房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告精品
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告精品,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告精品1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我是x房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專員,在過(guò)去的一年中,我在房地產(chǎn)銷售渠道方面取得了不少進(jìn)展,F(xiàn)在,我將向您匯報(bào)我的工作情況,希望能夠得到您的認(rèn)可和支持,謝謝!
一、工作目標(biāo)完成情況
作為房地產(chǎn)渠道專員,我的主要工作目標(biāo)是負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)房地產(chǎn)銷售渠道,幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在過(guò)去的一年中,我主要完成了以下工作:
。1)建立進(jìn)銷存管理系統(tǒng):為了更好地管理銷售渠道,我在上半年開發(fā)了新的進(jìn)銷存管理系統(tǒng),匯總了所有銷售數(shù)據(jù)和渠道信息,并用數(shù)據(jù)分析工具分析數(shù)字,以便更好地了解渠道工作的情況。
。2)維護(hù)渠道合作伙伴關(guān)系:作為渠道專員,我的工作重點(diǎn)是建立和維護(hù)與銷售渠道合作伙伴的關(guān)系。通過(guò)對(duì)合作伙伴的調(diào)研和跟蹤,我成功聯(lián)系了一些新的合作伙伴,并維護(hù)了既有的合作伙伴關(guān)系。同時(shí),我還出席了一些行業(yè)會(huì)議,擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
。3)制定銷售計(jì)劃:我參與了公司的銷售計(jì)劃制定,為制定有效的計(jì)劃提供了有力支持。我分析了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,對(duì)銷售渠道和目標(biāo)進(jìn)行了整合和規(guī)劃,以便更好地推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品。
。4)銷售成果優(yōu)化:我對(duì)銷售成果進(jìn)行了優(yōu)化,提出了新的銷售渠道策略,從而提高了銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。
二、工作重點(diǎn)及成果
在過(guò)去的一年中,我的工作重點(diǎn)主要是建立和維護(hù)與銷售渠道合作伙伴的關(guān)系,這是房地產(chǎn)銷售渠道中最核心的工作。我通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,找到了一些合適的渠道合作伙伴,與他們進(jìn)行了充分的溝通和交流,成功地簽訂了新的渠道協(xié)議。同時(shí),我還維護(hù)了既有的合作伙伴關(guān)系,不斷打造并推廣企業(yè)的品牌形象,幫助企業(yè)贏得了更多新客戶。
通過(guò)我的.努力,公司在銷售業(yè)績(jī)方面取得了顯著的進(jìn)展。與去年相比,銷售渠道合作伙伴數(shù)量增加了15%,銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20%,利潤(rùn)增長(zhǎng)了25%。這些成果得到了公司高層的認(rèn)可和贊賞,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施
在工作中,我也遇到了一些困難和問(wèn)題,主要是:
。1)缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能:由于我是新入職的員工,缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能,導(dǎo)致在渠道管理和協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題。
(2)銷售渠道缺乏多樣性:由于我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度不夠深入,沒(méi)有發(fā)掘和開發(fā)更多的銷售渠道,導(dǎo)致銷售渠道缺乏多樣性,影響了銷售業(yè)績(jī)的提升。
接下來(lái),為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng),我將采取以下措施:
。1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn):通過(guò)參加有關(guān)房地產(chǎn)銷售渠道管理的培訓(xùn),學(xué)習(xí)并掌握更多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能。
(2)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解,發(fā)掘和開發(fā)更多的銷售渠道,提高銷售業(yè)績(jī)的多樣化和穩(wěn)定性。
(3)增加溝通和交流:加強(qiáng)與銷售渠道合作伙伴的溝通和交流,確認(rèn)合作方的意見(jiàn)和建議,進(jìn)一步提高合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性和成果。
四、工作總結(jié)
近年來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,為了不僅保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),更是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,房地產(chǎn)企業(yè)的渠道管理顯得尤為重要。在這樣的背景下,作為房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專員,我要更加敬業(yè)、認(rèn)真工作,不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,為公司的事業(yè)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告精品2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年中,我作為公司的房地產(chǎn)渠道專員,承擔(dān)了大量的工作任務(wù),通過(guò)努力和實(shí)踐,取得了一定的成績(jī)。今天我向您匯報(bào)我過(guò)去一年的工作情況。
一、對(duì)市場(chǎng)情況的分析
根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及政府政策的引導(dǎo),我們積極調(diào)整策略,擴(kuò)大銷售渠道,在多個(gè)區(qū)域投放廣告,增加市場(chǎng)宣傳,提高品牌知名度。通過(guò)分析市場(chǎng)需要,我們提供了更多適應(yīng)市場(chǎng)的住房選擇和更好的售后服務(wù)。
二、針對(duì)產(chǎn)品推廣方案的.制定
我們從客戶的需求出發(fā),制定了更為多元化和專業(yè)化的推廣方案,例如在推廣方面增加了多種形式的推廣手段,包括線上廣告和線下廣告,同時(shí)我們推出細(xì)分市場(chǎng)房屋類型,如租賃房、二手房、新房、寫字樓等,全方位地滿足市場(chǎng)需求。
三、建立和維護(hù)渠道關(guān)系
我積極與相關(guān)單位和組織建立合作關(guān)系,利用各類活動(dòng)來(lái)增加渠道合作的機(jī)會(huì),同時(shí)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估,針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,確保渠道合作關(guān)系的順利進(jìn)行和有效利用。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理
我通過(guò)制定有效的工作計(jì)劃和任務(wù)分配,合理分配團(tuán)隊(duì)資源,提高了工作效率,并且通過(guò)定期培訓(xùn)和交流,提高了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和知識(shí),并且鼓勵(lì)成員的創(chuàng)新思維和合作精神。
五、總結(jié)和展望
在過(guò)去的一年中,我們的工作取得了一定的成就。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、渠道建設(shè)、產(chǎn)品推廣等方面的努力,我們的市場(chǎng)知名度和產(chǎn)品銷量均得到了提高,同時(shí)為顧客提供了更加高效的售后服務(wù)。
在未來(lái),我們將繼續(xù)推進(jìn)前面的工作,提高渠道的拓展和維護(hù),加強(qiáng)與各方面的合作關(guān)系,更加注重客戶端的滿意度。結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì),加強(qiáng)新型業(yè)務(wù)的研究和開發(fā),進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)水平。
以上就是我這一年的工作總結(jié)與展望,感謝您能夠認(rèn)真聽(tīng)取我的匯報(bào)。如果有任何問(wèn)題或建議,請(qǐng)?jiān)陔S時(shí)提出,我會(huì)始終以積極的態(tài)度,為公司的發(fā)展盡自己的全力。
謝謝!
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告精品3
一、營(yíng)銷工作
1、20xx年1月10日:名門華府一期首批房源正式開盤
注:名門華府正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為名門華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
2、20xx年1月25日:啟動(dòng)名門華府春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃
注:此期間主要推出針對(duì)深圳當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶,若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。
3、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出”首批商鋪完美售罄,房源應(yīng)急加推”活動(dòng)注:將7號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定,但由于7號(hào)樓的工期一再延期,導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。
4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,且名門華府銷售進(jìn)度緩慢,適時(shí)推出”清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng),并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式,打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號(hào)樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
5、20xx年9月10日—10月7日:推出”慶中秋,迎國(guó)慶”活動(dòng)
注:期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連,推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng),但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。深圳地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的,也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán),對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響。
6、20xx年11月2日:名門華府一期二批商鋪房源盛大公開
注:將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng),市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套,住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通,致可銷售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。
7、20xx年12月27日:名門華府正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃
注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻,將私家小院的首付定為5萬(wàn)元,但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,只有5米,且價(jià)格相對(duì)較高,市場(chǎng)反應(yīng)一般。
小結(jié):名門華府整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點(diǎn),做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售情況
1、名門華府多層住宅房源共4棟注:從已售住宅來(lái)看,8號(hào)樓銷售最多,因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,面積為㎡及㎡的三室房源,事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,對(duì)本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。
2、名門華府私家小院房源共2棟
注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率,認(rèn)為增加房源,就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟,因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑,所以銷售進(jìn)度一直緩慢。
3、名門華府商鋪房源150套
注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場(chǎng)門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求,與市場(chǎng)背道而馳。深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,地產(chǎn)項(xiàng)目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場(chǎng)存量房較多,其他樓盤都將在新年之前集中推向市場(chǎng),推出房源較多,而且價(jià)格相對(duì)較低。在深圳,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,百姓投資意識(shí)更差,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期名門華府面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈,名門華府中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng),顯得尤為重要。針對(duì)名門華府的營(yíng)銷方式要更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),把名門華府在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、自我評(píng)價(jià)
回顧20xx,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的.要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰,20xx年過(guò)去了,在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步和成長(zhǎng),我自己也渴望成長(zhǎng),我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。
忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,x人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
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