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個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)間:2020-08-27 12:16:13 個(gè)人述職報(bào)告 我要投稿

【熱門】個(gè)人述職報(bào)告范文合集九篇

  在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?下面是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告9篇,希望能夠幫助到大家。

【熱門】個(gè)人述職報(bào)告范文合集九篇

個(gè)人述職報(bào)告 篇1

  為了讓自己在新的一年里能將這一份工作做得更好,現(xiàn)在就對以下幾個(gè)方面對自己的工作進(jìn)行總結(jié),以積累經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)不足,不斷改進(jìn),完善自我。

  一、擺正自身角色位置,全方位協(xié)助園長工作。

  幼兒園工作千頭萬緒,作為副園長,我首先確立一種觀點(diǎn),那就是管理好自己分管的業(yè)務(wù)工作,給園長的全面管理減壓,這一點(diǎn),我努力地做了,并且盡可能地做好。在業(yè)務(wù)之外,對園長要求協(xié)調(diào)處理的事情從不推諉,設(shè)身處地,站在全局的角度考慮,從幼兒園的發(fā)展角度和集體的利益出發(fā),在職責(zé)范圍內(nèi)為園長出謀劃策,做好各項(xiàng)工作的上傳下達(dá)。一年來,在我們?nèi)珗@教職工的共同努力下,幼兒園順利通過了"縣德育先進(jìn)校"、"縣級示范性幼兒園"兩性評估。

  二、重視教科研工作,提高保教質(zhì)量。

  1、加強(qiáng)常規(guī)工作管理督導(dǎo)。

  嚴(yán)格執(zhí)行保教管理制度,要求教師在學(xué)期初制定保教和班級計(jì)劃、教研和各科教學(xué)計(jì)劃,要求教師提前一周上交周計(jì)劃,并做到認(rèn)真的查閱,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給予指導(dǎo)。對教師備課一月一檢查,加大了評價(jià)力度,規(guī)范要求,使教師做到課前有教案、有教具,作好充分的課前準(zhǔn)備,保證課堂教學(xué)的扎實(shí)開展。深入班級聽課,檢查一日生活常規(guī)管理工作,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。學(xué)期末,要求教師上交教育筆記、教學(xué)效果分析小結(jié)及各類總結(jié),做到有檢查,有記錄,把平時(shí)的工作納入學(xué)年考核,使各項(xiàng)工作走向制度化,規(guī)范化。

  2、在扎實(shí)的教學(xué)研討中謀求發(fā)展。

  根據(jù)我園新教師多、對業(yè)務(wù)不熟悉的情況,按照園務(wù)計(jì)劃定期組織開展教研活動(dòng),本學(xué)期重點(diǎn)圍繞目標(biāo)和教育實(shí)踐中存在的問題,運(yùn)用相關(guān)的手段和策略,通過"師徒結(jié)對"、"觀摩骨干教師"、"新老幫扶"等形式幫助教師提高教學(xué)水平。在比賽中,各位參賽教師都能認(rèn)真對待,利用休息時(shí)間積極準(zhǔn)備;在觀摩中,聽課教師都能虛心學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,吸取精粹。由此證明,我園有一支好學(xué)上進(jìn),團(tuán)結(jié)敬業(yè),綜合素質(zhì)較高的教師隊(duì)伍。

  三、扎實(shí)開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,提高教師素質(zhì)。

  要有優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量,必須有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的教師隊(duì)伍。為讓教師的專業(yè)技能、專業(yè)素養(yǎng)提升一個(gè)層次,本學(xué)年,我園開展了多種形式的教師培訓(xùn),通過研討、比賽、外出培訓(xùn)、新老幫扶、集體備課等方式促進(jìn)教師專業(yè)成長。

  1.開展省編新教材培訓(xùn)活動(dòng)。讓教師了解新教材、理解新教材。更能得心應(yīng)手地使用新教材,為教師組織教育教學(xué)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

  2.組織教師參加各級各類比賽活動(dòng)。陳美洪老師參加縣 "幼兒園教壇新秀"評選活動(dòng)。獲得了"德化縣幼兒園教壇新秀"榮譽(yù)稱號;黃曉真老師參加縣幼兒教師技能競賽獲得了二等獎(jiǎng);陳美洪、盧雅玲、黃曉真等老師參加中心小學(xué)"文明交通進(jìn)校園"演講比賽、幼兒教師教學(xué)比賽分別獲得了一、二、三等獎(jiǎng)。在潯中中心小學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)上,組織教師和幼兒積極參與,其中賴愛結(jié)、盧雅玲等老師獲得了一、二等獎(jiǎng);余宇錚、周欣妍、陳巧嫻等小朋友也紛紛獲得了一、二等獎(jiǎng)。

  3.開展教師集體備課、新老教師幫扶活動(dòng)。做到期初有安排,落實(shí)到位,通過集體備課、以老帶新的形式,進(jìn)一步促進(jìn)教師之間的相互交流、共同探討、共同成長。

  四、認(rèn)真致力家長工作,努力探索新時(shí)期家長工作的特點(diǎn)。

  當(dāng)前,家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空發(fā)揮各種教育資源的一種手段,越來越受到幼教工作者的關(guān)注。因此我們積極倡導(dǎo)建立新型的家園關(guān)系,即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。

  首先,我們成立了家長委員會,并召開座談會,讓家長為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,對幼兒園的整體運(yùn)作本著理解、支持的態(tài)度進(jìn)行督導(dǎo),同時(shí)組合各種力量和資源協(xié)助幼兒園的教育工作,充分發(fā)揮家委會的作用及職能。

  其次,家庭是幼兒園重要的合作伙伴,努力做好家長工作,爭取家長的理解、支持與密切配合,非常重要。本學(xué)年,我園堅(jiān)持家長會、觀察記錄、家教園地、家園聯(lián)系冊、節(jié)日親子手工制作、家長開放日等形式多途徑、多渠道增進(jìn)家園溝通與協(xié)作,使家長能更深入的了解幼兒園、了解教師的工作,從而更加支持、配合教師的教育活動(dòng),搭建了良好的家園共育模式。

  此外,家訪活動(dòng)也是我園家長工作的一個(gè)重點(diǎn),一年一次的家庭走訪工作使教師更好的開展新學(xué)期工作,有效地促進(jìn)了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行。

  五、實(shí)施"以人為本"的管理模式,調(diào)動(dòng)教師的積極性,提高保教質(zhì)量。

  內(nèi)在的管理是幼兒園發(fā)展的靈魂,是實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化、提高保教質(zhì)量的重要保證。本學(xué)年我園積極倡導(dǎo)一種平等寬松的管理氛圍,追求一種更具人性化的管理模式。充分突出教師的主體地位,讓教師參與到管理中來。在決策上集群眾的智慧,在行動(dòng)上聚集體的力量。在日常的管理中,我們經(jīng)常聽取不同層面的意見,實(shí)行園務(wù)公開制度,增強(qiáng)工作的透明度。幼兒園的工作任務(wù),園內(nèi)的大事、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題都讓大家共同討論,形成認(rèn)同感、歸屬感,鼓勵(lì)大家共同參與園內(nèi)的管理工作,樹立一切為了孩子的敬業(yè)精神,增強(qiáng)園榮我榮的主人翁意識。

  當(dāng)然,嚴(yán)明的紀(jì)律也是一個(gè)集體賴以生存發(fā)展的支柱,一套完善、規(guī)范科學(xué)的規(guī)章制度是干好各項(xiàng)工作的保證。在實(shí)行約束管理過程中,我們注重抓好三個(gè)環(huán)節(jié)。首先建立一套符合本園實(shí)際、科學(xué)合理的規(guī)章制度;其次是加強(qiáng)思想政治工作和師德教育,增強(qiáng)責(zé)任感和事業(yè)心,變制度為自覺行動(dòng);第三是認(rèn)真做好檢查評比、做好考核工作。這一工作做的好壞,直接影響大家的工作情緒和工作效果,也關(guān)系到制度的生命力,所以作為行政檢查人員,我們在工作中要求一定要認(rèn)真謹(jǐn)慎,實(shí)事求是,大公無私。除常規(guī)的檢查外還加強(qiáng)日常的巡視,使檢查工作經(jīng)常化、制度化,這樣就可以避免偏聽偏信或主觀臆斷。

  六、理清思路,妥善安排,認(rèn)真做好幼兒園教務(wù)工作。

  幼兒園的工作相對而言比較煩瑣。特別是學(xué)期初,各項(xiàng)工作都有待于落實(shí),對工作還不是很熟悉的我,迫于情形,只能邊學(xué)習(xí)邊摸索,靠著原有的一些經(jīng)驗(yàn)去做。幾個(gè)月來,通過努力,幼兒園的教務(wù)工作按部就班、井然有序的進(jìn)行,并且通過經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié),對原有的一些制度進(jìn)行了調(diào)整,強(qiáng)化,使其更具操作性。資料分檔存放,有效的收集各項(xiàng)制度下的各種材料,使各種檢查有據(jù)可察,也為今后檔案工作的開展提供方便。

  七、反思及下學(xué)期工作重點(diǎn)

  1、繼續(xù)加強(qiáng)新課程的學(xué)習(xí),在活動(dòng)后的反思與小結(jié)中體現(xiàn)更理性的思考;

  2、繼續(xù)加強(qiáng)教師園本培訓(xùn),規(guī)范帶教工作,思考帶教形式的多樣性。

  2、注重開展戶外活動(dòng),力爭使每位孩子得到最佳體育發(fā)展;

  3、注重資料的積累與收集,保證各類案頭資料的質(zhì)量;

  4、發(fā)動(dòng)年段長的帶頭作用 ,讓她們接受更多的實(shí)踐與鍛煉的機(jī)會,武裝她們的教育理論思想,提高她們的教學(xué)實(shí)踐能力,并且在園內(nèi)發(fā)揮她們的骨干作用,以點(diǎn)帶面,促動(dòng)其他教師共同成長。

  盡管做了一些工作,取得了一些成績,但還存在著許多問題。如:對管理工作零碎的思考多,整體的謀劃少;工作的時(shí)間雖多,但效率不夠高。今后還需從事務(wù)性的工作中走出來,多在研究上下功夫,加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重自身素質(zhì)的提高,從理論水平到實(shí)踐能

  力,從專業(yè)素養(yǎng)到業(yè)務(wù)技能,從廣博的知識面到良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法,給予不斷地充實(shí)和更新,以保持先進(jìn)的思想和超前的意識,提高管理能力,更好地為教職工、家長、幼兒服務(wù)。

個(gè)人述職報(bào)告 篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家上午好:

  20xx年來,我在集團(tuán)公司綜合部的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)中華人民共和國《道路安全交通法》和有關(guān)法律、法規(guī)以及集團(tuán)公司文件精神。緊緊圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,以“行車保安全,出車無事故”為目的,遵章守紀(jì)、愛崗盡業(yè)、恪敬職守、勤儉節(jié)約,圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù)和全年行駛10萬公里無事故的好成績。下面,我就一年來的工作情況做如下匯報(bào):

  一、 強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)、提高綜合素質(zhì)

  首先是按時(shí)參加綜合部組織學(xué)習(xí)、傳達(dá)上級的各種會議、文 件精神,利用報(bào)紙、微信、微博、新聞聯(lián)播以及電腦來掌握、了解國際形勢、國家戰(zhàn)略動(dòng)向來吸取正能量,同時(shí)還不斷學(xué)習(xí)《司機(jī)崗位安全責(zé)任制》和自己購買的《汽車故障排除小知識》及《司機(jī)專用中國交通地圖冊》;其次是勤于思考,善于從書本中學(xué)、實(shí)際中練。我深知做為一名駕駛員,對車輛必須要做到“三懂、四會”,“三懂”即要懂輛車的原理、懂車性能、懂車結(jié)構(gòu),“四會”即會操作、會使用、會維護(hù)和會保養(yǎng)。因此我通讀了公司現(xiàn)有車輛的《使用說明書》,遇到不懂的問題除請教老師傅外,還利用休息時(shí)間,跑修理廠、蹲維修點(diǎn)觀看修理人員的維修、檢查、排除故障的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);通過以上的學(xué)習(xí),不斷用政治理論思想

  武裝了自己的頭腦、豐富了業(yè)務(wù)知識也提高了自己的綜合素質(zhì)水品。

  二、 搞好節(jié)資降耗、提高經(jīng)濟(jì)效益

 。ㄒ唬﹪(yán)格規(guī)定、恪盡職守。嚴(yán)格遵守司機(jī)崗位各項(xiàng)規(guī)章制度,積極落實(shí)公司《節(jié)能降耗考核細(xì)則》、《油耗/百公里考核辦法》和《出差食、宿暫行規(guī)定》恪敬職守、勤儉節(jié)約,從沒有因?yàn)閭(gè)人的問題違反過以上規(guī)定;

 。ǘ⿶圩o(hù)車輛、節(jié)儉辦事。在車輛保潔方面做到了“日出日凈、日歸日清”在有條件的情況下,能自己親自動(dòng)手的,絕不外出花錢洗車,使車輛里外保持干凈、整潔、衛(wèi)生,讓外出人員感到有一種舒適感、親和感,提高了企業(yè)的形象,同時(shí)也受到領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評。在車輛維修、保養(yǎng)方面做到了“先請示后修理、先報(bào)告再執(zhí)行”。保養(yǎng)、配件、易損件講質(zhì)量、論價(jià)格,力爭做到了自己能動(dòng)手維修的,絕不到修理廠,能小修的,絕不大修。全節(jié)約車輛保養(yǎng)、維修費(fèi)用2萬余元。

  三、立足本職崗位、踏實(shí)干好工作

  “安全來自警惕、事故出于麻癖”、“十次事故,九次快”。因此在工作中,我時(shí)刻保持清醒的頭腦,嚴(yán)格要求自己,不開英雄車、賭氣車、斗氣車、酒駕車、搶會車。遵守交通規(guī)則,遇雨雪霧天、交叉口、彎道、險(xiǎn)道和繁華路段減速緩慢通行,用“集中精力不閑談,精心駕駛保安全”、“手握方向盤、安全放心間”時(shí)時(shí)刻刻來提醒著自己。同時(shí)還做到了隨叫隨到,不分時(shí)間、不

  分休息日,車在那里,人就在哪里,只能車等人,不能人等車的工作作風(fēng)。確保了全年安全行駛10萬公里無事故的好成績。

  四、存在的問題和整改措施

  存在問題:

  (一)雖然能夠按時(shí)參加綜合部組織的學(xué)習(xí),但是還存在被動(dòng)學(xué)習(xí)的現(xiàn)象,學(xué)習(xí)的自覺性和系統(tǒng)性不全面,在運(yùn)用政治理論學(xué)習(xí)成果實(shí)踐指導(dǎo)自己思想上還有一定的差距,存在學(xué)習(xí)脫節(jié)的現(xiàn)象。

 。ǘ┯捎谧约簜(gè)性比較外向,平時(shí)說話不太注意言辭,愛開玩笑,有時(shí)會給同事帶來一些感情方面的傷害。

 。ㄈ╇m然能做到了隨叫隨到,不分時(shí)間、不分休息日,但有時(shí)存在不情愿的現(xiàn)象。

  整改措施:

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)的自覺性和系統(tǒng)性,樹立與時(shí)俱進(jìn)、大膽解放思想、不斷開拓創(chuàng)新,增強(qiáng)運(yùn)用科學(xué)理論解決自己思想上的差距,勇于同不良行為作斗爭。

  (二)嚴(yán)格要求自己,團(tuán)結(jié)同事,注意說話方式,勇于發(fā)揚(yáng)干一行愛一行、吃虧耐勞、埋頭苦干的工作作風(fēng),在工作中體現(xiàn)出自己的人生觀和價(jià)值觀,為集團(tuán)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  述職人:****

  20xx年*月*日

個(gè)人述職報(bào)告 篇3

  xx年9月,我調(diào)到何家場小學(xué)工作,負(fù)責(zé)學(xué)校的教學(xué)管理工作和工會工作,迄今已經(jīng)快三年了。這三年里有過激情,也有過郁悶;有過成功的喜悅,也有過失意的心酸。無論如何,這三年都是充實(shí)的,有意義的。

  當(dāng)初我是懷著誠惶誠恐的心情來到這所學(xué)校,一是我覺得自己的能力還無法勝任管理教學(xué)這一重任,二是何家場小學(xué)的教師我太熟悉了,我擔(dān)心我的工作會因?yàn)楸舜说氖煜ざ鵁o法順利開展。終于我還是來了,硬著頭皮開始我的新的工作。

 。ㄒ唬┰陬I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和開導(dǎo)下,我最先做的是轉(zhuǎn)變觀念,從一個(gè)普通教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)管理者,在很多方面都要調(diào)整自己的心態(tài),在開始時(shí)我很不適應(yīng),也遇到棘手的事情,不過我還是用真誠把事情處理的比較圓滿。我也從中受益不少,管理教學(xué)既不能對教師的意見言聽計(jì)從,也不能高高在上,對教師的疾苦不聞不問。在何家場小學(xué)這個(gè)偏僻、封閉的農(nóng)村小學(xué),人才的缺乏是做令人頭痛的事情,也是一切工作難以展開的致命阻礙。如何解決這個(gè)問題,我做了這些思考:管理者必須著眼于學(xué)校自身的實(shí)際情況,管理者必須放大眼睛發(fā)現(xiàn)這群教師里的佼佼者,然后給他們鼓勵(lì)和引導(dǎo),使他們逐漸從眾人中脫穎而出,成為榜樣,并且擔(dān)當(dāng)起學(xué)校骨干教師,引領(lǐng)大家從村小意識轉(zhuǎn)變過來,把自己當(dāng)作主人,樹立校興我榮的集體榮譽(yù)感。一線教師的成長,一線教師的發(fā)展,以及一線教師的現(xiàn)身說法或許更有說服力;谶@樣的思考,我迫不及待的組織成立了教學(xué)督查小組,入選的這些默默無聞的老師漸漸地顯現(xiàn)出他們的優(yōu)秀。其實(shí)有些老師一直這么優(yōu)秀,只是這個(gè)環(huán)境把他們的優(yōu)秀一點(diǎn)一點(diǎn)的蠶食。在這個(gè)疲軟懈怠的、缺乏生機(jī)與活力的學(xué)校,這樣的教師必定是學(xué)校的骨干,我要做的是給他們機(jī)會。事實(shí)證明,這些教師迅速的成長起來,有的甚至在全縣教師中也小有名氣,這在以前是想都不敢想的事情。因?yàn)橛羞@些老師的深度參與,因?yàn)橛羞@些老師的帶動(dòng),學(xué)校在教學(xué)常規(guī)管理方面取得了很不錯(cuò)的效果,兩年來教育局對我校的教學(xué)常規(guī)管理評估都是名列全縣前茅。

 。ǘ┤陙,在教學(xué)方面建立了許多常規(guī)管理制度,通過制度來促進(jìn)教師的發(fā)展,但也通過制度來規(guī)范教師的教學(xué)行為。

  通過長期以來教師的共同努力,學(xué)校的課堂常規(guī)有了明顯改善,學(xué)校的教學(xué)秩序有條理了,社區(qū)的群眾滿意了。早晨的校園充滿瑯瑯書聲,特別是這學(xué)期,雖然取消了早讀的鈴聲,但是學(xué)生都能進(jìn)入教室認(rèn)真早讀,這些都是我們的一些制度已經(jīng)深入人心,教師們都能認(rèn)真領(lǐng)會嚴(yán)格落實(shí)了。當(dāng)一項(xiàng)制度從宣布之日起它一定會經(jīng)歷一個(gè)逐步落實(shí)的過程,到最后成為一種習(xí)慣,成為一種必然,就證明了制度的正確性,同時(shí)也證明了教師對工作的理解和支持,也證明了教師素質(zhì)的提高。和諧校園的從早晨開始,也充分證明了教師的管理到位。同時(shí)教導(dǎo)處對教師的各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)行細(xì)致的評比,評選出每項(xiàng)工作的優(yōu)秀者,比如:備課認(rèn)真的、教師工作手冊填寫規(guī)范的、輔導(dǎo)學(xué)生落實(shí)的、批改作業(yè)規(guī)范的、課堂常規(guī)好的……通過評比,肯定了教師在某方面的成績,也促進(jìn)教師在其他方面努力,今后我將繼續(xù)發(fā)現(xiàn)每一位教師的閃光點(diǎn),放大教師的優(yōu)勢,是每一位教師發(fā)揮出最大的潛力,共同改善學(xué)校的現(xiàn)狀。

  學(xué)校常規(guī)管理走上了正軌,我們并不因此就滿足了,我們還要營造蓬勃向上、活潑律動(dòng)的校園氛圍。我們組織開展豐富多彩的師生活動(dòng),激發(fā)師生的興趣,調(diào)動(dòng)師生的'積極性,培養(yǎng)師生的能力,在社區(qū)中形成一定的影響,打出學(xué)校的知名度,同時(shí)也將增強(qiáng)師生的集體榮譽(yù)感。在教導(dǎo)處的組織下,學(xué)校開展了一系列的師生活動(dòng):學(xué)生作業(yè)展評、學(xué)生繪畫比賽、學(xué)生詩歌朗誦比賽、學(xué)生小報(bào)比賽、學(xué)生趣味數(shù)學(xué)競賽、學(xué)生速算比賽、學(xué)生書法比賽、學(xué)生科技制作比賽、學(xué)生過程性檢測、教師課文朗讀比賽、教師教學(xué)設(shè)計(jì)比賽、教師教具制作比賽、教師手工制作比賽、教師運(yùn)動(dòng)會……在這個(gè)農(nóng)村小學(xué),以前從未開展過這么多的活動(dòng),興奮的不僅僅是學(xué)生,還有老師,還有社區(qū)的群眾。

  工會還組織教師外出旅游,校內(nèi)體育鍛煉,教師運(yùn)動(dòng)會等形式豐富教師的業(yè)余生活,同時(shí)在冬天購買體育器材為教師鍛煉提供保障。

  今后,我們將組織更多更好的文體活動(dòng),讓更多的老師參與進(jìn)來,愉悅身心。

 。ㄎ澹┳鳛閷W(xué)校的教學(xué)管理者,自身的素質(zhì)很重要。我深深地感到自己的管理水平很有限,因此我常常閱讀雜志、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、向別人請教等等努力提高自身素質(zhì)。

  另外,專業(yè)素養(yǎng)也很重要。我堅(jiān)持閱讀教材,熟悉各年級各學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容,經(jīng)常走入課堂聽課,查看學(xué)生作業(yè),與教師交流教學(xué)疑難;閱讀教學(xué)雜志,了解最新的教學(xué)動(dòng)態(tài);撰寫教學(xué)隨筆、教學(xué)論文,總結(jié)反思教學(xué)。以前我一直擔(dān)任語文教學(xué),對其他學(xué)科比較生疏。但作為管理者,我也將自己的弱項(xiàng)補(bǔ)起來,我虛心向求他學(xué)科教師請教,并深入課堂實(shí)際操作,對各學(xué)科有了更多的了解。

 。┤陙,風(fēng)風(fēng)雨雨,磕磕絆絆。我也認(rèn)識到自身在管理工作中的不足和失誤很多,比如:

  與教師的交流較少,專業(yè)引領(lǐng)作用發(fā)揮不夠,對教師在教學(xué)中的困惑和實(shí)際困難了解不夠,工作的主動(dòng)性不夠,工作的原則性不強(qiáng),處理事情優(yōu)柔寡斷,缺乏持之以恒的耐力,組織能力不強(qiáng)等等,這些弱點(diǎn)我將在今后的工作中努力改進(jìn),同時(shí)也希望在座的各位老師對我的工作進(jìn)行監(jiān)督,促進(jìn)我的工作能力的提升,促進(jìn)我逐步完善自己。

個(gè)人述職報(bào)告 篇4

  我于xx年7月從懷化師;瘜W(xué)系畢業(yè)后,一直在會同縣廣坪鎮(zhèn)中學(xué)工作,由于為人正直,工作成績突出,有一定的組織管理和協(xié)調(diào)配合的能力,能為群眾著想,從xx年至xx年連續(xù)被選舉為廣坪鎮(zhèn)中學(xué)工會主席,所主持的工會工作在全縣具有示范作用,得到兄弟學(xué)校和上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,20xx年9月被組織提拔,調(diào)到炮團(tuán)學(xué)校擔(dān)任副校長,主抓教學(xué)工作,通過三年的鍛煉,提高了自己的行政能力。

  20xx年9月我從炮團(tuán)學(xué)校調(diào)回廣坪中學(xué)工作,是校長、書記的信任,我擔(dān)任分管后勤、安全、政教的副校長,因有了以前的管理工作經(jīng)歷,我很快融入到工作中。

  思想上我熱愛黨的教育事業(yè),自學(xué)遵守教育法律法規(guī),我認(rèn)為做副職要從兩個(gè)角度去思考:一則要定位準(zhǔn)確,做正職的助手,與同職攜手,做分管部門的幫手,不是校長要我做什么,而是我能主動(dòng)地為校長做些什么;二則要努力去做管理和教學(xué)的能手,有自己的認(rèn)識與主見,不能人云亦云。做人要韜光養(yǎng)晦,處事要不悲不亢。

  工作上我認(rèn)真履行副校長職責(zé),愛崗敬業(yè),樂于奉獻(xiàn),盡心盡職地做好本職工作。

  首先,做好“三個(gè)到位”

  一是參謀到位。在一些事關(guān)全局的重大問題上,我總是從實(shí)際情況出發(fā)為正職的決策提出建議,特別是對自己分管的工作提出建議,供正職決策中參考。決策形成以后,堅(jiān)定不移地帶頭執(zhí)行,把正職的意圖落實(shí)到各項(xiàng)工作之中。

  二是落實(shí)到位。在自己分管的工作當(dāng)中當(dāng)好主角。在堅(jiān)持原則的前提下,只要是職權(quán)范圍內(nèi)的工作,就要不推諉、不扯皮、果斷決策,敢于實(shí)施,大膽工作,積極地、創(chuàng)造性地落實(shí)正職和班子的決策。

  三是補(bǔ)臺到位。智者千慮,必有一失。要從對工作、對正職負(fù)責(zé)的角度發(fā)揮好補(bǔ)臺作用。有句諺語說得好:幫你的兄弟把船撐過,你也就到達(dá)了彼岸。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并把問題解決在萌芽狀態(tài),協(xié)助正職做好補(bǔ)救工作,能及時(shí)化解一些不必要的矛盾。

  其次,修身立德,率先垂范

  我對自己的度量標(biāo)準(zhǔn)是高起點(diǎn)、嚴(yán)要求,力求做到最好,做教師的表率。

  1、重視學(xué)習(xí),不斷提高自身修養(yǎng)。在今天學(xué)習(xí)型的社會里,學(xué)習(xí)就是工作,工作就是學(xué)習(xí)。因此,我把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)之源、學(xué)習(xí)的過程。對于工作中出現(xiàn)的一些問題,我會反思,也會虛心地向其他班子成員或老師請教,汲取寶貴的意見,對不同的意見,我常常換位思考,多站在師生一邊、從學(xué)校大局來思考問題,尋求最好的解決辦法。工作之余,也學(xué)習(xí)一些教育教學(xué)和學(xué)校管理理論,在工作中找差距,在學(xué)習(xí)中長知識,不斷提高自身思想根底和知識功底。通過學(xué)習(xí),使自己的觀念得以更新,業(yè)務(wù)知識不斷豐富,管理水平不斷提升。

  2、以身作則,做老師的表率。對于學(xué)校的各種制度,我以身作則,帶頭遵守,自覺接受群眾的監(jiān)督,始終把學(xué)校工作放在第一位。雖然有時(shí)覺得有點(diǎn)累,但活得很充實(shí);雖然老師信任我,給了我職位,但我始終把自己當(dāng)著一名普通老師。當(dāng)老師需要幫助時(shí),我也能主動(dòng)援手,將主動(dòng)幫助別人做事作為我的一種樂趣,做老師的知心朋友。

  然后,后勤工作和本職工作都不拖后退

  作為分管后勤、安全、政教工作的副校長并擔(dān)任初三畢業(yè)班教學(xué),雖說不上日理萬機(jī),卻也是雜務(wù)纏身,千頭萬緒?傆凶霾煌甑墓ぷ,忙不完的事。但我認(rèn)真遵守工作時(shí)間,不遲到、不早退,不曠工,也不因?yàn)殚_會等學(xué)校工作讓學(xué)生上自習(xí)(事先調(diào)好課務(wù)),本年度出滿勤。

  本職工作我從未在校長面前討價(jià)還價(jià),能自己做出來的事就不去安排別人,也從未在職工面前怨天尤人,盡心為師生營造良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境,為學(xué)校發(fā)展提供得力的后勤保障。

  比如:我把食品衛(wèi)生安全作為頭等大事來抓,從菜、米、油、鹽的采購、存放及廚房的菜飯的制作我會經(jīng)常親自監(jiān)督,深入檢查,與學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)共同參與學(xué)生食堂的陪餐管理,確保了師生的生活安全;還經(jīng)常親自參與學(xué)校的一些維修和維護(hù),極大限度地節(jié)約了人力、物力、財(cái)力。此外,嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。一方面,嚴(yán)格執(zhí)行了上級的收費(fèi)政策。另一方面,學(xué)校各項(xiàng)開支嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行,每張發(fā)票的報(bào)賬我都要審核簽字,再找校長審批保賬,重大開支由校委會商量決定。在加強(qiáng)制度管理的同時(shí),還輔之“情感”管理,在管理工作中做到“寬嚴(yán)有致,恩威并重,張馳有度”。我覺得學(xué)校就是一個(gè)家,我們每個(gè)成員都應(yīng)去關(guān)心它,愛護(hù)它。

  最后,廉潔奉公,真誠為校

  作為具體分管學(xué)校后勤工作的領(lǐng)導(dǎo),涉及的人、財(cái)、物相當(dāng)多,一不小心就會有失足的危險(xiǎn)。因此,工作中時(shí)刻提醒自己在其位而謀其政,要堂堂正正做人,坦坦蕩蕩做事,扎扎實(shí)實(shí)工作,兢兢業(yè)業(yè)從教,為學(xué)校的發(fā)展而真誠地做好自己的本職工作。采購商品時(shí)堅(jiān)持“同質(zhì)比價(jià),同價(jià)比優(yōu),同優(yōu)比服務(wù)”的原則進(jìn)行。工作中我厲行節(jié)約,自覺爭當(dāng)勤儉辦學(xué)的先鋒,當(dāng)好學(xué)校的“管家婆”,加強(qiáng)管理,制止鋪張浪費(fèi)行為。

  我始終以“真誠為校、領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)”的信念為宗旨,把坦誠、真實(shí),即坦坦白白做人,老老實(shí)實(shí)做事,講實(shí)話,報(bào)實(shí)情,做實(shí)事作為自己的工作準(zhǔn)則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人,遵紀(jì)守法,廉潔自律,時(shí)刻以師德規(guī)范要求自己,以黨員標(biāo)準(zhǔn)對照自己。

  雖然我覺得我的工作是盡職盡責(zé)的,自己的工作層次和水平有了明顯的提高,崗位職責(zé)和各項(xiàng)指標(biāo)完成的質(zhì)量有明顯的改善,分管工作各方面切實(shí)得到了加強(qiáng)。但也存在著缺點(diǎn)與不足,一是由于觀點(diǎn)不同,目標(biāo)難達(dá)一致;二是服務(wù)意識和服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高;三是缺乏精細(xì)化管理;四是安全工作還有待加強(qiáng)過細(xì),創(chuàng)省級平安校園有待努力。針對上述的問題,我有決心在今后的工作中逐步加以解決、提高。

述職人:xxx

  20xx年xx月xx日

個(gè)人述職報(bào)告 篇5

  我藥房的每位工作人員都是先進(jìn)個(gè)人,先進(jìn)是屬于我們集體的,我們五位工作人員都不會說些阿諛奉承之語,不過我們的工作應(yīng)該是大家有目共睹的,都是在腳踏實(shí)地、實(shí)事求是的干好我們的本職工作。任勞任怨,默默無聞。:

  工作非常認(rèn)真仔細(xì),對事一絲不茍。手腳麻利,精明能干。工作踏實(shí),知識廣泛。而我本人呢!也是積極地做好了每一項(xiàng)工作。雖然本次會議是要求做個(gè)人的述職報(bào)告,但我今天代表我藥房姐妹的意愿上來做這個(gè)藥房的述職報(bào)告。

  在繁忙的工作中,年不知不覺的帶著收獲悄然離我們而去,回顧這幾個(gè)月來的工作歷程,既忙碌又充實(shí),看到我院的迅速發(fā)展,作為我院的職工,我們都由心的感到高興。

  眾所周知,在藥房是集管理、技術(shù)、經(jīng)營、服務(wù)于一體的綜合性科室,藥房不僅要保證提供給患者準(zhǔn)確、質(zhì)量合格的藥品,而且還要保證患者安全有效地使用藥品。我藥房的每位工作人員,都認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《處方管理制度》,一直以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,全心全意為患者服務(wù),以禮待人,熱情服務(wù),耐心解答問題,為患者提供一些用藥的保健知識,讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力著。

  下半年,我藥房的工作方向是:

  繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決糾正。提高工作效率和質(zhì)量,發(fā)揮我們的長處,杜絕一切差錯(cuò)事故的發(fā)生,做好每月的藥品盤點(diǎn),進(jìn)一步協(xié)助魏永寶(魏會計(jì))做好經(jīng)濟(jì)核算工作。若還有存在不足,那就是我們的專業(yè)知識還不夠扎實(shí),我們一定會努力改進(jìn)。

  藥房是一個(gè)整體,我們每位工作人員齊心協(xié)力,上下一心,互相配合,相互幫助,絕對會保質(zhì)保量的完成我院領(lǐng)導(dǎo)交給的我們各項(xiàng)工作任務(wù)。

個(gè)人述職報(bào)告 篇6

  在平煤(集團(tuán))公司煤炭事業(yè)面臨大發(fā)展的新機(jī)遇之際,我們迎來了(支部黨建述職報(bào)告)xx露天煤礦二屆四次職工代表大會的勝利召開,這是我礦民主管理工作的一件大事,在我礦的政治生活中具有特別重要的意義。

  下面,我代表礦二屆三次職工代表大會作工作報(bào)告,請各位代表予以審議。

  二屆三次職代會以來的主要工作

  回顧一年來的各項(xiàng)工作,特別是民主管理工作取得明顯實(shí)效,這是全體干部員工深入貫徹落實(shí)平煤公司黨委擴(kuò)大會議、行政工作會議暨職代會精神,統(tǒng)一思想,勵(lì)精圖治,頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。在礦區(qū)工會和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在礦行政的大力支持下,在各級工會組織及全礦員工的共同努力下,工會的民主管理主渠道作用和職工的主人翁積極性得到了發(fā)揮,促進(jìn)了我礦經(jīng)濟(jì)效益的提高。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:

  一、推進(jìn)工會組織民主化,群眾化的進(jìn)程,全面推行企務(wù)公開實(shí)施辦法,民主管理工作有了新的加強(qiáng)。

  一是以職代會為主線,開展了各項(xiàng)民主管理工作。年初礦召開了二屆三次職代會,平等協(xié)商并簽訂了集體合同,民主評議了副總級以上領(lǐng)導(dǎo)干部,審議通過了“四個(gè)報(bào)告”,審議通過了“實(shí)現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全生產(chǎn)年”、“管理創(chuàng)新年”活動(dòng)的決議,審議通過了行政“七個(gè)辦法”的決議,審議通過了工會“四個(gè)辦法”的決議,職代會通過的各項(xiàng)辦法和決議,為全年民主管理工作指明了前進(jìn)的方向。

  200x年3月,礦工會在輔助工程部開展了民主選舉車間工會主席的試點(diǎn)工作。經(jīng)過民主選舉,xxx當(dāng)選為輔助工程部的工會主席。

  在工作制度上創(chuàng)新,XX年制定了《xx露天煤礦工會會務(wù)公開實(shí)施辦法》、《xx露天煤礦工會工作制度匯編》, 《工會工作人員崗位責(zé)任制》,建立了工會專(兼)職干部檔案,使工會工作真正做到行為規(guī)范化、工作制度化、辦事公開化。

  二是企務(wù)公開實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化。1、充分發(fā)揮了職代會聯(lián)席會議的作用,按民主程序討論了工資獎(jiǎng)金分配辦法、干部管理、物資采購、工程建設(shè)、產(chǎn)品銷售等內(nèi)容。2、職稱評聘公開,張貼了XX年、XX年推薦晉升高級政工師及其它職稱人員的公示,并公布了舉報(bào)電話。3、用人機(jī)制公開。XX年我礦公開招聘了銷售公司經(jīng)理、物資供應(yīng)中心經(jīng)理、機(jī)電管理部部長、副部長、采礦二部經(jīng)理,計(jì)劃員、采購員、記帳員等崗位,通過考試、考核、票決后上崗,使一大批優(yōu)秀人才脫穎而出,也為他們施展才華搭建了競爭的平臺。

  三是基層民主管理工作又上了一個(gè)新的臺階。礦工會定期召開基層工會主席會議,討論會員的熱點(diǎn)問題、難點(diǎn)問題和企業(yè)改革中的重大問題,全礦各車間工會建立了企務(wù)公開欄,采礦部、采礦二部、選煤廠、機(jī)修廠等單位在公開欄中公布獎(jiǎng)金分配情況,采礦二部作業(yè)隊(duì)夏修武隊(duì)進(jìn)行隊(duì)務(wù)公開,單車計(jì)量,單車考核,增加了分配的透明度。

  二、積極開展了“安康杯”競賽活動(dòng),確保我礦安全工作奮斗目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

  一是根據(jù)平煤公司和礦黨委的指示精神,認(rèn)真貫徹關(guān)于做好安全工作的1號文件。圍繞“安康杯”競賽活動(dòng),各級工會認(rèn)真組織落實(shí)安全生產(chǎn)工作制度,進(jìn)一步完善安全管理機(jī)制,努力健全各種組織機(jī)構(gòu),針對我礦的特點(diǎn),有組織地學(xué)習(xí)宣傳貫徹《煤炭法》、《礦山安全法》、《安全生產(chǎn)法》和工會勞動(dòng)保護(hù)三個(gè)《條例》,結(jié)合企業(yè)實(shí)際明確工作思路。一年來,共填寫安全信息反饋表1046份,組織職工代表視察1次,查處不安全隱患96項(xiàng);抓“三違”人員29人,提合理化建議769條,組織各種安全教育活動(dòng)17次,參加人數(shù)達(dá)1570人次。礦工會在參加重大事故的處理當(dāng)中,本著“三不放過”的原則,較好地維護(hù)了國家、企業(yè)和職工的利益,在群眾性勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作中發(fā)揮了重要作用。

個(gè)人述職報(bào)告 篇7

  十一月廿九日上午,應(yīng)城市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行行長夏榮華,當(dāng)著孝感市分行監(jiān)察室領(lǐng)導(dǎo)和市支行全體職工的面,作了廉政述職報(bào)告。他從發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全行開拓進(jìn);強(qiáng)化現(xiàn)代辦行理念,著力提高經(jīng)營效益;嚴(yán)要求,同布置,認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;廉潔自律,認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨等四個(gè)方面報(bào)告了xx年自己和支行班子廉政建設(shè)的情況。

  在嚴(yán)要求方面,支行著重抓了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)考核責(zé)任制;從嚴(yán)治黨,從嚴(yán)治行,嚴(yán)格考核;黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作一同布置,一同著力;著眼防范,教育為本,堵住源頭等幾個(gè)方面的工作。作為黨支部書記兼行長的夏榮華同志,落實(shí)一崗雙責(zé)責(zé)任制,認(rèn)真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》、十個(gè)嚴(yán)禁、五個(gè)不準(zhǔn)等規(guī)定,堅(jiān)持兩手抓,兩手都要硬的方針,以黨風(fēng)帶動(dòng)行風(fēng),促進(jìn)了廉政建設(shè)和業(yè)務(wù)工作同時(shí)躍上新臺階。

  在落實(shí)檢查制度方面,主要是對領(lǐng)導(dǎo)班子吃喝拿卡要,個(gè)人住房公款裝修,通訊工具及費(fèi)用,公款為領(lǐng)導(dǎo)配電腦,高檔娛樂場所公款消費(fèi),公款旅游,節(jié)日人情收受禮金等進(jìn)行檢查,并要求班子成員在學(xué)習(xí)中重點(diǎn)自查,從而有效地遏制了腐敗現(xiàn)象的滋生。

  在廉潔奉公方面,作為行長一年來沒有接受饋贈(zèng),沒有為家屬和子女提供方便,沒有追求奢華,更沒有揮霍浪費(fèi)行為?梢哉f,上自行長,下至具體管理人員,均沒有以權(quán)謀私,保持了潔身自好。

  夏行長的述廉報(bào)告,獲得了全行員工的普遍認(rèn)同。大家認(rèn)為,這是自一九九六年市支行成立以來,最切合實(shí)際的廉政述職報(bào)告。職工沒想到的,領(lǐng)導(dǎo)想到了;職工想到的,領(lǐng)導(dǎo)做到了。全行員工在給支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行量化考核時(shí),給予了市支行班子成員實(shí)事求是的評價(jià)。

個(gè)人述職報(bào)告 篇8

  今年上半年,本人在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高,F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下:

  一、認(rèn)真實(shí)踐"三提",職業(yè)操守有了質(zhì)的飛躍。

  今年以來,按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排和部署,我們財(cái)政局系統(tǒng)深入開展了"三提"活動(dòng),即"提振精神、提升形象、提高執(zhí)行力"。在局領(lǐng)導(dǎo)、所領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省市相關(guān)資料和政策,學(xué)習(xí)了周局長在全局集訓(xùn)會關(guān)于"三提"活動(dòng)的講話精神,并按照局長所提的基本目標(biāo)要求,在實(shí)際中認(rèn)真領(lǐng)會,把握關(guān)鍵點(diǎn),著力提升形象、提高執(zhí)行力,瞄準(zhǔn)一流標(biāo)準(zhǔn),虛心學(xué)習(xí)思考,努力把學(xué)習(xí)活動(dòng)成果真正轉(zhuǎn)化為具體工作實(shí)績。

  半年來,我遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,出滿勤,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證了各項(xiàng)工作能按時(shí)完成。另外,通過近兩個(gè)月的脫產(chǎn)學(xué)習(xí),我的職業(yè)操守有了質(zhì)的蛻變,愛崗敬業(yè)意識增強(qiáng)了,責(zé)任感和事業(yè)心變得強(qiáng)烈了,工作更積極了,總能認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作,并努力去做、盡力去做好。

  二、努力搞好村務(wù)管理,當(dāng)好"管賬婆"。

  我的工作崗位是農(nóng)村雙代管會計(jì),分管的村賬由九個(gè)村增加至十三個(gè)村。我本著"把工作做的更好"的目標(biāo),發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了

  半年來的各項(xiàng)任務(wù):

  1、與各個(gè)村做好XX年度的財(cái)務(wù)報(bào)帳,為迎接省的稅改驗(yàn)收把好關(guān)。當(dāng)新年的鞭炮聲還沒結(jié)束時(shí),我們?nèi)繂T工就投入到新的工作日程中,為迎接省稅改驗(yàn)收,我們各就各位,加班加點(diǎn),對所轄各村的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行督促報(bào)賬,對每筆收支認(rèn)真審核,對于各項(xiàng)專項(xiàng)建設(shè)資金如通村公路,村部建設(shè)等做到專項(xiàng)專用,對不正規(guī)的發(fā)票堅(jiān)決不予授理,認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)政策,收支合理規(guī)范化。通過一個(gè)月的大力奮戰(zhàn),我們?nèi)娴乩眄樍烁鞔錢X年度的財(cái)務(wù)收支及債權(quán)債務(wù)情況,通過省級的驗(yàn)收。

  2.不遺余力做好三資清理。五月份,按照鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一部署,我們對全鎮(zhèn)各村的資金、資源、資產(chǎn)進(jìn)行了全面清理,對所有農(nóng)戶的債權(quán)債務(wù)從發(fā)生時(shí)間、性質(zhì),用途進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì),這項(xiàng)工作繁瑣而復(fù)雜,工作量大,仍在進(jìn)行中,雖然我被抽去脫產(chǎn)學(xué)習(xí),但我仍利用休息時(shí)間回所打理填寫各種資料,保證所在各村的工作進(jìn)度。

  三、刻苦學(xué)習(xí),擔(dān)得起重任。

  財(cái)政所是鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的后勤部,責(zé)任大、擔(dān)子重,經(jīng)常是群眾看高一格,領(lǐng)導(dǎo)厚愛一分。因此,要?jiǎng)偃伪韭毠ぷ,就必須刻苦學(xué)習(xí),增強(qiáng)本領(lǐng)。一是端正學(xué)習(xí)態(tài)度,不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),加強(qiáng)理論修養(yǎng),升華思想境界,武裝頭腦,為實(shí)際工作提供理論支持。二是積極參加局內(nèi)、所里組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),努力學(xué)習(xí)財(cái)政業(yè)務(wù)的知識、技能以及關(guān)于財(cái)政工作的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策,學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,使自己成為"多面手",成為一個(gè)工作上有本事的干部,對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不僅擔(dān)得起,而且跑的快,做的好。 總結(jié)半年來的工作,雖然取得了一定的進(jìn)步和成績,仍有很多不足: 一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。 二工作主動(dòng)性不強(qiáng),有時(shí)工作沒打提前仗,上報(bào)情況不夠及時(shí)。 下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),積極進(jìn)取,更好地做好本職工作。

個(gè)人述職報(bào)告 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

  一年來,我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下:

  1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

  我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)全年銷售萬元,完成全年指標(biāo)1%,比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,新客戶銷售額有望有較大突破。

  2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

  在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個(gè)一個(gè)市場入手,同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),通過我們的努力,和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,耐心做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

  3、開發(fā)空白市場。

  連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,能夠正常發(fā)貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,尋找合適目標(biāo)客戶,有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,全年共開發(fā)新客戶6家,終端連鎖超市1家。

  4、組織今年的銷售工作。

  積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來,經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,今年銷量還能提高一塊。

  5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

  6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時(shí)給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的辦法,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

  7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

  一年下來,雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,但仍存在一些問題:

  1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。

  2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續(xù)存在,這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

  3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,市場規(guī)范不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

  結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo),打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作:

  1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。

  在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費(fèi)幫您找!

  略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

  2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

  完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,消滅空白縣市。

  3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。

  我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),同時(shí)會加大銷售人員的引進(jìn)及整合,對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

  4、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。

  在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時(shí),勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

  我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭公司生活用紙銷量增長%,為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

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