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銷售部部長個人述職報告
尊敬的各位領導、同事們:
你們好!
從20**年10月5日,我正式任職銷售一部職務,負責銷售一部的一部分工作。轉眼7個月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進行。
一、首先是自我總結
在這個期間的工作情況,主要做了以下幾個方面的工作:
1:認識雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2:在制定銷售模式和市場操作流程的基礎下,為打開市場做準備。(按照公司推廣市場模式的前期,進入市場導入期日常工作)
3:在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護工作準備,并合理安排好銷售工作的部署。(進入市場中期,撕殺競爭期,強占期,完善模式和銷售的合理性)
4:在這個工作過程中通過協(xié)調溝通,調整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認識到自己的問題)
二、工作不足之處
1:自身管理經(jīng)驗不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質的完成指標工作。
2:溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。
3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時,會出現(xiàn)只安排了工作內容但沒有指導思想讓員工如何去做,如何去領悟,應該做到什么程度,而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三、其次是銷售部的工作總結
通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標
20**年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓也讓我有機會總結了經(jīng)驗,我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調,每個人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會更順暢,F(xiàn)在我們調整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標是1500萬,已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排:
1、加強團隊建設,構建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等,增進同事間的距離。
2、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質,不局限日常管理,但加強自主的工作匯報和自我約束能力。
3、完善激勵制度,做好2013年全年工作計劃,有獎有罰。
4、定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會,讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識,相互學習。
5、加強自己的業(yè)務學習,積累經(jīng)驗。精誠團結,圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。
下面我談談我的整個銷售一部的管理和銷售模式的步驟
寬度與深度的營銷理念模式:
1、產(chǎn)品推廣。
寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率
深度:市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場發(fā)展。
寬度對應的主要是資本與收入(消費市場定位),深度對應的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應不同的側重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標,調節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務培訓,教育,訓練。
寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務培訓》針對各業(yè)務員培訓設置的必修課外,同時也安排學習其它相關的專業(yè)知識,這屬于培訓教育訓練的寬度。(人才多元化儲備)
深度:一個員工進公司到接受起步課程培訓,隨著能力不斷提高,讓業(yè)務員接受一些職位、職務,職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強化課程學習培訓,這屬于培訓訓練的深度。(必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標準)
替代與再生:
1.業(yè)務員崗位和崗位責任人未獨立前,作為管理指導培訓,必須做替代工作,陪同作業(yè),指導其成長(學、做、教,梯級管理制度完善)。
2.替代是策略,目的是讓業(yè)務員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時,不能只是授人以魚,必須授人以漁。(體現(xiàn)自我價值觀)
3.運用好替代與再生的策略,整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務員,迅速壯大市場,提升業(yè)場業(yè)績。
集中與分散:
1.整個市場全局性的活動和舉措,是集中;小市場、小范圍的活動,是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進行,既要有集中,又要有分散,集中訓練培訓提高能力,分散是獨立。只有分散沒有集中,會是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場不可能擴大發(fā)展。(加強團隊建設和職位晉升制度業(yè)績考核)
3.集中與分散的交叉運用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
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