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廣告銷售述職報告
在現(xiàn)在社會,接觸并使用報告的人越來越多,報告具有雙向溝通性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧,下面是小編精心整理的廣告銷售述職報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
廣告銷售述職報告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我是廣告銷售團隊的一員,在過去的一年里,我和我的團隊一起共同努力,為公司取得了一定的業(yè)績。在此,我想向領(lǐng)導(dǎo)匯報我們的銷售團隊的工作情況以及業(yè)績的表現(xiàn),同時也反思一下我們還需要改進(jìn)的地方。
一、工作內(nèi)容
我們廣告銷售團隊的主要工作是為客戶提供廣告投放方案、預(yù)算報價和策劃建議,實現(xiàn)產(chǎn)品推廣和品牌宣傳。具體來說,我們團隊需要完成以下的任務(wù):
1、了解客戶需求。堅持溝通、交流和了解客戶需求,為客戶提供專業(yè)的廣告咨詢和建議。
2、廣告方案制定。根據(jù)客戶的需求與預(yù)算,制定出符合客戶需求的廣告投放方案,并與客戶進(jìn)行充分討論,協(xié)商最終的方案細(xì)節(jié)。
3、廣告素材準(zhǔn)備。為客戶提供廣告素材拍攝、制作以及美術(shù)設(shè)計等全方位服務(wù),并保證廣告素材的質(zhì)量,提高廣告宣傳的效果。
4、廣告宣傳推廣。根據(jù)廣告投放方案,負(fù)責(zé)廣告投放的策劃、監(jiān)控、優(yōu)化,提高廣告效果,達(dá)到理想的宣傳效果。
二、銷售業(yè)績表現(xiàn)
在過去的一年里,我和我的.團隊通過不斷努力,取得了可喜的銷售業(yè)績,具體表現(xiàn)如下:
1、我們?nèi)〉昧素S富的廣告銷售經(jīng)驗,提高了客戶支持的水平,服務(wù)客戶的積極程度也有所提高。
2、我們與許多客戶達(dá)成長期合作關(guān)系,重新改變了公司的市場占有率和業(yè)務(wù)范圍。
3、我們?yōu)楣咎峁┝烁叨说膹V告素材和創(chuàng)新的廣告宣傳方案,提高了公司的品牌形象和知名度。
三、反思與改進(jìn)方案
雖然在過去一年里,我們的業(yè)績?nèi)〉昧艘欢ǖ脑鲩L,但是我們發(fā)現(xiàn)還有許多地方需要改進(jìn)。主要有以下幾個方面:
1、進(jìn)一步專業(yè)化。我們需要更加全面和專業(yè)地了解與熟悉廣告銷售服務(wù)行業(yè)的新趨勢,了解更加專業(yè)的廣告知識。
2、加強溝通學(xué)習(xí)。為了為客戶提供更好的服務(wù),我們在溝通、表達(dá)、方案制定等方面需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),加強溝通效果。
3、廣告效果分析。通過更具體、更專業(yè)的監(jiān)控和分析方式,不僅能夠后期更好的控制廣告占用的預(yù)算,提高客戶投放專業(yè)度,同時可以讓客戶更好地理解廣告效果。
總的來說,廣告銷售服務(wù)是一個充滿挑戰(zhàn)和變化的領(lǐng)域,作為一個在銷售團隊的工作人員,我們需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、反思和完善,為公司的持續(xù)發(fā)展和業(yè)績增長做出更多的貢獻(xiàn),體現(xiàn)我們自身的價值。謝謝。
廣告銷售述職報告2
經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)(匯報),我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)(匯報)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會收到事半功倍的效果。
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,我意識到多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,我常常都是覺得對方只是想了解了解,并無實質(zhì)性合作意識,怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)(匯報)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點:聞、思、行。
聞朝聞天下的聞,就是多聽、多看、多學(xué),只要能被我們聞到的'都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思奇思妙想的思。學(xué)而不思則罔,僅有聞是不夠的,一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?催^了、聽過了,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時候我們聽到的,看到的太多,思路也會容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。今天的總結(jié)(匯報)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行快速行動的行,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結(jié)(匯報)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程,是不斷總結(jié)(匯報)學(xué)習(xí)的過程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對頻道的依賴度?蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。
廣告銷售述職報告3
銷售是每個行業(yè)都能涉及到的工作,銷售總結(jié)(匯報)是對一段時間的工作做一個詳細(xì)的回顧,分析取得的成績和需要改善之處,為以后的工作起到一個指導(dǎo)作用。雖然銷售各行業(yè)不同,但是銷售技巧都是想通的,有的做實際的產(chǎn)品的銷售,有的做業(yè)務(wù)的交易,這里我們以雜志廣告業(yè)務(wù)為例,來講一下銷售工作總結(jié)(匯報)怎么寫?
忙碌而充實的一年又接近尾聲了,這一年是收獲的一年,進(jìn)步的一年,我驕傲的看到,在經(jīng)過自己堅持不懈的努力下,我的工作業(yè)績?nèi)〉昧肆钊苏駣^的進(jìn)步。下面我跟各位領(lǐng)導(dǎo)分享一下我這一年來的工作成績。
這是我到這個公司工作的第二年。還記得第一年年末盤點,在廣告部7個人的業(yè)績排名中,我是最后一名。至今還清晰的記得當(dāng)時羞愧、沮喪、無奈的'復(fù)雜心情,幾乎要放棄了這份工作。但是經(jīng)理的一番話讓我重新振作起來,她說:廣告銷售不是產(chǎn)品銷售,它需要一個階段來積累客戶,摸索經(jīng)驗。誰都要經(jīng)歷這個階段,對你真正的考驗是在明年,給自己加把勁,我覺得你行。沖著經(jīng)理的這份信任,我鼓起勇氣投入到了今年的工作中。
我給自己制訂了很詳細(xì)的計劃,嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行每天的工作。比如我規(guī)定自己每天必須電話聯(lián)系5個新客戶,讓自己的客戶范圍不斷的擴大;再電話回訪5個老客戶,保持跟他們的密切聯(lián)系。每天我都會做出第二天需要拜訪客戶的名單,并進(jìn)行預(yù)約,第二天跟他們見面,送樣刊,介紹雜志的新情況。我會盡量打聽到客戶的生日或者其他有意義的特別日子,并在這樣的日子為他們送上問候或者一點小禮物。久而久之,我跟越來越多的客戶建立了朋友式的關(guān)系,有的會找機會跟我合作,有暫時不能合作的,也把他們的朋友介紹給我。很快我的業(yè)務(wù)量就有了明顯的提升。
我比較善于動腦,在工作過程中,我發(fā)現(xiàn)因為地域的影響,很多客戶都沒有權(quán)限做決定,而他們的總公司一般都在北京這類的一線城市。我就通過當(dāng)?shù)胤止镜娜苏业娇偣镜呢?fù)責(zé)人,電話聯(lián)系。熟悉了之后,我跟社里提出申請,每隔斷時間就出差到這些城市去拜訪幾個客戶,跟他們拉近關(guān)系,取得他們的信任。通過這種方式,我還跟幾家大的廣告公司建立了合作關(guān)系,由他們代理我們的廣告,給我們帶來了巨大的業(yè)務(wù)量。
這一年的努力沒有白費,我的業(yè)績一躍成為第一名,當(dāng)然這也是領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和同事們無私幫助的結(jié)果。我同時也看到了自己的很多不足,比如比較容易有壓力,耐心不足等,在今后的工作中我會更加完善自己,爭取取得更好的成績。
廣告銷售述職報告4
我是一名廣告公司的銷售人員,我喜歡體驗面對各種情況的新鮮感,喜歡應(yīng)付處理各種復(fù)雜狀況的刺激感,更喜歡挑戰(zhàn)成功之后的成就感和得到客戶和公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的滿足感。
轉(zhuǎn)眼之間,也即將接近尾聲,我也在這個崗位上工作了xx年;仡欉@一年的工作,面對激烈的市場競爭,我認(rèn)為自己盡到了真誠溝通,用心服務(wù)的本職,發(fā)揮好了承上啟下、聯(lián)系內(nèi)外、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,以自己的認(rèn)真工作在客戶與公司方案之間搭建起了一座連心橋,為公司業(yè)績的不斷提升作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),F(xiàn)將自己一年來的工作簡要總結(jié)如下。
一、主要工作業(yè)績
今年以來,我主要負(fù)責(zé)服務(wù)與跟進(jìn)的項目與任務(wù)有xx網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù),通過自己的不懈努力,各項任務(wù)均圓滿完成,我也以自己的真誠、謙遜與質(zhì)樸贏得了廣大客戶和公司上下的廣泛好評。
二、主要工作措施
。ㄒ唬┱J(rèn)真學(xué)習(xí),加強實踐,不斷提高業(yè)務(wù)水平
今年開年以來,我一如既往地以爭做一個一流廣告人的標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度嚴(yán)格要求自己,一方面積極學(xué)習(xí)做好AE及策劃工作的專業(yè)前沿知識,并積極將其用于實踐之中。
另一方面,我更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)與客戶溝通交流的方法和藝術(shù),經(jīng)常與同事們互相談?wù)摫舜说目捶ā⒔涣魉枷。通過自己的不懈努力學(xué)習(xí),我覺得自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都得到了較大幅度的提升,為自己更加出色的完成工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
。ǘ┱嬲\溝通,換位思考,建立良好戶服關(guān)系
入職以來,我就深刻認(rèn)識到要做好AE的份內(nèi)工作,高超的溝通能力與技巧是必不可少的。因此,今年以來,我也更加注重自己溝通能力和水平的提升,同時,在溝通過程中注重?fù)Q位思考,讓客戶感受到自己的真誠,感受到自己是在真正為他作想,在工作任務(wù)完成過程中的溝通程序中讓客戶產(chǎn)生共鳴,從而順利地將公司的理念和意圖傳達(dá)給客戶并讓其愉快的接受。
。ㄈ┯眯捏w驗,用情服務(wù),贏得客戶的信任感
當(dāng)前,各行各業(yè)都處在一個大浪淘沙般競爭激烈的大環(huán)境中,廣告業(yè)界的競爭更是達(dá)到了白熱化的程度。因此,在具體的工作中,我注意讓客戶感受到自己的工作是真正設(shè)身處地的為他作想,以自己的`用心用情服務(wù)留住老客戶,不斷挖掘新客戶,從而促進(jìn)公司客戶群的不斷發(fā)展壯大,以帶動公司整體業(yè)績的不斷攀升。
總體說來,于我來說,既有可圈可點之處,也不盡如人意的地方,既有讓人擊節(jié)贊賞的時候,也有自己都扼腕嘆息的時刻。
雖然,在過去一年的工作中,我通過自己的不懈努力腳踏實地的在不斷的進(jìn)步中一步一步走了過來,在工作的一點一滴中錘煉自己,以求自身能力的不斷完善和各項工作任務(wù)的圓滿完成。
但是,審視自身,我覺得自己還存在諸如工作經(jīng)驗不夠以及溝通能力有待提高和開拓創(chuàng)新精神有待加強等不足與缺陷。
我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,摒棄不足,為公司的不斷發(fā)展壯大和自己的成長進(jìn)步而不懈努力。
廣告銷售述職報告5
經(jīng)過這一年的廣告營銷一線工作的總結(jié),我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會收到事半功倍的效果。
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,我意識到多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,我常常都是覺得對方只是想了解了解,并無實質(zhì)性合作意識,怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點:聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”,就是多聽、多看、多學(xué),只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔,僅有“聞”是不夠的,一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。
看過了、聽過了,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時候我們聽到的,看到的太多,思路也會容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。
今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的`能力。
通過這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對頻道的依賴度。
客戶的信任很大程度上依賴于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。
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