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銷售部年度述職報告

時間:2021-06-04 14:20:14 銷售述職報告 我要投稿

銷售部年度述職報告

  回顧過去的一年,銷售科在公司領(lǐng)導的正確指導和各煤礦各部門的通力合作下,圓滿地完成了銷售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成績,但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領(lǐng)導匯報如下:

銷售部年度述職報告

  首先,就銷售科的本質(zhì)來說,我們抓住了薛總提出的"以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷"的基本方針,意思就是說,以銷售市場的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明了這條思路的'正確性。特別在煤焦市場彼軟,本區(qū)域煤炭嚴重滯銷的情況下,我們就是遵循"以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷"理論為指導方針,在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增強了本企業(yè)的抗風險能力,鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。

  其次,盡管銷售科人員較少,但在公司高效有序的組織下,圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅,給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機們在車上做手腳,我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數(shù)的準確性不顧嚴寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時,每天重復著簡單而繁重的工作。說它枯燥無味一點也不為過。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷,但我們始終認真對待工作,無怨無悔,以我們在銷售科工作而且自豪。

  在化驗方面,我們以過磅為主。同時兼顧化驗。不管工作再忙也定時化驗。因為化驗結(jié)果直接指導著生產(chǎn)與銷售。正因為化驗如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚,手套也只能帶溥的,但還必須認真工作。在化驗設備方面,在員工們平時精心的保養(yǎng)下沒有出現(xiàn)過一次大的故障。小故障提前排除,使化驗結(jié)果能準時、準確地報回公司。

  當然在工作中問題也不少。尤其是出現(xiàn)在開票時,煤運票多撕出過3次。有一次,在完成了一天的工作后比較輕松,導致做報表時出現(xiàn)失誤,給財務上帶來了不必要的麻煩。盡管問題及時得到處理,沒有給公司造成損失,但給我們敲響了警鐘,充分暴露了工作中的不足,使我們得到了啟示,充分說明了我們在工作中更應該精益求精。

  總得來說,我們回顧過去的目的是為了展望未來。鑒于此,我們初步擬定了xx年工作計劃:

  第一、分析并預測前半年國家政策對煤焦市場的影響

  在國家宏觀調(diào)控下,焦煤終端消費市場下滑,價格競爭較為激烈,這就要求我們應以市場走向為指導方針,結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況,對未來煤炭價格作出動態(tài)的走向趨勢圖。

  第二、制定xx年春銷售計劃。

  主要思路是抓大放小,以正合,以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念。以最少四家大客戶為正,即銷售支撐點;以當?shù)匦】蛻魹槠,即為魚網(wǎng)式的結(jié)構(gòu),這樣我們正奇結(jié)合,既解決了銷路的難題,又利用小客戶準確地掌握了市場價格的走向。

  第三、完善磅房及化驗室制度。主要包括:

  提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。在手續(xù)上以公司財務部為中心,完善過磅制度。建立化驗室機構(gòu),確定專職化驗員,但化驗員必須是專業(yè)型的。建立監(jiān)督機制,杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實施中以員工互相監(jiān)督為主,以公司檢查工作為輔。

  第四、制定一套挖掘人力資源方面的"危機決策"計劃。

  因為,社會環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴重障礙,人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭。就業(yè)難的事實殘酷地擺在了我們每個人面前。迫使我們每個人要珍惜所得,敬崗愛業(yè),把公司的興衰,當作自己事業(yè)的成功與失敗,真正的把自己融入在公司中,從意識領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益,把工作看作就是為了自己的切身利益。

  綜上所述,有不妥之處,還望領(lǐng)導批評指導。但我堅信,我們上下一心,共同努力,都來是為了一個共同目標,那就是:使我們公司發(fā)展壯大,更加繁榮昌盛。

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