快遞公司網點負責人競聘報告

尊敬的各位領導：

大家好！我是來自安陽林州的靳學習，畢業(yè)于漯河職業(yè)技術學院，營銷管理專業(yè)，熟悉辦公軟件，擅長寫作，在鄭州工作有三年時間，熟悉區(qū)域路線。

站點區(qū)域輻射范圍如果盡可能大的話，可以東到中州大道、西到南陽路、南至農業(yè)路，北到三全路或者更遠的北大學城。

隨著第三方支付的支持，80后90后年輕

人購物選擇網絡渠道，經濟、快捷、方便。作為消費方式的風向標正影響傳統(tǒng)的購物習慣，并成為未來的趨勢。區(qū)域潛在客戶群分類有：1.高校集中區(qū)，如北大學城、文化路西邊以及汽車北站附近。2。商務寫字樓密集區(qū)，如花園路、經三路、農業(yè)路上的商業(yè)繁華地段。3科技市場百腦匯周邊區(qū)域。4生活社區(qū)5都市村莊.

傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)正受到來自網絡銷售的挑戰(zhàn)。實體和電商聯手收件潛在客戶主要是針對電商，針對目前電子商務的發(fā)展，共有幾種網上商店的建設形式：

一種是在基于平臺的網上商城開店，像淘寶、拍拍，這樣的平臺適合于二手或閑置物品，可以不需要交納什么費用，就可以開店，同時也不需要對店鋪進行過多的宣傳和推廣；

第二種是進駐大型網上商城，像實體店鋪進駐商場一樣。類似進駐京東、當當這樣的大型網上商城。但如果沒有大筆費用支持及一定的實力，要想進駐也不是易事，另外進駐后沒有穩(wěn)定的銷量，這樣的大牌商城也難有合作空間；

第三種是正在熱起的，也是網上商城未來的發(fā)展趨勢－獨立網店。它無需依托任何平臺，可根據喜好選擇自己喜歡的店鋪風格、可自行設定商品分類及商品管理規(guī)則，可自行添加各種支付方式，可按照自己的要求給予用戶最好的網上購物體驗。

個人認為基于平臺的網店不是我們的潛在客戶

按照交易對象分類：企業(yè)對企業(yè)的電子商務（business-to-business，btob）；企業(yè)對消費者的電子商務（business-to-consumer，btoc）；企業(yè)對政府的電子商務（business-to-government，btog）；消費者對政府的.電子商務（consumer-to-government，ctog）；消費者對消費者的電子商務（consumer-to-consumer，ctoc）等，企業(yè)、消費者、代理商三者相互轉化（abc）。

區(qū)域同業(yè)競爭對手主要是順豐，申通、德邦、宅急送、天地華宇。有天明路群辦路交叉口的順豐，國基路普慶路的申通，豐慶路群辦路的德邦和郵政速遞，長興路和三全路交叉口有德邦和天地華宇，博頌路文化路交叉口向西依次有德邦、宅急送、郵政速遞。

站點如果日均200單的配送量，前期需要5---7個快遞員來負責配送，人均日配送量30—40單，后期熟練后可相應減少所需配送人員，每人負責固定的配送片區(qū)，可設立最佳客戶滿意獎，激發(fā)快遞員工作積極性。

區(qū)域業(yè)務開發(fā)可由片區(qū)相應的快遞員細分客戶群后，有步驟的逐步開發(fā)，用每天派件完成后的剩余時間進行，電子商務類企業(yè)有的是做某一領域的產品，有的是做某一品牌的系列產品，

設置市場開發(fā)獎激勵開發(fā)客戶數量最多的快遞員。

區(qū)域快遞員的管理，在工作上要嚴格要求，生活上予以關心，每天的考勤和派送任務必須按時按量完成。學習物流快遞知識，也是每個快遞員提高自身素質和專業(yè)修養(yǎng)所必須的。

季度工作計劃：前期以派件為主，第一月要把派件的基本工作量完成，并逐步提高工作時效。在派件工作同時搜集潛在收件業(yè)務目標客戶信息，嘗試收件業(yè)務的開發(fā)。第二個月在派件工作熟悉的基礎上把收件正式納入站點工作范圍，并做好維護，以達到持續(xù)穩(wěn)定的收件業(yè)績。第三個月快遞員派收件的時效有了大幅提高，考慮精簡快遞員，減少運營成本。

我一定認真負責的努力工作，在站長平臺上盡展所能。

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