ZG商城半年工作總結(jié) -半年工作總結(jié)

ZG商城半年工作總結(jié)     ZG商城從去年底開始籌辦以來，已經(jīng)歷7個(gè)月時(shí)間，除過年外及正式有商品之外，正式運(yùn)營是從4月份開始，正式有貨品從五月份開始，也就是說，ZG商城正經(jīng)運(yùn)營僅有3個(gè)月時(shí)間，而在這3個(gè)月當(dāng)中，ZG商城項(xiàng)目，經(jīng)歷了各種各樣的曲折。 上半年，ZG商城主要做了以下幾件事情： 1、人員招聘。為保障ZG商城建站四個(gè)月就可營收。我們從三月份開始招聘采購人員，在這其中，有部分人因能力問題不能勝任自動(dòng)離開之外，只招聘到一人。 2、貨品采購和供應(yīng)商談判。自招聘到相關(guān)采購人員至新的采購主管到位止，ZG商城找到合作供應(yīng)商11家，貨品范圍包括：家居日用、印花家居、創(chuàng)意格子、收納布藝、鐘表燈具、鐵藝等5大類商品。上架商品953款。 3、營收計(jì)劃。本項(xiàng)目建立以來，計(jì)劃中，用最快四個(gè)月時(shí)間見到錢，而迅速的執(zhí)行也完成了當(dāng)初的計(jì)劃。盡管四月份的單子比較小，但至少也是見到了錢，為部門的員工建立了信心，公司也對(duì)ZG商城項(xiàng)目及時(shí)給予了人員支持，從2個(gè)人實(shí)現(xiàn)了4個(gè)人的轉(zhuǎn)變。也更加堅(jiān)定了我們將商城項(xiàng)目做下去的信心。 4、ZG商城商業(yè)模式的適時(shí)調(diào)整。之前，ZG商城在5月19日之前都是無貨的方式在銷售，但是無貨造成的結(jié)果是，很多東西，即使有些客戶要拿貨，我們也不敢銷售，無形中造成了訂單喪失。同時(shí)，我們?cè)谶\(yùn)營過程中還發(fā)現(xiàn)，向淘寶供貨也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑，讓別人幫我們銷售比我們自己?jiǎn)未颡?dú)斗效果要好的多，因此，及時(shí)向公司高層匯報(bào)了我們的想法，也得到了公司高層的認(rèn)可，并完成了ZG商城銷售模式的及時(shí)調(diào)整。自調(diào)整以來，目前網(wǎng)站的銷售量有了較大幅度增長(zhǎng)，6月比5月份增長(zhǎng)189%，雖然盈利能力稍差，但總算看到了進(jìn)步。 5、ZG商城與外貿(mào)網(wǎng)的合并事宜。在ZG商城商業(yè)模式調(diào)整之后。公司高層站在全局的高度經(jīng)過深思熟慮對(duì)外貿(mào)網(wǎng)整體發(fā)展做了適當(dāng)調(diào)整。將ZG商城與外貿(mào)網(wǎng)進(jìn)行了合并。合并之后，ZG商城項(xiàng)目部在人員上實(shí)現(xiàn)了規(guī)模性擴(kuò)張，從四個(gè)人變成了現(xiàn)在的10個(gè)人，同時(shí)，一改四個(gè)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，從采購到運(yùn)營到銷售到技術(shù)的全部升級(jí)。此次升級(jí)，相信會(huì)對(duì)ZG商城項(xiàng)目未來會(huì)越來越好。 以上，是ZG商城項(xiàng)目經(jīng)歷的改變，在這些改變當(dāng)中，我們總是能看到進(jìn)步，當(dāng)然，在部門合并之后，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，存在的問題也不少。主要問題是：經(jīng)過對(duì)5月6月銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們的盈利能力未規(guī)模性的提升，暴露出盈利能力不強(qiáng)，實(shí)際反應(yīng)出我們的貨品定價(jià)過低，沒有達(dá)到當(dāng)初計(jì)劃中的要求。經(jīng)過對(duì)庫存進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)某些貨品自進(jìn)到倉庫之后根本就沒有銷售的痕跡，故，我們需對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并拿出促銷計(jì)劃，資金流動(dòng)才有用，不流動(dòng)就是死的資金，對(duì)公司而言沒有任何意義。 回顧上半年，我們發(fā)現(xiàn)，ZG商城的變化和進(jìn)步都是有的。而在部門合并之后，面臨的問題仍然有很多。根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，下半年，ZG商城要做的工作主要集中在以下方面： 1、貨品采購。ZG商城要想獲得高速的增長(zhǎng)，貨品必須要多，所謂貨賣堆山就是這個(gè)道理，而目前，我們網(wǎng)站上貨品較少，無論是從搜索引擎的收錄量還是目標(biāo)客戶的挑選量來講，我們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，即便推廣合格，我們都無法滿足客戶的胃口。 2、貨品行業(yè)調(diào)整。經(jīng)與新的采購部門負(fù)責(zé)人商量，我們目前選擇的行業(yè)過于狹窄，可能會(huì)造成一些網(wǎng)購熱銷商品與我們無緣，而在行業(yè)選擇上，我們?nèi)匀粫?huì)以家居用品為主，以其他行業(yè)較為熱銷商品為輔，對(duì)貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 3、網(wǎng)站全面改版。目前，本站仍是使用下載的程序，而如果想要做一個(gè)非常好的網(wǎng)站，就必須想辦法自己開發(fā)一套較好的程序，即便不是自己開發(fā)，也應(yīng)該找一套適合我們的，較好的程序。而現(xiàn)在，該套程序從搜索引擎的收錄量來講，可能并不適合我們，我們現(xiàn)在的收錄量進(jìn)有1320頁，這是一個(gè)非常少的數(shù)量。改版之后，希望，ZG商城網(wǎng)站從整體來講，是一個(gè)有大氣、值得信任、頁面排版非常科學(xué)的網(wǎng)站。 4、網(wǎng)站推廣。我們現(xiàn)

在的網(wǎng)站推廣幾乎未動(dòng)，也因此，隨著下半年貨品增多，我們的網(wǎng)站推廣工作應(yīng)適時(shí)的加大力度。無論是推廣方面的廣告投放還是找媒體炒作都應(yīng)加強(qiáng)。尤其是在網(wǎng)站推廣過程中注重對(duì)SEO的使用，SEO的好處已經(jīng)在前幾次報(bào)告當(dāng)中反復(fù)提到，在此不再贅述。 5、商品銷售。隨著下半年貨品增多和網(wǎng)站推廣力度的加強(qiáng)，相信，銷售方面也會(huì)有所突破。而根據(jù)銷售的實(shí)際情況，我們可能會(huì)對(duì)我們的銷售模式，進(jìn)行多方面的優(yōu)化。比如，針對(duì)批發(fā)商的預(yù)存款模式。因?yàn)�，我們�(cè)趯?shí)際銷售過程中，已碰到類似客戶，因此，有必要將我們的業(yè)務(wù)繼續(xù)細(xì)化，以使得ZG商城的銷售模式更好更細(xì)化也更為貼近用戶。 以上，是Zg商城過去半年的工作總結(jié)和下半年大致工作方向，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！                                                        Zg商城項(xiàng)目經(jīng)理：淡水                                                               2010-7-10

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