【精品】個人述職報告模板合集八篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編精心整理的個人述職報告8篇，歡迎閱讀與收藏。

個人述職報告 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們：

　　大家上午好！

　　能站在這里講話我感到很榮幸，同時也有絲絲不舍。我們的學(xué)生會就像一個大家庭一樣，一直在培養(yǎng)著一批又一批優(yōu)秀學(xué)生干部，他們忙碌在校園的每個角落，體會著許多同學(xué)可能不曾體會到的酸甜苦辣；學(xué)生會這個大集體給了我們太多的歷練，讓我們變得更加成熟�，F(xiàn)在，我受車輛工程學(xué)院第七屆學(xué)生委員會的委托，向大會全體代表做工作報告，請予以審議。

　　第一部分學(xué)生會工作回顧和總結(jié)

　　車輛工程學(xué)院第七屆學(xué)生委員會，自去年六月份成立以來，在車輛工程學(xué)院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在院團委、團總支的指導(dǎo)下，開展各項工作，促進同學(xué)德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我們本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的`宗旨，充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁紐帶作用，并在學(xué)院的大力支持下，通過自己的努力，以自我教育、自我管理、自我服務(wù)的職責(zé)為前提，以盡職盡責(zé)，任勞任怨的工作作風(fēng)，使學(xué)生會的各項工作都有條不紊的進行，并得到了我院廣大師生的認可。

　　過去的一年里，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，學(xué)生會做出了驕人的成績，這離不開老師們不辭辛勞的關(guān)懷和勉勵，更多的是一份體貼和理解，但更離不開學(xué)生會每一位成員的不懈努力。在此期間，學(xué)生會在做好日常工作的同時，從學(xué)院的實際出發(fā)，發(fā)揮學(xué)生會的組織優(yōu)勢。

　　開學(xué)初，我們順利完成了迎新和新生軍訓(xùn)工作，并組織完成了對新生的開學(xué)宣傳和指導(dǎo)工作。在甲型h1n1流感在全國蔓延的同時，學(xué)生會積極配合學(xué)院做好宣傳和預(yù)防工作，組織各班班長每天兩次上報班級同學(xué)情況，爭取在一時間控制疑似病例，防止二次傳染。與此同時，我們積極組織同學(xué)參加體育鍛煉，開展了冬季越野賽、足球、籃球聯(lián)賽、周末舞會等活動，以此來豐富同學(xué)們的課余生活。

　　一、以理想信念教育為核心，積極配合黨團組織，扎實有效的開展思想政治教育工作

　　一年來，我院團總支學(xué)生會在工作中積極配合黨團組織，始終堅持以理想信念教育為核心，開展扎實有效的思想教育工作。

　　主題團課我們按照學(xué)院黨委要求和團委的統(tǒng)一部署，以班級為依托，，以辯論、講座、研討等多種形式開展了“愛國教育”、“大學(xué)生正確戀愛觀”、“大學(xué)生正確就業(yè)觀”等與大學(xué)生活息息相關(guān)的主題團課，即活躍了班級學(xué)習(xí)氣氛，又加強了青年學(xué)生的思想政治教育。

　　學(xué)生干部培訓(xùn)班組織召開學(xué)生干部培訓(xùn)班，“以點帶面”積極開展我院青年學(xué)生的理論思想學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)黨團的發(fā)展史。從時事政治教育入手，分析國際國內(nèi)新形勢，以及未來中國的崛起，引導(dǎo)廣大同學(xué)堅決擁護黨團組織，自覺維護安定團結(jié)的政治局面。

個人述職報告 篇2

　　在我任職鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人專職委員以來，在縣殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，積極進取，認真工作，充分發(fā)揮一名殘疾人專職委員應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)，在任職以來，通過走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人家庭，了解殘疾人及其家庭的基本情況，及時向鎮(zhèn)政府、村委會反映殘疾人情況并提出工作建議，切實照顧好鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人的生活。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人的生活保障、康復(fù)、就業(yè)等方面的咨詢、服務(wù)工作。我希望通過努力工作，可以激勵殘疾人朋友“自尊、自信、自強、自立”，讓他們積極參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，現(xiàn)將今年工作情況報告如下，請予評議。

　　一、積極走訪，關(guān)心殘疾人生活狀況

　　今年，通過走訪社區(qū)殘疾人家庭，了解殘疾人朋友的生活狀況，及時幫助他們解決生活中、工作中遇到的困難與問題，我們通過主動走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人家庭，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人生活情況進行了全面調(diào)查摸底，對殘疾人朋友的需求做了認真的記錄，并向上級殘聯(lián)組織和有關(guān)部門進行了匯報，確實的解決了社區(qū)殘疾人朋友遇到的問題。獲得了鄉(xiāng)鎮(zhèn)朋友的一致好評。

　　二、加強社區(qū)殘疾人的康復(fù)工作

　　我們根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個殘疾人的不同康復(fù)需求，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的殘疾群眾開展針對性的康復(fù)訓(xùn)練，使其得到最佳的康復(fù)效果。在今年8月份，我們接受了殘疾人康復(fù)訓(xùn)練的專業(yè)技能培訓(xùn)工作，通過這種有效的培訓(xùn)工作，切實加強了我們這些專職委員的工作能力，以便更好的服務(wù)于殘疾人朋友，我們以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)、以家庭為依托，使殘疾人更好的得到康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，我對自己所管轄的242名殘疾人的康復(fù)需求進了深入調(diào)查工作，為殘疾人朋友提供多種康復(fù)服務(wù)，我根據(jù)殘疾人不同的康復(fù)需求，為他（她）們提供康復(fù)醫(yī)療、康復(fù)訓(xùn)練，這樣可以更加方便幫助殘疾人進行康復(fù)工作，在平時的康復(fù)工作中，我根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類殘疾人的.特點，開展相應(yīng)的康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)使用矯形器和訓(xùn)練器具，并對訓(xùn)練效果進行階段評估。適時選配輔助器具，開展運動功能、姿勢矯正，生活活動幾方面的康復(fù)訓(xùn)練。并對訓(xùn)練效果進行階段評估。低視力者配用助視器及視功能訓(xùn)練、精神病防治康復(fù)工作等。同時積極普及康復(fù)知識，積極開展康復(fù)知識的普及和推廣工作。

　　三、加強殘疾人就業(yè)管理

　　今年，我所管理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人中，有26名殘疾人在就業(yè)問題上遇到了問題，主要問題是部分殘疾人朋友因為身體傷殘情況嚴重找不到工作，以及工資待遇過低等兩個主要問題，為了切實解決這些問題，我將情況反映給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，開展了以下工作措施來幫助殘疾人朋友解決工作、維權(quán)等一系列問題。

　　1、加強殘疾人文化素質(zhì)培訓(xùn)。要做好殘疾人就業(yè)工作，加強殘疾人素質(zhì)培訓(xùn)尤為重要，我們通過開展有針對性的培訓(xùn)工作，今年為鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個殘疾對象進行了種植養(yǎng)殖培訓(xùn)，以就業(yè)需求為出發(fā)點，幫助殘疾人掌握生產(chǎn)工作技能，加強就業(yè)前培訓(xùn)；加強企業(yè)內(nèi)殘疾人在職培訓(xùn)，提高殘疾人工作適應(yīng)能力；通過加強創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵殘疾人自主創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，同時我還為社區(qū)殘疾人個體就業(yè)提供幫助。

　　2、加強分散比例安置殘疾人工作，這項工作是在市場經(jīng)濟條件下幫助殘疾人就業(yè)的一項重要舉措，通過依法足額征收殘疾人就業(yè)保障金，促動用人單位愿意接受殘疾人，從而為殘疾人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。同時要繼續(xù)貫徹落實已有的福利企業(yè)政策，對現(xiàn)有福利企業(yè)切實搞好服務(wù)，為福利企業(yè)鞏固發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，帶動更多的殘疾人就業(yè)。

　　3、今年在縣委、縣殘聯(lián)幫助下，為我鎮(zhèn)6戶殘疾家庭危房改造爭來資金，為他們解決了在建房中遇到的一些實際困難。

　　4、加大殘疾人就業(yè)宣傳力度，我們采取多形式、多途徑、多層次廣泛宣傳《殘疾人保障法》、《殘疾人就業(yè)條例》等相關(guān)法律法規(guī)，加強對公眾的教育，營造殘疾人就業(yè)良好氛圍，通過宣傳來增強殘疾人的就業(yè)意識，讓其主動融入主流社會。

　　本人從內(nèi)心對殘疾人專職委員的工作充滿熱情，抱著全力為殘疾人服務(wù)的目的，以滿腔熱情和無私奉獻，得到了社區(qū)殘疾人朋友的擁護，我感到很自豪，在新的一年工作中，我會更加嚴格的要求自己，切實為殘疾人朋友做好事、做實事。

個人述職報告 篇3

　　1工作情況

　　快速安全的托運備件，主要工作就是配合檢修、搶險、備品備件的領(lǐng)用、或現(xiàn)場生產(chǎn)和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛(wèi)等主要工作。工作中能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。清理清衛(wèi)等工作。有時設(shè)備檢修能夠積極配合檢修工作。設(shè)備檢修忙碌時其中最多的超過一天14小時戰(zhàn)斗在工作崗位上，因用車計劃無規(guī)律，需求緊張時，每天在車間來回要跑上百次，有時搶修時間較長，為了生產(chǎn)加班加點不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個人就好比在洗澡。而且在車間路面狹窄，道路條件差的工作環(huán)境下等，但我都沒有怨言，能夠正確對待，努力工作，認真完好各項工作任務(wù)。

　　2安全方面

　　在工作中我們都能夠自覺嚴格要求自己，自覺遵守勞動紀律和安全操作規(guī)程，認真學(xué)習(xí)交通法規(guī)，嚴格遵守交通法規(guī)和廠規(guī)廠紀。認真完好本職工作，做到了警鐘長鳴、安全第一、預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀、無責(zé)任事故，在保證了行車的安全的情況下我們做到了：努力學(xué)習(xí)不斷提高安全素質(zhì)。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達一響、集中思想、車輪一轉(zhuǎn)、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是這種工作要求有很強的責(zé)任心，在行駛中來不得半點馬虎，要集中精力開好車，時時想安全，處處防意外，做到安全二字放心中。

　　3尊章守紀方面

　　嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，不打架、偷盜、不干有損企業(yè)形象的事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，工作上認真仔細。上班集中精力，不違反勞動紀律和廠規(guī)廠紀，做到以廠為家，維護好企業(yè)的利益。

　　4主要存在問題及下步打算

　　4.1主要問題

　　4.1.1工作上還不夠認真仔細，缺乏主動性，對車間的不安全因素還不夠了解。

　　4.1.2由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行為。

　　4.1.3對車輛的保養(yǎng)、維護、維修等工作做的還不到位。

　　4.2下一步打算

　　4.2.1在新的一年里我們將要面對兩臺機的生產(chǎn)，要比今年忙一倍，那我們就更要做好本職工作，做到不超速，超載等各項違章的行為，做到生產(chǎn)在忙安全不忘，做到加強對車輛的保養(yǎng)、檢查、維修、維護等工作。只有保養(yǎng)好才能保證安全行車。為生產(chǎn)檢修等工作的需要提供有利的`條件。

　　4.2.2我們要在新的一年里更家努力的學(xué)習(xí)交通法規(guī)，加強自己的安全意識。我們要改正缺點，團結(jié)一致，做好自己本職工作，爭取更好的、圓滿完好領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，并爭取在原力的工作力度上在上一臺階。

個人述職報告 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在xx銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

　　我叫XX，今年XX歲，20xx年10月我加入XX這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計XXXX年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

　　證明在XX是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

　　我認為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。

　　一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

　　作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。

　　在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　二、提高管理能力

　　雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。

　　三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力

　　很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。

　　可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

　　資源？有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

　　其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

　　而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。

　　在即將進入的20xx年里我的工作計劃安排如下：

　　一、認真落實廠家下達的任務(wù)目標(biāo)。

　　同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

　　二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進行。

　　進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的.培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。

　　三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的。

　　帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”

　　要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行�！�

　　20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

　　在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。

　　為此，面對20xx年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

個人述職報告 篇5

　　一、簡要自我介紹： 學(xué)歷：工作履歷 -個性、人生觀、價值觀、信仰

　　1、我認為銷售主管應(yīng)該以銷售為主，協(xié)助管理。在團隊中是一個協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者。

　　二、職務(wù)說明：-部門組織圖，部門工作說明 -個人執(zhí)掌，工作重點說明

　　2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：

　　a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團隊成員生活及工作。能夠?qū)⒐�司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo)。

　　b、如何帶領(lǐng)完成團隊開拓市場?關(guān)注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項目和待建項目;借助RCC信息記錄項目信息跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標(biāo)信息配合跟進;關(guān)注老客戶新開發(fā)項目。

　　c.、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶?按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進計劃;與客戶各部門(采購、技術(shù)、銷售、生產(chǎn))保持良好溝通爭項目;與客戶高管、財務(wù)增進了解保回款;

　　d、如何將團隊成員合理分工?根據(jù)個人特長合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵性 的內(nèi)部浮動利益分配政策部門內(nèi)部競爭上崗定期考核(負責(zé)客戶及甲方的交換)

　　e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。

　　三、過往工作業(yè)績的突出貢獻(三項以上，最好提供數(shù)據(jù)支持)

　　免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據(jù)客戶需要提xx品各項相關(guān)性能，向客戶詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我公司保證在最短時間趕到現(xiàn)場，若證實是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，我司將負責(zé)免費更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的.進展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程;在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發(fā)，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進;關(guān)注中標(biāo)項目及未中標(biāo)項目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項目，維護及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動。

　　在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。

　　20xx年任住宅部門銷售組長，帶領(lǐng)部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現(xiàn)部門人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業(yè)主工作，正在跟進以及重點關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業(yè)績做基礎(chǔ)。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標(biāo)，促進部門同事的團隊協(xié)作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。

　　在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。

個人述職報告 篇6

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　你們好!

　　本人現(xiàn)將20xx年度工作歷程做個簡單的匯報，并對20xx年工作作以簡單規(guī)劃，希望通過這次總結(jié)對全年工作作以回顧，并總結(jié)汲取經(jīng)驗，為今后更好的履行好自身職責(zé)奠基鋪路。

　　時光匆匆而過，驀然回首，超市在穩(wěn)步發(fā)展，個人也在逐步成長。曾有過恍惚，也有過迷失，甚至墮落，可是每次都能從其中掙脫出來，只因為心中那不滅的信念：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。為此，我不斷從自身的知識儲備和處事方法出發(fā)，以超市給予我的任務(wù)和職位職責(zé)為實踐點，虛心學(xué)習(xí)，努力實踐，力爭自己能通過實際行動為超市的發(fā)展壯大增磚添瓦。

　　通過一年的實踐，自身綜合素質(zhì)和能力都得到了很大提升，具體如下：

　　首先，對超市行業(yè)有了更全面的認識。剛從學(xué)校大門走出的我，零售知識，業(yè)態(tài)分布方面的知識幾乎為零。機遇讓我走進忠恒，給了我人生的起步的基石。在這里，我學(xué)習(xí)了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市，百貨店，會員店，購物廣場等);學(xué)會了超市的基本知識，比如商品陳列的一些基本原則，商品的基本單品分類，盤點的流程及過程控制。并從超市商品力、團隊執(zhí)行力、營銷技巧三個方面展開了全面的學(xué)習(xí)。

　　其次，是為人處世能力的提高。在工作中我學(xué)會了很多為人處事的方式方法，處理上下級搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來的我什么也不懂，而社會和學(xué)校又有很多地方不一樣，所接觸的群體各異，說話、做事都不能像在學(xué)校一樣。起初和供應(yīng)商交談，和員工交流都大大咧咧，不注意表達方式方法，造成了一些不必要的麻煩。而現(xiàn)在通過一年的磨練，為人處世方面我特別重視方式方法，而且得到了較好的效果。

　　第三，管理能力的提高。在超市努力工作一年之間，主要擔(dān)任了生鮮部主管職務(wù)，也短期擔(dān)任百貨部主管，管理能力得到很大的提升。主要包括商品管理及員工管理兩個方面。剛做主管的.時候，專業(yè)技能不夠，管理能力不行，遇到過很多的問題，不知道怎么去管部內(nèi)員工，和他們過于親近，結(jié)果對管理帶來不便，使整個區(qū)域松散。后來及時調(diào)整，上班時嚴肅認真，下班時朋友對待，不僅使部內(nèi)紀律嚴正，而且跟員工們關(guān)系親密，使整個部門關(guān)系融洽。所謂吃一塹長一智，在工作的平臺上不斷的磨練下，自身的管理能力也不斷的提升。

　　第四，服務(wù)意識有了更全面的認識。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè)，我們的主旨就是服務(wù)顧客，力爭讓每一個顧客開心購物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客，形成穩(wěn)定有力的市場。所以當(dāng)我們站在賣場的一角，我們的一言一行將直接影響公司集團的形象。也許是地方原因，直接致使我們賣場員工極度缺少服務(wù)意識。所謂一方水土養(yǎng)育一方人。因此，在接下來的工作中我將更加重視服務(wù)，把忠恒超市的臉面贏回來，為公司增光添彩。值得一提的是賣場的音樂不僅帶動了賣場的氣氛而且引導(dǎo)顧客心情刺激沖動性消費，為消費者購物提供愉悅的環(huán)境同時增加銷量，是賣場不可缺少的元素。再者客服臺不僅是超市的門面而且是做好售后服務(wù)的主要硬件設(shè)施，是不可缺少的，希望領(lǐng)導(dǎo)能予以重視，提供賣場音樂，重建客服臺，增強服務(wù)意識，加大非價格競爭優(yōu)勢。

　　除力以上幾點之外，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。主要表現(xiàn)在專業(yè)知識不夠，員工管理方面過于柔和，賣場布局控制不夠精細不夠及時，領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行不夠及時，區(qū)域內(nèi)各類商品分類不夠明確。因此針對以上，對20xx年工作作以簡單規(guī)劃。

　　首先，鑒于生鮮部在超市中的特殊地位，顧客對部內(nèi)商品價格敏感，計劃3月份和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通，以市場為導(dǎo)向，全面降低區(qū)域內(nèi)商品價格，增大區(qū)域價格優(yōu)勢，使區(qū)域做到真正的物美價廉，為穩(wěn)定超市客源提供保障。

　　其次，我深刻認識到商品明確分類的重要性。不僅方便顧客尋找所需商品，為顧客提供不同層次的消費需求，而且方便管理，品類缺失一目了然，方便工作人員根據(jù)銷售情況及時做出調(diào)整，為顧客購買提供豐富的貨源。因此計劃簽訂合同之際和各供應(yīng)商溝通，按類供貨，不得串貨，同時計劃4月份進行商品細分，針對不同目標(biāo)客戶群體打造各類專區(qū)，如散稱休閑區(qū)建立老北京特產(chǎn)區(qū)、兒童休閑區(qū)、無糖休閑區(qū)等。

　　最后，在價格控制和品類細分的基礎(chǔ)之下，購物環(huán)境的打造將成為提高商品附加值的首要因素。計劃5.6月份同供應(yīng)商溝通將區(qū)域內(nèi)專區(qū)進行簡單裝飾跟特陳，打造優(yōu)美的購物環(huán)境，力爭達到讓周邊居民不買都來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的效果。

　　同時，對于日常管理工作，包括紀律，衛(wèi)生，食品安全等基礎(chǔ)工作繼續(xù)加大管理力度，同時完善部內(nèi)獎懲制度，同所有員工一起努力，打造優(yōu)秀團隊，力爭將我們超市打造成為周邊小區(qū)的生鮮基地，為超市做大做強做出應(yīng)有的貢獻!

　　我的述職完畢，謝謝大家。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告 篇7

　　大家好，我就是馬思征，我就是北京市八一中學(xué)第七屆校學(xué)生會主席。在發(fā)言之前，我想先告訴大家，今天的述職報告會比較長，希望大家能靜下心來，聽完這承載著汗水與激情，青春與夢想，希望與寄托的感慨與回味。并且，今天應(yīng)該是我最后一次用主席的身份在這里發(fā)言了，也是我們第七屆校學(xué)生會委員最后一次以一個集體的形式出現(xiàn)在大家面前，此時此刻，我感到無比的激動與自豪。

　　自豪，是由于我看到了第7屆學(xué)生會經(jīng)過一年的努力后，終于取得了今天的成就，所以，我無比自豪。

　　激動，是因為在我們這批老的學(xué)生會委員在即將離開學(xué)生會之時，我欣喜地發(fā)現(xiàn)今天在座的諸位候選人，都是那么的有激情，有責(zé)任，有能力的。我相信，他們一定能出色的完成學(xué)生會今后的工作，我為此而激動。

　　按照慣例，在一年一度的學(xué)生代表大會上，我應(yīng)該做一年來的工作總結(jié)。但是，我可以告訴大家，在過去的一年中，我們所做的工作實在是太多了，如果我用這個時間去做詳細的工作總結(jié)，我相信，今天的會議，恐怕在7點之前是難以結(jié)束的。

　　并且，類似的總結(jié)我也全校班長會上做過了，今后，學(xué)生會的委員也會及時通過全校班長會的形式向大家做詳細的工作總結(jié)，為了今天不過多占用全校四百多名學(xué)生代表的時間，我只是對我們上一年工作中的亮點進行一下回顧，使大家能夠在短時間內(nèi)感受到我們的工作都在那些方面比以前有所突破，也希望在這么短的時間內(nèi)能夠向大家展示我們第七屆學(xué)生會的風(fēng)采。

　　調(diào)查表

　　就在去年的今天，我們接手了學(xué)生會的一切工作，在第一學(xué)期的最后兩個多月里，我們感受到了學(xué)生會工作的一切，這之中包括頃刻間燃燒起的熱情、責(zé)任感、創(chuàng)造力，也包括時間的緊張、條件的局限等等一切艱難。我們逐漸對學(xué)生、老師、學(xué)校、學(xué)生會等等有了清醒的認識。我們深知，學(xué)生會的一切主體、目的、前提都是學(xué)生。在第二學(xué)期剛開學(xué)不久，我們在全校范圍內(nèi)做了一次學(xué)生問卷調(diào)查，針對每個年級的不同特點精心設(shè)計調(diào)查問卷，并對調(diào)查問卷的發(fā)放、回收、統(tǒng)計等工作做了積極準(zhǔn)備。通過調(diào)查表，我們了解到同學(xué)對學(xué)生會的印象、對我們工作的看法。包括在做調(diào)查表的整個工作過程中暴露出我們工作的種種真實情況，這也成為我們在以后工作中可以借鑒的重要依據(jù)。

　　我記得在調(diào)查表里面有這么一道題，是關(guān)于給學(xué)生會打分的，當(dāng)時我們在開會討論的時候，覺得這出這道題的風(fēng)險過大，因為可能會有同學(xué)不去正視這份調(diào)查問卷，把給學(xué)生會的工作成績打分當(dāng)作一種發(fā)泄情緒的手段，以至于最后的成績可能會很難堪。事實證明，我們的擔(dān)心是多余的，今天，我可以把這道題的結(jié)果告訴大家。初中同學(xué)們給我們打了77.4分，高中同學(xué)給了我們71.765分。

　　這說明我們在上半學(xué)期的工作中確實存在很多不盡如人意的地方，但總體來說，大家還是給予了我們一個肯定的成績，這對我們來說確實是一次鼓勵，在下半學(xué)期的工作中我們會更勇敢的正視問題，更理智的分析問題，更巧妙的解決問題，可以說這次的全校非畢業(yè)年級調(diào)查活動使我們的工作上了一個新臺階。

　　青年志愿團

　　我們在第一學(xué)期結(jié)束后的工作會議上，提出了要創(chuàng)建一個青年志愿團的構(gòu)想，青年志愿團的目的在于我們希望通過這樣一個組織，把有熱心有激情有理想的同學(xué)集合起來，更好的協(xié)助開展我們的工作，更好的為全校學(xué)生服務(wù)。同時，我們也向這些同學(xué)提供一個廣闊的.平臺，通過這個平臺，能讓他們盡情的展示出眾的才能與過人的激情。并且，我們也會讓他們通過參加青年志愿團，更加深刻的體會到什么是組織性紀律性，什么叫集體榮譽感，什么才是合作精神。想法雖好，但我們卻不知道在八一中學(xué)適不適合組建這樣一個青年志愿團，首先的問題是我們是否具有這樣的群眾基礎(chǔ)。調(diào)查問卷告訴了我們答案，初中各年級共有33.1%的同學(xué)明確表示會參加，還有39.6%的同學(xué)表示對志愿團有興趣，但還要再考慮。高中年級也分別有13.5%和58.5%的同學(xué)表示會參加或?qū)η嗄曛驹笀F感興趣。這就堅定了我們組建一個青年志愿團的決心與信心。

　　相信大家對我們的志愿團在運動隊上工作的情景還記憶猶新，在運動會上我們志愿團的同學(xué)負責(zé)了包括檢查衛(wèi)生，收取宣傳稿件，維持場內(nèi)秩序，組織發(fā)獎，買書和裁判服務(wù)等工作。雖然那只是一個志愿團的預(yù)備團，只有30人左右的規(guī)模，但他們在運動會上表現(xiàn)出良好的組織性紀律性、團隊協(xié)作精神和較強的工作能力，讓我們在運動會上的工作比預(yù)想中要進行得順利。其實預(yù)備團的目的在于我們要通過預(yù)備團這一形式，更好的探求志愿團工作的可行性。使我們的創(chuàng)意能夠經(jīng)受住實踐的檢驗，最后證明，它是可行的。正式的志愿團會本著自愿的原則，以提高在校學(xué)生的工作能力、組織能力和公益心為目的，在全校范圍內(nèi)開展一系列的公益活動。我們從03學(xué)年第二學(xué)期就開始為了志愿團的籌備而忙碌�，F(xiàn)在，我們的預(yù)備團已經(jīng)很好的將八一中學(xué)青年志愿團的名字打了出去，接下來的工作是更大規(guī)模的招收團員，和許多需要長期堅持下去的任務(wù)。這對下一屆學(xué)生會來說是一個創(chuàng)新，也是一個挑戰(zhàn)，雖然我不會再繼續(xù)為下一屆學(xué)生會工作了，但我非常信任他們，信任他們能夠做好。

　　國旗下的講話

　　以前，每周一升旗儀式上的國旗下講話主要是由老師負責(zé)。上學(xué)期，我們學(xué)生會接管了這項工作。我們選擇了諸如考試紀律、升旗儀式表現(xiàn)等敏感又切合實際的話題以對應(yīng)學(xué)校提出的講話主題——“忠孝禮儀廉恥”。我們要求發(fā)言同學(xué)不要講大道理，要說同學(xué)的心里話，要能讓同學(xué)聽進去。我們對發(fā)言稿進行審核并提出修改建議，經(jīng)多次磨合形成最終同學(xué)們聽到的發(fā)言。很多同學(xué)告訴我們，上一學(xué)期的國旗下講話明顯比以前好了。這種“好”在于有時同學(xué)們會被發(fā)言者說的話觸動，安靜的思考一些什么；這種“好”在于同學(xué)們聽到了身邊或自己身上發(fā)生的事情被提了出來，成為大家關(guān)注的話題；這種“好”在于打破了學(xué)校集會一貫的風(fēng)格，在內(nèi)容上做了一定的探索。我們期待著這種探索能夠繼續(xù)下去，最終讓學(xué)校集會不再只是聽老師講話，不再在耳朵上磨出繭子，利用學(xué)校集會的機會讓同學(xué)們有自己說話的地方，形成學(xué)校、老師、學(xué)生共同探討問題的和諧氣氛。

　　工作的正規(guī)化，系統(tǒng)化

　　在一年的工作中，我們體會到學(xué)生會以往的工作非常倉促、瑣碎、艱難。計劃完不成、人找不到、時間來不及、條件不允許……而要打破這些，最重要的就是我們需要一個非常優(yōu)良的“系統(tǒng)”來執(zhí)行工作，這樣的系統(tǒng)需要有正規(guī)的人員設(shè)置，時間安排，與年級、學(xué)校的良好協(xié)調(diào)，更要有精密的工作程序，只有在這樣一個好的系統(tǒng)內(nèi)，才可能將一切計劃付諸實施，只有工作執(zhí)行有了基本保證，才可能產(chǎn)生有價值的創(chuàng)意并成功。

　　我們制定了新的學(xué)生會章程、從初一、初二的年級學(xué)生會選候補委員補上了初三、高三委員因?qū)W業(yè)負擔(dān)而無法承擔(dān)的職位，邀請現(xiàn)高三（1）班的李楠同學(xué)設(shè)計了學(xué)生會會徽——這是我校唯一由學(xué)生自行設(shè)計的標(biāo)志，我們盡量堅持每周在獨立的學(xué)生會辦公室召開學(xué)生會委員會……我們與校園電視臺進行密切合作，與人大附中等校的學(xué)生會交流工作經(jīng)驗，積極閱讀相關(guān)書籍等可借鑒的資料，經(jīng)常與團委、政教處老師協(xié)商工作問題，把握一切可能的機會……我們組織志愿團就成功地將學(xué)生會工作帶上了一個新的高度，并且這也檢驗了我們的“系統(tǒng)”運行是否良好。

　　學(xué)生會工作走上系統(tǒng)化將取得同學(xué)、老師對學(xué)生會的信任，將使學(xué)生會工作擺脫倉促、瑣碎和艱難的處境，使計劃、商討、執(zhí)行、總結(jié)成為完整的一體，使同學(xué)們的想法得到重視，個性得到尊重，才華得到發(fā)揮，最終使學(xué)生成為學(xué)校的主體。

　　滅蟲行動

　　相信大家對去年的這段時間還有印象，因為在去年的這個時期，我們似乎很忌諱在校園內(nèi)的樹下漫步。在上屆的學(xué)代會上，生活部部長王雨飛同學(xué)向大家承諾，要為大家滅蟲。在這一年中，生活部積極聯(lián)系學(xué)校后勤，并利用學(xué)生論壇向同學(xué)們征集滅蟲辦法，打藥數(shù)次，并逐漸在工作中形成滅蟲體系。今年十一長假放完之后，蟲子趁我們放松警惕之時又突然來襲。在發(fā)現(xiàn)這些小生物的第二天，生活部就張貼出了新的海報，并積極與后勤部老師聯(lián)系噴藥事宜。在10月11日下午成功組織新一輪的殺蟲活動，并有明顯的效果。通過一年的努力，我們有目的的了解了這些小生物的生長周期，各時期的形態(tài)及弱點，擊退了成蟲在夏天的進攻，成功推遲了其幼蟲在秋天爆發(fā)的時間，這說明我們殲滅了這些小生物相當(dāng)一部分的有生力量，為以后的工作做了相當(dāng)重要的基礎(chǔ)。就像消滅“非典”一樣，滅蟲行動不是短時期能夠完成的，希望下屆以及以后學(xué)生會的生活部能夠把滅蟲行動繼續(xù)下去，讓這種“生物災(zāi)難”在我們校園永遠的消失，使大家在樹蔭下讀書或漫步時，能不再考慮蟲子對我們心理和生理上的威脅。

　　在做完一年的工作亮點回顧后，我想再借此機會向大家展示一些我們學(xué)生會的精神。這里面也包含我們對一年來工作的一些體會與收獲，還有對下屆學(xué)生會成員的期望，希望能與大家分享。

　　自信

　　自信不是豪言壯語，而是實際行動；自信不是等待命運之神垂青，而是相信一切可能；自信不僅是對自己的相信，更是對他人的承諾；自信不僅是一種自我感覺，更是一種群體意識。我可以告訴大家，我們學(xué)生會委員在工作時都充滿了這種自信，我們不但用自信鼓勵自己，還用自信感染別人�？赡芤荒昵�，我們中的大多數(shù)都是在對自己的懷疑中站到了這個演講臺上，當(dāng)時的懷疑來自對自己工作能力的不信任，對學(xué)生會工作的不了解。但，經(jīng)過了這一年的工作后，我們發(fā)現(xiàn)，我們完全可以做好，并且事實證明我們做得不錯。所以，今天，在我們的臉上，洋溢著更多的是自信。

　　自強

　　在過去的一個學(xué)年里，我們學(xué)生會有過歡笑，有過失落，有過付出，也有回報。在這個即將成為歷史的集體的最后一次露面時，我們?nèi)プ窇浤切�無比燦爛的日子……，發(fā)現(xiàn)其實我們都經(jīng)歷過風(fēng)雨，都曾經(jīng)深陷逆境的泥潭中。但是，我們都堅強的走了出來，見到了彩虹。這才發(fā)現(xiàn)學(xué)生會的工作并不是像想象中的那么完美，它總有殘缺，總有紕漏，總有進行不下去的時候，總會存在夢想與現(xiàn)實的差距，但，我們都靠著堅定的理想與信念支撐了下來，當(dāng)我們盡了自己全部的努力使它變得完美時，我們發(fā)現(xiàn)自己變得更堅強了，發(fā)現(xiàn)，我們的學(xué)生會變得更堅強了。

　　自強——只有你要求自己做到，你才可能做到。

　　責(zé)任

　　我想問什么是責(zé)任，可能我們對責(zé)任一時間說不出什么經(jīng)典的話語。那我就給大家舉個例子，生活部的部長王雨飛同學(xué)，在我們前兩天一起為今天的大會準(zhǔn)備時。他告訴我，他可能不會參加這回競選了。這使我十分驚訝，因為，他在上一年的工作中表現(xiàn)得很不錯，高一一年在學(xué)生會的摸爬滾打已經(jīng)讓他對學(xué)生會工作產(chǎn)生了更多的理性的思考，現(xiàn)在正當(dāng)他要在下一屆學(xué)生會發(fā)揮重要作用的時候，他卻產(chǎn)生了離開的念頭，我感到十分可惜。我問她，為什么？她說，他并不是不想在校學(xué)生會工作了，而是，當(dāng)他看到蟲子又一次出現(xiàn)校園內(nèi)時，她感到，她并沒有說到做到，他感到，他對不起大家。強烈的責(zé)任感使她覺得即使今天站到了講臺上，他也會失去往日的自信。我告訴他，其實殺蟲是一個長久的過程，可能會有反復(fù)，這都是很正常的，并且在和她討論過一些具體情況后，她又再一次重拾信心，再一次投入到這看似簡單，操作起來又十分復(fù)雜的工作中，這一次，從前期宣傳到最后噴藥，都進行得非常迅速，目前來看，并沒有讓“蟲子危機”再一次在校園內(nèi)爆發(fā)。

　　要我說，她的這一想法就是出于一種強烈的責(zé)任感，這種責(zé)任來源于對自己的負責(zé)，也來源于對他人的負責(zé)。

　　在此，我想對將通過這次競選繼續(xù)擔(dān)任學(xué)生會委員或剛到學(xué)生會工作的同學(xué)們說，考慮好你們可能遇到的一切情況，設(shè)計好你是沖破還是妥協(xié)。然后，就是不要把學(xué)生會工作當(dāng)成應(yīng)付，因為你無需應(yīng)付誰，學(xué)生會不是老師組織的。工作不是誰強迫你做的。你應(yīng)付的只有自己和身邊的朋友，而這些人都不需要你的應(yīng)付，你的朋友和你自己都十分了解你，所以，告訴自己不要放棄，努力去迎接、思考、實現(xiàn)。

　　傳承

　　在我們這一屆學(xué)生會剛剛成立的時候，上一屆學(xué)生會并沒有給我們這一屆學(xué)生會留下骨干人才或給我們傳授優(yōu)良的工作經(jīng)驗與方法，這導(dǎo)致這一屆學(xué)生會在工作開始時并沒有抓住機會，錯過了良好的發(fā)展時機。學(xué)生會的工作在一開始時，也顯得略沉悶。一年過后，我深知“傳承”這個詞對于學(xué)生會工作的重要性。所以，我們通過志愿團，發(fā)現(xiàn)了很多很多人才，今天在座的候選人中，有很多都是在志愿團的工作中表現(xiàn)出對學(xué)生工作很高的激情，強烈的責(zé)任感和出眾的能力的同學(xué)。還有一部分是上一屆學(xué)生會留下來的骨干人才，他們的存在，會讓下一屆學(xué)生會在剛組建之時就立即進入狀態(tài)，在一個較高的層次上開展工作。

　　并且，處于對學(xué)生會發(fā)展的考慮，決定從我們這一屆起，高三的同學(xué)將不會再出現(xiàn)在校學(xué)生會中，因為，我們深知我們現(xiàn)在真正要做的是什么；深知我們是不可能在高三緊張的學(xué)習(xí)中再兼顧工作；深知我們來學(xué)生會工作，不是為了圖名聲，不是為了圖虛榮。而是，我們在真正的為學(xué)生會的發(fā)展考慮后，才鄭重的做出這一決定的。所以，我們選擇以這種方式，來完成傳承這一使命。

　　我說的傳承不是單指人員的傳承，更重要的是一種精神的傳承，一種責(zé)任的傳承。

　　我可以明確地告訴大家，每一位學(xué)生會委員并不都是完美的，他們都有或多或少的弱點，但，這不可怕�？膳碌氖撬�已經(jīng)對工作喪失了熱情，對工作不負責(zé)任。并且，我還可以告訴大家，這樣的同學(xué)在歷屆學(xué)生會中都存在，問題不在他本人，在于體制。要想使學(xué)生會的工作有長足的發(fā)展，就必須在很多體制上進行改革。在這回我們組織的志愿團中，發(fā)現(xiàn)了很多人才，比如：銳意進取，力爭上游的步凱；不辭辛勞，踏實肯干的羅曉楠，真誠善良樸實大方的周游；細致周到且能從大局考慮的王璠；和樂觀自信卻不乏單純氣質(zhì)的王凱。但如果沒有志愿團這樣的一個機會，他們可能永遠都不會出現(xiàn)在今天的演講臺上。這種體制的改革并不是我們一屆學(xué)生會就可以完成的，這是一個需要很多屆學(xué)生會共同為之努力的長遠目標(biāo)。

　　很多老師和同學(xué)對學(xué)生會的固有印象是委員競選時個性張揚、人才輩出、流光溢彩，工作時固守成規(guī)、只幫助老師、模糊拖沓……每個委員有各自不同的原因，都要協(xié)調(diào)來自各方的矛盾，有的人已經(jīng)放棄，有的人只是應(yīng)付，也有的人仍在堅守。在這里，我能告訴大家的僅僅是那些還在堅守的人無不時時刻刻想把學(xué)生會變成一個最優(yōu)秀的組織，充滿熱情、凝聚力量、獨特創(chuàng)新、工作干凈利落、走在校園里都是一道靚麗的風(fēng)景，成為學(xué)生中真正的聆聽者、志愿者、組織者、創(chuàng)造者……

　　最后，我想諸位候選人如果能夠通過今天的選舉，光榮地成為下一屆學(xué)生會中的一員，那么，請你們把今天所說的豪言壯語充分流露在你們的激情，你們的責(zé)任感和你們今后的工作能力中，并付之以信心、耐心、恒心。同時，我要把我們這些即將退出學(xué)生會的同學(xué)在一年的學(xué)生會經(jīng)歷中最大的收獲匯總成一句話，送給在座的諸位候選人，送給在座的、以后想為進入學(xué)生會工作的同學(xué)們，也送給學(xué)生會的未來。

　　這句話是：當(dāng)你去嘗試的時候，你發(fā)現(xiàn)你真的能夠做到。

　　去年說得很少，所以今天多說些。

　　我的述職完了，謝謝。

個人述職報告 篇8

　　一學(xué)年結(jié)束了，對于這一年的工作，有喜有憂，為了總結(jié)經(jīng)驗，并從經(jīng)驗中取得進步，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、教學(xué)思想方面：

　　本人思想進步，積極向上，擁護中國共產(chǎn)黨，以黨的方針政策作為指導(dǎo)思想，初中生物教師述職報告。注意團結(jié)同事，不做不利于學(xué)校發(fā)展或有損學(xué)校利益的任何事情。本人教育思想端正、關(guān)心、愛護每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生，教書育人，具有良好的職業(yè)道德；認真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計劃，積極完成本職工作，從不無故遲到或早退。本學(xué)期，為提高自己的教育教學(xué)水平，并能適應(yīng)新時期教學(xué)工作的需要，本人從各方面都嚴格要求自己，勤勤懇懇，積極向各位教師請教，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，克服自己的不足。

　　二、教學(xué)工作與學(xué)習(xí)方面：

　　在教學(xué)上我的一貫作風(fēng)是：

　　1、認真?zhèn)浜谜n，一方面鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，并能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣教才能更好。另一方面了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、他們的需要、他們的學(xué)習(xí)方法及他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學(xué)生后，及時采取相應(yīng)的預(yù)防措施。制定符合學(xué)生的教學(xué)方法及教學(xué)內(nèi)容。在課堂上激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。

　　2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

　　初中學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我做好學(xué)生的思想教育，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，對調(diào)皮的.學(xué)生我做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔�。這樣，學(xué)生對我也就漫漫的喜歡和尊重，也開始喜歡學(xué)習(xí)生物。本學(xué)期的作業(yè)情況：本人在作業(yè)這一環(huán)節(jié)上也下了不少工夫。主要是以發(fā)給學(xué)生的試卷為主，共二十五份，認真批改的共16次�？傊�，抓住教學(xué)工作的主動性，作業(yè)布置得有針對性，有層次性。為做到這點，我經(jīng)常到網(wǎng)上收集資料，對各種資料進行篩選，然后印發(fā)給學(xué)生。同時，關(guān)注國內(nèi)及本地區(qū)敏感事件，認真鉆研這些事件中與初中生物學(xué)知識有聯(lián)系的知識，并引導(dǎo)學(xué)生掌握這些知識，以題目的形式來加強學(xué)生的印象。這樣做，就有了很好的效果。

　　3、為提高自己教學(xué)質(zhì)量，為上好課，我積極參加備課組的主備試講活動。本學(xué)期我本人試講了5次，每次都有很好的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。聽其他老師試講共10次，也有很好的收獲�？傊�，博采眾長，彌補自己的不足，以提高教學(xué)水平。老師隨著課程改革的推進，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

　　三、取得的成績及反思：

　　通過努力的工作，教學(xué)上也取得一定的成績。上學(xué)期期末考試中我?guī)У?個班中有5個班排在前十名。本學(xué)期生物作為會考科目，目前成績還沒有出來，但我相信努力過了肯定會有收獲。另外上個學(xué)期寫過一篇論文《在生物教學(xué)中如何滲透生態(tài)環(huán)境的保護》獲三等獎。十一月份，與其他生物老師一起利用課外時間指導(dǎo)學(xué)生的實驗操作，并在海南省第十二屆中學(xué)生生物實驗操作能力競賽中獲獎。下學(xué)期跟王新華老師編寫整理了七年級上冊的整套習(xí)題，這個工作讓我們對課本及課標(biāo)內(nèi)容有了更深的理解，并豐富了我們的教學(xué)資源。

　　這一學(xué)年，我作為一個平凡的人，雖然沒有很顯著很耀眼的成果，但作為一名人民教師，我盡心盡力做完我該做的，做好我該做的，我無愧于我的學(xué)生，無愧于我的工作。

　　總之，嚴格遵守勞動紀律，一切以學(xué)生為主，一切為了學(xué)生的終身發(fā)展。為人師表，處處以身作則。

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