用晚上和時(shí)間賽跑。如果我什么都不知道，我就打電話給泥瓦匠征求意見。經(jīng)過不懈的努力，我終于完全適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境和節(jié)奏，保持著極大的熱情，直到25#、26#、24#和22#樓的樓頂。
我的另一項(xiàng)工作是收集和保存公司和相關(guān)部門發(fā)布的文件和會(huì)議文件，并將沒有具體整理的文件按類別進(jìn)行整理，放在文件夾中，為文件訪問提供方便。
其次，做好各類文件、圖紙的`分發(fā)、流通、傳遞工作，并將原始文件歸檔。根據(jù)項(xiàng)目部的規(guī)定，文件由相關(guān)部門分發(fā)、傳閱和傳遞，接收單位或個(gè)人簽字確認(rèn)，并將原件歸檔。
并負(fù)責(zé)工程資料的保管。核實(shí)工程資料的完整性，對(duì)折疊、破損和不平的文件進(jìn)行校正、切割和折疊，使其外觀盡可能一致。按照數(shù)據(jù)程序，根據(jù)數(shù)據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)對(duì)文件進(jìn)行分類，屬于同一卷的數(shù)據(jù)裝訂在檔案盒中，然后存放在文件柜中。并定期檢查文件和資料，追蹤丟失的文件并找出原因。工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊。一目了然，方便以后查看存檔。
在這一年里，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，在與人交流方面取得了很大的進(jìn)步。通過在工作中多看、多問、多聽，進(jìn)一步提高了自己的工作技能，比去年進(jìn)步了一大步。
在這一年里，我的數(shù)據(jù)中的很多問題和低級(jí)錯(cuò)誤，都是通過各級(jí)部門的多次檢查和驗(yàn)收才暴露出來的。這為我指明了改進(jìn)的方向，也相應(yīng)地督促和提高了自己的水平。同時(shí)，我還需要認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)程序和相關(guān)文件，掌握專業(yè)知識(shí)，提高工作能力，增強(qiáng)責(zé)任感，及時(shí)做好各項(xiàng)工作。
古人云:“天天住三省，知行不過分！”總之，在以后的工作中，我會(huì)在總結(jié)自己和前輩經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷反思、學(xué)習(xí)、鞏固，以求在實(shí)踐水平上有質(zhì)的飛躍，保證自己有持續(xù)進(jìn)步的能力，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
20xx是我人生經(jīng)歷中最燦爛的時(shí)光。感謝央視、MTV、【V】頻道、SMG、以及所有電視臺(tái)和21冶公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)寫這份年終報(bào)告。感謝主辦方21易，感謝推廣公司百事可樂、可口可樂、雪碧、芬達(dá)、七喜，感謝我的代理人顧偉峰。感謝老謀深算的領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)位置，讓我深刻理解了“大鵬同風(fēng)一日升九萬里”的含義。感謝熱心的泥瓦匠的指導(dǎo)和幫助，讓我走的更遠(yuǎn)。謝謝，謝謝，謝謝，謝謝你監(jiān)督張學(xué)，讓我在21冶煉日不再孤單…
我支持21冶業(yè)挺久了，有感覺就不說了。今天，在21冶金公司這個(gè)平臺(tái)上談一談自己的事情，是我這輩子最大的心愿。沒想到這么快就實(shí)現(xiàn)了。我會(huì)繼續(xù)努力做好自己，不違法，不炸樓，不罵領(lǐng)導(dǎo)，不欺負(fù)同事，不吼門房老陽，繼續(xù)在德、智、體、藝上發(fā)展，努力做一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理。
當(dāng)然，努力學(xué)習(xí)，天天向上也是我的口號(hào)，有心情的時(shí)候再來發(fā)表。在此，我還要特別感謝21歲的易。謝謝你給我這么好的平臺(tái)。我會(huì)繼續(xù)支持21綺，做好宣傳。好吧，今年我會(huì)更加努力，堅(jiān)持批評(píng)和自我批評(píng)！你的批評(píng)是我動(dòng)力的源泉！
個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年工作總結(jié)一年來，在中心領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大力推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)及優(yōu)質(zhì)品種，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治素質(zhì)
一年來，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，通過政治學(xué)習(xí)，提高了自己看待問題的能力，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。十八屆三中全會(huì)報(bào)告的學(xué)習(xí)，更加堅(jiān)定了堅(jiān)持本職工作，服務(wù)三農(nóng)，為小康社會(huì)的`建立盡一份薄力。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。
今年以來，先后參加了省土肥站組織的土壤肥料檢測(cè)技術(shù)培訓(xùn)、縣專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、市基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，更新了農(nóng)技推廣理念，提高了業(yè)務(wù)理論水平。為更好服務(wù)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下了理論基礎(chǔ)。
三、業(yè)務(wù)方面。
1、做好本職工作。測(cè)土配方施肥項(xiàng)目。一是春季完成了500個(gè)土樣速效鉀的化驗(yàn)，秋季完成了500個(gè)土樣樣品采集；二是設(shè)計(jì)安排玉米示范試驗(yàn)6個(gè)，花生示范試驗(yàn)4個(gè)，小麥?zhǔn)痉对囼?yàn)10個(gè)，玉米氮肥運(yùn)籌試驗(yàn)2個(gè)，花生微量元素肥料單因子肥效試驗(yàn)2個(gè)，小麥氮肥運(yùn)籌試驗(yàn)2個(gè)，經(jīng)濟(jì)作物氮肥總量控制及氮肥分期調(diào)控試驗(yàn)5個(gè)；三是完成小麥校正試驗(yàn)、花生校正試驗(yàn)、花生微量元素肥料單因子肥效試驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)作物氮肥分期調(diào)控試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告編寫；四是完成了20xx年度測(cè)土配方施肥項(xiàng)目實(shí)施方案及年度工作總結(jié)的編寫。2、做好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治工作
結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目土樣采集，完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治174個(gè)土樣采集任務(wù)，并分類完成了樣品制備工作，已送省能源站。3、完成秋糧形勢(shì)分析及秋糧總結(jié)報(bào)告。4、服務(wù)好水稻生產(chǎn)工作。
5、完成所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣驗(yàn)收工作。6、搞好土壤墑情調(diào)查工作。
7、做好丹江口庫區(qū)農(nóng)業(yè)面源污染防治、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)業(yè)品牌打造資料搜集并編寫情況匯報(bào)報(bào)告。
8、服務(wù)好基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目工作。
四、工作態(tài)度。
1、任勞任怨。今年土樣采集數(shù)量大，任務(wù)重，時(shí)間緊，為保質(zhì)保量完成任務(wù)，每天早上6點(diǎn)多出發(fā)，中午沒休息，下午到天黑，差不多干了20多天，體力活，確實(shí)累。
2、盡職盡責(zé)。一是土壤樣品化驗(yàn)，能夠嚴(yán)格按照化驗(yàn)程序配制試劑、稱量土樣、準(zhǔn)確讀數(shù)、精確計(jì)算，按要求上報(bào)數(shù)據(jù)。二是土樣采集同時(shí)，能夠嚴(yán)格按要求填寫每一份土樣對(duì)應(yīng)的農(nóng)戶施肥調(diào)查表，表格所填內(nèi)容非常繁瑣，但都圓滿完成。3、積極認(rèn)真。一是沼氣建設(shè)方面，能夠積極主動(dòng)與所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心主任和建池技術(shù)員聯(lián)系，督促完成沼氣池建設(shè)任務(wù)，目前所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)20xx年以前沼氣池建設(shè)任務(wù)全部完成。二是認(rèn)真做好試驗(yàn)示范設(shè)計(jì)、田間規(guī)劃、施肥以及田間生育期記載，嚴(yán)把考種關(guān)，要求試驗(yàn)數(shù)據(jù)力爭(zhēng)準(zhǔn)確。
4、不會(huì)就學(xué)。丹江口庫區(qū)農(nóng)業(yè)面源污染防治工作涉及材料多，實(shí)際上資料少，沒辦法，只好到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找材料，回來后請(qǐng)教專家，最終完成任務(wù)。
五、下步打算。
繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己，完成好所做的各項(xiàng)工作。
個(gè)人工作總結(jié)3
站在歲末，透視過去一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼、似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！
首過去，是為了更好地面向未來、盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾、好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行、回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、辦公室感想
�。ㄒ唬┦聞�(wù)性工作
1、從辦公室的工作內(nèi)容和性質(zhì)上講，和我當(dāng)初想的有一定差別。
我加入學(xué)生會(huì)以來一直抱著學(xué)習(xí)態(tài)度、當(dāng)展開工作之后，因?yàn)榻佑|的東西和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對(duì)工作的熱情，因?yàn)�，在思想上我來學(xué)生會(huì)的第一目的是來做事情的、（我記得有位學(xué)長(zhǎng)在我部門第一次例會(huì)時(shí)說過一句話：“干事就是要干事情，加入學(xué)生會(huì)就要負(fù)的起責(zé)任、”）有的時(shí)候工作確實(shí)很辛苦，記得有幾次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作和后期的收?qǐng)龉ぷ鞫甲屛移v不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有積極性，第二要把工作當(dāng)成自己應(yīng)該完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的`完成工作。
2、從學(xué)生會(huì)工作的體系上來講。
剛加入辦公室的時(shí)候我部門的部長(zhǎng)是彭玉琪學(xué)姐，在初期的一段工作中接觸卻很少、可是我記得他反復(fù)強(qiáng)調(diào)過的一句話：“記得要把自己該做的事情做好、”每個(gè)學(xué)生會(huì)的成員在學(xué)生會(huì)中都有自己的身份：主席、部長(zhǎng)、干事、每個(gè)人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為學(xué)生會(huì)成員，任務(wù)就是做好部長(zhǎng)分配下來的任務(wù)，并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、有的時(shí)候事情很煩瑣，可是沒有人又不行，所以我覺得每個(gè)人都應(yīng)該有能力做盡量做的想法、有的時(shí)候事情很勞累，我也覺得每個(gè)人應(yīng)該有齊心完成任務(wù)的作為、只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。
3、還有一點(diǎn)不可否認(rèn)，雖然工作內(nèi)容和我的想法有出入，可是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：
辦公室的職責(zé)，辦公室在學(xué)生會(huì)的地位，辦公室所負(fù)責(zé)的活動(dòng)，辦公室的工作計(jì)劃與工作總結(jié)、安排，日常事務(wù)工作等。
�。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)與感情。
1、感情
轉(zhuǎn)眼之間大一已經(jīng)過了一大半了，在這大半年里，有得有失，雖說我沒有達(dá)到不以物喜，不以己悲的程度，但是我并不因?yàn)槭サ亩ズ蠡�，因�(yàn)槲抑牢业玫降倪h(yuǎn)遠(yuǎn)大于我失去的，而且只有在失去以后才知道什么對(duì)我來說是重要的，是值得我去珍惜的。
在辦公室的這段時(shí)間里，我得到了珍貴的友誼，部門的成員一起聚餐，一起溜冰，一起躺在休閑草坪談天論地，一起K歌，一起為部門的人慶祝生日······這讓我們部門成員之間的感情更加緊密，讓我們的生活也更加多彩。
2、學(xué)生會(huì)的交際與團(tuán)結(jié)。
在辦公室我還知道了什么叫分工協(xié)作，什么叫團(tuán)隊(duì)精神；知道了如何人去和其他部門交流；知道了如何和部門成員打好關(guān)系；知道了怎么樣去管理自己的部門；知道了……
我認(rèn)為做好學(xué)生會(huì)良好交際和團(tuán)結(jié)首要做到溝通、一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能有效地溝通，就不能很好地協(xié)作、而實(shí)際上，溝通是一件非常難的事、那么如何進(jìn)行有效溝通呢？團(tuán)隊(duì)里，要進(jìn)行有效溝通，必須明確目標(biāo)、在很多活動(dòng)中，如果我們做到了良好的溝通不但使我們的活動(dòng)質(zhì)量和效率提高，而且在這一過程中我們的集體通過一點(diǎn)一滴的交流也更為團(tuán)結(jié)，友誼也會(huì)與日俱增。
二、對(duì)學(xué)生會(huì)的建議。
很顯然進(jìn)入學(xué)生會(huì)使我們學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的能力，同時(shí)認(rèn)識(shí)了很多的朋友，但是一路過來覺的我的工作不能充分發(fā)揮自己的想法，從事的工作大多不具挑戰(zhàn)性，希望在大一是就要培養(yǎng)成員的自主思考能力、另外，關(guān)于活動(dòng)質(zhì)量真的需要提高，活動(dòng)不但要多，而且要精，如果多而不精，我想這就大大傷害了大家，同時(shí)我想應(yīng)大力加強(qiáng)院系活動(dòng)的銜接性，從系里選拔到院，加強(qiáng)院系之間的聯(lián)習(xí)。
總之，學(xué)生會(huì)工作無小事，事事都不能懈怠、我們學(xué)生會(huì)成員更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。
在過去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問題、在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
三、對(duì)今后的打算及計(jì)劃。
學(xué)生會(huì)給了我這么多，我沒有理由去避開她、因此我決定仍留在學(xué)生會(huì)，作一名合格、積極向上的辦公室成員、我的這個(gè)決定絕不是一時(shí)沖動(dòng)，而是發(fā)自內(nèi)心的感觸、也許在后期的工作中，我有些懶散，不怎么積極，但我一定會(huì)改正、緊抓“做任何都必須認(rèn)真，決不應(yīng)付”的方針；堅(jiān)持“聽從安排，服從領(lǐng)導(dǎo)”的原則；堅(jiān)守在“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的周圍、我會(huì)努力提高自己的整體素質(zhì)，緊抓學(xué)習(xí)，我會(huì)秉著“先人后己，謙虛謹(jǐn)慎，慎懷自率，胸懷坦蕩”的工作方法來處理各項(xiàng)工作、那些華而不實(shí)的言語就不多說了，畢竟實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來證明我那些“空洞的真理”。
個(gè)人工作總結(jié)4
1、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
2、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!
3、各位員工，新的一年來到了，我們來說成績(jī)已經(jīng)成為過去，我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我相信在xxx的帶領(lǐng)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，我們一定能夠抓住機(jī)遇，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我們的明天會(huì)更好!
4、同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績(jī)確實(shí)不�。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了B級(jí)鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方，我今天就成績(jī)講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，以求把我們的.工作做得更好。
5、同志們：xx年已經(jīng)過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20xx正向我們走來。新的一年，萬象更新，公司希望各位員工要積極行動(dòng)起來，團(tuán)結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司 xx年年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
6、在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
7、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績(jī)，但我仍感自己有不少不足之處：
(1)、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;
(2)、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹;
(3)、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
在以后的工作中，請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
8、以上是我個(gè)人xx年年度工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
9、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工 。
10、今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個(gè)協(xié)、私協(xié)工作新局面。
個(gè)人工作總結(jié)5
回顧來公司的四個(gè)月的工作歷程，從1月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。目前的工作暫時(shí)完成了在此我想對(duì)自我的個(gè)人工作做一下鑒定！方便各位領(lǐng)導(dǎo)同事知曉！
銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。
從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場(chǎng)，然后是了解項(xiàng)目針對(duì)的客戶群體，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績(jī)，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，經(jīng)過這些來宣傳，必須能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場(chǎng)、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對(duì)中華家園的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。
之后，我又對(duì)銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通，其中有老員工，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對(duì)自身的要求都很難實(shí)現(xiàn)，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了。
我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一齊才能有能量，看到這個(gè)情景后，我把整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人員集中起來，我們開會(huì)、商討、溝通，每個(gè)人都要說話，我要經(jīng)過各種途徑來改變這個(gè)團(tuán)隊(duì)。改變他們?cè)鹊墓ぷ鲬B(tài)度，改變他們對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)他們?cè)诠ぷ魃系木o迫感。從而到達(dá)一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是到達(dá)了必須的'目標(biāo)。提價(jià)一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個(gè)月銷售76套房源的成績(jī)。
首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自我的銷售團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累。
銷售部從原先的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到此刻的五個(gè)人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績(jī)沒減少。所以說團(tuán)隊(duì)的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，作為銷售一線員工，對(duì)于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)更應(yīng)當(dāng)了如指掌，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的樓盤，更應(yīng)當(dāng)知己知彼，是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自我獨(dú)有的特質(zhì)。
回顧這幾個(gè)月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng)。期望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)，讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓。
個(gè)人工作總結(jié)6
20xx年上半年，水利發(fā)電站嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)規(guī)定，認(rèn)真完成堤防水電管理處下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及站內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)和工作，具體總結(jié)如下：
一、政治思想工作
水利發(fā)電站按照堤防水電管理處黨委的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。做為全體職工的思想工作，先后完成了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、反腐倡廉、規(guī)范化管理年活動(dòng)、教育活動(dòng)、“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動(dòng)、慶七一系列活動(dòng)等。以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為主線，其他活動(dòng)與之相結(jié)合，一一貫徹落實(shí)。通過半年來的思想政治教育活動(dòng)的工作，進(jìn)一步提高了干警職工的政治思想素質(zhì)，特別是學(xué)習(xí)英雄更是激發(fā)了全體干警職工恪盡職守的工作精神和熱情，在博愛一日捐活動(dòng)中，水利發(fā)電站的全體干警積極主動(dòng)地獻(xiàn)上了自己的一片愛心。
二、工作
安全生產(chǎn)工作是各項(xiàng)工作中的生中之重，在年初水利發(fā)電站按水電處的要求逐級(jí)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，做到職責(zé)分明、增強(qiáng)安全意識(shí)。水利發(fā)電站在2月份，利用20天時(shí)間對(duì)全體職工進(jìn)行了業(yè)務(wù)理論技能和安全生產(chǎn)知識(shí)及安全生產(chǎn)法的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。本培訓(xùn)班一是主要學(xué)習(xí)了安全生產(chǎn)法、勞動(dòng)法、電力法和水電處的和技術(shù)規(guī)程等理論學(xué)習(xí);二是學(xué)習(xí)了發(fā)電運(yùn)行知識(shí)，電路有關(guān)知識(shí)、消防知識(shí)等，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了實(shí)際操作和演練，在技能學(xué)習(xí)上加大了力度。通過該培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使全體職工在頭腦中進(jìn)一步加強(qiáng)了安全生產(chǎn)的意識(shí)，為更好地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育的'同時(shí)，水利發(fā)電站認(rèn)真組織有關(guān)人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的線路、小區(qū)用電設(shè)施和易燃物、庫房、車間等，進(jìn)行了安全檢查。在上級(jí)的要求下，對(duì)二電站及附屬區(qū)安裝了6路監(jiān)控，加強(qiáng)了二電站的防火、防盜防控，確保了二電站的安全工作。
三、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作
水利發(fā)電站的設(shè)備老化嚴(yán)重，為了確保20xx年能夠正常運(yùn)行發(fā)電，在3月下旬，水利發(fā)電站認(rèn)真組織全體職工對(duì)電站的各種運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行了檢修。一是在電氣維修中，對(duì)配電設(shè)備、輔電設(shè)備、控制回路、導(dǎo)體等，進(jìn)行了維修和更換，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行了絕緣測(cè)試，確保了設(shè)備的完好;二是在機(jī)械維修中，對(duì)1﹟機(jī)組的水輪機(jī)導(dǎo)水葉軸全部更換，并且重新安裝了6﹟主機(jī)的轉(zhuǎn)輪，更換了二電站的3﹟機(jī)組的閘門扳，確保了安全生產(chǎn)。全體職工發(fā)揚(yáng)不怕苦、臟、累的精神連續(xù)工作一個(gè)月，圓滿完成了檢修工作，保證了發(fā)電機(jī)組的正常運(yùn)行發(fā)電，隨著淖爾河的來水，4月19日水利發(fā)電站投入機(jī)組運(yùn)行發(fā)電，截止6月27日，累計(jì)發(fā)電107萬kwh。
四、今后工作
上半年，水利發(fā)電站各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，無論是職工的政治思想工作、業(yè)務(wù)理論與技能、安全生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)工作都取得較好的成績(jī)，基本達(dá)到了預(yù)期目的。在下半年的工作中，要把各項(xiàng)政治思想教育工作與“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)相結(jié)合，并貫穿到水電杯的系列活動(dòng)中去，教育黨員和職工愛國(guó)、愛黨、敬業(yè)的精神，打造遵紀(jì)守法、有才有德的干警職工隊(duì)伍。要把安全生產(chǎn)工作放在首要的位置上，長(zhǎng)抓不懈，定期對(duì)電站的設(shè)備，線路，進(jìn)行檢修，及時(shí)消除安全
個(gè)人工作總結(jié)7
一晃就是五年級(jí)上學(xué)期第十周了，在這個(gè)學(xué)期中我有了不少的進(jìn)步。
我認(rèn)為，這個(gè)學(xué)期我做的最好的是，我可以很好的完成老師布置的事情，比如說：改聽寫、背書等等，雖然，以前我也經(jīng)常關(guān)心班級(jí)體，可是我認(rèn)為以前沒有現(xiàn)在這樣關(guān)系班級(jí)，以前，看到不好的、被扣分的，不聞不問一點(diǎn)也不著急，可是現(xiàn)在，班上扣了一分，我也會(huì)著急，我終于明白了做班級(jí)小主人的樂趣，其實(shí)幫助人和幫助班級(jí)是一樣的，心理也是甜滋滋的，特別是被老師表揚(yáng)的時(shí)候。
以前我在上課的時(shí)候經(jīng)常會(huì)不集中精神聽課，我總會(huì)抵擋不住，去和其他人說話，可是現(xiàn)在我認(rèn)為我在有一些時(shí)候是可以抵擋的住去和其他人講話。
以前，我的作業(yè)有時(shí)候會(huì)應(yīng)付的寫，寫的隨隨便便，現(xiàn)在我可以好好的寫作業(yè)一點(diǎn)也不應(yīng)付，寫的好好的，媽媽也經(jīng)常表揚(yáng)我，我認(rèn)為我在這個(gè)在這十周中這個(gè)也有很大的進(jìn)步。
我認(rèn)為我做的不太好的是上課老師不發(fā)言，在以后的學(xué)習(xí)中我一定要積極在課堂上發(fā)言。
現(xiàn)在我知道了一點(diǎn)，無論做什么事情都要認(rèn)真去做，只要用認(rèn)真的態(tài)度去完成每一項(xiàng)作業(yè)，這樣的話，就會(huì)有進(jìn)步。
今后，我會(huì)發(fā)揚(yáng)做的好的`，改的做的不好的，努力做一個(gè)好學(xué)生，老師的好幫手。
這個(gè)學(xué)期以來，我一直都按照學(xué)校的規(guī)章制度學(xué)習(xí)。
首先我要總結(jié)一下我的學(xué)習(xí)情況：我的語文方面還是不錯(cuò)的，但是還要加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，提高閱讀的水平：；數(shù)學(xué)方面還是要加強(qiáng)一些，做題要好好地檢查、公式要熟記下來，因?yàn)榭荚嚨臅r(shí)候要涉及到公式，而我的弱點(diǎn)就是對(duì)公式、概念不熟悉；我的英語方面還需努力，這個(gè)學(xué)期，我老是不聽讀背英語，導(dǎo)致很多的單詞不會(huì)讀，考試有些單詞也不理解。我一開始上課老愛講話，不認(rèn)真聽課，總會(huì)受到老師的批評(píng)。媽媽告訴我：“在課堂上認(rèn)真聽講，比做十道練習(xí)題還要好�！庇谑�，我一改往日的躁動(dòng)，開始上課認(rèn)真聽講，得到了事半功倍的效果。以后我還要積極舉手發(fā)言，這有利于跟上老師的思路。我考試的時(shí)候答題速度慢，媽媽交給我方法：“遇到不會(huì)做的，可以先跳過去，從簡(jiǎn)單的開始做起�！庇谑�，我的答題速度加快了許多，也有更多的時(shí)間檢查了。
半個(gè)學(xué)期過去了，辛苦的耕耘有了結(jié)果。經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)雨雨，不管成績(jī)是好是壞，我依然喜愛學(xué)習(xí)。因?yàn)橛辛藢W(xué)習(xí)秘籍，讓我的學(xué)習(xí)充滿了樂趣。另外，在下半個(gè)學(xué)期里我會(huì)更加努力彌補(bǔ)不足，使學(xué)到的知識(shí)不斷完善！書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟，為了達(dá)到成功的彼岸，我們一起努力吧！
個(gè)人工作總結(jié)8
在我們普通人眼中工作一直都是人生不可分割的一部分，我也一直在為工作忙碌著。人生需要方向，工作需要目標(biāo)，在工作中我是一個(gè)有主見卻服從命令的人。
工作可以分為多個(gè)階段，一個(gè)是適應(yīng)階段，一個(gè)是成長(zhǎng)階段，還有一個(gè)是穩(wěn)定階段，不同階段的工作也都有不同的要求，對(duì)于自己同樣存在挑戰(zhàn)，這一年我經(jīng)歷了這樣一個(gè)工作階段。
適應(yīng)階段，我是今年入職公司成為公司的一員，剛來到公司，我是新人，同樣也存在著很多的各種問題，對(duì)于工作的問題，與同事相處的問題，和領(lǐng)導(dǎo)溝通的問題。這些都是我工作中遇到的，這時(shí)是實(shí)習(xí)期，需要的是我更多的去學(xué)，但同樣存在的問題更多，因?yàn)槲覍?duì)于工作的了解少，工作的經(jīng)驗(yàn)不足，之讓我的工作存在了很大的阻礙，讓我的工作不能進(jìn)全功。很多時(shí)候我都非常羨慕那些老員工能夠快速的做完工作，能夠完成工作目標(biāo)，我自己卻一直都停留在那個(gè)階段不知道如何前進(jìn)，我迷茫更，也失落過，更曾經(jīng)沮喪過，感覺自己不行，連最基本的勇氣都已經(jīng)喪失，連最基本的膽識(shí)都沒有了。
但人總會(huì)成長(zhǎng)的，我從最開始的窘迫中邁出，回首看到了如同我一般的其他人也在這個(gè)決斷迷茫失落，在這個(gè)階段靠的'只有自己，因?yàn)楣ぷ餍枰氖巧幌⒌亩分�，在工作中勇往直前的精神，不害怕，不逃避的精神，只要我們能夠挺過這一段時(shí)間在接下來的時(shí)間里就是我們突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段。
在成長(zhǎng)階段，是我們成為了正式員工之后，后了自己發(fā)揮的空間，也有了自己的工作習(xí)慣，這時(shí)的我工作沒有了開始時(shí)那么大的阻礙，但是學(xué)習(xí)的東西卻變得更多了，因?yàn)槲抑滥芰σc更為相匹配，如果能力不足是不足以為公司分憂，不能夠完成公司交代的任務(wù)，公司給我們的任務(wù)一直都是我們不能忘記的重中之重，成為了正式員工不代表就止步，不代表就不前進(jìn)，而是要提升自己，公司提供給我們的機(jī)會(huì)有很多，要我們自己把握，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有獨(dú)立面對(duì)困哪的機(jī)會(huì)，更有我們自己去完成工作的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持和努力把自己的能力不斷拔高，讓自己的工作更加輕松，讓自己的努力不白費(fèi)這是我對(duì)自己的要求。
穩(wěn)定階段，在這個(gè)階段里面也就是在公司里面工作了一年以上左右吧，保持我們自己的斗志，讓我們繼續(xù)在工作崗位生奮斗加持，這是我給自己定的要求，因?yàn)楫?dāng)工作成為了習(xí)慣，當(dāng)我們的努力得到了回報(bào)，這時(shí)會(huì)變得有些懶散，有些怠慢，這就是我們的心里，也是我的心里，我不會(huì)讓自己繼續(xù)這樣下去，因?yàn)槲乙约罕３譀_刺的狀態(tài)，用長(zhǎng)跑的精神來提升自己的斗志讓我能夠不斷進(jìn)步，成為公司的精英，這是我一直努力的目標(biāo)。
隨著新年的到來，雖然一年工作也隨之落幕，但是我內(nèi)心澎湃的激情卻從來沒有停歇過，因?yàn)槲乙恢倍荚谄床�。以精英的要求來要求自己�?/p>
個(gè)人工作總結(jié)9
在成熟和迷惘的交織中，一年的時(shí)光悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計(jì)室也是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。年終歲末的時(shí)候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會(huì)是兩個(gè)亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個(gè)大的方面來分析自己一年來的得失。作為一名建筑專業(yè)設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。以下是我今年的工作總結(jié)。
1、總平規(guī)劃能力
通過對(duì)__的總平設(shè)計(jì)，__的總平調(diào)整以及__的總平規(guī)劃，我對(duì)規(guī)劃方面的知識(shí)有了較為深刻的理解，具備了一定的動(dòng)手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭(zhēng)更多地了解房地產(chǎn)開發(fā)的動(dòng)態(tài)和走向，用心揣測(cè)開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設(shè)計(jì)師與開發(fā)商完美的結(jié)合點(diǎn)。作為設(shè)計(jì)師，主要通過國(guó)家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制;其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計(jì)師必須熟練解決的幾個(gè)問題。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請(qǐng)教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的'經(jīng)驗(yàn)。
2、效果圖的表現(xiàn)
效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計(jì)作品最直觀的表達(dá)方式，它決定著建筑的整體風(fēng)格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的一個(gè)很重要的原因，所以我認(rèn)為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計(jì)前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須掌握的一項(xiàng)基本技能。一年來，通過對(duì)__的效果圖制作，我能熟練的掌握__等設(shè)計(jì)軟件，加以自己對(duì)建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對(duì)于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
3、方案能力
方案能力是一名建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用，經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項(xiàng)目平面方案的設(shè)計(jì)，在__等平面方案的設(shè)計(jì)中，我跟隨設(shè)計(jì)組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實(shí)地考察，埋頭苦干，虛心請(qǐng)教，圓滿完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導(dǎo)重托，我還獨(dú)立完成了__的平立面方案設(shè)計(jì)。在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)，再請(qǐng)結(jié)構(gòu)組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強(qiáng)了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)知識(shí)。在獨(dú)立設(shè)計(jì)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對(duì)立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識(shí)，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。
4、施工圖設(shè)計(jì)
施工圖是方案設(shè)計(jì)的后續(xù)，它將建筑設(shè)計(jì)從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使建筑設(shè)計(jì)作品更貼近生活和方便施工。這就要求設(shè)計(jì)師必須增強(qiáng)對(duì)生活的體驗(yàn)和對(duì)建筑規(guī)范的透徹理解。通過一年多的大量施工圖的設(shè)計(jì)，從一般住宅到商業(yè)建筑，從民用建筑到工業(yè)建筑，從多層到高層，從剛開始的的描圖組圖，到后來的跟圖學(xué)圖，接下來的獨(dú)立操作，到xx的游刃有余，我親眼目睹了自己從無到有，從迷惘到清晰的成長(zhǎng)過程，我基本具備了獨(dú)立操作的能力，可以解決施工中常見的一些問題。
一年來，我?guī)缀跏熳x了公司所有的建筑規(guī)范和相關(guān)資料，并做了較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)筆記，雖然很多知識(shí)一時(shí)間都用不上，但我了解了，到用的時(shí)候就不會(huì)有“書到用時(shí)方恨少”的感嘆。建筑施工圖設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在屋面排水和節(jié)點(diǎn)大樣，在這些方面，設(shè)計(jì)院的老師傅給了我們?cè)S多幫助，屋面排水在于組織引導(dǎo)，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問題;節(jié)點(diǎn)大樣不僅要做到輕巧美觀，更要方便施工。在施工圖設(shè)計(jì)方面我還存在許多誤區(qū)，還有許多自己需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的地方。諸如對(duì)地下車庫，人防工程的設(shè)計(jì);對(duì)高層建筑防火規(guī)范的深刻理解，對(duì)樓梯梯段凈高的認(rèn)識(shí)，廚房衛(wèi)生間的布置必須滿足人性化的需要等等。
新的一年即將來臨，我相信，有了公司領(lǐng)導(dǎo)層的英名決策和正確指導(dǎo)，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟(jì)，繼往開來，公司的發(fā)展一定會(huì)蒸蒸日上。我沒有理由不憧憬以后的錦繡前程。
個(gè)人工作總結(jié)10
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了20xx年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年度年終工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的'。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)11
每一年的年終我都要寫一份工作總結(jié)，這是我的習(xí)慣，希望這一份回顧能夠幫助我看清楚自己在這一年的成長(zhǎng)，理清新的一年的生命方向，20xx年也是我經(jīng)歷生命轉(zhuǎn)折的重要一年，在這一年里，有許多我值得總結(jié)和記錄的成長(zhǎng)經(jīng)歷，在此進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)。
20xx年，我在全國(guó)的善解童貞父母課堂和孩子課堂依然按照計(jì)劃開展，一共開展了50場(chǎng)善解童貞講座，從20xx年開始，迄今已經(jīng)在全國(guó)71個(gè)城市開展善解童貞理念的傳播；
20xx年初在昆明興辦胡萍教育家園，這一年是我將自己的教育理念開始付諸實(shí)踐的一年，因?yàn)楦鞣N原因，該年9月我正式撤銷了昆明胡萍教育家園。不到一年的時(shí)間里，家園帶給我的成長(zhǎng)中，最重要的一點(diǎn)是我知道自己能夠做好什么，不能夠做好什么，我清楚了自己下一步將理念付諸實(shí)踐的方向；
20xx年7月和8月，我終于開始了善解童貞講師的培訓(xùn)，這是我多年來的一個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想著在我退休的時(shí)候，已經(jīng)有一批我認(rèn)為合格的講師在全國(guó)各地傳播善解童貞，他們?yōu)楹⒆觽冎v課，也開展善解童貞父母課堂，同時(shí)，有一批善解童貞指導(dǎo)師在培訓(xùn)著未來的善解童貞講師。而今，第一批參加培訓(xùn)的講師已經(jīng)在深圳、長(zhǎng)沙、昆明、烏魯木齊、蚌埠、蘇州、黑龍江開展善解童貞講座，20xx年，我們將舉辦兩期善解童貞講師培訓(xùn)，我的夢(mèng)想正在變成現(xiàn)實(shí)中；
20xx年7月和8月，在昆明胡萍教育家園舉辦了兩期親子體驗(yàn)周，在這兩期體驗(yàn)周里，我相信每一個(gè)家庭都在活動(dòng)中有所感悟，我也在這兩期活動(dòng)中成熟了家庭幫助模式，我希望在其樂教育的平臺(tái)上，我們還會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)行這樣的家庭幫助活動(dòng)；
20xx年10月，我正式加入廣東佛山其樂教育，結(jié)束了八年的獨(dú)立工作狀態(tài)，在其樂教育我找到了實(shí)現(xiàn)自己理想的平臺(tái)。在其樂，有一群與我一樣為理想而聚集在一起的人，我們?yōu)榱送粋�(gè)目標(biāo)——給孩子提供最好的教育，我們走到了一起。12月，我們?yōu)榫哂懈咛熨x但又不適應(yīng)學(xué)校體制的孩子辦了教育，取名其樂G班，現(xiàn)在，我們的'其樂G班已經(jīng)有兩個(gè)孩子加入；
20xx年11月，我們成立了“善解童貞專項(xiàng)基金”，該基金用于支持來自貧困地區(qū)和教育落后地區(qū)來參加善解童貞講師培訓(xùn)學(xué)員的學(xué)費(fèi)，我希望能夠幫助到更多的講師在貧困地區(qū)和教育落后地區(qū)開展善解童貞孩子課堂和父母課堂；
20xx年已經(jīng)過去，在20xx年的第一天寫下這個(gè)回顧，我對(duì)自己很滿意，也很開心，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上，雖然忙碌，卻是在享受著精神愉悅中前行，在感謝家人、同事和朋友支持的同時(shí)，我要感謝自己！
20xx年的工作已經(jīng)開始了，這一年的最后一天，我也會(huì)寫下一個(gè)工作總結(jié)，我想，這一年我也會(huì)對(duì)自己滿意的！
個(gè)人工作總結(jié)12
時(shí)間過得真快。一眨眼就一年了。在xxx公司工程部，我也學(xué)到了很多做人做事的道理。我用汗水努力，用體力付出�？傊�，我努力了，也有了收獲�，F(xiàn)在，我們來回顧一下今年的工作情況：
一、工作數(shù)據(jù)
對(duì)于施工員來說，他必須掌握好每天的工作資料，掌握每天施工的技術(shù)要求和施工工藝，以便在現(xiàn)場(chǎng)管理和協(xié)調(diào)中更好的處理。工地是一個(gè)極其考驗(yàn)一個(gè)人能力的地方。不僅僅是技術(shù)的掌握，更是此刻整個(gè)工地的管理和協(xié)調(diào)。特別是很多工序交叉的時(shí)候，要處理好相關(guān)事宜，避免不必要的麻煩。
在這一年的施工員工作中，我收獲很大，不僅是施工知識(shí)的掌握，更是與各個(gè)層面的人的溝通有了很大的提高，包括與同事的相處，與分包商的相處方式，甚至與施工單位和監(jiān)理的溝通，都讓我受益匪淺。
二、在施工技術(shù)方面
有一次，我沒看技術(shù)組發(fā)的門窗改動(dòng)，導(dǎo)致門窗位置不對(duì)。還好我舉報(bào)的時(shí)候，我的領(lǐng)班_ _發(fā)現(xiàn)了，糾正了。這件事對(duì)我觸動(dòng)很大。作為一名合格的建設(shè)者，我必須對(duì)技術(shù)敏感。在實(shí)際施工中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的設(shè)計(jì)變更。施工人員必須在第一時(shí)間了解并透徹理解這些變化，才能真正指揮現(xiàn)場(chǎng)。沒有做好數(shù)據(jù)的整理，留下了很多數(shù)據(jù)，也不好意思臨時(shí)補(bǔ)數(shù)據(jù)。今后要做到施工資料并行，保證認(rèn)真的工作態(tài)度，為以后的資料整理打下基礎(chǔ)。
三、工作經(jīng)驗(yàn)
建筑這個(gè)職業(yè)不同于其他行業(yè)。它需要在現(xiàn)場(chǎng)不斷的檢查和監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，而這些工作都是在現(xiàn)場(chǎng)惡劣的環(huán)境中進(jìn)行的'。這就需要我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，放下管理者的清高姿態(tài)，從項(xiàng)目的實(shí)際工作中不斷豐富自己自學(xué)的技能，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理技能得到鍛煉和提高。我們要相信，付出不一定有回報(bào)，不付出一定有回報(bào)。
作為年輕一代，我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。同時(shí)要抽空跟工人交流，互相聊聊家里的事，給工人一根煙。工人們也會(huì)認(rèn)為這是我們尊重他的表現(xiàn)。與工人進(jìn)行技術(shù)交底后，工人會(huì)樂于傾聽和理解，工作才能很好地開展。叫時(shí)時(shí)刻刻與群眾和工人保持密切聯(lián)系，讓工人感受到我們項(xiàng)目部的溫暖。
我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)過程中逐步定位自己，對(duì)以后的工作做更好的規(guī)劃和考核。建筑是一門藝術(shù)。我們都是建筑藝術(shù)家。我們選擇了建筑，我相信這是我可以為之奮斗一生的事業(yè)。祝你好運(yùn)！
個(gè)人工作總結(jié)13
當(dāng)前中學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)方法，主要還是以簡(jiǎn)單的繪畫技巧來評(píng)定學(xué)的好壞，忽略了對(duì)學(xué)生的審美想象能力和審美觀的培養(yǎng)。要改變以往的美術(shù)教育教學(xué)模式，應(yīng)更新以往的教學(xué)方法和教學(xué)理念。我認(rèn)為要從以下幾方面入手。
一、注重學(xué)生對(duì)新事物的理解，提高學(xué)生觀察能力。
觀察是對(duì)具體事物和抽象事物察看。觀察能力的培養(yǎng)存在于每一學(xué)科的教學(xué)，只是各有側(cè)重。而美術(shù)學(xué)習(xí)過程中的觀察能力培養(yǎng)，則顯得由為重要。因?yàn)闊o論是對(duì)事物的構(gòu)想或表現(xiàn)，還是美術(shù)繪畫學(xué)習(xí)過程本身，都應(yīng)把觀察能力的培養(yǎng)放在重要地位。在初中美術(shù)教育教學(xué)的實(shí)踐中，要重視學(xué)生美術(shù)觀察能力的培養(yǎng)，在教學(xué)活動(dòng)中，主要是從理論研究、繪畫訓(xùn)練、臨摹欣賞和評(píng)論教學(xué)四個(gè)方面進(jìn)行實(shí)施的。給學(xué)生講授整體的觀察方法及對(duì)比的觀察方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣正確的觀察所要描繪的`物體。只有掌握正確的觀察方法才能在繪畫訓(xùn)練中準(zhǔn)確的描繪各種物體。當(dāng)然還要在繪畫訓(xùn)練的同時(shí)欣賞優(yōu)秀的作品進(jìn)行臨摹，來取長(zhǎng)補(bǔ)短提高自己的繪畫水平。
二、以欣賞、臨摹教學(xué)的實(shí)施，提高學(xué)生觀察能力。
美術(shù)作品的欣賞與臨摹教學(xué)對(duì)學(xué)生認(rèn)知能力和觀察能力的培養(yǎng)起到了非常重要的作用，尤其是對(duì)學(xué)生繪畫觀察能力的提高。與繪畫教學(xué)不同之處，臨摹、欣賞教學(xué)中是以作家和學(xué)者的成功創(chuàng)作為觀察和學(xué)習(xí)的對(duì)象。那么在對(duì)作品欣賞和臨摹過程中的觀察就不能只局限于這些成功作品表面，在通常情況下，要考慮作者繪畫時(shí)的內(nèi)心世界和作品創(chuàng)作過程中所處的歷史年代，這是欣賞作品中所必有的常識(shí)。在欣賞教學(xué)中，利用電腦的有利條件，將圖片進(jìn)行放大處理，學(xué)生們就會(huì)看到許多在課本上模糊不清的地方。例如在欣賞我國(guó)的油畫藝術(shù)家董希文所創(chuàng)作《開國(guó)大典》時(shí)，要讓學(xué)生了解作者、作品的時(shí)代背景以及引導(dǎo)學(xué)生觀察作者刻畫人物的生動(dòng)表情以及所反映的內(nèi)心世界。該作品是一幅深為群眾歡迎的革命歷史畫。它表現(xiàn)了新中國(guó)開國(guó)大典的宏偉壯闊的場(chǎng)面，再現(xiàn)了“中國(guó)人民從此站起來了”這一劃時(shí)代的一刻。
通過對(duì)油畫《開國(guó)大典》的講述與欣賞，使學(xué)生了解中國(guó)現(xiàn)代繪畫藝術(shù)的偉大成就，提高學(xué)生對(duì)油畫中國(guó)民族化特點(diǎn)的欣賞能力和觀察能力，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感和愛國(guó)主義熱情。
在臨摹教育教學(xué)過程中，應(yīng)把教學(xué)的目的放在以形式美為主要出發(fā)點(diǎn)，以作者情感體驗(yàn)為輔。對(duì)于畫的形式的臨摹，要求學(xué)生可以選擇不同的方式：一種是用坐標(biāo)格作準(zhǔn)確臨��；另一種是自由而準(zhǔn)確的臨摹。比如選擇一些寫實(shí)范本。有利于初中學(xué)生理解和接受，也便于學(xué)生分析和把握。有時(shí)，要求學(xué)生采取不同的臨摹方法，不過在臨摹過程中不能脫離成功作品的風(fēng)格和特點(diǎn)。這樣就能在教學(xué)當(dāng)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
三、通過評(píng)論教學(xué)的開展，提高學(xué)生對(duì)觀察能力培養(yǎng)。
在培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力的過程中，除了有教學(xué)上的構(gòu)思和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)外，在評(píng)析教學(xué)的過程中，也能夠得到一定的培養(yǎng)和提高。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，要有展評(píng)過程，這樣學(xué)生可以對(duì)彼此的作品各抒己見，談看法、談?dòng)^點(diǎn)，這不僅培養(yǎng)了學(xué)生的變相思維能力，也培養(yǎng)了學(xué)生的辯解和語言表達(dá)能力，可謂事半功倍。生活中美無處不在，對(duì)于畫家與我們來說，不是因?yàn)樗麄兪撬囆g(shù)家，而是因?yàn)樗麄兙哂兴囆g(shù)家的觀察力，具有觀察美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、塑造美的能力。通過初中的美術(shù)教學(xué)，我們的要求不是要培養(yǎng)藝術(shù)家，而是要培養(yǎng)學(xué)生具有像藝術(shù)家那樣的觀察、創(chuàng)造和審美能力，教學(xué)將為我們提供這種創(chuàng)造精神與能力培養(yǎng)的寬廣沃土。
總之，在初中美術(shù)教育教學(xué)過程中注重教學(xué)方法的更新，注重學(xué)生的心理感受和個(gè)性發(fā)展，就能夠使學(xué)生的觀察方法、審美觀不斷的得到提高。
個(gè)人工作總結(jié)14
20xx年度各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
我是20xx年5月有幸來直通車事業(yè)部工作，截止到20xx年12月，工作已有8個(gè)月。
在這8個(gè)月充實(shí)的工作中，我學(xué)到了許多的工作技能技巧，也在工作中收獲了許多的感悟。從一開始工作的無從下手到找到自己的崗位定位方向，從沒有經(jīng)驗(yàn)到收獲學(xué)習(xí)到工作方法，這一切離不開部門領(lǐng)導(dǎo)和各位同事前輩的教育與指導(dǎo)�，F(xiàn)就對(duì)20xx年的個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、工作回顧——一切從“零”開始
20xx年5月初剛來本部門，崗位設(shè)定的是外聯(lián)業(yè)務(wù)崗，也就是與旅行社打交道，與同行溝通和聯(lián)絡(luò)感情。剛接手外聯(lián)工作，對(duì)泰安同行旅行社不熟悉，只能在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下一家一家的去跑、去熟悉。泰萊地區(qū)眾多旅行社，能產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來的一百多家，拜訪每一家旅行社都是一次對(duì)自己工作交往能力的考驗(yàn)，每一次與同行之間的溝通都是一次對(duì)自己工作基礎(chǔ)知識(shí)的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。因?yàn)橹皩?duì)旅游直通車了解很少，所以這份工作對(duì)于我來說真的是一次從“零”開始的考驗(yàn)。我知道自己個(gè)人性格上的缺點(diǎn)對(duì)工作影響很大：做事大大咧咧，計(jì)劃不細(xì)致??，所以我在工作中也一直注意不斷學(xué)習(xí)，完善自己。在工作開始的初期，我也做了一個(gè)大體的計(jì)劃，首先我要走到每一家旅行社，雖然工作初期走訪的旅行社并不是都可以產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來，但是走一遍旅行社我可以熟悉了解泰安的旅行社分部與市場(chǎng)活躍度。雖然不能每一家旅行社都了解的很清楚，但是這也是進(jìn)入旅行社圈子的最快的方法。之后就可以根據(jù)可以產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來的旅行社，做下標(biāo)記作為重點(diǎn)旅行社來接觸拜訪。根據(jù)初步的這個(gè)想法，之后我走訪了泰萊地區(qū)能找到的每一家旅行社，通過這次初步的走訪，我對(duì)泰安的旅行社有了一些初步的了解：泰安地區(qū)旅行社初期我分為了重點(diǎn)旅行社與非重點(diǎn)旅行社，重點(diǎn)旅行社當(dāng)然也就是有較好的門市，市場(chǎng)反應(yīng)好，廣告宣傳多的旅行社。但是除了這些旅行社，泰安地區(qū)還有一些下面說的這種旅行社：泰安的旅行社因?yàn)槁糜纬鞘械挠绊�，雖然注冊(cè)的旅行社很多，但是有一大部分旅行社是在寫字樓里面做地接業(yè)務(wù)多一些，這類旅行社所收直客量很少，但是并不是不會(huì)收，它也會(huì)因?yàn)槔峡蛻舻霓D(zhuǎn)介紹，自己的關(guān)系來接一些散客，當(dāng)然這類旅行社也會(huì)偶爾有單獨(dú)成團(tuán)的游客。所以這類旅行社雖然沒有門市，但是還是有一些潛在的送客機(jī)會(huì)，是不能放棄的，這類旅行社我的計(jì)劃就是每次有新行程出來及時(shí)發(fā)送一下，偶爾拜訪即可。讓這類旅行社能及時(shí)了解我們直通車所發(fā)的新線路，知道我們做的線路方向和優(yōu)惠政策就可以。
在旅行社的了解過程中，只要多去拜訪旅行社，根據(jù)自己定的標(biāo)準(zhǔn)，自然而然就能分出重點(diǎn)與非重點(diǎn)旅行社，然后對(duì)于重點(diǎn)旅行社重點(diǎn)拜訪，做到：拜訪—認(rèn)識(shí)前臺(tái)計(jì)調(diào)—了解旅行社內(nèi)部人員關(guān)系—與有決定權(quán)的旅行社崗位人員對(duì)接關(guān)系—與旅行社老板相熟。但是就目前而言，對(duì)于重點(diǎn)旅行社，我也就能做到了解了旅行社內(nèi)部關(guān)系這個(gè)階段了，很多復(fù)雜業(yè)務(wù)較廣的旅行社還沒能與老板對(duì)接上，這方面需要加強(qiáng)自己。
從零開始的不僅僅是與旅行社的拜訪接觸中，還有基本的行程知識(shí)。旅游直通車比起旅行社來說不僅僅是收客方向的不同，在線路行程方面也需要掌握的很好，因?yàn)槟闶敲鎸?duì)面的與旅行社接觸，凡是旅行社遇到的線路上的問題肯定都是有技術(shù)含量，很內(nèi)行的問題。所以剛開始我們做日照線路，出去拜訪旅行社推廣線路的過程中遇到的旅行社的提問有時(shí)候真的不會(huì)回答，或者回答的模棱兩可，讓旅行社不能夠信任。我慢慢的意識(shí)到線路的了解程度對(duì)于外聯(lián)崗位的重要性，在領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩的幫助下，經(jīng)過了一段時(shí)間我也逐漸熟悉了行程，尤其去過了日照以后，線路就記在心里了。當(dāng)然現(xiàn)在部門所發(fā)線路不僅僅是日照了，還有國(guó)內(nèi)的華東線路，出境的泰國(guó)、港澳臺(tái)、日韓等，這些新行程的學(xué)習(xí)對(duì)我來說既是考驗(yàn)也是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。了解線路不單單是熟悉行程景點(diǎn)，還要總結(jié)每一次發(fā)團(tuán)在行程中所遇到的問題和解決方法，這樣對(duì)于行程中產(chǎn)生的'突發(fā)情況，當(dāng)旅行社提出質(zhì)疑疑問時(shí)，可以很快給予回答。
20xx年的工作即將結(jié)束，馬上要進(jìn)入20xx年的工作計(jì)劃中，20xx年對(duì)于我來說做的任何工作都是一次新的體驗(yàn)，也是收獲�？偨Y(jié)好20xx年每一次“零”開始的收獲，讓20xx年的工作提升檔次與效率，為部門做出一份自己實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)，給部門交一份滿意的工作成績(jī)單，這是最重要的。
二、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)——將收獲作為基礎(chǔ)從“新”開始
回顧了20xx年工作，我有了以下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，將在20xx年的工作中作為起步的基礎(chǔ)，不斷的去完善自己，提升自己的工作能力與效率，更好的開展下一步的工作：
1、之前對(duì)于旅行社“一把抓”，現(xiàn)在知道了要“挑重點(diǎn)”，將泰安的旅行社分層分類，綜合送客量與客情關(guān)系，進(jìn)一步將旅行社維護(hù)關(guān)系做到細(xì)致，對(duì)于關(guān)系緊密、送客穩(wěn)定的旅行社多加強(qiáng)走訪，與旅行社負(fù)責(zé)人做好溝通聯(lián)系，每一家重點(diǎn)旅行社都能夠有一位相熟的朋友，這樣無論送客與結(jié)款方面都能夠方便。
2、做好旅行社檔案記錄。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的建議和指導(dǎo)，制作出核心旅行社檔案，記錄每一家旅行社負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）、前臺(tái)、財(cái)務(wù)等詳細(xì)信息，門店地址聯(lián)系方式，旅行社分析以及送客記錄等信息。做到拜訪前看一眼熟悉店面，拜訪后完善信息做好記錄。真正將旅行社同行客戶透徹了解，這樣增加對(duì)旅行社的熟悉程度，提高送客機(jī)會(huì)。
3、分析縣市區(qū)送客量。目前來看新線路行程在縣市區(qū)的鋪設(shè)效果要比市區(qū)內(nèi)效果好，以后新線路行程出來后一定迅速在下面縣市區(qū)宣傳推廣到位。找出市區(qū)影響送客的原因。
4、對(duì)于20xx年總結(jié)出來的信譽(yù)不好、結(jié)賬不及時(shí)的旅行社再次送客一定要求提前打款。
5、拜訪旅行社之前做好拜訪準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好旅行社信息，標(biāo)記旅行社地址、聯(lián)系電話，有需要的話提前網(wǎng)上或者電話聯(lián)系確定是否拜訪日期中拜訪旅行社負(fù)責(zé)人在，以便做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
6、目前對(duì)旅行社的分部有了區(qū)域信息，對(duì)各家旅行社有了基礎(chǔ)的了解。下一步就要擴(kuò)大本部門品牌的宣傳力度，讓泰萊地區(qū)每一家旅行社熟悉濱海假期，知道部門所發(fā)的直通車線路。
7、談?wù)摌I(yè)務(wù)時(shí)做好業(yè)務(wù)相關(guān)的準(zhǔn)備，整理可能出現(xiàn)的問題及解決方法。
以上是我的工作總結(jié)，新的一年我將會(huì)努力工作，對(duì)自己嚴(yán)格要求，不斷完善自己，為部門發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)15
一學(xué)期來，為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型的專業(yè)化水平的教師，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要�，F(xiàn)就一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，本著奉獻(xiàn)為先，學(xué)習(xí)為先的原則，在思想上首先要做一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時(shí)代的教師。把愛工作、愛學(xué)習(xí)當(dāng)作生活中最大的樂趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進(jìn)步。在政治上，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時(shí)常以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵(lì)自己，使自己更加進(jìn)步。
二、對(duì)待上級(jí)指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨，每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評(píng)意見，對(duì)自己的不足加以改進(jìn)。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時(shí)間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時(shí)候工作運(yùn)作時(shí)，也會(huì)有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會(huì)堅(jiān)守堅(jiān)持的信念，決不輕言放棄。
三、本學(xué)期的校園環(huán)境，衛(wèi)生習(xí)慣、衛(wèi)生意識(shí)等方面，在原有的基礎(chǔ)上都有明顯的進(jìn)步或提高。
1、為了使工作落到實(shí)處，使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，本學(xué)期繼續(xù)成立衛(wèi)生檢查小組，她們的職責(zé)是一日三檢查，在課間巡視發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)的同學(xué)如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時(shí)制止，抽檢各班學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，從而使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持。而且針對(duì)學(xué)校衛(wèi)生出現(xiàn)的情況，及時(shí)召開衛(wèi)生檢查員會(huì)議，并對(duì)檢查員出現(xiàn)的情況及時(shí)糾正。每星期一召開衛(wèi)生檢查員列會(huì)，布置一周的衛(wèi)生工作，安排抽查個(gè)人衛(wèi)生的時(shí)間。強(qiáng)調(diào)檢查員公平公正的職責(zé)以及自律意識(shí)。并按檢查結(jié)果評(píng)出衛(wèi)生流動(dòng)紅旗班級(jí)、溫馨班級(jí)。
2、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動(dòng)
根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的.變化，結(jié)合我校具體情況，不失時(shí)機(jī)地做好各種傳染病的宣傳教育活動(dòng)，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識(shí)，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識(shí)。堅(jiān)持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；
3、四月份對(duì)學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測(cè)。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
4、關(guān)于疾病與傷患治療
本學(xué)期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%；測(cè)量血壓44人次，均為教職員工。
本學(xué)期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生6人，6人患有水痘，發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。
5。關(guān)于乙肝疫苗調(diào)查和預(yù)防接種查驗(yàn)登記
開學(xué)初對(duì)一年級(jí)新生和幼兒班的孩子進(jìn)行了預(yù)防接種證的查驗(yàn)登記，并下發(fā)了補(bǔ)種通知，對(duì)1-6年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了乙肝疫苗調(diào)查，并下發(fā)了補(bǔ)種通知。
6、存在問題
�。�1）：室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生個(gè)別還有死角，學(xué)生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)不到自控。在個(gè)人衛(wèi)生方面有的學(xué)生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強(qiáng)室內(nèi)外衛(wèi)生的檢查力度，爭(zhēng)取把學(xué)校衛(wèi)生工作做的更好，盡最大努力給師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，利用廣播、板報(bào)形式向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣
�。�2）：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生，及時(shí)糾正不良姿勢(shì)。
四、我的心靈小屋工作
近年來，小學(xué)生常出現(xiàn)妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們存在心理偏差，是由于在學(xué)習(xí)和生活中碰到問題和困難時(shí)，缺乏解決矛盾、應(yīng)對(duì)挫折和處理危機(jī)的能力。作為教育工作者我們對(duì)此不能漠視不理，不能只注重分?jǐn)?shù)而不管學(xué)生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動(dòng)。
心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學(xué)生，為其提供科學(xué)指導(dǎo)幫助，使咨詢室成為學(xué)生傾吐心聲、排解心理壓力的場(chǎng)所。教師向?qū)W生伸出溫暖之手，一次次談話，增進(jìn)師生間的溝通和理解，使學(xué)生獲得戰(zhàn)勝自我的勇氣和力量。咨詢室的設(shè)立也利于學(xué)校開展心理測(cè)評(píng)，為學(xué)生心理建立心理檔案，為了解學(xué)生心理狀況提供了依據(jù)。在心理咨詢過程中，由于學(xué)生年齡小，經(jīng)驗(yàn)少，有些問題只能感受不能提出，如果被動(dòng)地遵循心理咨詢的自愿求助原則，許多學(xué)生就會(huì)永遠(yuǎn)徘徊在心理咨詢室外，失去許多成長(zhǎng)的契機(jī)。我?guī)е殬I(yè)的敏感度和高度的責(zé)任心，主動(dòng)接近學(xué)生，及時(shí)地給學(xué)生們以恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助，并針對(duì)個(gè)別學(xué)生的心理失衡，心理挫折和心理障礙，及時(shí)給予心理支援和心理疏導(dǎo)，切實(shí)關(guān)注他們，理解他們，傾聽他們，幫助他們……每月都進(jìn)行兩次心靈美文播稿，使學(xué)生得到適宜的心理援助，就象種子發(fā)芽，小草破土一樣地?fù)嵛恐谐砷L(zhǎng)。心理咨詢就像一個(gè)避風(fēng)的港灣；一條呵護(hù)心靈的小溪；一段真情溫馨的記憶……一首輕柔的樂曲，一席恬情的話語，都能驛動(dòng)學(xué)生們的心扉。
五、我的保險(xiǎn)工作
及時(shí)處理學(xué)生的意外傷害險(xiǎn)，及時(shí)報(bào)案。及時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)，并發(fā)放了新制的醫(yī)療保險(xiǎn)卡。
在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實(shí)踐中不斷積累，不斷進(jìn)步。我知道，成績(jī)總是伴著智慧和辛勞產(chǎn)生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠(chéng)溝通和友好合作的基礎(chǔ)之上；離開了集體的海洋，一滴水，再晶瑩，也會(huì)干涸。我將在以后的工作中更加細(xì)心，在高度的責(zé)任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫(yī)室、心靈小屋的工作干得更好，為我人生的履歷繼續(xù)填加豐滿的一頁頁。
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